泉州召开贯彻落实扎实稳住经济一揽子政策措施实施方案新闻发布会

6月15日讯（记者 陈玉玲）近日， 泉州市 人民政府印发《泉州市贯彻落实国务院、福建省扎实稳住经济一揽子政策措施实施方案》（以下简称《实施方案》）。15日上午，泉州召开贯彻落实扎实稳住经济一揽子政策措施实施方案新闻发布会。

泉州市发改委、市工信局、市财政局、市人社局、市交通运输局、市农业农村局、市商务局和市金融监管局的负责人先后向大家介绍《实施方案》的有关情况，并回答记者提问。

——泉州市发改委主任廖良结通报制定实施《实施方案》的有关情况：

泉州市坚持“开门即冲刺”。1月11日，即在全省率先出台开门红系列政策措施。2月份农历新年伊始，市委、市政府即召开全市民营经济发展大会，发布支持民营经济发展“1+1+13”政策“大礼包”（市县两级共安排惠企资金60亿元）。1～2月，全市主要经济指标增速均高于全年预期目标。

3月13日，泉州市突发新冠疫情，市委、市政府果断采取措施，疫情得到迅速控制。3月31日出台《泉州市全力抗疫助企保民生促发展若干政策措施》，从疫情防控、财税支持、企业减负等9个方面全力推动经济社会全面复苏。同时在工业、商贸、金融、用工、扶持市场主体等方面出台配套帮扶措施，助力企业有序复工复产，并对受疫情影响较大的丰泽、晋江出台专项政策。各项政策综合发力，并迅速于4月中旬全面实现复工复产，4月底基本恢复正常生产生活秩序。

——泉州市工信局总工程师陈传芳介绍了泉州市在稳定工业经济和稳定产业链供应链方面的举措：

在稳定工业经济方面：

一是支持企业增资扩产。重点支持数字绿色技改项目及工业（产业）园区标准化基础设施建设项目列入省重点技改项目库，对符合条件的省重点技术改造项目的固定资产融资，省级财政在今年度（即2022年度）给予最高3%的贴息补助。为持续帮助企业降低融资成本，市级财政将于明年（即2023年）在省级给予2%贴息的基础上再给予1%的贴息支持。

二是支持企业对接国家级专项基金。对获得国家制造业转型升级专项基金和国家中小企业发展专项基金融资的项目，在省级财政奖励的基础上，市级财政再按1：1给予叠加配套奖励，企业最高可享受200万元奖励。

三是支持企业开展智能化改造。对获评国家、省级智能制造示范工厂的项目，分别给予一次性100万元、50万元奖励。对获评国家智能制造优秀场景的项目，一个场景给予一次性20万元奖励，企业最高可享受60万元奖励；对获评省级智能制造优秀场景的项目，一个场景给予一次性10万元奖励，企业最高可享受30万元奖励。

在稳定产业链供应链方面：

一是实行重点产业链供应链企业“白名单”制度。及时向省上推荐更新重点产业链供应链 “白名单” 企业，对25家部级和178家省级“白名单”企业开展周监测工作，建立企业问题诉求协调解决台账，全力帮助企业解决堵点、痛点问题，确保产业链供应链平稳运行。

二是培育产业链梯队企业。实行地方贡献增量奖补，鼓励各县（市、区）对龙头企业、专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业，在实现年度增长目标前提下，以企业前3年地方经济贡献平均数为基数，给予年度新增地方经济贡献部分分类分档奖励。

三是保障企业能源供应。建立健全电煤日报跟踪制度，加大对各大主力燃煤电厂存煤情况的动态监测，确保厂内存煤可供满负荷发电15天以上的要求。切实抓好主力燃煤电厂煤炭中长期合同签订工作，确保电煤全年用量中长期合同全覆盖。

——泉州市财政局总会计师肖金树就如何有效落实各项财税政策措施，特别是减税降费政策帮助企业渡过难关的问题做出回答：

一是加速实施组合式税费支持政策，激发市场主体活力。1—5月，全市已办理退税约50亿元，涉及市场主体3213户，其中4月份2585亿元、5月份1872亿元，这两个月退税合计约45亿元，占当期财政收入（12935亿元）的345%、占税收收入（9755亿元）的457%，退税力度前所未有。

当前，大规模退税和减税降费也给市县财政带来巨大压力。为缓解基层财政困难，泉州市争取到两批次支持基层落实减税降费和重点民生转移支付2913亿元，并已全部分解下达各县（市、区）。

二是强化财政与金融、就业等政策协同，靠前加力发力。3月份为应对疫情冲击第一时间争取省上新增设立第六期中小微企业纾困增产增效专项贷款100亿元并向我市倾斜，帮助泉州市1349家企业获得贷款超57亿元（居全省首位）。近期，第七期纾困贷100亿元也即将启动实施。顶格用好 失业保险 稳岗返还政策，发放一次性留工培训补助，加大援企稳岗力度，预计全市将返还失业保险稳岗补贴12亿元、将惠及447万家企业，发放一次性留工培训补助25亿元、将惠及5万家企业。

——泉州市人社局副局长郑强介绍了《实施方案》中稳岗就业方面的新举措：

一是扩大政策覆盖面。将企业职工基本养老保险、失业保险、 工伤保险 3项社会保险费缓缴对象，由5个特困行业扩大到22个行业。

二是提高稳岗返还标准。在前期将坚持不裁员、少裁员的中小微企业稳岗返还比例由60%提高至90%的基础上，将不裁员、少裁员的大型企业稳岗返还比例由30%提高至50%，助企纾困，稳定就业。

三是鼓励企业拓岗。出台鼓励企业吸纳高校毕业生就业的政策措施，对企业招用毕业年度的高校毕业生，签订劳动合同并参加失业保险的，按每人1500元的标准向企业发放一次性扩岗补助。

——泉州市交通运输局副局长陈少雄介绍市交通局在经济稳增长提供支撑和保障方面的重要举措：

一是全力保障综合交通网络畅通。目前，全市公路网络保持畅通，汽车站、港口码头、火车站、机场等均正常运营。6月上旬，泉州辖区高速公路出入口日均车流量427万辆次，占全省的214%。

二是全力保障交通投资高位运行。今年，泉州市交通固定资产投资计划150亿元，年度投资规模为“十三五”以来最大。前5个月，全市交通运输系统克服疫情影响，完成投资646亿元，占年度计划的431%，超序时进度，比去年同期增长137%。

三是全力保障运输行业高效运转。一方面，加大行业扶持力度，今年来“快接快审”融资纾困15批次，涉及113家交通运输企业，金额38亿元。另一方面，确保运输服务稳定有序，在全市范围内创建了一大批无疫运输企业，将为应急运输、供应链稳定、公共出行、产业发展等提供更坚实的服务保障。

——泉州市农业农村局副局长万文伟介绍了市农业农村局在进一步调动农民种粮积极性方面的举措：

一是加大山田复耕种粮奖励力度。降低补助门槛，将承包抛（撂）荒耕地连片或集中规模20亩及以上、种植一季以上粮食作物的，调整为承包抛（撂）荒耕地连片或集中规模10亩及以上、连续三年每年种植一季以上粮食作物的；增加奖补年限，第一年按复耕面积每亩奖励1200元的基础上，第二年、第三年各奖补300元。

二是新增大豆规模种植奖补政策。完成大豆生产任务，提高农民种植大豆积极性，对规模种植20亩以上的农户（农业经营主体）给予每亩奖补300元。

三是扶持粮油作物“五新”推广。对连片种植水稻、甘薯、玉米、花生等粮油作物100亩以上的农业经营主体每片补助3万元，补助农田基础设施建设、技术培训、“五新”引进推广。

四是粮食生产工作成效显著奖励。奖励粮食生产工作成效显著的乡镇和村居，每个乡镇奖励3万元，每个村居奖励2万元。

五是按时发放实际种粮补贴。7月底前实际种粮农民一次性补贴第二批资金发放到实际种粮主体。

六是进一步完善种粮保险政策。完成中央、省级政策性农业保险任务的基础上，创新地方特色的种粮保险，力争水稻种植保险覆盖率保持在80％以上。

七是大力开展高素质农民培训。提高农民（农业农村人オ）生产、管理、营销等技能，2022年培训21000人次。

——泉州市商务局副局长简国红介绍了疫情后如何加快消费恢复，繁荣消费市场：

一是举办系列促消费活动。6月份至年底，以政企联合、市县同步、制造业企业和平台携手、线上线下融合、文商旅联动的方式，举办“爱泉州·大乐购”系列促消费活动，并对接“全闽乐购”等省级各项促销政策，依托银联云闪付等平台发放汽车家电、家居建材、餐饮住宿各类商旅消费券。实施泉州优品数字化促进工程，以产品数字化营销、线下专场展销、商家让利促销、直播带货等形式，推动食品饮料、日用品、服装、鞋、建材家居、陶瓷、工艺品、机械装备、电子信息、箱包、农产品等与各类电商平台对接，或利用自有平台促进销售，提升本地产品的市场占比，畅通产业循环、市场循环，促进就业创业，加快消费回补和潜力释放。

二是继续扩大汽车消费。5月份-10月份，指导鲤城、开发区、晋江等地联合汽车行业协会、线上购车平台，举办“海丝泉州汽车节”等促消费活动，并重点对我市购买新车的消费者给予每辆3000元以上的补贴。后续将继续指导安溪、德化、永春等地举办“汽车下乡惠民巡展”系列促消费活动，进一步激发乡村汽车消费潜力，并落实乘用车购置税减半政策，进一步降低购车成本。

——泉州市金融监管局副局长林育新介绍了金融部门在强化金融保障支持、助力稳定经济大盘方面的“组合拳”：

提高政策靶向性，聚焦重点领域信贷支持。一是发挥货币政策导向作用。用好再贷款再贴现额度，1-5月全市已提供10185亿元再贷款、再贴现资金，近期泉州市已获省上新增22亿元再贷款额度支持。二是发挥政府性融资担保增信作用。将银担批量担保代偿上限由5%提高至10%，深化“银担”合作，力争年末担保业务余额超80亿元。通过财政补贴形式降低担保费率至05%以下，3月以来共减免保费约1200万元。三是发挥融资平台撮合作用。推广小微企业“码上贷”直通车模式，提高小微企业首贷、信用贷比例。建立“政银企担”融资对接机制，逐月向银行、担保机构推送企业融资需求，促进对接落实，4-5月份已促成融资26亿元。

提高措施普惠性，聚焦市场主体纾困发展。一是推进“纾困贷”落地助企。省级层面，第七期省“纾困贷”即将启动，欢迎有融资需求的企业家登录“金服云”平台注册申请，省“纾困贷”设立以来，泉州投放规模达21667亿元，占全省343%。市级层面，针对今年疫情较为严重的丰泽区、 晋江市 专设30亿元服务业纾困专项贷款。二是加大延期还本付息实施力度。泉州“0313”疫情发生以来，已为5328家企业和个人延期还本付息344亿元。

提高服务有效性，聚焦直接融资提质增效。一是拓宽境内外上市融资渠道，今年已有1家企业在上交所主板上市。二是拓宽债务融资渠道，今年来已发行各类非金融企业债券45只、融资额超320亿元，成功发行福建省首只区县境外债、澳交所首只区县级美元债、首只民企熊猫债。三是拓宽股权融资渠道。建立多层次产业基金体系建设，目前市县两级政府投资基金达16只。

闽南鞋业电商的生意经

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是我整理的活动策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动策划方案 篇1

活动背景：

社区简介：福新花园城占地27。9亩，总体量148000平方米，由8栋23—27F高层构筑的豪华住宅社区。福新花园城首创单元双电梯（室内高速电梯，室外豪华观光电梯）一级配置。福新花园城各项配置齐全：其海湾型露天游泳池、标准网球场、小区广场背景音乐系统及音乐喷泉广场均为省内超级配置，是目前福建省内的高档住宅社区之一。

人群优势：

福新花园属高档住宅区，居住人群以企业老总、高层管理人员、白领阶层为主，收入、文化均属中上水平，消费能力强，注重个人形象，讲究生活情调，喜欢尝试新事物。

宣传优势：

在社区内进行促销活动具有针对性强、形式灵活，特点鲜明、影响力持久，覆盖率高、价格低的特点，且社区流动人群稳定，易掌握人流高峰期，具有聚众传播的效果。

活动目的：

品牌推广、项目介绍、拉动销售。

活动形式：

以现场展示、让利促销为主。

活动安排：

（一）活动主题一：瑜珈俪人秀

口号：美俪赢天下！

1、时间：9月4日—9日（星期一至星期六）

2、地点：福新花园城

3、活动内容：

活动节目

活动时间

活动地点

活动细则

瑜珈表演

9月4日—8日

（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）

福新花园城前的音乐喷泉广场（或福新花园游泳池旁）

美俪阿萨娜会员于上下班人流高峰期进行瑜珈表演，形成一道独特的风景，吸引目标消费者，促使其产生冲动消费。

促销活动

9月4日—8日

福新花园城小区内

配合社区上下班时间于小区内摆设摊位，发放瑜珈俪人手册、人员现场介绍、让利促销（打折抽奖赠礼），鼓励居民进行现场报名。活动期间教师可凭相关证件取得最优惠价并获得精美礼品一份（化妆品/美容卡）。

瑜珈全民运动

9月4日—8日（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）

福新花园城网球场

9月4日，工作人员于福新花园入口处，发放活动宣传单，邀请社区居民加入瑜珈全民运动中，参与人员可参与瑜珈表演并获得专业人员现场指导的机会。

瑜珈下午茶

9月8日（下午5：30—7：30）

福新花园城小区内

由物业人员负责发放请柬，邀请居民参加“瑜珈下午茶”，即时将提供茶水、水果等简单招待，登记参与人员，建立客户资料库并进行相关瑜珈讲座，咨询社区人员对瑜珈运动的心得体会。

瑜珈社区代言人

9月9日

福新花园城前的音乐喷泉广场

邀请社区人员参加“瑜珈社区代言人”海选赛，优胜者将获得一定的奖金（具体数额待定）与证书（社区代言人证书），同时将被招聘为小区代言人，代言人有底薪，帮助美俪阿萨娜做小区宣传，同时也帮助进行销售。（建议此项活动在多个社区巡回举行）

4、瑜珈表演：

（1）瑜珈表演以单人瑜珈、夫妻瑜珈、亲子瑜珈为主，力求以优美、精彩的表演引人注目。

（2）瑜珈全民运动以介绍减肥、塑身、美容、降压等家庭瑜珈基本动作为主。

5、辅助媒体：

（1）DM，进行相关活动的介绍。

（2）瑜珈俪人手册：内容以瑜珈俪人身材展示、动作示范、及瑜珈作用等相关介绍，用于赠送活动参与者。

（3）邀请函：邀请社区居民参加“社区代言人”海选赛和瑜珈下午茶。

（4）东南早报：海选比赛时，进行跟踪报道（为主，软文为辅）。

（5）小区灯箱广告：于社区内进行瑜珈俪人的形象宣传及活动简介，塑造良好的企业形象。

（6）大泉州打折网：进行活动的全程跟踪报道（正亿广告友情赞助）。

（7）社区广播：利用福新花园小区广场音响进行活动介绍、瑜珈配乐。

（8）楼宇电视广告：投放楼宇电视广告，进行企业文化、活动介绍宣传，提高品牌知名度。

（二）活动主题二：瑜珈健康之旅

口号：美俪阿萨娜，健康享“瘦”

1、时间：10月1日—8日

2、地点：泉州知名社区（福新花园、和昌商城、太平洋花园、宝珊花园、南丰新城）

3、活动内容：

（1）健康之旅——体验瑜珈：10月1日—4日，市民可交纳一定费用参加为期八天的健康之旅，在游山玩水时体验瑜珈魅力（每天穿插1个小时的瑜珈体验活动，瑜珈体验为免费赠送）。

（2）美俪沙龙（含抽奖活动）：10月4日—8日，邀请市民参加“美俪沙龙”，市民只须交纳少额手续费便可免费体验“美俪阿萨娜”馆内任何一项活动。

（3）俪人座谈会：邀请新老会员参加座谈会，大家对“乐出健康、练出美丽”，以及在生活中所遇到的压力、美容养颜等问题进行了讨论，同时穿插了抽奖活动，赠送精美礼品和贺卡！会员在轻松的座谈会中互相认识、交流，最后一起合影，共度国庆节！

4、辅助媒体：

（1）DM：制作活动宣传单，以夹报、社区邮箱投递两种形式进行投放。

（2）小区灯箱广告：以形象宣传为主，活动介绍为辅。

（3）新华都灯箱广告：借助新华都十一长假人流高峰期，进行活动宣传、形象塑造。

（4）大泉州打折网：进行活动的全程跟踪报道（正亿广告友情赞助）。

（5）人员宣传：美俪阿萨娜于活动前期，入驻小区、摆摊设位，进行宣传、现场报名活动。

活动预算：（略）

效果评估：瑜珈是都市新兴时尚运动，由于属泊来的外来运动且兴起时间不长，真正了解的消费者并不多，在小区内进行面对面，手把手式的亲身体验可使消费者了解瑜珈的魅力所在。同时这种亲民运动，让消费者备感亲切、乐意接受并牢记于心。容易造成追随式消费，第一个进行现场消费的小区居民容易带动其它居民的竟相模仿、达到消费潮流的效果。此次活动以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓目的，通过瑜珈表演、互动活动、让利促销等方式引发消费热潮。

注：美俪阿萨娜可根据自身需求，进行活动调整。具体活动流程、活动预算待活动形式确定后另行细分。

活动策划方案 篇2

项目愿景描述

师生树立生态文明观念，养成生态文明习惯，培元生态环境教育从“浅绿色”走向“深绿色”。

项目背景描述

全球气候变暖是当今国际社会的一大热点社会问题。导致气候发生变化有两个主要原因：一是地球系统的自然变化规律；二是人类活动造成的气候变化。国际社会一致认为：引起近现代全球气温升高的主要原因之一，是大气中二氧化碳等气体的浓度的增加。因此，汇丰集团和生态学校国际项目部合作开展生态学校汇丰气候变化项目应运而生。该项目围绕气候变化这一主题，鼓励青少年为减少学校和家庭的碳排放做出积极贡献。

我校成立“生态学校委员会”，致力于研究如何有效降低二氧化碳的排放量；培养师生环保从自我做起的意识，共同构建低碳校园，尽可能地把这样的校园氛围延伸到其他学校、社区和家庭。

项目内容

项目名称：生态学校汇丰气候变化项目（“Climateinitiative”）

项目范围：

低碳管家项目、“低碳校园，我做主”系列活动、低碳走进学校课程项目

项目目标

1、全校师生认识到气候变化给地球和人类带来的影响，养成从自我做起保护生态环境的良好习惯，尽自己所能减少二氧化碳产生的温室效应。

2、构建低碳的校园环境和校园文化，并让这种校园氛围一直延续下去。

3、尽可能地将我们的校园氛围延伸到其他学校、社区和家庭，让更多人意识到环保的重要性。

项目实施

一、实施对象：

培元中学生态学校委员会

二、实施步骤：

生态学校“七步法”

1、建立生态学校委员会。以每个年级的学生代表为主体，以学校管理者和教师为主导，邀请一定比例的非教学人员、家长、开元社区和泉州市环保局代表共同参与，成立培元中学气候变化委员会。制订环境计划和策划环保活动，并指导和安排计划的实施及活动的开展，制订环境计划的监测评估办法。

2、开展环境评审。以问卷调查、实地考察、低碳校园意见箱、会议商讨等形式吸纳师生、家长、泉州市环保局代表共同参与这项工作中，从评审学校的环境入手，分析问题原因，制订整改措施。

3、策划各类环境行动。在《大同》、《花棚文学》等刊物、校园电子屏幕、宣传栏等进行书面宣传；在科技文化节开展以“废物的回收再利用”为主题的环保作品展；在校园广播中播报“地球需要你，团结起来应对气候变化”的主题节目。

在校园内，开展“低碳校园，我做主”系列活动：包括“低碳生活，我的态度”主题班会，“低碳校园”调研问卷调查，“创建低碳校园”黑板报评比、制作“倡导低碳生活，节约环境资源”宣传板画等；举办“气候酷派”（climatecool）电子手抄报竞赛活动。

4、监测和评估。借助定期的检查和结果公布及时反映环境活动开展与计划是否一致，让师生及家长看到低碳校园计划的进展情况及存在的差距，增加活动的透明度，并将评估结果体现在未来的行动计划中。

5、注重学科渗透和行为实践相结合。根据理、化、生、地等学科的特点，尽力挖掘学科有关知识点，充分发挥学科主渠道的教学作用，渗透环保知识教育。如，地理学科在讲述“气候”时，同时讲到大气污染，人类与大气的关系，在讲城市化时，对绿化、住房、交通、排污等相互关系的环保知识进行了讲述。

结合高中研究性学习、校本课程和初中兴趣小组开展《废电池的回收与利用》、《清源山鸟类调查》、《中学生用水情况调查》等研究课题，其目的重在培养学生的环保意识及提高学生的实践能力。同时，学校可以分期分批组织学生参观市环保局环境展览、泉州污水处理系统、市自来水厂等，并指导学生写出大量的考察报告。

6、社区宣传与参与。在科技文化节，邀请泉州市环保局的相关人员到校进行环保科普知识讲座；组织学生到开元社区进行环保宣传，如分发宣传折页或徽章；利用新闻媒体宣传低碳校园计划的实施效果。

7、生态规章。“生态规章”是对全校师生环境行为的具体要求，有助于学生在日常生活中建立正确的行为准则和价值观。“生态规章”，以设计大赛的形式在全校学生中征集，由生态学校委员会认真协商后确定。并根据情况的变化而不断更新，始终与生态学校的课程内容和活动内容保持一致。

活动策划方案 篇3

一、活动主题：

家长沙龙

二、活动意图：

孩子降临到家庭中，最先接触到的是母亲和父亲。父母是孩子最最亲近的人，家庭是孩子接受影响和教育最早的地方。先入为主，如果把孩子比喻成一块有待琢磨的璞玉，那么父母将在其上留下第一条雕痕。然而，许多家长“望子成龙”心切，却不知道怎样合理地去爱孩子。针对这种情况，我们将积极响应“‘中华明强杯’告别不良家教习惯亲子对照签约”活动,通过家长沙龙的形式，让家长了解如何正确的教育孩子。教师，是影响孩子成长的重要他人。孩子是在关系中成长的，而与家人的关系往往会影响其一生的心理发展。家长的教育行为对幼儿今后的成长起着至关重要的作用。现在家长的文化知识水平较高，家长也经常翻阅有关孩子教育教学的书籍，有一定的理论知识，但碰到孩子的实际问题还是会束手无策。幼儿园把家长召集在一起，大家可以互相分析讨论，说说养儿育女的心得体会。

在传统的家园合作模式上以“家长沙龙”这一形式为切入口，征召在家教习惯教育方面有问题的家长，通过一些案例分析，使家长们在谈话中受到启发，反思自己的教育行为，对自己的孩子进行有针对性的实践。为孩子创造平等、民主、和谐、宽松的教育环境，提高孩子良好的心理品质。

今晚就是我们“家长沙龙”的第一次活动，希望大家都能抛开顾虑，畅所欲言，在“家长沙龙”里没有专家，只有大家,大家共同学习,共同成长。

沙龙签到

1、参加沙龙的家长签到在姓名标签上填写相关的内容。

(1)我的名字是( )，我是( )班的家长。

(2)我有一个关于( )的问题。

(3)我可以回答一个关于( )的问题。

三、活动准备：

扑克牌3副;姓名标签;小箩筐。

四、活动过程：

介绍“家长沙龙”

开场白: 家庭是孩子最早接触的社会环境，家长又是孩子的第一任

2、把家长填好的标签放入箩筐中。

热身游戏：《扑克组合》

1、发给每位家长一张牌，而后让他们自由组合成5人的小组，而小组内各人的牌必须是玩扑克牌游戏中最好的一手牌。

2、请参与的老师开始比较，选出牌面最好的一组作为优胜队，可以抽取家长填写的标签。

3、请获胜的家长来讲他们取胜的经验法。如何才能又快又好地组成牌面最好的小组在游戏过程中家长有什么想法

小结：如何在众多的家长中选择5人，自由组合成一副好牌面，一开始可能会产生混乱，但经过大家协助和不断的沟通，渐渐有了头绪，最后终于组成了一副好牌。我们家长在教育孩子的过程中，也会出现一些问题，这也需要我们家园双方不断的进行沟通和合作，才能解决出现的问题，共同教育好孩子。

全场互动：

1、疑难问题大家谈。

请在游戏中获胜的小组家长首先抽姓名标签，看看上面提的是什么问题(家长互助)

2、互相交流经验，解决疑难问题。

3、通过案例分析或小品的形式，让家长了解几种不正确的教养态度和爱孩子的几个基本要求。

活动策划方案 篇4

为迎接中国传统节日——“中秋节”的到来，为进一步发挥传统节日在弘扬中华民族优秀文化和加强公民思想道德建设中的载体作用，营造热烈喜庆、文明和谐的社会氛围，根据市文明办的工作部署，区文明委决定，中秋节期间在全区深入开展“迎中秋庆国庆”主题活动，现将有关事项通知如下：

一、活动安排

1、开展中秋慰问主题活动。

由区志愿服务活动协调小组牵头，组织各级党政机关尤其是各级文明单位志愿者，开展慰问帮扶活动，亲切慰问退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人、特困家庭及医护人员、环卫工人、武警、公安、电力职工等特殊行业仍坚守岗位的工作人员，为他们送去祝福和慰问、表演节目，让他们深切感受到节日的温暖。

2、开展网上中秋主题活动。

动员网民，充分利用网络，赏析古今有关中秋佳节的诗词名篇、美文佳作，即兴赋诗，并邀请网民投票评选自己最喜爱的中秋诗文;发送中秋美景、中秋活动的文字、及感言寄语等，分享欢度传统佳节的喜悦;模拟制作“爱心月饼”，并在饼上留言祈福，向亲朋好友、道德模范、身边好人等送饼送祝福;展示开展节日民俗活动，以及家家户户欢度中秋的和美场景。

3、开展娱乐中秋主题活动。

由区文广局牵头，组织开展形式多样的中秋民俗文化表演、文艺联欢、中秋民俗故事会、游园会、灯谜竞猜活动和书法、剪纸、绘画比赛等，便于广大群众参与的系列文化活动，丰富节日生活情趣。

4、开展文化中秋主题活动。

由区教育局牵头，广泛开展爱国主义中华传统经典诵读中秋诗文朗诵会、诗词赏析讲座、参观爱国主义教育基地等活动，加强对广大干部群众和大中小学生的爱国主义教育，营造浓厚的节日文化氛围。

二、活动要求

1、高度重视、加强领导。

各街道、各部门、各单位要把组织开展中秋节主题活动作。为群众性精神文明创建活动的重要载体，策划活动内容，制定具体的活动方案，周密部署，精心组织，推动活动有序开展。

2、创新载体、务求实效。

各街道、各部门、各单位要不断创新中秋节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“迎中秋庆国庆”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力。同时要与创建文明村镇、文明单位结合起来，与未成年人思想道德教育结合起来，使“迎中秋庆国庆”主题活动富有内涵、有声有色，深入开展。

3、加强宣传、营造氛围。

充分发挥电视、互联网、报纸和手机短信等宣传媒体的自身优势作用，通过开设专栏、专题网页、言论评论、公益广告、网络寄语、公益短信等多种形式，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风，积极营造“团圆、祥和、文明、欢乐”的节日氛围。

4、认真总结、及时报送。

各街道、各部门、各单位要积极行动起来，把组织开展“迎中秋庆国庆”主题活动落到实处，要掌握主题活动的开展情况和新闻宣传情况，并在20xx年9月20日前将节日活动开展的实施方案、信息报道、活动、成效反馈及总结等材料报至区文明办。

活动策划方案 篇5

一、 活动时间：20xx年3月28日(星期天)

二、 活动地点：青云山

三、 主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活 部，青年志愿者部

四、 活动背景：在紧张的学习能够放松心情习和工作

五、 前期准备：

1提前做好宣传工作，确定参加人数。

2副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜(已确定)

3购买食品、水及备用药品(由各部门自行决定)

4参加人员应准备好各自所需物品。(如相机，拖鞋，备用衣物等)

六、活动过程：13月28 日早上7：20在福建中医药大学

校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发(注意提前通知各组负责人准时通知成员集合) 2到达目的地大概时间：9：30

3活4各5结排注

动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等 组负责人定时清点人数。

伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹 意安全，水深的地方绝对不能去。

6大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐

73：20在山脚集合并清点人数 83：30准时坐车回校

七、活动经费预算：

费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

八、注意事项：

1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。

3、提醒所有司机(车主)带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。

保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。

5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。

6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。

广告部：20人 杨英祥负责 科技部：7人 王哲负责 生活部：13人 王洪负责 青年志愿者部：12人 邓瑾负责 另邀请成员：8人

总人数：60人

药学院广告部，生活部，

科技部，青协

20xx-3-26

辅导员意见：

签名(盖章)： 院 部 意见：

签名(盖章)：

活动策划方案 篇6

一、 活动背景： 因为我们是一家人， 相亲相爱的一家人。

二、 活动时间： XX年xx月30日星期六。

三、 活动地点： 南高基公园四、 活动人员：青志青办的哥哥姐姐和小伙伴们。

五、 活动内容及流程

（一） 周六中午1：30大学生活动中心前集合，骑车前往南高基公园。

（为保证安全，每人一辆车，成一字型，注意交通安全，不要追逐打闹和掉队）

（二） 自带零食、饮料与垃圾袋，到达目的地后稍作休息联谊开始。

（三） 开展游戏每人独有1-N的一个序号，除撕名牌外的游戏均按照随机抽签决定参赛人员。

（1） 撕名牌一全体到场人员按扑克牌四种花色随机分为四组。每人只知道自己的花色并不知道其他人（包括本组成员），展开撕名牌大战，活到最后的人（一个人）胜。游戏过程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本队人员名牌的，OUT，被撕者复活。若最后存活的两人为同一种花色，则互撕（此时不再存在组别），撕掉对方名牌的获胜。

PS：虽然分了组别，但最后的获胜者只有一人，可看做个人赛。

（2） 撕名牌二全体到场人员按扑克牌四种花色随机分为四组，各组人员自行决定组内每人序号，且将序号公开。按序号撕名牌，从1至N，被撕掉名牌者OUT，不按顺序撕的无效，最后剩下的小组胜。

PS：仍然分组，最后的获胜者为一个小组，团体赛。

（3） 纸杯传水游戏规则： 1、两组，5人站成一列为一组，每个人用嘴衔着一个纸杯；主持人将队伍男女分开，高低分开。

2、给第一个人的纸杯中倒入60%高的水，然后第一个人要把水倒入第二个人的纸杯中，传递过程只能用嘴； 3、两组人员用时最少的一组为胜，输的接受惩罚。

（4） 拍照游戏游戏规则：两组，每组4人，所有人想办法让自己的脸按照主持人指定表情，被不知何时会拍照的照相机拍到，拍下照片后，完成任务人数多的小组获胜，如果均没有完成任务，则露脸多的小组获胜。

（5） 眼色游戏游戏规则：10人参赛。大家都蹲下来，然后一个一个地站起来。游戏开始后，想站起来的人一边喊着序号一边站起来，最后站起来的人OUT。如果过程中有两个或两个以上的人同时起来的话，这两个人均OUT。OUT的小伙伴接受惩罚。

（6） 斗鸡大会游戏规则：两组，每组4人，单腿站立，两只手将另一条腿的脚腕处抓住，各队成员一起上场，在指定位置互相利用身体去撞击，两条腿同时着地的人OUT，出界的人OUT，最后场上剩下哪组队员，哪一队胜。

（四） 南高基之旅结束，前往下一个地点：聚餐。

泉州有卖拉布拉多犬的地方吗

闽南鞋业电商的生意经

早知三年事，富贵万万年。

对未来的把握，能让我们抓住机会，少犯错误。在接受《天下网商·经理人》的采访时，王冬竹和许松茂均表示，当前电商的市场环境，他们在几年前就已经预测到了。所以，他们早已为这一天做好了准备。

福建，这片诞生了无数商业传奇的土地，向来不缺商业嗅觉灵敏的商人。电子商务甫一出世，就受到了他们的密切关注。

但闽南电商是一个很低调的群体，他们一直未能出现在聚光灯下，有些企业甚至故意淡出公众视野。这次，以鞋类电商为契机，我们有机会走近这些企业，探索他们背后的故事。

名鞋库：规划十年的商业模式

名鞋库创始人许松茂是传统企业出身。他从1990年开始做鞋子，1994年涉足外贸并一直持续至今。目前，其外贸业务每年出口欧美的鞋子多达2000万双，是中国最大的鞋类出口企业。

做零售一直是许松茂的一个梦想。做外贸时，公司的外贸订单都是由Buyer下单。在他看来，“Buyer是很伟大的人”，因为这些订单让很多人赚钱，创造了价值。做零售的梦想就这样生根萌芽。

根据“微笑曲线理论”，制造是产业链上附加值最低的一个环节，零售环节的附加值往往更高。制造业发展到一定阶段以后都存在着往高附加值环节转移的动力。

最终促成许松茂创办名鞋库的一个偶然因素则是2012年的金融危机。一方面，金融危机让公司外贸业务遭遇了瓶颈。另一方面，当时国内整个运动服饰行业库存积压严重。

上游品牌商有销库存的需求，下游消费者也渴望便宜实惠，于是，定位为“线上Outlets”的名鞋库应运而生，以大幅度的折价销售过季商品。

不过，从今年年初开始，名鞋库也开始销售当季新品。许松茂透露，目前名鞋库新品与过季商品的销售各占一半。新品销售增长迅猛。

在摈弃了奥特莱斯这一模式以后，名鞋库的模式又是什么呢

“名鞋库是一个平台。”这是许松茂对此给出的回答。但是这个平台与淘宝、京东不同。淘宝、京东是人流的平台，通过与商家分享客流，平台为商家带去订单。而名鞋库是一个产品的平台。流量平台对接名鞋库以后相当于一次性引入几十个鞋类品牌，而品牌商通过对接名鞋库，可以迅速地实现在所有互联网平台上销售商品。名鞋库要做的，就是在品牌和平台之间搭建这样一座桥梁。

支撑名鞋库这套商业模式的，除了“IT化”的东西以外，还有客服、物流、仓储等系统。许松茂称，目前在业界有名鞋库这样的规模，并且能够承受大促压力的平台很少。这些后台系统的搭建，不可一蹴而就。

两年前，名鞋库会公布自己的销量，在鞋类电商行业的排名也能进前三。但近两年名鞋库不再公布相关数据，许松茂对此也不愿透露太多。不过，许松茂表示，目前名鞋库在每一个平台，不论是日常经营还是大型促销，都能做到Top 1。“我们关注的是，打赢每一场战争，在每一个平台上都做到Top 1。”

对于官网的定位，许松茂有自己独到的见解。

如果把官网定位为平台，那么名鞋库就要与淘宝、京东为敌，那样名鞋库毫无胜算。如果把官网定位为垂直B2C，名鞋库在与综合型B2C的竞争中也不占优。许松茂甚至认为，长期来看，垂直B2C的销售都会往综合平台转移。

所以，在名鞋库的规划中，官网几乎处于一个无足轻重的地位。

许松茂说，企业在最开始制定商业模式时，至少要能够看到未来十年。许松茂很早就研究过商业模式，他认为名鞋库的商业模式可以一直生存下去。

对于过季库存，品牌商的首要目的是把商品清理出去。所以，品牌商对这些产品的管控力度较弱，零售商自由裁量的空间更大。这部分产品的竞争力基本上代表了零售商整体的竞争力。

而针对当季新品，品牌商出于对品牌价值的保护，往往会制定严格的价格管控体系。渠道商在这部分产品上往往难以表现出明显的竞争优势。

相近的产品、相同的渠道，名鞋库该如何建立起自己的竞争优势呢

许松茂分析说，目前各家企业的推广渠道，甚至是推广成本都差不多。但是，花同样的钱，不同的企业得到的沉淀是不一样的。这种细微的差别，日积月累到一定量以后，就会由量变引起质变。他认为，企业掉队的原因通常都在于内部团队丧失了竞争力。所以他会在公司特别强调团队竞争力的提升。

现在名鞋库上面销售的鞋子主要还是运动鞋。“男鞋、女鞋一定会做，但现在精力不够。”许松茂称，自己现在每天花最大精力的地方，就是把目标落地。

去年七月份，名鞋库上线了自有品牌朗蒂维。每每谈及这个品牌，许松茂都会眉飞色舞。但自有品牌与名鞋库零售业务的关系并不大，这其实是许松茂一直以来的另外一个梦想。

淘鞋网：“线王”的影响力

淘鞋网董事长王冬竹有一个外号叫“缝纫线王”。在淘鞋网创立之前，王冬竹是敦煌线业的总经理。这段工作经历不但让他收获了“线王”的称号，更为淘鞋网的发展做好了铺垫。

线王究竟给淘鞋网带来了哪些便利

王冬竹向我们举例说，当时他买房子时误打误撞跟安踏集团董事长丁志忠买到了同一个小区。当时淘鞋如果要拿几百双安踏的鞋子，丁志忠肯定会直接送给他。王冬竹说，“如果淘鞋做得好，时机成熟以后再去跟安踏谈，不管哪方面，比如说账期，如果我要三个月，肯定没问题。”

敦煌线业是安踏的供应商。安踏每年采购的涤纶线超过千万，欠账也有好几百万。王冬竹甚至笑称，大家都可以以货易货，资金都不成问题。

在福建省，像安踏这样的鞋服类企业，90%以上都与敦煌线业有业务往来。王冬竹与他们大都有超过二十年的合作经历，部分老板也是与他私交甚好的朋友，甚至是拐角亲戚。在闽南这样一个注重圈子文化的地区，这种长年累月建立起来的信任是无价之宝。

2012年11月，淘鞋网获得了七匹狼创投等三家公司联合投资5000万元。当时七匹狼投资的一项条件就是要由王冬竹继续负责淘鞋网，他们只认这个人。

由此可见线王影响力。

敦煌线业的资源还为王冬竹提供了另外一个维度去感受中国鞋服行业的温度。因为线业是鞋服行业的上游产业，从鞋服企业的用线量就能看出下游市场的景气度。王冬竹说，今年年初的时候，他发现几家大型运动服饰企业的用线量大幅下滑，他很敏锐地感受到消费市场可能转冷。于是，他降低了原先制定的采购量。事后证明，这是一个非常英明的决策。而今年初加大了订货量的几家鞋类电商现在可能不得不面对库存的压力。

王冬竹投资电子商务是因为他认为电子商务是未来的大势所趋，它改变了消费者的生活方式。他最看重的则是电子商务的快。“温州动车事件可以在那么短的时间内传播到全国，这在以前的社会是无法想象的。”

确定了要做电子商务，而且手握丰富的资源，接下来就是怎么做的问题。

王冬竹说，他很早就已经想得很清楚了，淘鞋网不具备快速冲刺IPO的条件，所以必须以盈利为目的，不然规模越大，亏得越多。

对运动鞋来说，要冲规模也很简单，拿下Nike、Adidas就成功了一半。但经营这两个品牌的产品不赚钱，所以淘鞋网的重心一直没有放在它们身上。

至于电子商务的竞争环境，王冬竹表示他早有预计。他以敦煌线业打比方，“拉链像YKK、SBS至少还可以放一个LOGO，但涤纶线连印LOGO的地方都没有，可我们还是把它给做起来了。”

王冬竹说自己还是非常舍得投资的，但投资的目的是为了收获。目前的电商环境让他看不到什么时候能收获，所以他将投资的重点放在了团队和系统上。淘鞋网花重金打造了自己的ERP系统，它的库存管理能够精确到SKU下面的单件商品，商品的库龄、货位都能被准确地查到。

而在规模扩张方面的投资，淘鞋网则显得格外“另类”。

如前所述，淘鞋网一直没有在国际一线品牌方面花太多心思，因为不赚钱。百丽停止与淘鞋网的合作，王冬竹也没感受到太多的失落，因为与百丽的合作本来入不敷出。淘鞋网在天猫上除了参加聚划算一类的活动以外也基本不做推广，原因同样是该平台很难赚钱。

此外，淘鞋网还针对淘宝上面的一些小卖家开展小额批发业务。虽然这部分业务还是不赚钱，但它能帮淘鞋网跑量，从而提高淘鞋面对品牌商的话语权。

淘鞋网正在尝试与品牌商开展深度定制。去年底，淘鞋网与特步合作，在网上推出了由韩庚代言的'“步步庚心”专款定制潮，取得的效果不错。目前，淘鞋网正在与其他品牌推广这种合作模式。这即是淘鞋网一直大力提倡的价值战。

与深度定制类似，淘鞋网也在寻求品牌的力量去做一些推广。王冬竹说，一个平台的力量是有限的，只有联合许多品牌共同去做营销，才会事半功倍。

在有意压缩掉这么多不赚钱的业务以后，淘鞋终于能够实现自己的目标：盈亏平衡。若有盈利，淘鞋会把这些钱投入到推广中去。毕竟，只要不是亏损，规模终究是越大越好。

王冬竹在电商领域曾错过了很多机会。在投资淘鞋网以前，王冬竹曾与好乐买李树斌谈过投资。后因沟通不畅，未能在股权上达成一致。创立淘鞋网以后，王冬竹也曾想捆绑淘宝，争取淘宝投资，但被名鞋库抢了先。

在与我们的交流过程中，王冬竹曾多次提起“选择比努力更重要”。淘鞋网目前的选择，或许就是“潜伏”吧。

拍鞋网：特立独行

如果我告诉你说做零售可以不做库存，你肯定认为这违反商业常识。但拍鞋网就是在做这样的事情。

拍鞋网在业内受到的争议也比较多。特别是作为曾经鞋类电商排名第一的乐淘从代销模式转型以后，更为这种模式抹上了一层阴影。

不过，拍鞋网副总裁董欣达告诉我们，拍鞋网的模式与乐淘有很大的不同。乐淘是实库代销，品牌商必须先把商品运送到乐淘的仓库里，最终还要承受渠道的库存和货损。

但拍鞋网不一样，拍鞋网主打虚库代销。商品在品牌商自己的仓库里，品牌商可以自己决定这些商品的流向。拍鞋网相当于为品牌商提供了一个额外的销货渠道，而不会产生新的压力。所以更受品牌商欢迎。

要理解拍鞋网，我们就不能单只从它的模式入手。

拍鞋网的特立独行，还在于它的地理位置。拍鞋网地处石狮，毗邻泉州、晋江。这里是中国最庞大的鞋业制造基地。据统计，仅泉州地区，2012年底注册运动鞋品牌就超过4000个。

拍鞋网的奥妙也正在于此。董欣达告诉我们，拍鞋网来自这些不知名品牌的销量占整体销量的比例高达80%。这里面的绝大部分品牌都是我们没有听过的。

所以拍鞋网相当于是抓住了一个长尾市场。这种模式基本不可能复制到国际一线品牌中去，即使复制到国内一二线品牌里，也不见得合适。

反过来看，购销式的模式适合拍鞋网么

一二线大品牌的库存就已经让渠道商挠头了，谁有能力去管理这少量的中小品牌的库存

所以，我们理解拍鞋网更像是在特定的时间、特定的环境下的产物。

不过，拍鞋网近来发展迅猛。平台成长起来以后，就为未来留下了想象的空间。

我们一直在说，电子商务是一场长跑。但此前，依然是百米冲刺的玩家跑在最前面。

今年以来，在资本市场缺血和宏观经济疲软的双重影响下，市场开始分化，某些慢跑型电商开始崭露头角。

现在谈格局还为时尚早。不过好戏还将持续，因为这是一场马拉松。

闽南电商，慢步徐行，但步步如山。 ;

百度竞价怎么做

有。
福建泉州鲤城狗市场，常年出售：血统犬格力犬，拉布拉多，灵缇犬等。
福建泉州鲤城狗市场是一家集养殖，训练，繁殖、推广为一体的大型特种畜牧繁殖基地。

认识百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互联网的搜索工具，这还有什么好认识的？但在我看来，百度不仅是一个搜索工具，百度更是一个客流平台，既然是一个客流平台，那么它的核心使命就应该是促进流量的有效转化！有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候，总觉得薪资不理想，基础入门之后又觉得工作了无新意，最后一直做着普通的竞价专员的工作，每天调调词，写写创意，改改价格就自觉工作已然完成，或者坚持没多久后便换了工作，而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层，甚至成长为各自公司业务模式的操盘手！原因就在于他们完全能以老板的思维，从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作，从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议，岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以，从事百度竞价的朋友，从一开始，你就应该把自己定位成业务操盘手，为流量转化负责，为公司生意负责，只有这样，这份工作才能真正给你持续带来激情和回报。

百度竞价管理思想
百度竞价的核心管理思想是ROI管理。所谓ROI，就是投入产出比，即你投入1块钱带来多少钱的收入。从生意的角度来看，ROI指标自然是越高越好，但是从百度竞价的角度上来看，却不尽然，具体的和你所在的行业密切相关。比如笔者所了解的广州泉州等城市批发单价200元以内的服装批发行业，倘若厂家的广告成本能控制在10%左右，也就是ROI指标达到10就是较为理想的，倘若广告成本超过20%，也就是ROI小于5，厂家往往就HOLD不住。可接受的ROI指标应是一个允许其小幅波动的范围，ROI太小说明存在推广泡沫，一定要加以优化，ROI过高往往说明投放力度还不够，还可以进一步追加投放。

设计推广账户结构
判定推广账户结构好坏的标准只有一个，就是能否方便快捷地进行管理和升级。通常一个运行良好的账户往往包含成千上万个有效的关键词，如果从一开始就没有规划好账户的基本结构，那么后期的维护升级就会非常麻烦。工作中我们经常可以看到，一个初学者的竞价账户往往编排散乱，结构不清晰，经常自己都会忘记最近新增的关键词放在何处，只得逐个搜索，费时费力。
百度的关键词账户包含推广计划、推广单元和关键词三个层级，按照笔者的习惯，通常会根据展现量相关性将所有词分成四个大类，其一是大展现核心词，其二是小展现核心词，其三是大展现相关词，其四是小展现相关词。每个分类根据具体的需要设计若干计划，每个计划根据词的属性（比如前后缀字数等）再设计各个单元。在我的预期中，第一类词最终带来50%的客户，第二类词带来30%的客户，第三类10%，第四类10%，当然需要注意的是，由于一开始建设账户的时候，你是不知道关键词展现量的级别，因此这样的账户结构也是经过一段时间不断地运行和调整而得到的。

精心选词
关键词是百度竞价的灵魂，是竞价工作成功与否的关键所在，无论是哪个行业，高手级的竞价帐户总会有成千上万个有展现的词，而菜鸟级的帐户则经常只有区区百来个，造成这种差距的核心问题就在于选词，这里我们简单介绍以下三种选词的基本方法。
1、百度流量推荐。将你能想到的词输入百度的搜索框，然后看百度的流量推荐，所谓流量推荐，是搜索框的下拉词是什么，一般而言，所有的流量推荐词我们都是要竞价的。
2、百度账户推荐。推广帐户里会有很多百度推荐的关键词，百度为他们注明了竞争强度，同时里面还包含不少同行对手的词，选入这些词是必须的。
3、动态升级词库。将所有的词都做两种竞价方式：精准和短语，精准的竞价高于短语。然后每周分析关键词报告，将短语词里有价值的词精准化，同时将精准后的词继续短语，然后否定没有价值的词。另外注意一点，除非公司有钱没处花，否则就不要使用广泛匹配。
一定需要注意的是，百度竞价面向的是用户，只有用户想到和用到的搜索词才是有用的，初学者经常用EXCEL或者造词工具，分分钟扩建几万个词，其实其中大部分都是几百年不能展现的，根本就是白费力气。

基于CTR的关键词管理
假设我们已经有了几千上万个非常好的能得到展现的词，接下来靠什么来衡量我们的竞价工作的成效呢？这里我们不得不提点击率这个指标，关键词的点击率（CTR）是整个账户水平的另外一个重要的衡量工具，我们对关键词展开竞价所真正希望的，就是我们设定的词能最大限度的得到潜在客户的点击并产生购买行为，但是一定要保持理性的是，我们对不同类别的词一定不能有相同的高期望！这其实也是我们在第三步中要进行关键词分类的另外一个原因，比如服装批发行业，对于大展现的核心词（比如展现量前50的词）我们可以要求CTR要达到20%以上，而对于大展现量的相关词，也许能达到5%，我们就可以接受。总之，不同的行业，不同的词，我们要具体问题具体分析，这一点是需要我们在工作中不断进行思考和总结的。
可以说CTR是关键词管理的核心所在，我们知道影响关键词点击率的因素比较多，比如关键词价格、关键词位置、关键词质量度、标题和描述等等，这些问题已经有很多朋友分析过了，在这里想告诉大家的是，所有的这些关键词相关要素都是为点击率服务，绝对不能陷入本末倒置的误区，这一点，以后再给大家介绍。

关注实际产出
哪怕你只是操作竞价工作，你也必须深度关注竞价工作所带来的实际成效，这里我们不妨以通过竞价实际带来的访客名片数量为参照标准，假设我们的产品推广页面和在线咨询人员并没有发生明显变化，但是我们的访客名片数量显著减少了，这时候哪些环节可能出了问题？在排除竞价以外的原因以后，我们可以对各个类别的关键词根据重要性依次分析，比如展现量是否减少，点击量是否减少，点击率是否减少，如果是点击率减少了，原因在于哪里，是对手在飙价格挤掉了我们的位置，还是他们的标题变得更加彪悍了？如此等等，要逐项检查之。

有人说百度竞价就是个搏傻游戏，也许有一定道理，不过在我看来，游戏总有规则，而有规则就有博弈，所以你说博傻就博傻吧，其实就目前来说，在百度竞价中，只要你始终保持耐心和理性并且调整的手够快，你就有很大的机会成为胜利者。

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