黑马词具体指什么？

那些本来不被看好，但统计数据上表现为转化率相当高的词，称之为“黑马词”。黑马词这一概念全球搜索引擎领域的领头者——百度提出来的，其初衷是希望帮助百度客户提升自己推广账户的转化率。百度提出的黑马词，是从自己的数据库中精挑细选出来的，对于广大网站、网站管理者从事推广营销具有很强的指导性意义

想做百度推广，不知道做哪些关键词最好？

循循善诱、威逼利诱、引玉之砖、抛砖引玉、招蜂引蝶

1、循循善诱

读音：xún xún shàn yòu

释义：循循：有次序的样子；善：善于；诱：引导。指善于引导别人进行学习。

2、威逼利诱

读音：wēi bī lì yòu

释义：采用暴力手段威胁，利用物质或精神上的满足加以诱惑。

3、引玉之砖

读音：yǐn yù zhī zhuān

释义：自己表示谦虚的话。比喻为了引出别人高明的意见而发表的粗浅的不成熟的意见。

4、抛砖引玉

读音：pāo zhuān yǐn yù

释义：抛出砖去，引回玉来。比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意见或好作品。

5、招蜂引蝶

读音：zhāo fēng yǐn dié

释义：招致蜜蜂，吸引蝴蝶。比喻吸引别人的注意。

关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。意义相近是为了确保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。

按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：

1.产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”－“雅思英语”－“IELTS”，“干洗机”－“干洗设备”等。

2.通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

4.品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5.人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

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