老罗直播卖哈弗：一场互相借力的品牌营销战丨壹观察

文｜耿慧丽

图｜来源网络

直播卖车能行么？视频直播的风口外加新冠疫情的推助，直播卖车俨然已经成为汽车行业2020年最热门的现象之一，从4S店销售顾问到车企老总再到电商平台、淘宝美女主播薇娅、暖心的口红一哥李佳琦均参与其中。

但无论普通销售顾问是还是带货能力超强的一线主播，都用自己的试水经历证明：太难了。直到老罗（罗永浩）卖哈弗，刷新了大家对直播卖车的认知。

4月10日，初涉直播业务的老罗在第二场直播的最后压轴时刻，选择带货哈弗F7，28分钟的直播，观看人次破千万。12辆半价哈弗F7瞬间被秒光，11357张2777元代金券也被一抢而空。如果这1万多张代金券都被使用，老罗这场直播将给哈弗带来超15亿元的销售额。

比上述数字更值得关注的是，老罗和哈弗联手的这场直播，不仅在汽车行业火了，还在老罗的带领下成功出圈，火到了直播界、科技圈乃至所有为销售转型焦虑的零售行业。

为什么前面那么多试水直播卖车的都没什么水花，到老罗和哈弗这就一鸣惊人了呢？古人云做事讲究天时地利人和，壹姐认为，这次哈罗CP的成功出圈，也符合这一条：人对，车对，诱饵够大，时机合适。

天时地利人和下的成功

早在老罗宣布将联手哈弗卖车之初，就有媒体质疑，薇娅、李佳琦等带货能力最强的一线主播直播卖车都没火，科技直男且初涉直播领域的老罗能成么？

事实证明，这两点正是老罗直播卖车成功的要素。薇娅、李佳琦此前直播卖车不行，是因为他们的粉丝和观众绝大多数都是年轻女性，而买车基本上是男性主导的消费行为，即便是女性买车，背后往往也少不了有比较懂车的男性做“技术支持”。

而老罗，一个早年因“彪悍的人生不需要解释”等金句而走红网络的新东方英语老师，后来自己创业做网站与培训学校，再后来继续转型创办锤子科技做智能手机，创业失败欠债6亿元登上“老赖”名单，借着直播风口转型做视频直播等丰富的人生经历，令其历经网红几代更迭依然在线，关注度不减反增。

老罗身上张扬甚至狂妄、讲话直接又幽默的特质，让其吸引了一大批男性粉丝；再加上其牛博网、锤子科技等创业经历，几次创业失败依然不言败的顽强精神，让老罗科技直男的形象更加突出，圈粉能力也更强。在一众主攻“吃喝玩乐”的网红中，堪称科技直男代言人的老罗显然更适合给汽车、电子等科技产品带货。

直播带货，最根本的还是货好，如果物美价廉、性价比突出就更好。而哈弗这次直播也做到了这一点。全球累计销售近600万辆，正在由中国走向全球的哈弗品牌已经是中国最成功的SUV品牌，其中，哈弗H6连续十年夺得国内SUV销量冠军，全球累计销量突破 300万辆，被网友称为“国民神车”。

用善于飚金句的老罗的话就是：“汽车能卖到300万部要知道是很吓人的，很多厂商连手机都卖不了300万部”。如果不是有着“国民神车”称号的哈弗品牌，即便是老罗带货，这场直播也不会有这么高的关注度以及瞬间秒光、万众哄抢的热闹场面。

在几乎所有汽车品牌都已经涉足直播卖车的当下，哈弗联手老罗能打响直播卖车这一战，还有一个原因是舍得投入，给出的诱饵足够大。原价137800元的哈弗F7直播直接半价68900元，和此前直播卖车中给出的几千元至多2-3万元优惠，一年使用权等“诱饵”相比，显然更具诱惑力。

也有人说，半价卖车，没有老罗，依然也会被迅速秒光。但不能否认的是，没有老罗的高人气这场直播肯定不会像现在这么火。在活动开始前，老罗与哈弗F7联袂现身的“基本上不赚钱，用10个半价车跟你交个朋友”等海报已经广为流传，成功引起广大网友的注意，为这场直播做了很好的预热。

再加上，虽然是一直在线的网红，但老罗初涉直播领域，好多人好奇其带货能力究竟如何，是否具备专业主播的素质等，也注定其开始的几场直播人气更高。

本质还是一场品牌营销

尽管反响很不错，但在一些行业人士看来，哈弗与老罗的这场直播卖车却很难复制。“没有老罗的人气，也不可能有半价优惠那么大的折扣。这种方式更适合厂家来操作，4S店根本没法用这种直播方式来卖车。”一位因疫情“被迫”在抖音等直播平台上“营业”的4S店销售顾问如此评论。

还有不少行业人士认为，即便有老罗坐镇带货，随着其作为视频主播的常态化，以后其直播的关注度肯定不如最开始的几场。

直播领域的资深人士接受媒体采访时评价，和李佳琦、薇娅等直接带货的主播不同，老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。“他更适合做产品的品牌宣传。” “所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。”

在不少汽车行业人士看来，老罗与哈弗的这场直播卖车，也是品牌宣传的意义大于实际卖车。毕竟，半价卖车这种方式偶尔“尝鲜”一下还可以，无法作为卖车常态大规模推广。

从品牌传播、产品营销这个角度来看，老罗与哈弗的这次联手互相成就，而且很值得推广。在直播中，长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞出场介绍哈弗F7，老罗插科打诨，调动气氛，两人配合得十分默契。

文飞介绍哈弗F7身上诸多智能黑科技，诸如AI超级语境、超级互联、智能娱乐等众多智能科技，是一款更懂你的SUV：“只需要说一句我想看星星，天窗就会自动打开。”老罗适时幽默一把：“不仅能看到天空的星光，还能看到女孩用发懵的表情看着你。”

文飞介绍哈弗SUV始终秉持“过度研发”、“过度投入”的品牌理念，老罗则不忘自嘲：“那也得有钱才能投入啊，我做手机的时候也想过度投入，可惜没钱啊。”

作为一名经历过“大场面”的资深营销人，文飞在这场直播中的表现很稳，自然又清晰地突出了哈弗F7作为长城汽车第一款“全球车”的产品实力，还颇为贴合年轻一代的胃口：高颜值、科技智能，走出国门为国增光等。

老罗则金句频出，网友称昔日彪悍的老罗又回来了。有数据显示，第二场直播后，老罗抖音粉丝量从4月1日的493万陡增至858万。从数据和网友的评价看，老罗作为主播的地位稳了，而且挺适合走科技主播的路线。

2018年8月以一场潮流轰趴宣告诞生的哈弗F系，自诞生以来就将年轻、运动作为鲜明标签，提出要“与年轻人交朋友”。而通过这次与老罗交朋友试水直播卖车，哈弗F系的年轻化营销又添上精彩一笔。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

团圆送福虎 哈弗大狗携多重福利陪你过春节

4月10日晚八点，是老罗的第二场抖音直播，仍旧是不挣钱，只为交个朋友。

这次不会有网购平台放出“价格低过罗永浩”的优惠广告了，因为这次压轴出场的十台哈弗F7，“一锤子”砸掉了一半的价格。

先来说老罗首次带货汽车的成果。直播现场，随着老罗与长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞“10、9、8、7……”的倒计时中，直播现场半价哈弗F7瞬间售罄，同时被抢掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券，预估销售额15.65亿元。

在我看来，这场直播合作老罗赢得了人气，哈弗F7赢得了曝光量，而粉丝们则是真真切切获了实惠，给个五星好评完全没有问题。毕竟这是老罗的第二场直播，直播或许常有，但半价F7就说不准了。

▍同样的网红，同样的偏执

有必要再强调一下，这是老罗的第二次直播带货，而这是老罗的第一次直播卖车。同样的，这也是哈弗F7第一次走进直播间。

此前，老罗在宣布直播卖货的当天，威马汽车已然在微博上以官方身份发出邀约，只不过此事没了下文。而在4月10日之后，我们可以明白，并不是老罗不会去直播卖车，而是他对自己要卖的第一款车有所选择。

只不过，我们不能单纯的说是老罗选择了哈弗F7，抑或是哈弗F7选择了罗永浩，因为两者之间的共性，使其更倾向于一种相互吸引。

罗永浩是不折不扣的第一代网红。

罗永浩曾掷地有声地说出一句话：“我，中国第一代网红。”这并不夸张。作为大众记忆中的“初代网红”，想当年一份被称为“老罗语录”的新东方讲课段子，通过MP3影响了相当多人，更是让罗永浩入选了2005年百度十大网络红人榜。

英语老师、牛博网、培训班之后，创建锤子手机的罗永浩到达了其巅峰，每场发布会都像是不输当红流量的演唱会，经久不息的掌声、响彻场馆的“牛逼”，让站在聚光灯下的老罗，像极了在“科技王朝”中加冕的国王。

哈弗F7则是实打实的新生代网红。

19年6月初，哈弗F7在俄上市后迅速走红，并助力哈弗坐上了中国品牌在俄销量的头把交椅。随后，哈弗F7在纽约时代广场的大屏幕上又迎来高光时刻，引得全球瞩目。在中国质量协会发布的2019年CACSI用户满意度测评结果中，哈弗品牌荣获用户满意度第一名，哈弗F7勇夺“市场关注新车”第一名。

就像直播中说起哈弗F7曾开进克里姆林宫，接受大大签名留念的时候，老罗不仅对其刮目相看，满是羡慕。或许早已驶向海外的哈弗F7又让他想起来锤子科技那“远方的海”的目标吧！

网红罗永浩与网红哈弗F7，这样的组合出现在直播间里，音浪能不高吗？

在这个时代，他一直雄心勃勃，他的语录曾激励着年轻人朝着梦想迸发无限热情，他曾说“只有偏执狂才能生存”。于是，我们说他屡战屡败，屡败屡战从不服输。即使是踏入直播行业，也不过是他“通向梦想的盘缠”，从英语老师，到锤子科技，老罗一直偏执着，从未被磨掉棱角。

像哈弗F7，仅上市一年便月均销量过万，并多次进入SUV销量前十。哈弗能取得这样的成绩，有赖于它的“过度研发”，也正是这种特质让哈弗F7偏执到底。

还是那句话，同样的网红、同样的偏执，这些相同的特质，让老罗与哈弗F7的联手显得理所应当。

▍营销创新不断，F7出圈了

让我们说回这一次的直播。

大家或许知道，老罗是一个有着科技梦想的文科生，而他的粉丝们除了猎奇的广告文案，无一例外都是科技直男。

根据平台统计，老罗首次直播时男性用户比率超过80%，如果仍按这一比率计算，第二次直播累计的男性观众也要超过900万。

就像坚果科技当年的发布会为何一票难求，除了想听老罗在台上单口相声之外，引发全场高潮的，往往是其推出像“子弹短信”、“无限屏”等科技概念之时。总而言之，科技是第一吸引力。

直播间的提字板上挂着一句：哈弗F7可能是在同价位的汽车当中更听得懂人话的SUV。比如说哈弗F7搭载的智能语音系统“听得懂、能互动、会操控”，可以实现“听歌、导航、升降天窗、开启天窗、开启空调”等12项功能的语音控制。

当文飞表示“说我想看星星时，天窗会自动打开”，老罗紧跟着调侃一句“还会看到女孩发懵的表情。”别说，有点老罗开发布会时内味了。

对于哈弗F7搭载L2级自动驾驶系统，拥有诸如AEB自动刹车系统，驾驶疲劳探测、并线辅助、车道偏离预警、前碰撞预警等一系列智能安全辅助功能，老罗也深表赞赏。

可以说，哈弗F7这次踏进直播间，凭借着自身的“黑科技”属性，狠狠地吸了一波科技粉。

在《蒙面唱将猜猜猜》的舞台上，哈弗F7智能科技的产物“AI智能侠”是猜评团的智慧担当，“AI智能侠”通过哈弗F7强大的AI智能语音系统播报投票结果，并与主持人互动，瞬间把蒙面唱将舞台变成了AI智能网联SUV的智能科技实力秀场。

它用智慧为猜评团提供锦囊，并以机智幽默的“人设”接管网红综艺。

不仅如此，哈弗还邀请国际明星编舞师Franklin余衍林，担任哈弗F系首席体验官，与黑撒乐队同台等等，这样的哈弗F7无疑与更多酷爱时尚与运动的年轻人确认了眼神。

可以说，哈弗F7的花式营销一直创新不断，本身便积累了大量的人气，而这次与罗永浩的合作，名人效应再加上口碑发酵，哈弗F7又掀起了一场科技旋风，妥妥地出圈了。

我们透过这场直播可以看到，不服输的罗永浩还是从前那个少年，没有一丝丝改变，而全球车哈弗F7则正在一路前行，向远方的“星辰大海”驶去。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

十万级的车改装出超豪华氛围？看虎哥如何“爆改”哈弗赤兔

猛宠贺新春,团圆送福虎。随着虎年春节的临近,各大品牌纷纷开启福利派送模式,作为潮玩新旅伴,哈弗大狗更是开启“大狗团圆送福虎”主题活动,即日起用户便可在抖音和哈弗智家APP平台参与话题互动,发布相关返乡故事、年味互动以及趣味内容,便有机会获得加油卡以及大狗定制周边等好礼,福利满满送不停,尽显哈弗大狗潮玩本色。

猛宠大狗忠实相伴 返乡之旅更温馨

事实上,此次“大狗团圆送福虎”主题活动已经在社交平台引发用户积极参与,有用户发布内容分享自己与哈弗大狗的奇妙之旅,称回湖北的途中遭遇高速封路被迫走乡间小路,幸亏有哈弗大狗精准的在线导航,才能在前不着村后不着店的途中找到靠谱旅店,同样依托两把差速锁和智能四驱的亮眼表现,纵然面临大雪的挑战,也能在湿滑路况之上平稳通行,尽管一路艰辛,但随着满载年货的大狗驶向家中,顿时幸福感MAX。

有人称赞哈弗大狗在通过性和智能化方面的优势,也有用户聚焦舒适性配置。在“大狗团圆送福虎”主题下,有东北老铁直言自己身处冰城哈尔滨想要回到漠河老家,在一路冰霜的陪伴下,幸亏哈弗大狗舒适的驾乘空间、座椅配置以及多达14项+的智能辅助功能让自己畅享舒适温馨回乡之旅,家人同样感受到哈弗大狗带来的暖心体验。

有人选择春节归乡,也有人想要在难得的假期中开启新的旅行,在活动话题互动内容中,一位打工族提到自己仍未放假,却已经做好攻略打算利用这个假期与哈弗大狗一同走进彩云之南,沿着夏天大象的迁徙之旅做一次深度自驾游,期待与自己的座驾一同感受不一样的节日氛围。

截止目前短短几日,“大狗团圆送福虎”话题内互动内容花样百出,或温馨动人,亦或趣味搞笑,每一份内容背后记录的是用户与哈弗大狗的亲密羁绊,也是哈弗大狗与用户潮玩前行的真实写照。目前,相关互动话题仍在征集中,即刻参与与哈弗大狗一同尽享福利,精彩不容错过。

限量红包封面即将放送 嗨享新春潮玩礼

与用户一同分享返乡故事的同时,为了满足更多年轻用户个性潮玩过新春的需求,哈弗大狗同步准备趣味动态红包封面抽奖活动。众所周知,春节期间微信红包使用率将急速攀升,据统计仅2021年春节期间,微信红包封面开放平台共上架超过3000万款红包封面,足见用户对个性化封面的迫切需求。

此次,哈弗大狗红包封面将采用限量派送形式发放,大家可以扫描海报中的二维码或在哈弗智家APP活动页面参与抽奖即有机会获得,为了给大家此次的回家团圆之旅增加更多的“弗”气,哈弗大狗这次准备的奖品,除了红包封面之外,还有多种大狗精品,包括大狗手办、大狗背包以及钥匙扣等丰富奖品,但是大家要注意本次红包封面限量,各位新生代用户可要抓紧了。

对于想要多次参与抽奖的用户而言,此次“大狗团圆送福虎”红包封面活动还设置了邀请机制,只需邀请1名新用户参与,便可获得多1次抽奖机会,离大奖的距离将又近一步。在新春期间,哈弗大狗还将持续放送更多惊喜,元宵佳节期间将上线灯谜互动游戏,惊喜连连福利满满,助你潮玩过新春。

春节不仅是家人团聚时刻,也是在忙碌奔波中放松享受惬意生活的重要时机,此次哈弗大狗以“大狗团圆送福虎”为主题,开启返乡故事分享、红包封面放送以及豪礼抽奖等互动模式,在进一步提升用户幸福感,助力更多用户表达对身边人的爱与关切的同时,以潮玩本色开启嗨享春节新方式。精彩互动正在上演,即刻关注哈弗智家APP参与其中,更多惊喜好礼等你解锁。

哈弗h6s车机怎样使用抖音

如今，对于很多潮流年轻人而言，汽车改装已经成为他们展现自我个性的一种方式。一款能够充分展现和凸显自身个性的改装车，已成为很多年轻人追求时尚与潮流的标志。汽车改装文化源于赛车运动，在国外已经有了几十年的发展历史。

（图片来源：德国 德国埃森改装车展 ）

目前在中国，改装文化也逐渐兴盛，比如在广州地区，改装文化气息就十分浓郁，连续开展了多届汽车改装展。汽车改装不仅仅是为了好看，提升性能。它更是一种艺术，一种匠心的成果。

近期，资深车评人虎哥就改装了一辆自主品牌SUV—— 哈弗赤兔 。并在其抖音号上发布了相关视频，引起众多网友的关注。那么，具体是如何改装的呢？改装效果如何？下面就让我们来一看究竟。

升级轮毂与座椅，将炫酷“进行到底”

“不是德系，不是日系，是一台性能小钢炮，支持弹射起步，零百加速只要7.7秒”，在提车之前，虎哥还“卖了个关子”，让大家好奇提的到底是什么车。到了4S店，答案终于揭晓。

哈弗 赤兔官方指导价10.98-12.38万 元 。虎哥自费入手、并选择改装顶配车型—铂金兔。在如今竞争激烈的SUV市场上，10多万元的车型有很多，那么虎哥为何选择了哈弗赤兔来进行改装？

“我第一次见到它的时候在 北京 ，那时候我就想，如果有机会，我一定要买一台，你不觉得它这个颜值很惊艳吗？其次，它的配置真的很能‘打’，说实话放在合资车上，卖个二三十万，一点毛病都没有。而且支持国产，真的不是一句空话。”虎哥在视频中对哈弗赤兔进行了这样的描述。

实际上，如今自主品牌车型无论从性能还是配置上与之前相比都有了非常大的进步，很多车型都已可以和合资产品媲美甚至有所 超越 ，哈弗赤兔就是其中之一。而且哈弗赤兔本身就具有潮流运动属性，“可玩儿性”也相当高。

具有“惊艳颜值”的哈弗赤兔，是专为年轻消费群体而打造，具有鲜明的运动标签，是备受年轻人喜爱的潮流SUV。它有着潮酷的外形，电音流光式前进气格栅、新机能矩阵大灯、机甲刀锋腰线、赛博朋克式贯穿尾灯等都充分展现出了潮流与动感。

而此次改装，为了使赤兔外观更具运动气息，虎哥又专门升级了轮毂，选用了红色的刹车卡钳，更炫酷、更有速度感。

进入车内，充满科技与活力气息的内饰氛围也让人印象深刻。哈弗赤兔以战斗机座舱为设计灵感，采用环抱式包覆布局，局部采用钻石切割纹理，线条凌厉，仿佛置身未来科技战舰之中。同级领先的12.3英寸时空交互触感屏，显示效果细腻，操作直观便捷，同样非常炫酷，成为更是整个驾乘空间的一个点睛之笔。

而在此基础上，虎哥又进一步加装了运动座椅，使整车更具动感。并把安全带颜色也改成了绿色，与运动座椅更为搭配，将炫酷与运动“进行到底”。

改装音响与电动尾门，让高体验“精益求精”

“其次，它的配置真的很能‘打’。”谈到哈弗赤兔的配置，虎哥感叹道，“人脸识别，手机无线充电，十来万的车居然安排了抬头显示，甚至L2级别的驾驶辅助都配上了。全自动泊车，那也是必须的。”

的确，哈弗赤兔有着很多同级车型所没有的配置。就比如虎哥提到的，哈弗赤兔配备了L2级辅助驾驶，拥有全速域自适应巡航、自动紧急制动、行人安全辅助、并线辅助等14项同级领先的智能辅助，为用户带来科技、便捷的驾驶体验。

而虎哥此次改装，专门升级了尾门，并改装了音响，让哈弗赤兔的高体验更为“精益求精”。虎哥将尾门改装成脚踢式电动尾门，使用起来更为方便，更有科技感。

而在音响改装方面，做了带有灯光效果的音响高音头，并且在车内重新做了隔音。6个喇叭，一个功放，再加一个低音 炮 ，5个安装师傅整整安装了一天。虽然用了不少精力，但当改装后的音响响起的那一刻，虎哥表示，原来声音真的可以赋予一辆车新的生命。

改装 星 空顶，营造车内超豪华“梦幻氛围”

哈弗赤兔原车配备了星空全景天窗，采用高强度材质，拥有超大天窗尺寸，营造通透舒享的立体氛围。在夜晚的星空，开启天窗，抬眼刹那，星空美景尽收眼底。而此次虎哥进行了一项重量级改装——加装炫酷星空顶，随时在车内都可以“看星星”。要知道，车内星空顶往往是超豪华车里才能看到的配置。虎哥要在十几万元的哈弗赤兔上加装炫酷的星空顶，着实令人期待。而且，是改装了两种不同的星空顶。

一个星空顶竟然有多达上千根线束，而更让很多人没想到的是，星空顶上的线束最后竟然是用指甲刀一根根剪断的。星空顶装好之后，效果堪称惊艳，氛围分分钟拉满，最关键的是还有流星效果。

而第二个星空顶，虎哥挑战改装了带天窗的“卷帘满天星”。一般情况下，即便是超豪华车也难以兼顾星空顶与天窗。而虎哥此次的改装，做到了！当进入哈弗赤兔车内，打开星空顶，五彩斑斓的星星点点亮起，不时还有流星划过，再搭配车内的氛围灯，耳中听着新改装音响的震撼效果，一种超豪华梦幻氛围扑面而来，真是相当炫酷！

虎哥对哈弗赤兔的改装，受到了粉丝们的热烈关注。在抖音上单个视频最高点赞量超过了50多万，评论超过了2万多条。很多网友与虎哥就哈弗赤兔进行了交流与互动，不晒车圈顶级大咖也纷纷前来围观。

实际上，“潮改”也是哈弗赤兔创新营销的主题，虎哥的“潮改”可谓将哈弗赤兔改装推向了新高度。值得一提的是，虎哥还专门在抖音上添加了“爆改赤兔”话题，不仅虎哥“爆改”赤兔，全体赤兔车主也可以发挥自己的聪明才智，加入“爆改赤兔”的行列里。

哈弗赤兔洞悉Z 世代 消费者需求，除了优秀的产品力，在营销创新方面也具有鲜明的特色，如邀请吴宣仪担任哈弗赤兔代言人兼用户增长官CGO，与ChinaJoy跨界携手再掀年轻风暴等等，不断实力圈粉新生代用户。而在汽车改装方面，哈弗赤兔还与李老鼠、盟主安全官等汽车、跨界达人进行合作，不仅对车辆进行了炫酷改装，更让大家体验到了跨界的碰撞与激情。

虎哥的这次改装，将十几万元的哈弗赤兔，经过从外到内的几项升级改装，在某些方面甚至改出了媲美三十万元车型的氛围和体验，也进一步彰显了哈弗赤兔优秀的综合实力和“可玩儿性”优势。

@2019

1. 首先我们打开手机进入到桌面到抖音图标点击打开。进入到软件界面之后，找到我们想要设置的视频点击右下角的箭头图标。

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?2. 然后我们就可以在下方打开的菜单中选择动态壁纸按钮。

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?3. 接下来我们返回到手机的桌面，然后找到设置图标点击打开。进入到设置界面之后点击墙纸选项，然后在墙纸界面点击选取新的墙纸按钮。

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?4.接下来我们需要在手机相册中找到刚刚保存的动态壁纸，然后点击设定按钮就可以了。

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?5. 我们可以将这个动态壁纸设置为主屏幕或者锁定屏幕或者同时设定。

回答于 2022-03-30

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