如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？

回答第一题：

1.首先市场机会就是对手未开发或尚不足的领域有如下几点：1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。

针对以上出现的市场机会B公司可以采取以下策略：1.产品包装需要改变，分别为儿童和成人的产品区别开来，成人的产品可以更加注重品牌的开发从而带动儿童产品的知名度。2.产品口味和外观需要多样化以满足客户的选择需求，这并不难做到，有很大的市场潜力3.价格方面可以上行也可以下行以成本衡量利润制定合理价格。

二，为了避免竞争对手的迎头撞击，产品能够更好的进入市场，目标群体初期可以定位为成人消费群体，而且成人对广告和推销的可知度大大高于儿童。

三，这需要制定一个目标消费群体的推广策划

因为进入市场的产品以成人为目标群，所以广告推广的策划更为适用

1.寻找自身产品的特点质量、外观、口味等等，以电视加网络推广的方式展开。

2.制定简单易记的广告口语，并且要突出产品特色。

3.渠道的打开，简单消费品的销售渠道是制胜的关键，务必选定优秀的市中心超市、个体户等、居住小区等等作为代理，并且要适当的让利增加渠道商推销信心

暂时就这些了

超市的促进销售的手段都有什么

泡泡糖是以天然树胶或甘油树脂型的食用塑料作为胶体的基础，加入糖、淀粉糖浆、薄荷或白兰香精等，调和压制而成。泡泡糖又可吃，又可吹着玩，深受孩子们的喜爱。跑跑糖发明于1928年，上世纪90年代最有名的泡泡糖是大大泡泡糖。本条还包括歌曲《泡泡糖》。

槟榔口香糖网上热销，会变成传统槟榔替代品吗？

1.捆绑式：比如啤酒，别人卖3元/瓶，你作为超市可以2.9-2.8元每瓶赠送一个泡泡糖，（泡泡糖成本5分钱一个，零售1毛，而大多顾客会认为泡泡糖价值是2毛），顾客会用2.8元-0.2=2.6元来看待这瓶酒。

2.通常超市都会有一些不是太好销的滞留商品，比如平时零售2元，哪么，你可以隔周促销（通常滞销产品多是顾客不太关注的，所以对该产品价格上是没有概念的）：将滞销商品价格上调到2.5-3元，当顾客够满20元-30元的时候，你可以估计利润，适当赠送，这样会加大顾客回头率。

3.在超市设置特别堆头区域：在超市明显地段设置主推产品摊位，每周推出一款产品做特价，让顾客在心理上形成超市随时有便宜可得的错觉，。这一举措会使顾客到了别处买东西时想到你的超市会不会比那里更优惠，60%会先来你这里看价，同等情况下，你很占优势。即便稍微高一点，顾客懒得再走路，也会买你的。

4.使用黄色爆炸贴：再超市价上一些特殊商品成列位置使用爆炸贴，提醒顾客该商品是新到、特价、或者处理。

5.在每天下午6:30以后超市门口播放音乐,引导小区周围小朋友来跳舞,带孩子的一般都是他们的爷爷奶奶,而超市产品的真正购买者还是他们.

方法还有很多,时间问题,不能一一说了,总之自己多懂脑,方法少不了.做到诚信,互惠.

口香糖对环境的危害？

我认为不能够完全替代。槟榔口香糖，只是在口味上与传统槟榔相似而已，尤其是对于长期嚼食槟榔的人而言，能够感觉得出来其中的差别。

很多人对于槟榔已经非常熟悉的，尤其是长期嚼食槟榔的人而言。我们也可以看到，各个超市的门口都能够有槟榔的身影。而且槟榔每袋的价格5元到10元不等，在很短的时间之内，槟榔的价格以极快的速度不断的上涨。归根结底，是因为槟榔厂商看到了市场的利益，同时槟榔也具有一定的成瘾性。

槟榔口香糖网上热销。

槟榔是众所周知的致癌物，开始很多人对死去并不认可。槟榔在我国是非常畅销的，全国各地区的超市都在销售槟榔。而且很多超市的商家，总是喜欢将槟榔以食品的名义向消费者兜售。其实从本质上来讲，槟榔不能够将其归结为食品的行业当中。随着槟榔被禁止出售之后，我们在网络上也能够看到所谓的槟榔口香糖。槟榔口香糖一经推出之后，可以说是在网络上畅销。在很短的时间之内，槟榔的订单量就已经达到了几十万之多。

不能够替代传统的槟榔。

至于槟榔口香糖是否能够替代我们长期嚼食的槟榔，我认为完全是不可能的。因为嚼食槟榔和嚼食口香糖，两者之间在口感上有着很大的差距。而且槟榔之所以会有成瘾性，全是因为槟榔当中所含有的槟榔碱。但是槟榔口香糖却并没有槟榔碱的存在，仅仅只是相当于一种糖果而已。

应该要全面禁止槟榔销售。

就我个人而言，我认为应该要全面禁止槟榔的销售。因为槟榔做一种致癌物，已经严重影响到了我们的身心健康。再加上槟榔广告商的推广，长期嚼食槟榔的人群正在年轻化当中。很多年轻人已经染上了槟榔的瘾，年纪轻轻的情况之下，就已经患上了口腔癌。

这里有一篇论文“关于口香糖污染环境的调查”获西城区1996年西城区科技论文一等奖，作者是高 烨，女，18岁，北京铁路二中高三（7）班学生

对口香糖污染环境的调查

一 调查的目的

如今吃口香糖被某些人认为是一种时尚,不论在大街这

公园` 影剧院或是学校里,都经常能见到一些淑女,绅士学生幼儿在"潇洒" "舒适"地嚼着.在享受完了之后不经意的一吐,问题也就来了,这些残渣在嘴里粘性十足,吐到地上,墙上也一样粘性很强.于是,它们紧紧地贴在地上,再被人踩上几脚,造成了一块块污染. 种污染既非大气,水质,噪音那样引起人们的深恶痛绝而引人注目,又非废纸,脏物等垃圾那样显而易见而被清除.它是不显眼,但又会在有些时候冒一下头,让你恶心(我曾不小心坐在一个公共椅上, 身上粘了三块口香糖残渣),这的确是一种污染.为此,我们对这种人人都有可能吃,又几乎都不注意它的去向的口香糖进行了调查.我们想了解口香糖目前在公共场所对环境污染的程度.口香糖有哪些性质,探讨解决口香糖污染环境的方法,提出一些切实可行的建议.

二 调查方法

1. 调查时间:1996年5---10月

2. 试验地点:北京市西城区青少年科技馆

3. 试验方法:

(1) 酸对口香糖的作用

将口香糖放入试管中,滴3毫升浓度20%硫酸,加热.

将口香糖放入试管中滴入3毫升浓度98%硫酸,加热

(2) 碱对口香糖的作用

将口香糖放入试管中,滴入3毫升氢氧化钠,加热.

将口香糖放入试管中,滴入3毫升氢氧化钠+氨水,加热.

(3) 四氯化碳对口香糖的作用

将口香糖放入试管中,滴入20毫升四氯化碳

(4) 丙酮对口香糖的作用

将口香糖放入试管中,滴入3毫升丙酮

(5) 温度对口香糖的作用

夹住一小块口香糖,用火焚烧.

4. 问卷调查

(1) 问卷设计

(2) 调查对象:初中学生

(3) 调查人数:100人

5. 拍摄:对公共场所口香糖造成的污染进行拍摄

拍摄仪器:富士STX-2相机

拍摄胶卷:富士胶卷

照片:附后

6. 考察

(1) 考察地点:

A. 学校类:西城区少年科技馆,铁二中,北京三十五中

B. 商场类:长安商场,新意商场,会成门商场,复兴商场,城乡贸易中心

C. 车站类:北京西客站

D. 公园类:玉渊潭公园,月坛公园

E. 学生家庭

(2) 徒步行走2公里,骑车约16公里

(3) 测量被调查地点的面积,清点口香糖污迹的个数

7. 查资料:北京晚报,北京青年报,少男少女杂志,电视节目:正大综艺

三. 调查结果

(一) 口香糖的性质

嚼过的口香糖是不能咽下去的,这是因为口香糖的原料是一些不能吃的东西.120年前,发明家亚当司在墨西哥用糖胶树胶制成了"口香糖一号",然而树胶的来源总是有限的,后来人们用合成树脂代替树胶,再加进一些精制白橡胶,溶剂白蜡等添加剂,就制成了口香糖的"胶基".制口香糖时,在胶基中加入淀粉糖浆,香料和糖粉,经过加工,切片,再加上精美的包装,口香糖就问世了.口香糖中的糖浆,香料,糖粉可随人的唾液咽下,剩下的是既嚼不烂又不能吃的胶基.胶基具有很强的粘性,当人们随意一吐,胶基就牢牢地粘在地上或其它附着物上,扫帚扫不走,拖布拖不掉,又不溶于水,难以除去,成为污染物.

1， 胶基与稀作用（20%H2SO4）

1） 在常温小基本不反应，如放置时间较长（例如

一 天一夜）则表面略显黄色。

2） 给稀酸加热放置胶基，可见到其变软，但见不

到剧烈反映，仅溶液由无色变黄变棕红色变黑色。胶基表面微黄，当溶液沸腾后，胶基仍有粘性，仍可拉丝。

2， 胶基与浓硫酸作用（98%H2SO4）

看不到剧烈反映，但可见胶基外层变红，酸液能溶解胶基，但它本身是有毒物质物质，同样会对自然环境造成污染。但它不耐温度，在高温下可以烧成

灰烬。

（二）初中生对口香糖问题的问卷调查

题目：

1． 您认为口香糖是否污染环境？

（1） 是（2）否（3）不清楚

2． 您对生产销售口香糖所持态度？

（1） 不支持（2）支持（3）无所谓

3． 您经常买口香糖吗？

（1） 经常（2）有时（3）不买

4． 您对随便丢弃口香糖的看法？

（1） 可以丢（2）不应丢

5． 您一次购买几条口香糖？

6． 您认为任何使口香糖不污染环境？

（三）公共场所地面口香糖污迹统计表

（四）100名学生家中：无污染

四．分析与讨论

1． 很久以前，人们就有一种在嘴里咀嚼无营养物质的习惯。考古学家在瑞典发现了一枚九千年前的人类头盖骨。在这枚头盖骨的牙缝中，有一块已经成为化石的口香糖。可见口香糖之年代久远。北美印第安人的口香糖是一种云杉的树脂；100多年前，墨西哥人的口香糖是糖胶和树胶的混合物；而现代口香糖的主要成分是一种代替树胶的合成树脂加上精制白橡胶、溶剂白蜡等添加剂制成的。口香糖是合成物质与乳胶制品的混合物，在生产过程中先溶化过滤这种混合物，然后再添加一些香料，便制成了口香糖。

口香糖 的胶基既耐酸又耐碱，在自然环境中（如土中）难以清除，虽然它可被烧毁，但如果是分散的粘在公共场所，实际上也难以销毁，因此它形成一种特殊污染，清除起来很棘手。经四氯化碳浸泡可以溶解，但四氯化碳是有毒物质，也会对环境造成污染，同样因口香糖分散的粘在公共场所，清除起来谈何容易。因此，这种方法也是不可取的。另外，口香糖中含有DPOD和BPDG两种增塑剂，都是有毒的物质。如果每天嚼7---8块口香糖，便会达到人体中毒的剂量，影响食欲，危机健康。

2。通过对100名学生进行的调查可知

（1）77%的人认为口香糖残渣污染环境，他们全都不随口吐在家中地上。99%的人认为不应该随便吐在地上，而且。100%的被试家中无口香糖残渣污染。但只有10%的被试者能基本做到不乱吐，看来认识与实际是有差距的。

（2）口香糖的消费是比较大的

从口香糖的购买情况来看，23%的人经常买口香糖；64%的人有时买口香糖；只有13%的人不买口香糖。从购买量来看，一次购买一盒或一盒以上的占12%；购买一至五条的占78%。另外，一个接头小摊点一天就能卖出30条以上的口香糖，一个月大约能卖出900多条，那么，一年卖出差不多10800 条，北京这样的摊点何止千万。我们把北京所有的摊点加起来按10000个算，那么，北京一天就有30多万块口香糖残渣被吐到地面或其他地方。这是个什么概念呢？北京城区面积为8710万平方米，每年每平方米土地上都有一块口香糖残渣。另据《北京晚报》96年12月23日报道：全世界的人每天大约要嚼掉十万吨口香糖。如果把粘在人行道上的口香糖残渣收集起来，可以制成一艘大轮船。可见污染是多么严重。

（3）4%的人认为不应该买口香糖

2． 口香糖已初步引起了人们的重视

〈〈北京晚报〉〉在96年7月22日报道，厦门有关方面号召市民爱护环境，不买不吃口香糖。其报道如下：

"厦门市人大常委近日号召市民不买不吃口香糖，以保护厦门市优美的环境，由于一些市民吃口香糖，随地抛弃残渣，使厦门市的环境受到不小的影响。如厦门市中山路新铺不久的彩砖被口香糖残渣污染得斑斑点点，高歧国际机场候机厅内也被涂抹得肮脏不堪。"

在新加坡因为口香糖的胶基经常卡住地铁车门，并严重污染环境，使新加坡政府下决心严令禁止出售和咀嚼口香糖，如果违反规定，要处以很重的罚款。

4．通过实地考察与观察，公共场所明显污迹最多的是火车站、商场，原因是这些场所比较繁华，并且流动人口多，人员素质参差不齐。污染较少的是文化管理部门和学校。原因是学校学生大部分时间上课，另外，课下学校也要求不吃口香糖。

5．代替口香糖有效的方法

代替口香糖有效可行的方法是叩齿和推广雾化口香糖。通过叩齿可以锻炼脸部肌肉，坚固牙齿；雾化口香糖则可以去除口腔异味。

五建议与设想

由于我国有960万平方公里的国土，面积很大，人口众多，一下禁止口香糖有些困难，但可以通过多种方法逐渐杜绝吃口香糖所造成的危害。

1 通过教育部门对中小学生进行宣传和教育，使中小学生了解并认识到口香糖残渣对环境的污染。

2 通过众多媒体（如广播、电视、报纸等）在国内广泛宣传口香糖残渣的污染，使人们意识到其危害性。

3 逐渐停止口香糖的生产与买卖，例新加坡作出了新加坡境内禁止生产和买卖口香糖的决定，如果在新加坡境内，被发现携带了一小口香糖，就会被处以一美金的罚款。这是我们可以借鉴的。

4 大力推广雾化口香糖，雾化口香糖改变了以往用

胶基、香料、糖分组合的方法，而是将其完全雾化到口里，既清除了口腔异味，又没有污染。

5 如果一定要吃口香糖，嚼过的残渣千万不要乱吐，最好把它用纸包起来再仍到垃圾箱里。

六 小结

我们选择了一个看起来很小的一件事，即口香糖是否污染环境的问题，其实经过分析与讨论，我们认为事也不小，因为它不光造成一定的环境污染，同时也是反映了人们精神文明建设的一件大事。通过以上讨论与分析，我们希望能够提醒人们，尽量少吃和不吃口香糖或改用雾化口香糖。不要让口香糖成为破坏和污染环境的罪魁祸首。保护环境是我们每一个公民应尽的义务，让我们携起手来，为建设文明清洁的国家作出我们应有的贡献。

以上就是关于如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！