市场营销策略（描述你如何宣传推广日用品和化妆品）

你好，根据著名营销培训专家谭小芳老师表示：市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

网店成人用品如何去推广

网络推广的方法有：

1.搜索引擎优化。大多数消费者都会使用某些搜索引擎来获取他们能联系到的品牌的相关信息，以获取他们所需要的信息。所以，企业一定要注意自己在每个搜索引擎上的具体排名，这样才能更好，让内容更有竞争力。试想，如果消费者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他们就会发现很少的信息，而其中大部分都是负面的。那么，消费者当然会放弃对购买该产品没有兴趣。

2.新媒体销售。当今最受欢迎的新媒体只是一两款手机社交软件。尤其是，不能忽略某些帐户。商家可通过一些优质公众号发布一些短文，也可自行开通相关公众号。提高产品用户间的黏性，虽然过程很简单，但后期的网络推广维护需要大量的思考。

3.邮件数量。发送邮件。到各种分类信息网站上公布相关的产品信息，推广产品。第三种方法明显不如前两种方法，但是这两种方法都流行起来之后才开始流行起来。第三种方法被广泛使用。或称其为网络推广的开端。

产品推广方式都有哪些？

其实什么产品选择什么样的推广有它的一些规律存在，比如网络实名类的搜索引擎推广，并不是所有的产品类型做所有的实名推广都合适，当然要是有钱愿意撒网式的砸钱那是更好了，只是有部分的投资与回报比例出现不平衡而已。至于朋友所提的问题，我觉得向除了通用型的几个搜索引擎必选之外（对普通型的使用客户有相当的覆盖率），重点寻找针对性的宣传网站，比如日用品采购、旅游用品采购、酒店家居用品采购......，还有就是娱乐消费型的平台，比如网易、新浪、搜狐等三大门户，网上消费采购平台，比如淘宝、易趣、电子银行、信用卡消费网购等等，这些更容易让自己的产品与消费者或者式经销采购者最最直接的接触到，效果会事半功倍。

其次是商铺类型的推广，其实找商铺就相当于自己在现实中找店面，需要考虑的因素有很多，比如地段、人气、对象、成本及相应策略等等。商铺也是这样，首先在选择之前要做一定程度的了解，看看人气、看看行业、看看使用工具及其经营公司本身的经营策略，但这些往往对接触不多或者不专业的人士造成判断的压力，所以推荐一个简单可行的办法，那就是免费会员试用，并对其每一个进行必要的关注和了解，短期内看实际情况而定，但我比较建议长期观察，半年或者一年的时间较为合适。其一，对其有充分的了解并且能熟练操作，其二，避免被恶性操作，其三，一旦投入就能有比较具体的计划和策略。目前国内比较有名气的商铺有阿里巴巴、慧聪及其他一些行业性商铺，本人比较偏好开放性强变动快的商铺，如阿里还行，慧聪限制性太多，其他的个别有一定的优势，但多数为顺带性做个宣传，不需要花太多经历。

最后，物予人享，重点文章就在人身上做。成人用品偏向消费性质，有固定而有广泛的群体，适当对人的心理和需求欲望做较深的了解，这对你的判断有很大的提升。举个例子，性用品店极少开在闹市显眼的地段，而在一些离居民居住的住宅区附近遍地开花生意红火，这是为什么，那是因为区域性有需求、此物对人有一定隐私性质，从另一个角度来讲，与此有关的是所有人心中的一个灰暗点，这也是更多的人现在选择网购的原因之一--隐蔽！在选择网络推广的时候，这个是必须要考虑的，你的目标对象是谁，比如，你是厂家更多的找的就是中间商和大消费群体如酒店俱乐部什么的，如果你是销售商那你的客户就应该是小群体和直接消费的客户。所以你要做好市场，你要选择推广，对你的目标对象必须要有个广泛而深入的了解，知道他们的生活消费习惯，知道他们的行动方向，甚至了解他们的心理想法。

网店的宣传方法有很多种，例如聊天室、BBS论坛、QQ好友、友情链接以及EMAIL等，您可以先从最基础的做起。

第一、您可以先从您的身边做起，告诉您的朋友、同事、同学、亲戚，让他们都知道您在做这个行业并向他们身边的人宣传。

第二、很多社区都有两性频道，而且访问量很大，在上面回答一些网友的问题，同时宣传自己的网站也会有很好的效果。

第三、注册一些博客、论坛,发布一些您的网店宣传信息。注:太露骨的广告会被封ID或者删除，做一些软广告。您主要经营的是成人保健品，所以广告内容也最好是与"两性"有关。

第四、经常发布一关于商品使用说明、功效等方面的信息。

第五、学会换位思考，了解客户在购买商品时可能会考虑到的问题。比如：成人用品使用是否安全？如何选购成人用品？成年人对性用品的认识误区等。这类帮助别人了解选购性用品方面的文章通常会有很多人关注。

第六、要学习商品知识，要学习两性情趣知识，最终把自己变成一个富有情趣的人。如果您开个便利店，不需要太多沟通能力，别人要买烟您收钱给货就够了。但这个行业不同，需要您和顾客沟通，需要您自己懂的同时让他懂。但不用害怕，只要您平时肯花些时间学习，这很容易做到，最不容易的，是很多人天生就不肯学习。

第七，做关键词优化，现在百度，google对成人用品这个词设置了屏蔽，导致很多网站的自然排名都无法显示，很多公司的防火墙更是对这类词进行了屏蔽。所以，要解决这个问题有两个方法，一是做其它关键词的优化，比如情趣用品，计生用品，夫妻保健品等，第二，增加网站外部连接点击率，慢慢的百度也会根据你设置的关键词对你网站进行收录。还有很多有效的宣传方法和技巧，爱源为加盟商整理了网站运营的经验和一些网站宣传的方法，并且定期更新在资料平台上，跟加盟商共享宣传销售技巧。

（1）广告：

通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。

（2）促销：

通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。

（3）事件营销：

事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，比如汉堡王经常借麦当劳的势能；或借某个社会情绪，比如新世相的曾经策划出“逃离北上广”的事件营销。

（4）公关：

品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。

（5）营销邮件：

电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

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