从立项到调优分析抖音小游戏的爆款秘诀

近年来，随着获客成本越来越高，游戏行业用户数量增长逐渐放缓。与此同时，由于面临资源紧张、经验不足、有效的工具少等问题，游戏开发者们需要花费高昂的成本才有可能提质增效。

游戏立项要考虑人和地利天时

游戏立项和古人的智慧可以进行很好的结合。人们做事讲究天时、地利和人和，立项也是如此。立项首先要考虑“人”，也就是考虑用户是什么样子，什么样的游戏才能吸引他们？他们的痛点和痒点是什么？很多游戏的品质非常好，但推出之后平平无奇，可能是因为在“人”方面考虑欠佳。

其次要考虑“地利”，现在小游戏的渠道和类型非常多，有抖音、微信、中心化的OV等，这些就是“地利”，大概可以分为三大类：

第一类，中心化的，例如依靠自己的流量来供给；

第二类，社交型，例如微信小游戏；

第三类，视频生态，例如抖音、B站、快手等。

在做游戏立项的时候，要考虑内容能否借助于渠道的一些特点来进行更好的运营，比如微信流量的导出导入，抖音话题内容和游戏之间是否具备天生的契合度从而使它能更好地传播。

最后要考虑“天时”，这里所说的“天时”可以理解为一个趋势，你可以关注一下近期或者未来这个渠道适合什么类型的游戏，是换妆、解谜？还是重度、轻度？要经常记录和分析抖音的分类榜、新游榜，以及编辑的推荐游戏。因为官方推荐和算法推荐的游戏类型肯定在这个渠道很受欢迎。

先看一下第一点关于人的问题，这是某个抖音小游戏用户的时间分布情况（如上图一所示），而上图二是投放传统App游戏在抖音时一天的展示量分布图，可以看到，相对于传统游戏或说抖音传统用户的热度时段分布来看，抖音小游戏的时间分布还是有很大区别，峰值和低谷都很不一样。这很值得我们去思考这批用户的特性，所以建议开发者从所谓的“天时”来分析，看看抖音小游戏上榜单和受推荐的游戏是什么类型的，来进一步探索。

如上图，从抖音的榜单来分析这些游戏的类型，可以看到比较受欢迎的都是一些女性向的、轻度的、简单的、好看的游戏。中间这个图是达人在带量的时候，采用了戴头套的恶搞方式，抖音小游戏用户很喜欢这种方式，所以它传播的范围比较广泛。而通过C总的观察，发现太过于传统型的游戏可能不太吸量。

最后是“地利”，也就是整个渠道的特点，如上图，左边这张图是抖音盒子，可以看到整个盒子的量。此前还在流量红利的时候，推荐位单日几十万的新增都有可能，但现在在这样一个推荐位上，量级就没有那么的大了，这也是生态正态发展的健康趋势，在视频生态里，还是需要靠视频来带量。

所以在立项和游戏预估方面，不能以游戏长期霸榜或者长期上榜作为最主要的流量来源。当然它可以起到一定的启动作用，但是不能作为长久的方式，长久的方式是什么呢？是上图右边这两张图，抖音游戏热度榜和游戏发行人计划，这是抖音最主要的流量来源。把游戏放到任务台，让达人主动去挑选游戏进行分发。达人喜欢什么游戏，我们就做什么游戏，这是我们立项最主要的出发点。  

分享一下《来份小龙虾》的案例，这个游戏针对的用户是低龄用户群，它是一个话题游戏，也是一个画面游戏：从龙虾的清洗到下调料烹饪再到出锅。用户在撒配料的时候，自由度非常高。 

为什么选小龙虾？因为立项的时候临近夏季，网红小龙虾自带话题性，当时瞄准了抖音平台，结果成绩还不错，目前已有3000多万的播放量。

飞鹿近期主要在运营《装扮太难了》，这款游戏刚刚上线。立项时，我们观察到换装类游戏是很吸量的，非常适合达人做推广，而解谜的话题性和梗，在抖音视频生态也是很受欢迎，所以就做了一款这样一款创新融合的游戏，结合了目前抖音上比较流行的换装和解谜游戏，换装做吸量作用，解谜助力ARPU的提升（玩家为了解题，需要观看提示）。

这款游戏上线后平均每天有2万左右的新增，看起来还是挺不错的，吸量在预期之内，整体立项的类型符合抖音的渠道特征。（截止截稿，这款游戏在抖音播放量已经冲破1800w话题播放量） 

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世界上很多东西都会变，唯一不变的就是变化。立项就是要不断学习、积累、尝试、总结和创新，脑洞要一直大开和求变。

数据是调优的指挥官

那么，立项完之后怎么去调优？调优主要依靠数据，数据是调优的指挥官。 我们使用了友盟+的App统计工具U-APP和小程序统计工具U-Mini来完成数据全链路的监控和用户生命周期运营。

从数据出发，发现次留不行调次留，发现ARPU低调ARPU。调优之后再去买量、导量。之后再根据数据判断有没有必要调优，有的话就再调，越调越有经验。 并且像友盟+的U-APP和U-Mini之间的私域数据还可以相互打通，这就意味着多端平台数据可以整体管理、分析和使用。

在调优的过程中，看哪些数据最重要？

如上图所示：对于团队来说，钱最重要，钱对应了商业化数据，商业化数据再拆分为ARPU、ecpm。人均视频次数是人为可控的，人为可控的数据是游戏本身的一个行为数据， 如在友盟+的U-APP后台可以看到的数据可拆分为次留、时长和广告点击率。 对于游戏本身来说，最重要的就是内容和时长，内容越有趣，用户玩的就越久，进而会触发他们点击更多广告。从分布点来看，时长是调ARPU的一个很重要的内容。     时长怎么调？这里有一个漏斗（如上图所示），关卡类游戏可以从加载到第N关，漏斗呈削减状态，时长肯定削减的很厉害。为什么会消减？可以从两个方面来分析，一个是加载时间太长，用户体验差，所以现在一定要做点击到主页再到引导的埋点流失分析，把技术问题解决了。关卡类的游戏时长是很好调的，无非就是调它的难易程度，尽可能让越多的人留下来。

这是飞鹿之前调优的一些案例。C总说，我们在游戏上线的时候每天都会给研发发这两个表：收入+日活表和关卡+商业点表，关卡类、解谜类和模拟经营类游戏都有不同的调优方法，要沉淀最佳调优方法，后续持续使用和迭代。

抖音游戏推广项目另类玩法，“游戏发行人计划”日赚好几百

1、抖音游戏推广是一个隐藏极深的变现入口，找到它你需要：

第一步，进入搜索页，搜索“抖音游戏”。

第二步，找到并关注：抖音游戏，进入它的主页并点击主页链接—— 游戏达人推广。

第三步，进入推广页面，选择任务并拍摄视频。

打开抖音小游戏的任务列表可以看到，任务奖励金额从几千到几万不等。

2、怎么制作合格的游戏推广视频

制作视频可以用剪映和快剪辑，比较简单容易上手，游戏视频，可以加音乐可以添加字幕、音效、选择背景。

推广视频至少需要满足以下两条标准，否则视为不合格：

（1）视频中出现小游戏的画面，在结尾短暂出现、和视频内容毫不相关、主要画面占比过低，不合格。

（2）视频中出现完整介绍或推荐小游戏的字幕或解说，不能带欺骗性引导。

（3）视频中出现表现小游戏玩法或特点的内容，形式不限。

（4）视频中的小游戏必须与任务对应。如果任务为「抖音小游戏」，必须出现「抖音小游戏」小程序画面；或出现「抖音小游戏」内的任意小游戏画面，同时必须以字幕或解说告知该游戏名称。

3、如何解除出圈效应：

（1）发布多个推广视频，打造爆款，融合成为个人风格。

（2）推广软植入，使推广视频风格和个人日常风格保持一致。

4、怎么制作用户感兴趣的优质视频。

首先，需要了解用户动机，用内容刺激引导用户点赞、互动、完整观看视频。

（1）好奇：制造悬念、反问、猜测。

（2）表达欲：吐槽、互动。

（3）好胜心：比较、炫耀。

（4）刺激感：反转剧情、盘点向。

（5）共鸣：代入感、普遍存在的现象。

发布时间：尽量在流量高峰期发布，如中午和晚上。

发布频率：一天最好不要超过3个。

有人要抖音号接广告游戏推广怎么办

什么是抖音 游戏 发行人计划呢？在这里就给大家说一下。

抖音 游戏 发行人计划是抖音官方发行的 游戏 推广平台，用具有创意的视频内容来推广 游戏 产品，创作者可以选择合适的任务，进行视频创作，以 游戏 内容为基础，将 游戏 植入视频，为 游戏 增加曝光量，最后平台会根据 游戏 的下载量和视频的播放量，进行收益计算。

下面有两种玩法提供给大家

一，正常的操作流程如下：

1、打开抖音app，搜索： 游戏 发行人，点击第一个小程序入口

2、在任务列表中找到你感兴趣的 游戏 ，点击进入详情页

是每个 游戏 页面都是由相信任务要求的，根据任务要在玩 游戏 的过程中录制视频，导入剪辑软件进行制作上传抖音即可。

视频发布后的前七天会根据视频的数据持续产生收益，视频播放越多，点击视频类 游戏 推广链接的人越多，收益就越高。

审核期间的收益也是正常计算的，相应收益，可以在 游戏 发行人计划平台右下角我的我的收益中查看，且收益随时可以提现。

二，另一种玩法就是发丹出去。（一些的任务平台）

比如正常的下载一个给你结算5元，你去放丹，一单给别人3。自己白白捡2。

放10单就是20，10个 游戏 每个放10单就是200。无非就是要躲过平台检测。

可以参考这个人的放丹流程先进行测试，自己不要放亏就可以。

有的 游戏 是按照安装人数结算的，有的是按照 游戏 人数结算的等等，做之前先看下结算方式，然后制定ren务流程即可。

需要注意的是，不要看平台的预估单价，等视频通过审核之后，放dan之前可以先自己用小号测试一下或者让亲戚朋友帮忙测试一下。

测试就是为了确定单价是多少，只有自己知道准确的单价后才能更好的去操作。比如单价5元，咱们去放dan控制在4元以内就可以了。不要闲赚的少，一个 游戏 放10单，放100个 游戏 试试？

而且这些人观看你完成的视频，点赞评论等，还会给你视频增加播放，也许可能还有上热门的机会。感觉哪个模式好，用哪个就可以了。

放丹的平台有很多：

自己找个靠谱的就可以。怕被检测的话，就每个 游戏 放10单左右就可以了。

再说一说做 游戏 发行人经常出现的问题：

1、视频必须推广 游戏 ，不可以发布无关视频，比如原本要介绍 游戏 的特色，视频里却大谈特谈非 游戏 的内容，内容完全不匹配，无法起到推广 游戏 的作用，利用任务 游戏 作为幌子，在视频中转而推广其他 游戏 的做法也是不可以的。

2、 游戏 名称或 游戏 入口错误，例如说错写错 游戏 名称，这种情况都会让这条视频的努力白费，不能准确宣传到任务 游戏 ，在保证 游戏 名字正确无误的同时，也要检查下 游戏 的左下角链接指引入口是否正确。

大概总结下：

首先，需要了解用户动机，用内容刺激引导用户点赞、互动、完整观看视频。

1）好奇：制造悬念、反问、猜测；

2）表达欲：吐槽、互动；

3）好胜心：比较、炫耀；

4）刺激感：反转剧情；

5）共鸣：代入感、普遍存在的现象。

游戏行业如利用当下最火的抖音 快手等短视频直播平台引流吸粉？

在抖音上做推广的用户还是比较多的，推广做好后的收益是非常高的，而且抖音上可供选择的推广任务也非常多的，比如有餐饮的团购套餐推广，还有游戏推广，音乐推广等，那么游戏推广怎么做呢？下面乐山妍序电商小编就来讲一下。

1、分析抖音用户喜欢什么样的游戏？

推广游戏最终的消费都是用户，所以一切的推广都必须向用户靠拢，即抖音用户喜欢什么样的游戏?从目前来看在抖音上最火的游戏就是吃鸡游戏和王者荣耀了，所以想要推广抖音游戏，可以借助当前较火的游戏进行衬托，这样不仅能让用户容易接受，而且不会感到反感。

2、通过简单的小品游戏引导

大家都知道，抖音平台是一个以短视频为主的综合娱乐平台，所以想要在抖音上推广游戏，可以借助简单的小品游戏来说明此游戏的玩法，吸引用户下载和体验。

3、有目的性的推送

抖音平台有个最大的优势，就是能够通过人工算法挖掘出用户的兴趣爱好，所以可以通过对用户的画像分析，进行有目的性的推送，实现游戏的推广。

综上所述，广告主们可以使用以上方法在抖音上推广游戏，利用巨大的人流量进行变现，实现游戏的价值。可是，有些广告主又不明白在抖音上推广游戏需要多少钱？往下看你就知道了。

选择专业的公司帮忙做广告运营可以让你事半功倍，专业的公司会结合客户自身的情况，来帮客户选择投放的方式，控制投放成本保证客户的利润。我司是一家互联网媒体广告代运营公司，有腾讯系广告，抖音头条信息流广告，百度搜索引擎广告等等，有着专业的团队和运营，期待着与您合作。

抖音游戏推广其实就是自己去接相关的推广任务后，制作相关的试玩视频，把游戏比较好玩的一面展示出来，这样就会有很多人点击你的游戏推广链接去试玩了，这个时候你就可以获得相应的佣金奖励了。

去腾讯官网下载个微视吧，微视里面有好多好看的视频段子，

还可以拍视频加入特效，音乐，歌词，

拍完之后直接分享到微信朋友圈qq空间等等。

短视频运营实时更新

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