如何根据市场稀缺做差异化抖音

打开抖音,数以百万粉丝的大号有很多。如同微博一样,千万粉丝

的大咖更是比比皆是,作为一个从零开始的抖音号,该如何做到百万级

别的大号呢?其实,这时候你应该注意一点:在定位时,要从市场稀缺

出发,寻找差异化。

找到你的不同之处

首先,你需要找到差异化的入口,这需要你的抖音符合下列几个条：

用户迫切需求的

差异化

抖音大号不曾涉猎的区域或

者涉猎较少的区域

器

目

简单操作的

在这方面,在抖音中“歌斯拉”就是一个很好的案例在抖音中不

乏有很多抖音号做音乐,那些做得好的音乐抖音号,大都是因为两点:

推荐热门流行歌曲、小年轻出镜等。

但是“歌斯拉”不一样,他在分析了一些音乐大号之后,从中发现

一个缺口,那就是很少有音乐号定位在一个小区域里。于是“歌斯拉

推出了一系列的小区域抖音音乐短视频,他的抖音主推的是港台乐坛经

典金曲。

这些歌曲大部分都比较老且怀旧,但是由于区域划分明显,针对的

港台乐坛金曲,所以引发了一大批怀旧热潮,一大批粉丝纷纷袭来

“歌斯拉”的做法就符合差异化的定位,不与大号争潮流,而是开

辟一个专属的区域通道。在这个区域中展开个性化,差异化的推送,吸

引的是某一类区域的粉丝。这样的粉丝黏性也会很高。

■抢占行业稀缺资源

追求市场份额永远是一个战术性的目标。你一定要知道自己在使

用各种策略抢占市场份额的最终目标是什么,应该是获取市场里的稀缺

资源。举个很简单的例子,比如旅游行业的稀缺资源就是酒店的房间

资源。

作为抖音运营者应该如何在定位时获取市场稀缺资源呢?

第一,先定位在恒定市场。

什么是恒定市场?恒定市场,在这里的意思是指持续恒定的一个市

场模型,即这个市场的变化并不大,不会出现突然的高效增长。

当我们在分析竞争对手时,需要把自己定义在恒定市场中。在那

些高速运转的市场中就算你是老大,但是风险却很高,一旦市场发生变

化,突然加速,或者玩法发生转变,那么整个行业也会发生巨大变化。

很多抖音运营者总是把自己定位在一个变化飞快的市场里,如此一

来,市场潜在的竞争者空间也会非常大,而且仅凭单一的抖音运营,很

难掌控整个变化多端的市场。

第二,从恒定市场中夺取稀缺资源。

对抖音号来说,具体的做法是

(1)了解你本身所处的行业,并了解它的发展前景。

(2)将自己定位在一个相对恒定的市场中,并且从这个恒定市场

中出发去寻找在这个行业里难以规模化的稀缺资源。最后,规划路径想

办法实践市场的规模化来获取行业内的稀缺资源。

举个例子,一个做美发的抖音号,一开始要先了解自己的行业,

并且在潜意识里明确依靠抖音做美发最终得到的是什么?(目标:如知

名度、品牌宣传等。)然后把自己放在一个美发抖音的市场中,观察大

家都是怎么做美发抖音的,自己在一开始也要这样做,积累粉丝,获得

流量,但是不要太快跳跃。最后,抖音号在恒定市场中做视频时,还要

特别注意观察和分析,时机到了之后规划好策略进行获取恒定市场内的

稀缺资源,了解应该如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的积

累,这样就很容易一炮而红。如可以推出以儿童发型设计,这样的稀缺

点很可能会在抖音中形成很大影响。

如此一来,你的抖音发展才能够有足够宽广足够深的护城河,也不

会给竞争对手留下太多发展空间。

如何利用抖音做营销宣传？

常见的推广方式有：

海报加＋二维码

这种方式可以认定为推广中最常见的方法。操作方式非常简单，在各种海报、名片、门店、宣传册等一些户外广告的印刷上小程序码，使之随处可见。小程就经常看到外卖里边会附上一张小纸条，而小纸条上就是商家的小程序码。

微信公众号方式

如我们所见，只要运营者在微信平台文章添加小程序，用户就可以直接跳转小程序。所以，当我们转发文章的时候，小程序同时也被宣传出去了——好友、各种群、朋友圈。

付费推广

目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。这种方式比此前阅读原文那种转化要高级好几倍，用户直观感受到产品信息，并且形式非常新颖。

搜索入口

想要利用好微信近10亿用户，对于其搜索入口一定要把握好，毕竟这是一个搜索的时代。

抖音推广怎么做

1. 账号定位与设计

首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。大部分企业都希望利用抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。如果你的产品没有清晰的视觉差异化，利用抖音卖货就会很难，消费者看不到你的产品独特差异化，自然无法快速产生购买欲望。

企业做抖音营销，最终都是为了盈利。

很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维停留在推销时代，是非常危险的。抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。所以，账号的定位要十分清晰。

其次，要设计账号的整体VI形象。找一个专业的设计师，做一个头像LOGO，设计一个背景墙，或者精心选择几张优质图片。但是整体的视觉形象，要符合自己的账号定位。

2.团队组建

抖音的作品全是视频作品，企业要组建一个小型的视频创作团队。

一般情况下，3-6人就足够了。岗位编制包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。企业可以根据自己的实力和投入情况，确定人员数量。如果是初期，建议三个人就可以了，策划编剧一体，摄影师，视频剪辑人员。然后根据企业的定位，创作相关的视频就可以了。

3.创作与发布

抖音有很多的潜规则，视频能否爆火，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动度、原创度等多方面元素。根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一个，最少也要两天一个作品。内容、风格、视觉上要做到垂直统一，尽量融入时尚流行的音乐元素。

发布视频的时间，尽量选在在中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点，这三个时间段，这是抖音用户活跃度最多的时候，这个时候上传作品容易上热门。

4.先开枪，再瞄准

很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的，在慢慢运营过程中，通过与粉丝的互动交流，就会逐渐找到自己的平衡点，找到账号的适合风格、内容定位，逐渐就成熟了。

玩抖音一定要有爱迪生精神，做一个小板凳不好看，我们就多做几个，不断尝试。对于新事物，一定要具备“先开枪，后瞄准”的大胆精神。先去尝试，先去做，做的过程中调整方向，对接资源。如果企业担心太多，顾虑太多，迈不出脚步，自己永远也做不出抖音账号。不去吃榴莲，你永远就不会知道榴莲是什么味道。

5.一定要有专家指导

抖音是集新媒体、电商、社交、摄影与一体的综合性媒体营销平台，相对比较复杂，真正运营起来并非易事，一定要找对专家指导，会事半功倍。建议企业找一个专业的机构学习一下抖音的相关规则和营销技巧，系统性地学习，比如比较知名的单仁资讯集团，就开设了专业的抖音营销培训课程，教企业如何利用抖音做推广。

现在抖音对广告限制非常大，出现一个品牌名字都有可能被限流，被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。

目前为止，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音的粉丝惊人，而且大部分都是快消品主流消费人群，抖音的趋势非常可观，快消品企业大有可为。快消品企业都应该尽早参与进来，不要等到红利期消失，再进来就晚了。

抖音推广有哪些有效的推广形式？

1、找官方渠道进行合作

抖音推广合作可以寻找官方渠道进行操作，这样获得的流量扶持力度更大，并且更能获取用户的信任，最后可达到的转化率效果更好。

推荐找两类官方渠道的广告，分别是开屏广告和单页信息流广告，这两种广告各有优点，开屏广告的主要优点在于曝光度较高、流量扶持度大；而单页信息流广告主要优势在于支持直接跳转到品牌落地页。

2、找抖音带货达人进行合作

一般情况下，拥有一定粉丝基础的用户会选择直播带货，前来观看的观众，很大一部分是主播自己的粉丝，如果粉丝认同主播及其讲解的产品，那么粉丝也会容易下单购买。

不过，在寻找带货达人进行合作时需要注意寻找与自己产品拥有一定相关性的主播合作，这会吸引到更多与自己产品相关性强的粉丝。

带货达人因为有粉丝的加持，所以视频得到的流量曝光率也是不错的，和他们合作不失为一种良策。至于收费价格需要主动和带货达人沟通，而且根据他们粉丝数的不同，价格也会存在差异。

3、做个人品牌

如果你的品牌本来就具有影响力，那么在抖音上进行推广会更加容易。可是如果你的品牌知名度不高，大众可能都不了解，那么就需要花费一些时间树立起品牌形象，推荐通过输出优质原创内容视频吸引粉丝，优质的视频有助于粉丝的增长，有了一定的粉丝基础之后，个人品牌的形象会慢慢建立，后续的推广也会容易许多。

抖音推广现在官方广告分为以下三种：

1.抖音挑战赛这种广告方式依托于抖音挑战赛形式，能够实现品牌推广诉求，进行展示。 “挑战”类活动号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而进行品牌传播，获得用户好感。营销方式新颖，全新玩法+全新资源，能吸引用户主动参与，完成品牌曝光。

2.抖音短视频开屏短视频开屏广告在抖音App启动时进行展示，开机入口，视觉冲击强，强势锁定用户目光，吸引新生代消费主力。这种广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。适合预算高的企业、品牌，缺点是这种方式定向能力弱，不能针对垂直用户。

3.抖音短视频信息流这种广告展示在抖音信息流内容中，分为横版视频、竖版视频两种。展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉。短视频信息流支持分享传播售卖方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。这种方式的缺点在于不支持app行为分类、兴趣分类等定向投放。

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