创业成功的名人事迹？

人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。看看那些创业有成的人学习他们，坚定自己创业的决心，那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

她2次创业外卖只送面，如今馋师兄估值达2000万

“我们不止有情怀，还有秘密武器。”

这是馋师兄在位于成都软体园店的标语。

成都软体园天华路被成都人誉为“小吃一条街”，几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食，有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。

小小的店面格调满满，挤满了顾客。据创始人陈兰介绍，馋师兄是一家去年十月才正式上线的新兴餐饮公司，因为通过两年技术研发，解决了面条在煮熟后不能久放的难题。

馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景，在短短半年时间里，就以“我们外卖只送面”的精准定位在软体园打开了知名度和市场。

这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。

“当时我们在极其偶然的机会下发现了这家要转让的铺面，但是房东只给了我们不到一周的时间筹措资金，于是我们紧急启动了众筹计划，在短短三天内就超额三倍完成了众筹。”说起众筹的火爆，陈兰掩饰不住内心激动的心情。

这便是馋师兄的第一家门店。

据陈兰讲，馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队，全职员工在20人左右。

目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部，除了品质的保障，在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。

独门技艺，外卖只送面

在写字楼和白领人群较为密集的地区，外卖自然而然成为了刚需。

而陈兰正是发现了其中的商机。

通过调研，她发现目前外卖基本上只有米饭的选择，但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事，宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。

面条和米饭一样，都是主食，是刚需。就世界范围来说，吃面食的人口比例大于米饭，中国地区不一样，比例不一，但就北上广深这样的以外来人口居多的大城市来说，比例比较均衡。

“外卖市场有多大，外面送面的需求便占有半壁江山。”

最后，她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友，他们都表示很需要这样的一碗面。

于是，陈兰便开启了2年的研发之路，而这已经是陈兰的第二次创业了。

他们先期投入了100多万进行产品研发，包括建立中央厨房等基础设施。

当前，已经完成产品标准化，建成一个目标日承载量2000份的中央厨房。外卖上线100多天，老客户占比达到60%。

对于外卖送面，更多人都会有这样的体验。

当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了，从而严重的影响了食面时的口感。

对此，陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。

“保证面条口感是我们的技术核心。”

她向i黑马解释到，面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣，最终综合呈现的结果。

馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比***绝不含任何违规新增剂***，解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。

而对于送餐时的温度问题，馋师兄则是全程80度恒温。

当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时，陈兰则摇摇头说到。

“‘外卖只送面’是馋师兄的品牌口号，要让大家一眼就能记住我们，我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”

似乎说到这里时，陈兰更加坚定了她的语气。

当然，这里也有在陈兰看来的一些难题。

“其实这是整个外卖市场的问题，比如：平台对商家的影响和制约，第三方配送客户体验的困扰，外卖平台前期烧钱形成消费者贪便宜的习惯等问题。”

而对于外卖平台烧钱的说法，陈兰认为，馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设，不存在烧钱的说法。

现在，各大平台也在不断合并和重组，我相信通过不断的调整，市场一定会趋于理性，回归商业的本质，平台烧钱也已慢慢在降温。

目前，馋师兄在资本市场的估值已达2000万元。老客户复购率能够达到60%，消费10次以上的复够率能够达到11%。

馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线 *** 验店。

而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。

“我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点，未来我们将覆盖整个城市，实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”

二次创业，“痛”并快乐着

馋师兄是陈兰的第二次创业。

作为一名女性创业者，她有着一颗对世界充满好奇的心，并且勇于尝试。

陈兰在创立馋师兄之前，是四川四知堂文化传播有限公司创始人，从那时起到现在已有7年了。

而创立“馋师兄”正是我们前中所说的，她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人，同时，她更希望把成都的美食带向全国。

她说，每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的，而心情最低落时，往往是公司面临缺钱缺人才之时。

“最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。

在她眼中看来，馋师兄的团队、方向、目标都很明确，而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀，大家也都很拼。

一个想法变成现实，整个流程是需要不断优化的，特别是我们这样一个具有一定创新的公司，所以前期流程中的不断试错很重要。

创业是一个非常奇妙的过程，你永远不知道下一刻会发生什么，生活充满无限的精彩，当然也可能是惊吓，需要创业者有一颗顽强的心脏。

这是陈兰对于创业意义的理解，也是每一位创业者应当必备的。

创业是持续进行中的状态，是生活的常态。

其实我们不难发现，现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。

对于陈兰这样一位女性创业者来说，更加难以平衡。

“家人的理解和支援是最重要的”。

在她看来，在创业的过程中，家庭生活只能见缝插针的参与，并且提高每次活动的质量，让相处的时光都尽量愉快。

在缺少陪伴家人的情况下，要跟他们多沟通多表达，争取他们发自内心的支援。

“现在可能更多的把精力放在了馋师兄上，希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。

这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露著这位平凡女性的野心，同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。

就像开篇所说，“我们不止有情怀，还有秘密武器”。

希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。

现代名人艰辛创业故事

随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。在这个创业社会中，有很多名人创业的故事在激励着我们前行。那么下面是我分享的，希望对你能够有所帮助。

一

“红牛之父”从年薪92元到身家650亿

在《2015年胡润百富榜》上，有位隐形而低调的富豪。他亲手建立华彬帝国，业务横跨体育文化、旅游休闲、功能饮料、国际贸易、房地产及物业管理等诸多领域。他就是华彬集团董事局主席严彬，一个极具传奇色彩的泰籍华人钜富。

提起严彬，很少有人知晓。不过，提起他创立的“红牛”饮料、北京华彬国际大厦、北京沃德兰乐园等，很多人才恍然大悟，原来他就是这些专案的持有者。　从一个落魄异邦靠卖血求生的青年，到富甲一方成为世界最具影响力的华商从一个下乡插队的知青，到游走于中泰高层的巨贾这个当初贫困潦倒的穷小子，是如何一步步修炼成身家百亿的“红牛之父”的?

害怕穷困，不得已到泰国寻出路

1954年，严彬出生于山东一个贫穷的家庭，16岁初中毕业，作为那个年代必须上山下乡的知识青年，他来到河南省林县插队。在这个与山西交界的极贫困地区，他干了整整一年，只得了92元钱。这一年里，他没见过几眼白面，天天吃的是红薯。

后来，太害怕穷困了，所以他选择去泰国寻找新的生路。

初到泰国，身上没钱，没饭吃，严彬曾卖血度日。所以，当找到一个肯收他打工的老板时，老板问他要多少工钱，他的回答很简单：管饭。与严彬一起在唐人街打工的学徒中，还有两个来自昆明的大陆人，他们三人都吃得特别多，而身为北方人的严彬比那两个南方人更能吃。老板娘不高兴了，说：北方佬吃得真多!于是，他只好每顿就吃一碗，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌著吃。

打工期间，严彬特别勤快。别的学徒都是睡到8点钟才磨磨蹭蹭起床，而他5点钟就起来打扫院子，做好工前的准备工作。结果，不到两个月，他就被老板任命为经理。

正是因为这种常人做不到的毅力和坚持，严彬经过多年打拼，终于在30而立之时，于泰国创办了华彬集团，主要经营物业、旅游、国际贸易等业务。后来逐渐成为当地华侨中非常有实力的企业。

第一桶金来自房地产

严彬说：“每个成功人士的第一桶金都是最艰苦的，我真正的第一桶金是来自于的房地产，那一次的房地产赚了那一栋楼，现在这个大楼还在曼谷的市中心，虽然装修老一点，但是历史的见证。”

泰国曼谷的华彬大厦位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商业地理位置相当于北京的西单，共有两幢大楼，租住着300余户公司。大厦左边8米处是五星级的索菲特酒店，右边10米处是四星级的王朝酒店，后面5米处是准五星级国际公寓奥米尼大厦，前面则是一座铁门紧闭的城堡式富豪私家花园别墅。

在大厦方圆200米的范围内，还分布着着名的万豪酒店和喜来登酒店等。与这些建筑相比，华彬大厦在泰国房地产界的档次并不高：房屋老化、设施陈旧、保安不严……但就在这座大厦内，严彬设立了曼谷的主体办事机构，包括红牛维他命饮料泰国有限公司、华彬公寓管理公司等机构。

豪赌“胡子工程”，市场敏感靠悟性

能够获得成功的人，往往骨子里都有着冒险精神，严彬虽然低调，然而他的每一次投资，都是一场豪赌，虽然这赌局经过了缜密规划。

1995年对于华彬来说是有着突破意义的年。也就是在这一年，他在北京买下了当时的一座烂尾楼，后来将其开发成北京CBD的顶级商务楼华彬国际大厦。

当时华彬大厦拖了12年之久，是个“胡子工程”，也是没人敢接的烫手山芋。当时严彬找一位商业银行行长贷款，这位行长不无揶揄的说：“这楼在长安街旁立了12年了，谁要是还能把它建起来，我就从楼上跳下去。”加之当时中国还未实行房改，房地产市场还无从说市场化、商品化，其运作复杂程度可想而知。

但就是在这种情况下，严彬却赌赢了。如今这里经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放著宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国驻华使馆也曾位于大厦内。

市场敏感这个东西，严彬有着自己的理解，他说：“市场敏感书里是没有的，关键是你是不是注意这个东西，是不是很冷静地去看待市场，企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。”

严彬补充道：“1997年成功应对亚洲金融风暴就是例证。这点可以不惭愧地说，很多人都佩服我。从中国大陆来到泰国的人，能在金融风暴的前半年就把财产变成现金全调回大陆了，不敢想象呀。其他的企业都是拿美金在投，而且当时国家币值贬值近两倍，我反而是在赚钱，泰国的金融界提起这一点，都冲我伸大拇指。泰国华人也好，泰国企业也好，都没有这个敏锐度。这个还是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多报纸，中文的、英文的，动脑筋去琢磨。”

当然，严彬的投资并非总是一帆风顺，也曾遭过重大挫折。1994年的时候，华彬集团向昌平南口镇承租1000多亩土地，兴建沃德兰乐园，该乐园建成将成亚洲第一大的乐园。然而该专案最终却因未曾公开的原因而夭折，成为亚洲最大烂尾楼，随着2013年开始拆除，曾经的童话也终于梦碎，也成为严彬永远的痛。

耗费两亿做推广，“红牛”红遍中国

红牛功能饮料诞生在泰国，至今已有40多年的历史。发明这种饮料之初，正是泰国经济开始起步的阶段，这种以各种营养成分巧妙配合，能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料，很快就博得了人们的喜爱。经过长期不懈的辛勤耕耘，红牛先后在东南亚、中欧、澳大利亚等地逐步扎根，并且向四周各个国家和地区覆盖，不断扩大市场，目前已经成为行销140多个国家和地区的著名品牌。在世界功能饮料行业中，“红牛”以销售总量和进入国家地区最多而闻名。其中，仅仅在泰国一地，年销售量就达到了10亿罐瓶.

1995年，严彬开始回国投资。当时他看到了中国市场的巨大潜力和“红牛”饮料对社会人群的意义，遂将“红牛”引进中国，在深圳特区成立了中外合资红牛维他命饮料有限公司。因此，严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人。

据知情人士透露，当年红牛进入中国市场时，卫生部曾就功能饮料的试验、审批等程式专门到国外进行了一段时期的考察。后来，经过卫生部审批，“红牛”才得以进入中国。由于当时中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将红牛饮料定义为特殊用途饮料。

当年“红牛”进入中国市场时，中国还没有能量饮料的概念，因此有关部门将“红牛”饮料定义为“特殊用途饮料”。红牛作为一个高价位、具有鲜明功能性的产品，第一年仅市场推广就耗费了两亿人民币。初期可以说走得很艰难，第二年后“红牛”才真正红遍大江南北。“累了困了喝红牛”的广告语被亿万消费者所熟知。

1998年10月，红牛建立北京生产基地，并将总部设立在北京，注册资金1亿元人民币，是当时北京市最大的中外合资饮料企业之一。

严彬说：“企业到了一定程度，市场是第一位的。你不会做市场，不会看到你自己的消费人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。”

后来，红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一，并举办了各种活动支援体育事业。当时红牛的口号是：为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲。截止目前，红牛饮料仍占据着中国功能性饮料很大的市场份额。

站着睡觉的工作狂，用人不拘一格

有些公司为上市心机用尽，有些行业翘楚却坚持不上市，如华为、娃哈哈等，严彬和任正非、宗庆后一样，也拒绝上市。在接受媒体采访时，严彬曾表示，“企业责任更多，有些人辛辛苦苦攒了一点钱，别去玩股票，好好干点实业的事都好。”

严彬是名副其实的工作狂人。在2012年接受采访时严彬称自己是站着睡觉的，“我5点就起来，早起脑子才清楚，我属马的，马睡觉是站着睡”。“一年在全世界已飞了1300多个小时，共117天在飞机上，1分钟的成本是人民币40万。”而当年在建华彬国际大厦时，他一天能上下往返20次，检查每一层，看为什么出问题。

严彬用人不拘一格，好启用年轻人，往往能收到奇效。他认为“年轻经理人有朝气、视野广泛、善于学习，观察敏锐透彻、想象丰富新奇、勇于弃旧图新、善于随机应变”。

2003年，严彬决定任用当时年方33岁的方伟忠接任红牛中国区执行总裁，另一大将郭杰原本只是福建地区的一个代理商，也是偶然被严彬发现，就一步步提携成左膀右臂。而两人此后在华彬的表现也着实不同凡响。

为人低调，淡看繁华

经过20多年的时间，严彬已经使华彬集团成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团公司。该集团在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国都设立了分支机构。

将华彬集团做成这样一个庞大的企业，严彬本人到底是怎样一个人呢?在他低调行事风格的影响下，外界自然了解不多。据一位曾经在其集团内工作的员工透露，严彬的性格比较“强势”，多数时间喜欢住在华彬庄园的别墅内。

就连他的总裁郭杰讲述自己老板的经历时，言语间也会非常谨慎，谈到严彬的一些经历和背景，也总是轻描淡写一带而过。尽管严彬也有自己的部落格，但除了对其“红牛”饮料发展策略的分析外，并无个人情况的介绍。

即便拥有巨大的财富，严彬仍然低调。其实只要他想，一个电话就可以去美国打高尔夫，法国农庄品红酒，韩国济州岛垂钓。但在严彬眼里，坐奢华的宾利、高档的私人飞机，和坐70年代的自行车无异，并没有什么值得炫耀的。

有这样的胸襟，又有过人的气魄和才能，我们相信，严彬和他的华彬国际的故事将会继续演绎精彩。

二

她2次创业外卖只送面，如今馋师兄估值达2000万

“我们不止有情怀，还有秘密武器。”

这是馋师兄在位于成都软体园店的标语。

成都软体园天华路被成都人誉为“小吃一条街”，几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食，有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。

馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景，在短短半年时间里，就以“我们外卖只送面”的精准定位在软体园打开了知名度和市场。

这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。

这便是馋师兄的第一家门店。

据陈兰讲，馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队，全职员工在20人左右。

目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部，除了品质的保障，在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。

独门技艺，外卖只送面

在写字楼和白领人群较为密集的地区，外卖自然而然成为了刚需。

而陈兰正是发现了其中的商机。

通过调研，她发现目前外卖基本上只有米饭的选择，但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事，宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。

“外卖市场有多大，外面送面的需求便占有半壁江山。”

最后，她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友，他们都表示很需要这样的一碗面。

于是，陈兰便开启了2年的研发之路，而这已经是陈兰的第二次创业了。

他们先期投入了100多万进行产品研发，包括建立中央厨房等基础设施。

当前，已经完成产品标准化，建成一个目标日承载量2000份的中央厨房。外卖上线100多天，老客户占比达到60%。

对于外卖送面，更多人都会有这样的体验。

当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了，从而严重的影响了食面时的口感。

对此，陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。

“保证面条口感是我们的技术核心。”

她向i黑马解释到，面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣，最终综合呈现的结果。

馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比绝不含任何违规新增剂，解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。

而对于送餐时的温度问题，馋师兄则是全程80度恒温。

当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时，陈兰则摇摇头说到。

“‘外卖只送面’是馋师兄的品牌口号，要让大家一眼就能记住我们，我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”

似乎说到这里时，陈兰更加坚定了她的语气。

当然，这里也有在陈兰看来的一些难题。

而对于外卖平台烧钱的说法，陈兰认为，馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设，不存在烧钱的说法。

现在，各大平台也在不断合并和重组，我相信通过不断的调整，市场一定会趋于理性，回归商业的本质，平台烧钱也已慢慢在降温。

目前，馋师兄在资本市场的估值已达2000万元。老客户复购率能够达到60%，消费10次以上的复够率能够达到11%。

馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线 *** 验店。

而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。

“我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点，未来我们将覆盖整个城市，实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”

二次创业，“痛”并快乐着

馋师兄是陈兰的第二次创业。

作为一名女性创业者，她有着一颗对世界充满好奇的心，并且勇于尝试。

陈兰在创立馋师兄之前，是四川四知堂文化传播有限公司创始人，从那时起到现在已有7年了。

而创立“馋师兄”正是我们前中所说的，她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人，同时，她更希望把成都的美食带向全国。

她说，每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的，而心情最低落时，往往是公司面临缺钱缺人才之时。

“最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。

在她眼中看来，馋师兄的团队、方向、目标都很明确，而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀，大家也都很拼。

一个想法变成现实，整个流程是需要不断优化的，特别是我们这样一个具有一定创新的公司，所以前期流程中的不断试错很重要。

创业是一个非常奇妙的过程，你永远不知道下一刻会发生什么，生活充满无限的精彩，当然也可能是惊吓，需要创业者有一颗顽强的心脏。

这是陈兰对于创业意义的理解，也是每一位创业者应当必备的。

创业是持续进行中的状态，是生活的常态。

其实我们不难发现，现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。

对于陈兰这样一位女性创业者来说，更加难以平衡。

“家人的理解和支援是最重要的”。

在她看来，在创业的过程中，家庭生活只能见缝插针的参与，并且提高每次活动的质量，让相处的时光都尽量愉快。

在缺少陪伴家人的情况下，要跟他们多沟通多表达，争取他们发自内心的支援。

“现在可能更多的把精力放在了馋师兄上，希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。

这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露著这位平凡女性的野心，同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。

就像开篇所说，“我们不止有情怀，还有秘密武器”。

希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。

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《CCTV中国通史纪录片》第18集秦始皇统一中国音频（解说词）

第18集：秦始皇统一中国

在西安临潼区东面五公里的骊山北麓，高隆着一座土山丘，这是一座闻名中外的帝王陵，陵园占地56.25平方公里，陵墓封土现在周长仍有1700余米，雄伟高大的封冢，在巍巍峰峦环抱之中与骊山浑然一体，在这里，沉睡着一位改变中国历史进程的巨人，他被誉为千古一帝的秦始皇嬴政，是他，结束了中华大地列国纷争数百年的分裂局面，实现了国家的统一，他因完成统一大业而名垂青史，又因实施暴政，遭千古骂名，秦王朝只存在了短短的15年，而他所主持设计的皇帝制度，却影响了中国几千年，家喻户晓的秦始皇，不仅他的身世。生平功过引人注目。如今，就连座落在骊山脚下的始皇陵，也因重多未解谜团而倍受关注，神秘莫测的秦始皇陵，空前绝后的兵马俑，每天都吸引着成千上万的游客前来参观。穿越两千多年的历史烟云，感受这位伟大帝王的丰功伟绩。

公元前三世纪中叶的邯郸，赵国的首都,秦国公子异人正在这里充当人质，公元前259年，异人的长子出生，他就是后来彪炳史册的秦始皇,公元前250年，异人继承秦国王位，称秦庄襄王，公元前247年，秦庄襄王薨，13岁的嬴政继位，因为年幼，朝政大事控制在相国吕不韦手中。公元前238年，22岁的嬴政在雍城蕲年宫举行冠礼仪式，戴冠、配剑，这不仅意味着他已经正式成人，而且将亲理朝政。此前秦国内，形势发生了不小的变化，朝政大权已经从相国吕不韦转移到了长信侯嫪毐手中。嫪毐被吕不韦送入宫，与赵太后私通，嫪毐仗着太后的势力日益嚣张，自称秦王继父，嬴政亲政，让嫪毐感觉莫名恐惧，他盗用秦王玉玺及太后玺发动叛乱，率兵进攻蕲年宫。面对这一突发事件，这位年轻的国王向世人展示了超凡的魄力和领袖才能，他迅速组织兵力，平定叛乱，将嫪毐车裂，随后罢免举荐嫪毐的相国吕不韦，将其放逐到巴蜀，吕不韦畏罪自杀，嬴政顺利铲除了两大权力集团，将权力牢牢掌控在自己手中。

战国时期，各诸侯国为了争夺土地和人口，相互攻伐，战争不断，经济破坏，民不聊生，天下百姓都渴望和平，统一成为历史发展的必然趋势，而在战国七雄的激烈角逐中，经过商鞅变法洗礼的秦国，实力逐渐超迈关东六国。这是收藏与咸阳博物馆的秦国青铜剑，长度均在81至94.8厘米，远远超出战国时期其他诸侯国的宝剑，剑的表面多呈青白色，有八个的棱面，结构致密，剑身近锋部束腰，锋利无比，可以洞穿铠甲，秦剑是青铜铸造致工艺的顶峰。秦国也成为当时世界上最先进的兵工厂，与军事装备的先进相呼应，在军队建设方面，秦国继续大力推行军功爵制，士兵们为了立功封爵，授田而奋勇作战，极大地增强了国家的军事实力；在内政方面，秦国坚定不移地发展经济，巩固中央集权统治；对外政策方面，则采取各种军事和外交活动，不断兼并周围弱小国家，扩张领土，秦军在长平大败强敌赵国，活埋赵国四十万士卒，此时，秦国统一天下的趋势已经十分明朗。

郑国渠，是中国古代最伟大的水利工程之一，它流经今天陕西省的泾阳、三原、高陵、富平等地，绵延300余里。两千多年前新建的这项大型水利工程，却源起于一桩著名的间谍案，秦国所在的关中平原，原本土地贫瘠，降雨量稀少，粮食产量不高，这极大地影响了秦国国力。公元前246年，一个名叫郑国的韩国人来到秦国，游说秦王在关中平原上开凿水渠，引泾水东注洛水，灌溉泾水沿岸的干旱土地。秦王闻之大喜，采纳了他的意见，开始征调大量人力修建水渠。今天，在泾河中有许多巨大的石头，考古人员推测，这些石头就是当年郑国拦河筑坝时留下来的，如果这个推测属实，那么这些巨大的石头，就是当年郑国企图用来阻碍秦国进攻脚步的历史证据。

徐卫民：韩国当是应该是比较弱势的一个，在七雄里面比较弱势的一个国家，它又和秦是一个相邻的国家，秦可能灭的第一个就是韩国。这样的情况下，韩国就想出了一个疲秦的一个办法，就派他的水利工程师郑国游说秦国，然后在秦国渭河以北，修建一个引泾水到洛水的一个人工的水渠，在当时的生产力条件下，要修建这么一个人工的河流，不是一件很容易的事情。也正因为如此在，修到半中间的时候，秦王政就发现了，韩国这个阴谋。

郑国事件在大臣中引起激烈反应，他们认为外国客到秦国来大多是为了本国利益，企图削弱秦国，因此要求驱逐所有外国来客，嬴政接受大臣进言，下《逐客令》，驱逐六国客。李斯是楚国上蔡人，时任客卿，也在被逐之列，他愤然上《谏逐客书》，力陈泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深，秦王欲成大业，必须不拘国别，唯才是用。嬴政看后深为所动，废逐客令，允许各国人才继续留在秦国，为秦国效力。

徐卫民：秦王政这个时候他还是，对人才还是非常重视的，所以他就没有让郑国回去（杀郑国），也没有让其他的政治家离开秦国，郑国渠的修建完成了，修建完成以后对秦国后来的经济发展起到了一个非常非常重要的作用。我们知道这个史书里面的记载，郑国渠的修建是秦国统一的一个很好物质基础，也是关中后来成为，最早被称为天府之国的一个很重要的原因。

此后，秦王嬴政开始重用尉缭、李斯等六国客卿，不久，提拔李斯为廷尉，成为自己的重要谋臣，受到器重的李斯竭诚效忠，他建议，对六国采取离间、暗杀与战争相结合的策略，派遣雄辩之士暗中出使六国，以黄金、珠宝拉拢诸侯名士、大臣，离间君臣关系，如遭拒绝，就派刺客进行暗杀，秦军紧随其后进行武装占领。这一计策果然奏效，日益削弱的六国更加混乱不堪，公元前230年，秦军发动强大攻势，一举灭韩国；揭开统一六国的序幕，公元前228年，秦将王翦率兵攻破赵国国都邯郸，俘虏赵王，赵国灭亡；秦军势如破竹，前225年秦灭魏国，公元前223年灭楚国，公元前222年灭燕国，公元前221年，秦国灭六国最后一个堡垒—齐国，将六国的疆土全部纳入秦的版图。这一年，嬴政三十八岁，在不到十年的时间里，秦先后消灭东方六国，结束了数百年来诸侯分立、割据混战、生民涂炭的局面，统一了中国。相传周文王时，国有万邦，春秋时期见有记载的还有一百七十余国，至战国中期孟子生活的时代，只剩下十二个了，大国只有七雄而已。从历史的长河来看，这块神州大地由万邦到统一是历史大势所趋。然而，这一伟大的历史使命，由秦始皇来完成，却既是历史的必然，也是历史的偶然。

杨振红：其实秦从孝公开始，然后一直在发展，然后不断地向东扩张，然后一直不断地在向统一迈进，到了秦始皇的时候，在短短的几十年之内，他就完成了这样一个统一的大业，这和他的能力、个性以及他的雄心都是密不可分的。

周时周天子称为王，战国后期，各诸侯国君纷纷僭越称王，秦王嬴政在横扫六国一统中原后，认为自己建立的功业亘古未有，五帝所不及，继续沿用王的称号，无法彰显自己的丰功伟绩，于是从泰皇（即人皇）五帝中各取一字，创皇帝称号，以往君王死后，后世根据他生前的品行功过论定谥号，嬴政认为，这是子议父、臣议君的大不敬行为，于是废除谥号制度，改以数字为序，自称始皇帝，希望秦的统治可以至于万世，传之无穷。

水土养人，秦人世居关中沃野，身材魁梧彪悍，他们的声音敞阔洪亮，直接影响到当地最著名的地方戏曲，秦腔的品质与特色，每到天色渐晚，陕西礼泉县的文庙里都会上演弦板皮影戏，老艺人们唱着秦腔，十指熟练地挑动着皮影，台下观众凝神聚目，台上战马嘶鸣、鼓声雷动。秦腔起源于周，形成于秦，是中国最古老的剧种之一。秦腔那粗犷雄浑的特色，充分凸显了秦人骠悍雄劲的个性，由秦人组成的秦国军队，正如这荡气回肠的秦腔，激扬高昂壮烈，成为当时华夏大地上最强大的一支军事力量。在完成统一中原的大业之后，秦人并未止步，嬴政继续开疆拓土，他心里的目标是统一他目光所及的天下。

公元前218年，秦始皇命大将屠睢率50万大军发动了征服岭南越族的战争，平定南方之后，嬴政的目光转向了帝国的北方，公元前215年，嬴政命将军蒙恬率30万秦军北击匈奴，蒙恬大军取得大捷，一举收复河套地区。次年秋，蒙恬率军北渡黄河，将匈奴赶出阴山，汉朝贾谊称其，去匈奴7七百余里，胡人不敢南下而牧马，上不敢弯弓而抱怨。嬴政对东南、岭南、西南以及北方等边远地区的持续开拓，建立起一个西起今甘肃东部、东至东海朝鲜、北起阴山及辽东、南至今越南北部的统一的多民族的大国，这不论在中国历史上，还是世界历史上都具有极其巨大而深远的意义。

李开元：秦统一中国，用我们现在的眼光来看，他不只是统一了中原，统一了六国，他更重要，他在秦始皇和当时人的眼里，他是统一了世界，统一了天下。

秦统一中国之后，疆域得到了空前的拓展，为了加强对广阔领土的有效管理，对边疆地区的守护，秦始皇采取了一系列卓有成效的措施。在今天内蒙古固原境内有一段长度为一百多公里的秦长城遗址，依山就险，就地取材，由褐色的板岩石片堆砌而成，将北方草原和戈壁沙漠隔绝在外，每隔一段都设有烽火和障城。春秋战国时期，为了抵御匈奴入侵，北方的秦、赵、燕三国都曾在边界上修筑长城个。深切体会到长城战略价值的秦始皇，从内地征发上百万民工，在燕、赵、秦长城基础上，修筑了西起临洮、东至辽东的长城，绵延5000余公里，号称万里长城，对巩固秦国北方边地发挥了重要作用。

两千多年来，长城有效地防范了北方游牧民族对内地居民的侵扰，使百姓能够安居乐业。到了明代，进一步对长城进行了全面的整修重建，万里长城仅仅是秦国庞大军事工程的一部分，还有一项伟大的工程，至今鲜为人知。在陕西省富县的崇山峻岭中隐藏着的一些泥石夯就的道路，每天都有车辆驶过，仔细观察这些道路，当年修筑的遗迹依然清晰可见，这是世界上最古老的高速公路—秦直道，直道从都城咸阳开始，向北直达内蒙古九原，长约700余公里，路面平均宽20米，最宽处达60米，直道是秦始皇为攻防匈奴，令大将蒙率数十万士兵、百姓修筑而成，是一条重要的军事道路。

陈兰：我们现在所在这个位置，就是秦直道的富县车路两端，秦直道往南起咸阳淳化，北到内蒙古的包头，就是史书上对秦直道的建造的方式，只有这么四个字，就是堑山堙谷，遇到山，他就把山劈开，遇到沟的话他就把沟填上，所以呢，在这个秦直道上我们能看到他开山的地方，也能看到他夯土的地方。

秦直道纵穿陕北黄土高原，沿海拔1600米的子午岭一路北上，所经之处，地势险恶，人迹罕至，遇到大山也不绕开，历经2000多年的风雨沧桑，大部分路面依旧保存完好，有些道路至今仍可使用。秦直道是用黄土夯筑的，由于夯筑的十分结实，至今在直道上种树也无法成活。为了证实史书上对秦直道的描写，考古学家对道理遗迹进行了勘测。

陈兰：车路两端，挖过四条文物考古的探沟，这个探沟挖出来以后，它路面的结构是中间高两边低，靠沟的这边有夯土，最高的夯土层有8米高，有4米多宽,。所以，就是说它夯土，当时的这种技术跟排水，还有这个路面中间两边低的这个结构，跟现代的高速公路的建设结构是一模一样的。

然而，直道只是秦帝国四通八达的交通网络中的一环，为了有效控制广阔的疆域，秦始皇下令修建从首都咸阳通往各地的道路，称为驰道，著名的驰道包括上郡道、临晋道、东方道、武关道、四方道等，秦始皇以都城咸阳为中心，建立起那个时代世界上最发达的交通网络。据统计，秦修建道路的总长度约6800公里，大约四个世纪后罗马道路的总长度才达到5984公里。四通八达的交通，即促进了各地物资的交流和商业的发展，更为军队及人员的快速运输提供了便利，提高了秦朝中央政府对全国的管辖和统治能力。

卜宪群：秦统一以后，他为了实行文书管理，他要建立庞大的道路、交通，还有邮驿系统，还是为了加强统治，因为秦统一以后，他面临的形势是非常复杂的。比如说东方的这些国家，对秦并不服从，而时刻准备着东山再起。所以秦，包括汉初很长的历史时期，对这些六国的势力都是非常防范，他只有建立这些道路，才能够快速的对这些可能出现的反抗势力进行镇压。

作为皇帝，秦始皇拥有至高无上的权力，总揽全国的政治、经济、军事等一切大权。秦始皇以执政勤勉著称，每天来自全国各地的大量文书章奏上呈到中央，秦始皇都要逐一审阅，亲自批示。当时的文书，是在竹简木牍上书写的，秦始皇为了给自己定每天阅览的数量，以衡石量书，即用120斤的衡器石称量，不完成定额绝不休息。为了建立一人天下的集权体制，秦始皇一方面不断强化个人专制，一方面大力加强国家政权建设。在中央，秦始皇着手建立了一套以公卿为首的庞大的百官体制，通称公卿制，在皇帝之下设丞相、太尉、御史大夫，分别掌管行政、军事和监察，下设掌管具体政务的奉常，郎中令、卫尉、太仆、廷尉、典客、宗正、治粟内史、少府诸卿，分掌司法、财政、京师戍卫等政务。国家军政大事，通常由公卿大臣进行朝议，最后由皇帝做出裁决，天下事无大小皆决于上。

杨振红：秦始皇统一中国之后，建立的这样一个中央集权的郡县制，官僚制，确实使皇帝的统治，可以直接贯彻到每一个人，废除了贵族的世袭制，选择、选拔官吏来管理这些百姓。

2002年，考古工作者在湖南龙山县的古城的一口古井里，发现了36000余枚秦代竹简。

谭富：整个一号古井，就是（发现）36000余枚简牍的一号古井，它的井口四周全部都是大小均等的楠木，以榫卯的结构镶嵌而成，出土的简牍文字总计在20万字左右，是我国（目前）考古（发现的），秦代历史发现文字总数的十倍有余。

考古人员在对秦简进行整理时，发现了大量写有洞庭地名的简，《史记》明确记载，秦始皇统一中国后，把全国划分为三十六郡，但是其中并没有洞庭郡，洞庭郡名的新发现，反映出秦始皇时设置郡县的实际情况远比文献记载的要复杂得多。

杨振红：秦始皇二十五年，或者应该叫秦王政二十五年的时候，在湘西建立了洞庭郡，它（里耶秦简）主要反映的，还是秦的地方行政是如何运作的，郡县制是如何展开、发展的，中央与郡县之间的是如何进行统治，如何进行联系的。

里耶古城地处武陵山脉腹临酉水河而建，城墙、城壕、水井、道路、官署等结构和布局完整，里耶秦简表明，两千多年前，里耶是洞庭郡下辖迁陵县的县治，秦在全国推行的郡县制分为两级行政体制，分社主管行政、军事和监察的长官，郡行政长官称郡守，军事长官称郡尉，监察官称郡监，郡下设县，万户以上为设县令，万户以下设县长为行政长官，同时设县尉主管军事，县丞为行政副长官，郡县长官均由朝廷任免，不能世袭。县下设乡、亭，乡下设里，乡和里是行政机构，亭为治安组织。皇帝和中央通过严格的文书制度，将中央的政策、法规推向全国，并及时掌握地方的治政情况和动向。

徐卫民：从中央到地方就有一套完整的管理制度，这种制度后来影响了中国历史2000年，我们知道一直到清代，仍然实行皇帝制度，而且这个郡县制度不但影响了我们中国，到现在在实行，而且很多的国家也在实行郡县制度。

然而，秦始皇废除西周实行800余年的分封制，在全国全面推行郡县制，并不是所有人都赞同，公元前213年，一次朝宴上，博士淳于越抨击郡县制，主张重新分封，说事不师古而能长久者，非所闻也。丞相李斯认为，诸生不师今而学古，以非当世，祸乱百姓，建议除医药、卜筮、农书外，将民间所藏诸子百家书全部焚毁，有敢谈论《诗》、《书》者处死，以古非今者灭族，这一建议正合秦始皇的心意，全国各地燃起焚书的熊熊火焰，这就是历史上著名的焚书事件，焚书是人类文明史上的一场浩劫，许多珍贵的先秦文献典籍因此失传。焚书次年，卢生等人因求不到长生不老药害怕秦始皇怪罪，偷偷商议：秦始皇刚愎自用，专任狱吏，乐以刑杀为威，不可能求到仙药，相约逃走。秦始皇闻知大怒，让人彻查诸生，是否有制造谣言迷惑百姓者，共查出460余人，下令将他们全部活埋，史称坑儒事件。

卜宪群：焚书坑儒，当然后来也被一些思想家，也把它放大了，过于放大，当然它本身是一个文化政策，体现了秦始皇这个人的极端的残暴的这一方面，这样一种政策应当说是对文化发展是非常不利的，当然，也从意识形态上进行一个控制的这样一种反应。所以，他这样的一种文化政策，是与他的这样一种集权体制是相伴相随的。

为了便于全国各地的交往和经济商贸往来，加强对思想文化领域的控制，巩固大一统的意识形态，秦始皇推行书同文，统一全国文字。战国时期，各国文字虽然基本机构大致相同，但繁简程度和偏旁位置却有差异。秦始皇命李斯以战国时秦人通用的小篆为基础，加以规范，作为官方规范文字，在全国推广，同时废除其他各异体字，在当时民间更为通用的是秦隶，隶书书写简易，相传为程邈所作。

但实际上，是战国以来不断演变而来，隶书打破了古体汉字的传统，奠定了楷书的基础，提高了书写效率，统一和简化文字，即有助于文化普及国家政教的推行和各地区间的文化交流，对中国文化的发展起到了重要作用，也对中华民族长期保持文化认同和凝聚力产生了重要影响。在统一全国经济方面，秦始皇只要采取了两项措施，第一，统一度量衡，将商鞅制定的度量衡标准器推广到全国，第二，改革币制，废止六国货币，全面推行秦的半两钱，实行以黄金为上币，铜钱为下币的复本位货币制。货币由国家统一铸造，严禁私铸，如果说，版图疆域的空前拓展与统一是秦始皇完成中华统一大业的第一步，那么，统一文化和经济则是他为统一大业迈出的第二步，只有迈出这一步，才可以称得上真正的统一，才能建立起一个有稳定根基的统一的中华帝国。

在当时人们所描绘的大一统的盛世景象中，圣明的君主要定期在疆域内进行视察，称作巡狩，还要在泰山举行封禅大典。自认为功盖三皇五帝的秦始皇显然不能缺少这样的仪式，从统一中国的第二年开始，秦始皇便开始举行声势浩大的巡游活动，公元前219年，秦始皇第二次巡游选择东方，他登上泰山，刻石立碑，举行封禅仪式，铭刻下自己的丰功伟业。秦始皇更追求现实的享乐，统一战争开始后，秦每灭一个国家，便在在咸阳仿制该国的宫殿，公元前212年，秦始皇开始在渭南上林苑营造规模更大的明宫，规恢三百余里，先建前殿阿房宫，占地八万多平方米，上可容纳万人，下可竖五丈旗，周围修建阁道，直抵终南山。自继任王位起，秦始皇便开始在骊山为自己修建陵墓，他希望自己死后，也能像生前一样享受荣华富贵。

1974年，陕西临潼几个农民的意外发现，震惊了世界，全世界的目光都被吸引到规模浩大，阵列整齐的秦始皇兵马俑身上，这些高大魁梧、气宇轩昂的兵马俑，显然是以秦军官兵为模特经过陶工精心烧制而成。临潼是兵马俑的故乡，至今，在秦始皇陵附近的村子里，当地人仍仿照古法制作兵马俑，兵马俑多用陶冶结合的方法制成，先用陶模做出初胎，再覆盖一层细泥进行加工刻划加彩，然后先烧后结。在这个庞大的兵马俑坑中，矗立着几千个秦俑，每个秦俑栩栩如生、富有生气，几十辆战车，几百匹战马，几千名战士整齐的排成军阵，前三排是前锋弓弩手，随后是步兵和战车，排成三十三列纵队，这是军阵的主体，最后三列为后卫，军队两侧为侧翼，军士皆面向外，护卫中军，6000个充满生气、神态各异的陶俑组成了强大军阵，生动在现了当年秦军的魏武雄姿。而离兵马俑坑仅一公里左右的地方，秦军最高统帅秦始皇就安葬在这巨大的土堆下，继续指挥着他这支庞大的地下军队。

田静：秦始皇帝陵墓的修造工作，从秦始皇13岁继承王位开始，一直到他死的时候，经过了38年时间的修建，方圆56.25平方公里，非常庞大，就是从秦始皇的陵墓中心向东西南北四个方向各扩展7.5公里，在这56.2平方公里范围内，发现600多座陪葬的墓和渠。

秦始皇同时修建阿房宫和骊山墓，耗费巨大，修建工匠，刑徒多达70万人，秦始皇在短短数十年间，一面对外大肆兴兵，一面对内改革制度，大兴土木，它使得刚刚建立的帝国很快便危机四伏。公元前211年，一块陨石落到东郡，有人在陨石上刻上：始皇帝死而地分，预言秦帝国在秦始皇死后，就会分崩离析，秦始皇大为光火，下令官吏迅速破案，但一无所获。秦始皇于是下令，将住在周围的人全部杀光。公元前210年，秦始皇第五次巡游，少子胡亥，左丞相李斯，中车府令赵高等随行。行至今山东平原县南时，一向身体强健的秦始皇病倒了，病情来势凶猛，秦始皇知道自己将不久于人世，他写信给在上郡监军的长子扶苏，让他速归咸阳送葬，继嗣帝位。一这封信被掌管玺印的赵高扣了下来，赵高曾任胡亥师傅，并深得其宠幸，野心勃勃的赵高想利用自己的职权，立胡亥为帝，以此改变自己的命运。七月，秦始皇捱到沙区时，终于一命呜呼，享年49岁。

卜宪群：秦始皇在第五次巡游的时候，病死在沙丘，那么他病死以后，当时所知道的人是很少，他为了防止事情败露，就拉了一车鲍鱼与秦始皇的车同行，以此掩盖秦始皇的尸体所发出的腐臭，后来他们是严着河北到内蒙、到包头，从包头再南下到咸阳，就是走秦直道这条线回到咸阳。

叱咤风云的秦始皇生前恐怕无论如何也想不到，自己竟会以如此不堪的方式告别人世。秦始皇死后，赵高胁迫李斯伪造遗诏，立胡亥为太子，赐死扶苏，将军蒙恬，胡亥回到咸阳后即皇位，为秦二世。公元前209年7月，大雨滂沱。陈胜吴广为首的九百名戍边壮丁，因为大雨耽误了行期，按照秦法，误期当斩，于是他们揭竿而起，各地民众纷纷响应，反秦起义迅速遍及全国。公元前207年，赵高逼迫秦二世自杀，去二世侄子子婴，去皇帝号，改称秦王，子婴杀死赵高。次年十月，刘邦率领的起义军，攻陷武关，秦王子婴投降。秦始皇一手缔造、盛极一时的大秦帝国，仅仅经历了15个春秋便轰然倾覆。

李开元：秦的统一它是结束了周以来的长期的战乱，建立了一个统一的国家，那么这个历史过程是历史的一个发展的趋势，但是我们另一方面要考虑到各当时秦的统一，它是用的是军事征服，就是暴力征服，那这样它并没有考虑到各国各地的具体的名意。

徐卫民：他把大量的人力不是用在发展经济上，而是用在了大兴土木。比如说说他修长城，修直道、修驰道，修大型宫殿，像阿房宫，这些工程实际上是把全国人口、有效劳动力的10%到15%，都用到这个上。

历史上很少有伟人像秦始皇这样在其身后备受争议，有人誉之为千古一帝，有人称之为暴君，对于这一点，西方人似乎难以理解，在他们看来，秦始皇时东方世界的凯撒大帝或拿破仑，是中国历史上最伟大的征服者之一，他开创了中国历史的新纪元。秦始皇创立的丰功伟业，很少有人能够企及，他为实现中国统一所采取的一系列重要举措，不仅给中国、也给世界留下了难以估量的丰厚遗产。

李开元：对秦始皇，我自己觉得他是一个强君，强大的强，非常强势的一个君王，而不是一个暴君。他在历史功绩，我们讲统一了中国，秦统一以后建立一个整套的制度，我们2000年都动不了，这个统一国家、这个制度，包括中国需要一个统一国家这个观念，就因此以后就固定下来。

秦始皇花费半生精力完成统一大业，统一是大势所趋，人心所向。然而，长年累月的战争也给人们带来了深重的灾难和痛苦，秦始皇在位期间，大兴土木，举办各种盛大典礼，也给人民带来了巨大的负担。这一切不可避免地促成了秦的速亡，但是，秦始皇统一中国，不仅从疆域上、更是从文化上、民族心理上铸就了中华民族这个东方大国的不可撼动的牢固根基。祖国统一，民族团结，成为中国历史发展的必然趋势。

公共关系与企业形象塑造的重要性论文

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解与支持，并由此达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列公共活动。下文是我为大家整理的关于公共关系与企业形象塑造论文的范文，欢迎大家阅读参考!

公共关系与企业形象塑造论文篇1

塑造企业形象、提高企业竞争力的新途径—公共关系

[摘要] 公共关系是企业中一项重要的经营活动,它可以凌驾于生产、销售等企业其他基础活动之上,是企业与外部环境交流,以树立企业自身形象,争取更多用户的行为,是以推销本企业自身为宗旨的有序活动。文章讨论公共关系在现代企业应用中的重要性、必要性和实效性。

[关键词] 公共关系形象途径

中国市场经济体制的建立,对中国企业的经营工作提出了更高的要求,如何运用现代化的经营手段,适应新经济体制的要求,塑造企业良好的形象，提高企业竞争力,成为当前企业发展的首要课题。企业与社会的关系,是因商品经济的发展而频繁和复杂了。在计划经济体制下,企业只是产品生产工厂,必须按照国家计划生产,不存在任何经营活动。在市场经济条件下,合理地运用公共关系理论及其管理手段,是搞好现代企业工作的有效途径。

一、人们对公共关系的误解

1.认为公共关系就是交际。

这是对公共关系的宗旨和原则还不了解,似乎搞公共关系就是迎来送往,喝酒干杯,拉关系、走后门、甚至看作是搞不正之风。这是对公共关系的完全误解。

2.认为公共关系就是宣传。

公共关系是适应经济工作和业务工作中加强信息交流的需要而产生的,公关必须在企业经营管理的全过程来进行,宣传却只是一种工作的手段,是社会组织有意识地把某种观念、意识、态度和情绪传播于社会，是一种有意控制社会心理的活动。二者性质上都是一种传播过程，但二者的工作内容不同宣传的方法主要是单向的。而公共关系则强调“双向”的。

3.认为公共关系就是推销。

公共关系在产生之初的确起到过推销产品的作用,但是随着企业公关活动的开展和职能的不断增加,对公共关系已经有了更高层次的要求,公共关系的任务绝非仅仅是协助推销,更不能把公共关系等同于推销。

二、公共关系的内涵、特征和职能

1.公共关系的内涵和特征。公共关系(public relations)一般是指社会组织与各类公众之间,为取得一定的相互理解、支持而发生的各种信息交流,以树立组织的信誉,塑造组织的形象。其核心是依据信息传播的科学原理,运用恰当的新闻和传播工具,在社会组织的内、外部建立双向信息沟通网络,从而不断改善组织的经营和管理,树立企业形象,赢得社会公众的信任与支持。公共关系的对象是一个社会组织的各类公众组成的各种社会关系。组织的社会公众是指与组织发生联系,并产生相互作用的其他组织或群体。公共关系处理的是组织的各种社会关系,它追求的是组织与社会公众的共同利益。

总之，公共关系是一门科学，是如何开展有效公共关系活动的科学。又是一门艺术，是一种管理和传播艺术。它是一种职能，是管理职能和传播职能

2.公共关系的职能。公共关系帮助企业建立并维护与社会公共之间的交流、理解、与合作在市场经济条件下,企业之间的竞争不仅表现在商品质量竞争、技术竞争、价格竞争,而且扩展到企业声誉和形象的竞争。企业能否生存和发展,不仅取决于企业的产品是否适应市场需要,而且取决于能否得到社会公众的理解和支持。企业的声誉和形象是企业的无形财富,是企业竞争的重要手段。随着我国这会主义市场经济体系的建立和完善,树立良好的企业形象,建立良好的企业声誉,运用公共关系理论为企业经营管理服务,将会收到越来越大的经济效益和社会效益。

现代公共关系思想始于18世纪末19世纪初的美国。随着科学技术的巨大进步,世界范围内的商品经济蓬勃发展,公共关系的理论开始走向成熟,成为一门独立学科,公共关系已成为基础坚实、前途光明的新兴行业。在发达资本主义国家几乎所有大型企业或公司都设有专门的公共关系部门。公共关系的职能不再仅是推销企业的产品,它的职能及活动已贯穿于各行各业所有工作的整个过程中。其职能是收集信息、参与决策、协调沟通、咨询建议、建立信誉等。

三、企业如何建立一个良好形象

曾经有人说：如果可口可乐遍及世界各地的工厂，在一夜之间被大火烧光的话，那么第二天世界各大媒体的头一条新闻就是：各国银行巨头争先恐后向它贷款，因为这个在红色背景上的八个白色字母标记，已经得到了世界的接纳，通过长期有效的公共关系工作，可口可乐为自己树立了“世界第一饮料的”形象，人们绝不会让这样的形象消失。这说明，良好的组织形象，对企业来说是一笔重要的无形资产，它能够为该企业的产品或服务创造出一种消费信心，从而提高企业的竞争能力，得到消费者的信任和光顾，那么如何树立?

塑造形象形象应坚持以下原则：

1.特色性原则：各企业都有自己特定的发展目标和特定的公众对象，因此要根据本企业的特点，制定和规划富有新意、避免雷同的组织形象。

2.长期性原则：组织形象的树立是一个长期的战略任务，要经过持久的努力，同时由于企业自身和社会环境都在处于不断变化之中，要适应变化，不断完善、充实、更新组织形象

3.整体性原则：许多企业中，树立形象工作由各部门分散进行，这可能会出现各自为政、相互矛盾的局面。因此，要坚持整体性原则，制定统一的公共关系政策。

4.培养企业公关人员及其员工良好的公关意识。公关意识是总结了企业经营、行政管理和多年公关实践经验而提出的一整套现代管理的根本要则和哲学思想,对于搞好公共关系有极大的指导和促进作用。公关人员应具备的公关意识包括重视企业形象的意识、双向沟通的意识、重视社会整体效益的意识和真诚合作的意识等。

如何塑造好形象,越来越被企业家们重视。因为我们知道,品牌需要聚敛人气,需要关注度,也需要有一个聚敛人气的专门的技巧和能力的行业,使它得以产生影响力。因此,企业要实施公关策略,与顾客进行了有效的沟通,在传播上首先要让顾客认可这个品牌。其次是喜欢这个品牌,再次是促使其购买这个品牌,最后还要长期的忠诚关系。

四、塑造良好的品牌形象对企业经营的意义

市场经济的基本特征是竞争，竞争的最高层次是品牌形象的竞争。谁拥有了良好的品牌形象,谁就能赢得公众的支持,谁就拥有了市场,并获得了源源不断的利润,且能使产品和组织在激烈的市场竞争中立于不败之地。就塑造品牌形象的意义而言,主要可以概括为以下4点:

1.品牌形象是无形资产的重要组成部分。无形资产是组织资产的重要组成部分。它是不具有实物形态而以知识形态存在的重要经济资源。

2.品牌形象是生存发展的精神资源。良好的品牌形象可以使企业内部的员工产生一种骄傲自豪感。这种感觉可以让员工保持一种士气高昂奋发进取的精神状态。这样就会产生激励作用,诱导并刺激着员工的工作热情和积极性。

3.品牌形象有利于增强销售力,拓展消费新领域。在现代社会中,公众对商品的购买,不仅是对产品功能和价格的选择,同时也是对组织精神、经营管理作风、服务水准的全面选择。

4.品牌形象能够赢得各界的合作与支持。在如今市场经济的条件下,任何的企业都不是孤立存在的。他们有自己的合作伙伴,有固定的消费群体,有自己的竞争对手。企业要想发展,就应该处理好各方面的关系。

五、中小企业如何利用公关策略

塑造良好的品牌形象在如今激烈的竞争中,中小企业要想将自己的品牌形象推广出去,并使其长期立足,就必须要有自己的公关策略。中国企业更应该利用公关这把利器去塑造自己的品牌形象。

1.占领消费者的大脑―――渗透品牌形象。人的消费行为是由消费意向支配的,消费决策决定消费行为,你要影响消费者的消费行为,首先要影响他的消费决策和观念,所以用你的品牌形象占领他的大脑是公共关系的关键。

2.品牌形象大众传播―――宣传品牌形象。如果没有电视、报纸广播这样具有影响力的大众传媒,仅靠企业自身的传媒传播信息,其传播效果将可想而知。在现代社会,大众传播极大的影响人们的思维与行为方式,同样,会诱导消费行为及方式。

3.倾心公益活动―――提高品牌形象良好的品牌形象不仅可以拉动产品的销售,更重要的是在消费者心目中也美化了自己的形象,这就是公益活动的迷人之处。

4.加强与消费者的沟通―――完善品牌形象。在公共关系的协助下,企业与利益群体之间的良好沟通能提高客户的信任价值、美誉度提升的价值、强化内聚力价值。

总而言之,品牌的塑造是一个长期的过程在激烈的市场竞争中,品牌的成长与维护都离不开巨大的广告与公关宣传,只有这样能使消费者牢记品牌与相关产品,从而维系消费者对品牌的忠诚度和品牌自身的资产值。企业要想使自己的产品长期留在消费者心中,就需要加大力度加强公关。只有把公关做好了,塑造了好的品牌形象,企业才能立于不败之地。

参考文献:

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[3]杨新生:关于公共关系基本概的重新认识.平原大学学报,2006,2

[4]张岩松:公共关系案例精选精细,经济管理出版社,2000年7月

公共关系与企业形象塑造论文篇2

论公共关系对企业形象塑造

【摘要】企业在市场的最终目标是追逐利益的最大化与利润的增长，保证其市场地位的长盛不衰，因而企业的质量、服务、技术在市场竞争中备显突出。但更重要的是通过这些外在的商品展示企业的形象。企业的经营者不但要在企业运作的过程中，理性认识企业形象的重要性，而且在实践中的管理范畴中更应纳入企业形象的策划。一旦管理好企业形象，各级领导部门的支持、合作伙伴的信任、顾客的忠诚自然而然追随而来。公关部作为企业不可以缺少的重要部门之一，应该发挥它的管理职能，其重要性正是对企业的声誉和形象实施战略管理。

【关键词】公关企业形象

大多数不了解企业公关工作的人，对公关认识存在误区，认为公关就是请客、吃饭、喝酒、聊天，、拉关系。这样的对于公关的理解不得不说已经完全片面化和庸俗化。实际上，作为企业的“外交”运作部门，公关关系对于企业的发展有着至关重要的作用，同时对公共关系的重视也有利于企业形象的塑造。

一、企业的公共关系

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解与支持，并由此达到树立良好组织形象、促进商品销售目的的一系列公共活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。它又是一种活动，当一个工商企业或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略的一部分，公共关系的管理职能是：评估社会公众的态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高组织的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。

(1)公共关系的结构。

公共关系的结构是由组织、公众、传播三要素构成的。公共关系的主体是社会组织，客体是社会公众，联结主体与客体的中间环节是信息传播。这三个要素构成了公共关系的基本范畴，公共关系的理论研究、实际操作都是围绕着这三者的关系层层展开的。

(2)公共关系的内容。

企业公共关系包括对内对外两个方面。对内，是企业与内部相关人员之间通过双向信息交流，达到相互理解与支持的活动，主要包括员工关系和股东关系，员工关系中又有领导与下属关系、员工与员工关系，股东关系中又有股东与股东关系和股东与经营者关系。其工作目的在于加强企业内部团结，提高企业素质，为企业开展对外公共关系提供良好的基础。对外，是企业与外部相关公众之间通过有效的信息沟通，达到相互理解与支持的一种活动。其目的是建立企业信誉，树立企业良好形象，协调彼此间利害关系，消除可能出现的冲突和矛盾，为企业的生存发展创造适宜环境。企业公共关系是社会经济发展到一定阶段的产物，是现代企业发展的要求。

(3)公共关系的目标。

公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的形象和声誉。一个企业的形象和声誉是其无形的财富，也是企业软实力的重要组成部分。良好的形象和声誉是企业富有生命力的表现，也是公关的目的之所在。企业以公共关系为促销手段，是利用一切可能利用的方式和途径，让社会公众熟悉企业的发展战略、企业文化和经营宗旨，了解企业的产品种类、规格以及服务方式和内容等有关情况，使企业在社会上享有较高的声誉和较好的形象，促进产品服务销售的顺利进行。

(4)公共关系的采用手段。

公共关系采用的传播手段具有多样性，既可以通过新闻、宣传等传播媒介间接传播，也可以通过人际交往形式直接传播。而商业广告的传播手段则以广播、电视、报纸、杂志、网络五大新闻媒体为主。公共关系传播，是信息交流的过程，也是社会组织开展公共关系工作的重要手段。离开了传播，公众无从了解组织，组织也无从了解公众。如果我们把社会组织看作公共关系工作的主体，把公众看作公共关系工作的客体，传播就是二者之间相互联系的纽带和桥梁。组织与公众的沟通，在很大程度上依靠信息传播，组织与公众之间的误解，也往往是由于信息不畅造成的。因此，一个社会组织不但要有明确的目标、符合公众利益的政策和措施，还要充分利用传播手段开展公关活动，赢得公众的好感和舆论的支持，获得良好的经济效益和社会效益。

二、公共关系对企业形象的塑造

(一)公共关系与企业形象二者关系

公共关系与企业形象策略都是在商品经济高度发达的条件下产生的，而企业形象又是在公共关系、广告等传播业发展到一定基础上形成的。公共关系建立企业形象是为了赢得公众的好感，公共关系注重公众评价的好坏企业形象建立企业形象是为公众易于识别，企业形象注重企业间的差异性。企业形象的内容就是公共关系所要树立和传播企业形象的具体内容。由此可见，企业形象策略是研究如何设计企业形象，而公共关系还要研究如何把企业形象传播出去。因此，企业在进行形象设计时不仅要考虑企业本身的特点，而且还要考虑企业公共关系手段和公共关系对象的特点，只有这样才能有效地建立起企业形象，否则只是华而不实的无效工作。

(二)公共关系对企业形象的塑造

公关关系对企业良好形象塑造，从以下方面体现：

(1)协调与职工关系。

让职工满意，是塑造企业形象、提高竞争力的起点和前提。因为职工是构成部门的“细胞”，部门的各项目标只有通过他们的分工协作，各尽其责才能付诸实现部门是构成组织的基本单位，是介于企事业与员工个人之间的社会群体，部门成员互相影响互相依存，具有相同或相近的行为规范和工作目标领导者是企业最高指挥层，在内部公关系中处于独特地位，在树立企业内部形象的过程中，领导者的协调、促进作用不可替代。领导者应把员工关系放在内部公共关系工作的首要位置要协调好企业内部的各种关系，作为领导者首先要处理好人的问题，即单位职工之间的利益关系、竞争关系和信息关系。部门的领导者有责任通过各种内部公共关系活动，积协调内部职工关系，使广大职工形成和获得方向感、成就感、信任感、舒适感。

(2)协调与消费者关系。

在现代市场经济的条件下，企业拥有良好的形象与它的经营成功有着更密切的联系。企业与市场的关系，很大程度上就看企业与消费者的关系如何。因为市场法则就是“顾客就是上帝”，让顾客满意，是塑造企业形象，使企业在竞争中生存和发展的重要基础。顾客，即消费者，是企业公共关系的重要公众。顾客是企业服务的对象，赢得顾客对产品的满意，是企生存、发展的前提。企业与消费者之间既互相依存又有矛盾。企业开展“全员公关”，让质量意识、服务意识、形象意识深入到每一个员工头脑，并内化为指导行动的理念。企业失去消费者的信任，它的生命也就终止了。公共关系在企业中的作用之所以越发重要，正是因为他是消费者和企业交流的渠道，是企业和企业沟通的桥梁，还是企业走向国际的平台。

(3)协调社区关系。

从公共关系来讲，社区是企业“根”之所在，是企业赖以生存的环境，是企业发展的“根据地”：这就决定了企业与社区交互的利害关系：企业得益于社区，社区的发展又得益于企业。如河南省宝丰酒厂，近几年为市政和山区建设的投资达20万元以上。一个社区的主要成员不外以下四类：普通居民地方政府机构工商企业各类社团组织。搞好社区的关键是要采取“芳邻”政策，无论是数十人的小厂，还是大、中型企业，都是社区的普通‘公民’，都应当做“好公民”和“好邻居”。改善社区关系最好的力、法是与社区打成一片，即以“服务社区”身份积极参与社区活动，资助社区发展，参与其他有价值的社区事务，采取“门户开放”政策，有目的地同左邻右舍开展各种联谊活动，以增进了解，融治感情。

(4)协调政府关系。

注意企业在政府心目中的形象，建立与政府的良好关系。政府是国家权力的执掌机关，企业在政府的宏观管辖之下，与政府的各有关职能部门有着各种形式的联系。政府对于企业的评判和社会公众一样，具有一定的倾向性。因此，协调好企业与政府之间的关系，是企业公关部门的一项重要内容。和政府建立良好的关系，常常会给企业带来意想不到的好处。企业可以与政府人员广为联系，经常与政府部门沟通信息，在政府各部门中，树立良好的企业信誉、扩大企业在政府部门中的影响。

(5)协调竞争对手关系。

善待竞争对手，文明竞争提高企业美誉度，是塑造企业良好形象的客观需要。从公共关系看企业竞争，尊重对手，善待对手，在竞争中合作，在合作中竞争，既是社会化大生产的要求，也是企业塑造良好形象的客观需要。将对手视为冤家对头，采取欺诈、诋毁等手段达到损人利己的目的，有悖于商业道德。同行间恶性竞争，结果只能是自毁声誉、两败俱伤。这种不正当竞争行为已屡见不鲜，甚至出现在一些声誉较高的企业当中。这无疑会影响公众对企业的印象和评价，损害企业形象。对于竞争对手，伊利做到了不卑不亢，既不打压，也不跟随，而是扛起“有我中国强”的大旗，尽现大家风范。对外的公共关系无懈可击，既不得罪竞争对手，又保持一种良性竞争的状态，共同发展壮大，共同辉煌。

此外，企业还必须协调与新闻媒体的关系。新闻媒体是指报纸、杂志、广播、电视等信息传播工具，它是企业与社会公众联系的主要渠道，也是企业最敏感、最重要的信息窗口。一般而论，为新闻媒体所熟悉的企业，或者说与媒体的亲密程度较高的企业，从传播工具中往往反映出对企业有利的一面，往往带有较大应，对企业不利的一面，往往淡化处理。因此，必须在公关关系中注意协调媒体关系。

三、企业不同发展期的公共关系重点

企业在不同的发展时期，其信息传播和双向沟通应当有不同的内容和重点，公共关系工作人员要学会不同的传播手段，针对不同发展时期的实际和特点，做好传播沟通工作，使企业形象的塑造日臻完美。

(1)创业初期。

在企业初创时期，应及时地让各界公众了解企业，使公众在开始就能对企业有个良好的印象。而最初形象的建立，往往关系到企业今后的发展。

(2)发展时期。

在企业顺利发展时期 (例如当企业发展得快而它的声誉一时跟不上它的规模时当两个或两个以上的企业合并时当企业乔迁或改组时当企业有新设施时，如企业推出新产品或新厂房落成，或添置新式机器等)这时候的公共关系工作的传播沟通应当致力于保持和维护企业的形象和声誉，巩固既有的成就，并且又再接再厉进一步扩大本企业的影响。

(3)危机时期。

在企业遇到风险的时候。这个企业的领导和公共关系人员一定要沉着冷静，不要灰心丧气，要抓准适当时机，采取灵活机动的宣传策略，使企业产品迅速为公众接受，从而渡过风险，转危为安。在企业形象受到损害和破坏的时候。企业决策者和公共关系人员应本着实事求是的态度，深入了解其原因，首先检讨本企业，如确因内部原因，则应有错必纠，整顿企业，改善经营管理，提高产品质量，改进服务态度，并把采取的措施告诉公众，求得公众的谅解，重振声誉，塑造新的企业形象。例如广州万宝电冰箱厂当忽视产品质量的错误决策被报纸披露，企业形象、产品形象都受到严重损害后，一方面狠抓产品质量的改进，另一方面积极进行传播沟通，将本企业的整顿情况迅速地反馈给社会公众，并邀请北京各大新闻机构的记者来厂参观，考察质量改进的情况，这些消息报道后，使万宝电冰箱厂的声誉有所回升，企业形象又重新在公众中树立起来。

四、企业如何开展有效的公共关系

首先，在公关人员配备上，除选配一定数量并具有良好素质的专职人才外，还应重视在各职能部门选拔、培养一批兼职公关人员，以备企业在开展大型公关活动时抽调出来配合公共关系部门开展工作。

(1)重视企业的内部公共关系。

企业内部公共关系是企业公共关系的重要组成部分，其状态如何，直接关系到企业公共关系目标的实现和企业良好形象的魏造，是企业公共关系的基础，也是实现企业良好外部公共关系的前提和保证。开展内部公共关系依赖于有效的内部信息交流，即通过民主管理、文体活动、思想政治工作等形式，努力做到上情下达、下情上传，使企业内部精诚团结、协调一致。企业良好的内部公共关系是企业在竞争中求生存谋发展的基础。为了树立企业良好形象，应注重处理好与企业内部公众关系，要重视企业价值观念的培养，创造最佳的人事环境，培养内部公众的归属感、认同感和自豪感，形成融洽的“家庭气氛”，为外部公共关系工作提供保证。

(2)重视企业外部公共关系。

企业外部公共关系是企业与其外部公众之间通过有效信息沟通，达到相互理解与支持的一种活动，是树立企业良好形象的重要活动。企业外部公共关系的重要工作内容在于同企业外部公众建立经常性联系，并加强双向信息交流。一方面，企业应尽量快速、准确地收集来自外部公众的信息另一方面，应及时、准确、有效地将企业有关信息传达至相关公众，使外部公众的决策与活动为本企业的生产经营提供方便，并使企业的生产经营符合相关公众利益和要求。为此，通常要做好新闻宣传、公共关系广告、社会公益赞助等工作，并且要注意把握住开展外部公共关系的各个时机，包括企业开张或更名、企业转产或开拓新业务、企业生产发展较快，特别是知名度信誉度不高、出现差错或被公众误解等时机，广泛开展公共关系活动，这是实现企业公共关系目标的一项重要方面。

参考文献：

[1]王彤，管益雯.公共关系与企业发展[J].经营与管理，2013.

[2]于保月.公共关系在现代企业经营管理中的应用[J].中国金融家，2009.

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[4]陈兰. 加强内部公共关系树立企业良好形象[J].现代管理，2007.

[5]何玲玲.企业公共关系状况的研究――以伊利公司为例[J].技术经济与管理研究，2011.

[6]贾永生.论企业形象的塑造与公共关系[J].物流科技，2003.

[7]靳璐.浅析企业公共关系建设的重要性[J].经济论丛，2010.

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用别的无线网络就可以打王者荣耀用自己的无线网就不行？

陈兰 2018-12-23 13:10:00

有这样一句话在坊间广泛流传：两种人绝对不能得罪，一个是意大利黑手党，一个是中国微商。前者是世界上最具神秘感的犯罪集团，后者是中国一种最神奇且亦正亦邪的存在。黑手党背负的标签是枪，血，暴力，而微商最绚丽的形容词是，人生巅峰。

他们总是能轻轻松松就走上人生巅峰。

去年朋友圈一度被最“励志”合影刷了屏，讲的是微商们竟然和美国前总统奥巴马一同入框。不是PS，也不是技术合成，确实是合影。群众对微商的膜拜，由此更进了一步。然而真实情况是，奥巴马作为嘉宾参加中国第三届全球中小企业峰会，给2500多位中国企业家发表了演讲，刚好会后有合影环节。

合影是收费机制，据说有点小贵(25万-30万元)，但微商们很乐意花钱与奥巴马拍照，因为这张合影会成为之后他们辉煌战绩中的一员，而奥巴马则被媒体戏称为下岗再就业。

抛开名人光环加给微商的特效，许多微商自身也充满传奇色彩。“入行三个月，喜提爱车——和谐号”“短短三个月，喜提爱火箭SpaceX，只为团队家人一起上天”“全款喜提辽宁号”“加入三个月，喜提爱机——波音737”，类似的图片层出不穷参差不齐，中国南方航空官博还转发了图片配文：Excuse me。

不管图片是网友恶搞，还是煞有其事，微商在群众心中都是“巅峰”的形象，根深蒂固。客观来说微商的存在是合理的，黑格尔曾经说存在即为合理，微商其实是移动互联网发展的结果。借助互联网的更迭，发展与跨越，微商也跟着互联网产品进行摸索，迁移与占领。

然而微商本身具有的刷屏、扰人、欺骗等灰色属性，让互联网社交产品的声誉也不得不受到影响。

那些年微商“追”过的社交平台

陌生人社交平台一度是微商的聚集地。

也许还有人记得曾经拥有超级大IP的网剧比如《老九门》中强行植入的探探广告，还有活跃于《鬼吹灯之精绝古城》“脑洞时间”中的探探，更或许有人还曾收到过“您的通讯录有人将您设置为暗恋对象”的短信，发送者也是探探。

广告确实有一定的营销效果，去年探探CEO王宇在公开场合透露过，探探当时拥有1.1亿注册用户，7200万用户通过审核，月活为2000万，日活700万。“已经成了95后最大的社交平台”。只是这个一开始想解决90后陌生设计需求，并反约炮主打小清新的移动应用，最终还是在今年大年初八被公布以7.35亿美元的价格卖给了陌陌。

而探探想说的社交故事，到最后也变成了微商的故事。“玩了两天只匹到两三个人，不是做微商的就是约炮平台”“探探是我玩过最长的套路，里面的帅哥美女大部分是微商，真的除了微商还是微商”“朋友问我要手机号注册探探，后来才知道她是用来假装男网红做微商”。

那个收购探探的陌陌也没好到哪里去。过去几年都在忙着从陌生社交转型直播，去年四月中旬开始为了给其平台上的直播宣传，不断地公交站、地铁站、电影院等进行广告视觉轰炸。陌陌和探探一样，陌生社交的故事说不下去了，群众对两者的印象不是约炮，就是微商。以在探探陌陌上勾搭妹子开始，以转换至微信好友卖产品结束。

这种平台转换到微信推销产品的方式，同样发生在贴吧上。

在李彦宏看来，贴吧是一个在线交流平台，是让那些对同一个话题感兴趣的人聚在一起，展开交流的驻地。为兴趣而生，以交流结束，比起几乎同一时期诞生的天涯、校内网、猫扑等，贴吧是存活最久的，也是用户基数最大的。根据去年百度官方发布的数据，走过14个年头的贴吧积累注册用户总数为15亿，月活跃用户超3亿，日均发帖量超过2000万。

“血友病贴吧”事件、贴吧商业化等因素加速了用户对贴吧的厌恶，而微商在各大主题吧的肆虐，对贴吧来说更无疑是雪上加霜。比如校草吧，减肥吧，美白吧，高校吧等，微商的身影随处可见，一般发起的话题是处对象，处妹妹，处好友等，吸引群众围观后就开始丢微信加好友。

“作为贴吧的骨灰级用户，越来越觉得贴吧不应该叫贴吧，叫微吧还差不多。”

平台还有只有女生的社区——她社区，然而在许多微商眼中，她社区是一个真正的女性客户引流圣地，网上关于她社区微商推广引流的攻略琳琅满目。关于微博，三年前则有人写过社交微博已死，微商微博诞生这样的言语，表达微商活跃于微博的场景。

而微信，一直是微商的交易战场，产品的最佳售卖场地。做熟人的生意，做附近的人的生意，做漂流瓶的生意，以及承接上述社交软件引流过来的人的生意。朋友圈也变成广告圈，还好微信有个屏蔽功能，不然外面流传的“逃离微信”，可能就不会是流言了。

张小龙做微信的初衷自然不是这样，微信也推出了一系列规则打压，比如5000位好友上限的限制，无形之中迫使微商使用身份证注册多个微信，随后微信限制一个身份证最多注册五个微信号，并封杀那些用分身软件登陆的号。

但微商们不会认输的，微信无法限制交易，只要有从别的社交平台引流过来的人流量，他们就有所谓的人生巅峰。

抖音，下一个朝圣地

两微一抖，是独属于微商界的四个字，顾名思义：微博微信，抖音。抖音现在变成他们的朝圣地，比起类似探探陌陌等这样的交友型软件，抖音的带货与营销力度是一骑绝尘的。

第一财经商业数据中心不久前发布了基于阿里数据的星数2018三季度“CBNData明星消费影响力榜”，其中在美妆品类榜上，相对于此前两季数据，以林允为代表的小红书带货女明星排名有大幅度提升，而以陈赫为代表的抖音带货明星也开始崭露头角。

微商们对小红书无感，小红书里与代购及同行的竞争太大，可抖音不一样，只要你制作的视频够独特够新颖，只要你会玩你敢玩，一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。小红书是公认的带货之星，抖音如今算是后起之秀。所以微商们喜欢抖音，它的带货营销上限不断在突破。

作为以音乐切入点的视频app，抖音已经把许多音乐带到了播放器榜单以及群众的生活中。上个星期前华纳音乐/环球音乐中国去市场总监在微博上发了条动态：我当年在华纳做的那张F.I.R的唱片里的月牙湾这首歌，现在据说红遍抖音了?

是的，现在不仅红遍抖音，还连续好多天霸占QQ音乐巅峰榜，实际上这首歌是2007年电台与大街小巷的常客。时隔十一年，通过抖音高调回来了。

这并不是个例。七月份萧亚轩的《突然想起你》大爆抖音，于是当月萧亚轩位居QQ音乐港台女歌手收听排行榜首位。“消失半年，没有路面，没有宣传，没有新歌，躺红天后，skr”。更早五月份的时候林俊杰十年前的《醉赤壁》突然大热，林俊杰自己都满脑子问号。

甚至其中的一句歌词“确认过眼神，我遇见对的人”，还成为了网络热词。

然后呢?然后许多原本免费的歌曲开始收费，VIP才能下载。比如《答案》、《that girl》硬生生被唱成VIP歌曲，而前几天网易云还推荐了一首“新”版权歌买辣椒也用券的《起风了》，一首填词歌曲火到都有了自己的版权。

微商自然想自己的产品得到这样现象级的营销效果，就像许多厂商与品牌商一样。今天海底捞推出抖音套餐，明天就出现可以占卜的奶茶店，后天coco 家焦糖奶茶外卖可以加青稞布丁了。还有自动伸缩无线充电，星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”，小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。

而传统电商最直观的变化就是越来越多的“抖音同款”“抖音神器”，再加上抖音有了购物车功能，电商就更好安排消费者了。微商作为电商的分支，怎么可能不心动。

年龄分布上抖音也符合微商的口味。贴吧沦陷，根据数据显示其24岁以下用户一直保持在65%至70%，而探探更不用说了，其核心用户都是90后。抖音呢?80、90后是其主力军，岁数大多在20至29岁之间，所占比例高达60%。月活破4亿，日活破2亿，这些数据毫无偏差地狙击到微商们对客源的贪婪之心。

“刷着刷着半天就这么过去了。”用户在使用时长上也陷入抖音无法自拔，抖音甚至还在三月份推出了个王者荣耀游戏弄的防沉迷系统——风险提示与时间限制。

“刷着刷着就都是卖货的了。”不仅是微商，传统企业与品牌纷纷布下抖音宣传的棋子：欧阳靖和TT为支付宝拍抖音广告，口碑找抖音女王代古拉K宣传刚过去的双十二，小米开始在抖音上找网红玩段子，还有马蜂窝，科颜氏，美团酒店，车置宝灯，都以多样的形式入驻了抖音。

对微商而言，抖音是同一个天堂，同一个套路。

占领以后

大部分微商入驻抖音后，要么找网红打广告把人引流到微信，要么自己团队培养网红出来为产品打广告，比如陆超，成都小甜甜这样极具个人IP的。也有些是不让人看出来自己是微商的，这些人披了层好看的潮流的外衣来吸引人们的目光。

网友也总结出来一些新型套路。比如几张照片轮放，照片的主角都有着超高的颜值，视频的主人会在底下留言：谁能截图到我的二维码算我输，截图了大家就做个朋友吧。虽然视频中照片的轮放速度很快，但抖音有暂停键，即便手速一般，截到二维码照片也并无可能。

然而很多人截到并加好友以后才发现：原来是微商啊。

还有一些舍弃了照骗这种低级套路，直接亲自披挂上阵，在镜头前魔性地左右摇摆，截图到样子就加微信的比比皆是。网友都在调侃：现在的微商都进军抖音了吗?广告都打到这里来了。没错，他们早就对抖音虎视眈眈了。

抖音自身也有一套算法机制，用户根据推荐页刷到的内容是基于算法属性，用户关系，实时热度而得出的，一个视频最初上传的时候抖音会给一个初始流量，然后再根据评论率转发率以及点赞率来断定这个视频受欢迎程度。

所以微商们总是别出心裁地拍摄视频，从而得到高点赞高转发的效果。也有骗赞类型的，比如说一些引导话让用户双击屏幕，其实双击屏幕就是点赞。还有的直接在抖音上留名处好友处对象，一般是放上好看的手的照片，或者高颜值照片，再简单介绍下自己。

依然会上推荐榜，毕竟大多数人都是视觉动物。这种套路以前在探探等特别流行，如今转移到抖音上来了。当初探探被微商攻下后，整体环境一度变为：没有人再相信说要加微信的人了，一提及微信，便在潜意识里认定这个人是微商。

交友，变成交微商

那种吹捧产品的，近乎传销的，洗脑式的刷屏行为早就将微商二字推向社交危险边缘。抖音上有一对因搞怪表情和搞笑视频走红的情侣叫程哥、鱼哥，刚红的时候人气很高，而当他们开始在抖音上售卖微商产品后，人气便开始下滑起来。

除开刷屏行为，另一个让人诟病的是低劣的产品质量与横生的诈骗状况。

立玛美创始人徐燕敏便是典型例子。她是一个中国初代微商，圈内知名度也挺高，许多人叫她一声敏大，且经营形象是诚信与励志。抖音上徐燕敏的ID叫敏宝宝，时常在视频中炫富：通过努力两年赚了几千万，买了劳斯莱斯玛莎拉蒂，八百万的别墅。她还有点像微博转发抽奖式地说：“今年要送出10辆保时捷，明年送房。”

其朋友圈卖的是一款减肥产品，并表示自己有银泰城店铺。这样励志暴富的故事最容易打动人，有人信，而且深信不疑，纷纷投钱想像她一般一月暴富，走上人生巅峰。有的人借了十万投进去，有的人投了五万还在香港与敏宝宝见了一面，后来都觉得上当了想退款。结局理所当然，他太天真了，投进去的钱敏宝宝不愿意退。

于是1818黄金眼直播深扒了敏宝宝，得出的结果是其深圳公司为皮包公司，杭州公司压根没人，别墅也查无此人，几乎所有交易记录(转账、提现等)都是用微信聊天生成器制作而成。她对每一个上当人都会说：你是我的最后一个合作伙伴。而她售卖的产品，原本宣传的功效是防止胃溃疡，抗肿瘤，还能抗癌降三高，更神奇的是能让孩子智力提升，结果检测结果果冻——就跟大家超市里买的喜之郎果冻差不多，唯一的优点可能就是不会危害健康了。

这样的微商并不在少数，很多人都为自己的单纯买过单。“挺喜欢一个抖音小哥哥，他办了一个微商活动就买了点产品，两天后一天他朋友圈被封了，我要为自己的智商交700多的税了。”

四川省宜宾市也有一位男子在抖音上遇到微商，他看到对方在抖音发布批发袜子的信息，还说这个棉袜七天防臭，批发价还便宜。他加了微信，起初还有点犹豫，对方用自己亲人的身份证照片打消了这位男士的顾虑。结果钱一转过去，就石沉大海了。

但是微商总是能找到新的平台，新的套路。做过微商的相关人士透露：“一个平台引流不行了就换一个，就算是三无产品，中国十三亿人口你还怕没人买?”这是他的上级告诉他的，他们现在探探微博都不用了，就在抖音上培养网红，因为他们手上的数据显示：抖音流量现在便宜，且卖货的转化成交率高达5%-10%。

微商逐渐聚集抖音的现状，让人联想到肯尼亚动物大迁徙。每年7到9月份都是坦桑尼亚的旱季，也是动物大迁徙的最佳时间，为了追逐青草与水源，食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原向肯尼亚马赛马拉迁徙。

微商们就像塞伦盖蒂草原的动物，抖音是他们的目的地。

不过与动物不一样的是，到了10月这个返回坦桑尼亚的时间，动物会回去原来的窝点，可微商不会。他们更可能是等待下一个像抖音一般的软件崛起，又像抖音一样给他们源源不断的客源。

不知道今日头条最近那款持续霸占App store 下载榜首的音乐社交软件音遇，会不会是微商下一次迁徙的地点。

三国志魏书十二阅读理解

在学习和工作的日常里，我们经常接触到阅读理解，阅读理解有助于我们领会解题思路，掌握知识点。你知道什么样的阅读理解才算得上好阅读理解吗？以下是我精心整理的三国志魏书十二阅读理解，仅供参考，大家一起来看看吧。

三国志魏书十二阅读理解篇1

王肃字子雍。年十八，从宋忠①读《太玄》，而更为之解。黄初中，为散骑黄门侍郎。太和四年，大司马曹真征蜀，肃上疏曰:“前志有之千里馈粮士有饥色此谓平涂之行军者也又况于深入阻险凿路而前则其为劳必相百也今又加之以霖雨，山阪峻滑，众逼而不展，粮县而难继，实行军者之大忌也。”于是遂罢。

帝尝问曰:“汉桓帝时，白马令李云上书言:‘帝者，谛也。是帝欲不谛。’当何得不死?”肃对曰:“但为言失逆顺之节。原其本意，皆欲尽心，念存补国。且帝者之威，过于雷霆，杀一匹夫，无异蝼蚁。宽而宥之，可以示容受切言，广德宇于天下。故臣以为杀之未必为是也。” 帝又问:“司马迁以受刑之故，内怀隐切，著《史记》非贬孝武，令人切齿。”对曰:“司马迁记事，不虚美，不隐恶。汉武帝闻其述《史记》，取孝景及己本纪览之，于是大怒，削而投之。于今此两纪有录无书。后遭李陵事，遂下迁蚕室。此为隐切在孝武，而不在于史迁也。”

正始元年，出为广平太守。公事征还，拜议郎。时大将军曹爽专权，任用何晏、邓飏等。肃论及时政，正色曰:“此辈即弘恭、石显②之属，复称说邪!”爽闻之，戒何晏等曰:“当共慎之!公卿已比诸君前世恶人矣。”时有二鱼长尺，集于武库之屋，有司以为吉祥。肃曰:“鱼生于渊而亢于屋，介鳞之物失其所也。边将其殆有弃甲之变乎?”其后果有东关之败。嘉平六年，白气经天，大将军司马景王问肃其故，肃答曰:“此蚩尤之旗也，东南其有乱乎?君若修己以安百姓，则天下乐安者归德，唱乱者先亡矣。”明年春，镇东将军毌丘俭、扬州刺史文钦反，景王谓肃曰:“安国宁主，其术焉在?”肃曰:“昔关羽率荆州之众，降于禁于汉滨，遂有北向争天下之志。后孙权袭取其将士家属，羽士众一旦瓦解。今淮南将士父母妻子皆在内州，但急往御卫，使不得前，必有关羽土崩之势矣。”景王从之，遂破俭、钦。甘露元年薨，追赠卫将军，谥曰景侯。

(选自《三国志?魏书》，有删改)

【注】①宋忠:东汉末年大儒。②弘恭、石显:西汉奸臣。

4.下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）

A.前志有/之千里馈粮/士有饥色/此谓平涂之行军者也/又况于深入阻险/凿路而前/则其为劳必相百也/

B.前志有之/千里馈粮/士有饥色/此谓平涂之行军者也/又况于深入阻险/凿路而前/则其为劳必相百也/

C.前志有之/千里馈粮/士有饥色/此谓平涂之行军者也/又况于深入/阻险凿路而前/则其为劳必相百也/

D.前志有之/千里馈粮/士有饥色/此谓平涂之/行军者也又况于深入/阻险凿路而前/则其为劳必相百也/

5.下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）

A. “ 本纪” 简称纪，是中国古代纪传体史书中的帝王传记。始于司马迁的《史记》，在该书中，历代的帝王传记称为“XX本纪”，不过也有例外，如吕雉不是皇帝，但其传记也称本纪。另外项羽也是无皇帝之实，却列本记者，主要是因为司马迁认为其在当时有如同皇帝般的领导力。

B. “公卿” 是“三公九卿”的简称，夏朝始设，周代沿袭，“公”即是周代封爵之首，“卿”是古时高级长官或爵位的称谓，如晋国六卿。另外古时，公卿也指丈夫。。

C. “武库”，是指是古代官名。汉代置武库署，有武库令丞，掌藏兵器。本属执金吾，晋以后属卫尉，历代因之，到宋代才废。明置武库司，属兵部，清末废。

D.“谥”，古代帝王或大官死后评给的称号。如谥号等。另外也有叫做、称为的意思，如“身死无名，谥为至愚”。

6. 下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）

A.王肃常有不同于他人的见解，且敢于直言。曹真征讨蜀国时，王肃认为粮草难以为继，不宜征讨；鱼出现在武库的屋顶上，王肃认为是边将有弃甲之变的凶兆。

B.王肃不随意附和皇帝的心意。皇帝认为李云应该被处死，但王肃认为李云忠心进谏，不宜被杀；针对汉武帝和司马迁谁是谁非的问题，王肃也持有和皇帝不同的观点。

C.王肃为人正直，令奸臣畏惧。曹爽专权，任用何晏等人，王肃谈及时政，认为何晏等人就是弘恭、石显那一类的奸臣，这使曹爽告诫何晏等人要小心谨慎。

D.王肃主张为政者修德以治国。他认为，提高自我修养来安抚百姓，天下喜欢安定生活的人就会前来归附；对谋反的淮南将士的亲属应施以恩德，派军队守护。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

(1) 司马迁以受刑之故，内怀隐切，著《史记》非贬孝武，令人切齿。（5分）

(2) 昔关羽率荆州之众，降于禁于汉滨，遂有北向争天下之志。（5分）

试题答案：

4.B【解析】本题考查文言断句的能力。“前志有之”是说以前史书有记载，接着引述记载的内容，因此“之”后面应断开，排除A项根据“此谓……也”的搭配，可排除D项而“深入险阻”是说深入险阻之地，中间不能断开，排除C项。

5.C【解析】本题考查识记古代文化常识的能力。“武库”，是指古代储藏器物的仓库。汉代置武库署，有武库令丞，掌藏兵器。本属执金吾，晋以后属卫尉，历代因之，到宋代才废。明置武库司，属兵部，清末废。也有称誉人的学识渊博，干练多能的意思。

6.D【解析】本题考查理解文言文内容的能力。“对谋反的淮南将士的亲属应施以恩德，派军队守护”错，从原文王肃引用孙权、关羽一事可知，派军队守护是想用他们作人质，以瓦解淮南将士。

7.【解析】本题考查理解并翻译文中句子的能力。

(1) 司马迁因为遭受了宫刑的缘故，心怀怨恨，写下《史记》指责、贬低汉武帝，令人痛恨。(关键词“故”“隐切”“非”各1分，大意2分)

(2)从前关羽率领荆州的士兵，在汉水边使于禁投降，于是有了北上争夺天下的志向。(关键词“昔”“降”“志” 各1分，大意2分)

【参考译文】

王肃字子雍。十八岁时，跟随宋忠读《太玄》，而另外为《太玄》作注。黄初年间，担任散骑黄门侍郎。太和四年，大司马曹真征讨蜀国，王肃上奏折说:“以前史书有记载，‘千里之外运送粮食，将士面有饥色’，这说的是在平坦路途上的行军情况。更何况深入险阻之地，要开凿道路前进，那么一定会比平坦路途上的行军劳累百倍。现在又加上大雨持续不断，山坡陡峭、光滑，军队拥塞而无法行进，粮食还在遥远的地方，难以为继，确实是行军之大忌啊。”于是就停止征讨。

皇帝曾问王肃说:“汉桓帝时，白马令李云上奏折说:‘帝，就是要谛听啊。但这个皇帝不想谛听。’当时李云为什么没被处死?”王肃回答说:“李云只是说错了话，失去了违逆和顺从皇上的分寸。推究他的本意，说这些话都是想尽忠心，想着对国家有益。而且皇帝之威，超过雷霆，杀掉一个普通百姓，和踩死蝼蚁没有什么不同。宽恕他，可以显示自己能够包容接受直谏之言，在天下推广皇帝的恩德。所以我以为杀掉李云不一定是对的。”皇帝又问:“司马迁因为遭受了宫刑的缘故，心怀怨恨，写下《史记》指责、贬低汉武帝，令人痛恨。”王肃回答说:“司马迁记史实，不凭空赞美，不隐瞒恶行。汉武帝听说

他写《史记》，拿来写汉景帝以及自己的本纪看，于是大怒，削去简册上的字并把它们扔了。至今这两个本纪有目录没有文字。后来司马迁发生为李陵辩护的事情，于是汉武帝把司马迁送进蚕室施以宫刑。这表明心怀怨恨的是汉武帝，而不是司马迁。”

正始元年，王肃离开京城担任广平太守。因为朝廷之事被征召回京，被授予议郎的官职。当时大将军曹爽专权，任用何晏、邓飏等人。王肃谈及时政，脸色凝重地说:“这些人就是弘恭、石显之类的人，还要说他们吗!”曹爽听说后，告诫何晏等人说:“你们都要小心谨慎!公卿已经把各位比作前代恶人了。”当时有两条一尺长的鱼，出现在兵器库的屋顶上，有官员认为是吉祥之兆。王肃说:“鱼生活在深渊中却高高地出现于屋顶上，这是鱼失去了居所啊。边将大概该有战败的变故了吧?”后来果真有东关之败。嘉平六年，一道白气穿越天空，大将军司马景王向王肃询问原因，王肃回答说:“这是蚩尤的旗帜，东南方大概有叛乱了吧?您如果提高自我修养来安抚百姓，那么天下喜欢安定生活的人都会归附于德政，发动叛乱的人就会先灭亡了。”第二年春天，镇东将军毌丘俭、扬州刺史文钦反叛，景王对王肃说:“使国家安定、国君安宁，这种办法有吗?”王肃回答说:“从前关羽率领荆州的士兵，在汉水边使于禁投降，于是有了北上争夺天下的志向。后来孙权突袭抓取了关羽将士的家人，关羽的军队立即土崩瓦解。如今淮南将士的父母妻子儿女都在内地各州，只要派军队急速前往守卫，使敌人不能靠近，那么他们的军队一定会有关羽的军队那样土崩瓦解的趋势。”景王听从了他的意见，于是击破了毌丘俭、文钦的军队。甘露元年王肃去世，朝廷追赠他为卫将军，谥号景侯。

三国志魏书十二阅读理解篇2

阅读下面的文字，回答题。

(华)歆少以高行显名。汉室方乱，乃与郑泰等六七人避世。自武关出，道遇一丈夫独行，愿得与俱，皆哀欲许之。歆独曰：“不可。今已在危险之中，祸福患害，义犹一也无故受人，不知其义。既受之，若有进退，可中弃乎？”众不忍，卒与俱行。此丈夫中道堕井，皆欲弃之，歆乃曰：“已与俱矣，弃之不义。”相率共还出之，而后别去，众乃大义之。……孙策略①有扬州，盛兵徇豫章②，一郡大恐，官属请出郊迎，歆曰：“无然。”策稍进，复白③发兵，又不听。及策至，一府皆造阁，请出避之，乃笑曰：“今将自来，何遽避之？”有顷，门下④白曰：“孙将军至请见。”乃前与歆共坐，谈议良久，夜乃别去。义士闻之，皆长叹息而心自服也。策遂亲执子弟之礼，礼为上宾。

（《三国志.魏书.华歆传》，有删改）

【注】①略：夺取，攻取。 ②豫章：地名。 ③白：告诉 ④门下：随从，侍从

小题1:文言词语释义：

(1)解释下列句中加下划线的词语。(4分)

①汉室方乱 ( ) ②皆哀欲许之（ )

③歆曰：“无然” ( ) ④何遽避之( )

(2)下列句子中 “乃”的用法或意义与“夜乃别去”相同的一项是( )(2分) A．乃不知有汉B．太祖乃悟C．乃重修岳阳楼D．当立者乃公子扶苏

小题2:用“／”给下列句子划分节奏(划两处)。(2分)

乃与郑泰等六七人避世

小题3:翻译下面两个句子。(4分)

(1)相率共还出之，而后别去，众乃大义之。

译文：________________________________________________________________________

(2) 率妻子邑人来此绝境，不复出焉。（陶渊明《桃花源记》）

译文：________________________________________________________________________

小题4:阅读本文，说说华歆的“髙行”体现在哪些地方？ (2分)

_______________________________________________________________________________

参考答案：

小题1:（1）正；答应；这样；立即（2）B

小题2:乃|与郑泰等六七人|避世

小题3:(1)带领他们一同返回把那个人救了出来，后来他和大家告别离开了，大家于是认为华歆很有道义(2) 略

小题4:①既已受之，若有进退，可中弃乎？ ②此丈夫中道堕井，相率共还出之，而后别去。③今将自来，何遽避之。（用自己的话说也可）

小题1:（1）试题分析：①句中的“方”在文言文中是个多义词，在这里是“正”的意思；在“生醒，方见之。”中是“指的是一种状态，即表示才明白、才理解，为了引出下一个动作和事情”；②句中的“许”在文言文中是个多义词，在这里是“答应”的意思；在“曳屋许许声”中读“hǔ”是“拟声词”；③句中的“然”在文言文中也是个多义词，在这里是“这样”的意思；还有作为连词，表示转折，可是；助词，用于句尾，表示比拟；助词，用于形容词和副词之后，表示状态等。④句中的“遽”是“立即”的意思。

（2）试题分析：例句“夜乃别去”中的“乃”是“才”的意思。A：竟然；B：才；C：于是，就；D：是。根据分析，应选B项。

小题2:试题分析：学生应了解文言的句读知识，学会有感情的朗读文言文，培养语感并能根据句子中词语的意思含义来划分句子节奏。一般来说，主谓之间应该有停顿，句领起全句的语气词后应该有停顿，几个连动的成分之间也应该有停顿。所以划分句子节奏时，除了要考虑句子的意思，还要考虑句子的结构，比如句子的“主—谓---宾”，有时还要注意一些特殊的用法，这里就是句与句之间的断句，主要弄清楚句子的意思就可以了。

小题3:试题分析：翻译时要注意，关键词语的意思必须要落实。（1）句中的关键词有“还（返回）”、“出（救出）”、“别（告别）”、“去（离开）”、“乃（于是，就）”、“大义（很有道义）”；（2）句中的关键词有“率（带领）”、“妻子（古义：妻子儿女；今义：男人的配偶）”、“邑人（同乡人）”、“绝境（古义：与人世隔绝的地方；今义：没有出路的'地方）”、“复（再）”。最后把词语的意思连缀起来，语意通顺即可。

小题4:试题分析：围绕文章中对花歆的描写来分析花歆的人物的“高行”即可。

三国志魏书十二阅读理解篇3

三国志魏书臧霸传

臧霸字宣高，泰山华人也。父戒，为县狱掾，据法不听太守欲所私杀，太守大怒，令收戒诣府，时送者百余人。霸年十八，将客数十人径于费西山中要夺之，送者莫敢动，因与父俱亡命东海，由是以勇壮闻。黄巾起，霸从陶谦击破之，拜骑都尉。遂收兵于徐州，与孙观、吴敦、尹礼等并聚众，霸为帅，屯于开阳。太祖之讨吕布也，霸等将兵助布。既擒布，霸自匿。太祖募索得霸，见而悦之，使霸招吴敦、尹礼、孙观、观兄康等，皆诣太祖。太祖以霸为琅邪相，敦利城、礼东莞、观北海、康城阳太守，割青、徐二州，委之于霸。

太祖之在兖州，以徐翕、毛晖为将。兖州乱，翕、晖皆叛。后兖州定，翕、晖亡命投霸。太祖语刘备，令语霸送二人首。霸谓备曰：霸所以能自立者，以不为此也。霸受公生全之恩，不敢违命。然王霸之君可以义告，愿将军为之辞。备以霸言白太祖，太祖叹息，谓霸曰：此古人之事而君能行之，孤之愿也。乃皆以翕、晖为郡守。时太祖方与袁绍相拒，而霸数以精兵入青州，故太祖得专事绍，不以东方为念。太祖破袁谭于南皮，霸等会贺。霸因求遣子弟及诸将父兄家属诣邺，太祖曰：诸君忠孝，岂复在是！昔萧何遣子弟人侍，而高祖不拒，耿纯焚室舆榇①以从，而光武不逆，吾将何以易之哉！东州扰攘，霸等执义征暴，清定海岱，功莫大焉，皆封列侯。霸为都亭侯，加威虏将军。又与于禁讨昌豨，与夏侯渊讨黄巾余贼徐和等，有功，迁徐州史。沛国公武周为下邳令，霸敬异周，身诣令舍。部从事謥詷②不法，周得其罪，便收考竟，霸益以善周。从讨孙权，先登，再入巢湖，攻居巢，破之。张辽之讨陈兰，霸别遣至皖，讨吴将韩当，使权不得救兰。当遣兵逆霸，霸与战于逢龙，当复遣兵邀霸于夹石，与战破之，还屯舒。权遣数万人乘船屯舒口，分兵救兰，闻霸军在舒，遁还。霸夜追之，比明，行百余里，邀贼前后击之。贼窘急，不得上船，赴水者甚众。由是贼不得救兰，辽遂破之。霸从讨孙权于濡须口，与张辽为前锋，行遇霖雨，大军先及，水遂长，贼船稍近，将士皆不安。辽欲去，霸止之曰：公明于利钝，宁肯捐吾等邪?明日果有令。辽至，以语太祖。太祖善之，拜扬威武将军。（《三国志魏书》）

注：①榇（chn）：棺材②謥詷，人名。

9．下列句子中加点的字解释错误的一项是（）

A．霸为帅，屯于开阳屯：驻扎

B．霸敬异周，身诣令舍诣:来到

C．周得其罪，便收考竟考：拷打

D．当遣兵逆霸，霸与战于逢龙逆：阻止

10.下列句子中加点词的意义和用法相同的一项是（）

A．太祖之讨吕布也俯察品类之盛

B．清定海岱，功莫大焉于其身也，则耻师焉

C．霸所以能自立者，以不为此也臣以供养无主，辞不复命

D．霸与战于逢龙天下之欲疾其君者皆欲赴愬于王

11．下列各组句子中，全能表现臧霸勇壮的一项是（）

①将客数十人径于费西山中要夺之。②因与父俱亡命东海。③太祖之讨吕布也，霸等将兵助布。④从讨孙权，先登，再入巢湖，攻居巢，破之。⑤与夏侯渊讨黄巾余贼徐和等。⑥行百余里，邀贼前后击之。

A．①④⑥ B．②④⑥C．①③⑤ D．②③⑤

12．下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是（）

A．在兖州叛乱中，徐、毛二人背叛太祖，后亡命出逃投靠臧霸。太祖命刘备见臧霸，并命臧霸奉上二人首级。臧霸对刘备说的一席话，使太祖改变了主意。

B．太祖讨伐吕布时，臧霸等曾带兵往助吕布。吕布被擒后，臧霸又把他藏匿起来，太祖点名搜索，在臧霸那里找到了吕布。

C．臧霸非常尊敬下邳令武周，曾到其舍作客。后来臧霸从事謥詷不遵守法度，武周就拘押拷打謥詷。霸却没有怪罪武周，反而更加亲善。

D．张辽讨陈兰，臧霸被调到皖地，讨伐吴将韩当，使孙权不得前救陈兰。韩当阻止臧霸于夹石，被臧霸击败。孙权遣数万人分兵救陈兰，闻知霸军在舒城，立即撤军。

13．把文言文阅读材料中画线的句子翻译成现代汉语(10分)

（1）据法不听太守欲所私杀，太守大怒，令收戒诣府。（3分）

（2）公明于利钝，宁肯捐吾等邪?（3分）

（3）霸受公生全之恩，不敢违命。然王霸之君可以义告，愿将军为之辞。（4分）

参考答案：

9．D（迎战）

10．C（因为，连词。A用在主谓之间，取消句子独立性；助词，定语后置的标志。B：于之，兼词；句末语气词。D在，介词；向、对，介词）

11．A（②写其亡命东海③对吕布的帮助⑤讨伐黄巾军）

12．B（臧霸自身藏匿，太祖搜得臧霸）

13．（1）（臧戒）依据国法，不肯听任太守私自杀人，太守因而大怒，命令拘捕臧戒并送到太守府去。（听私诣译错一个扣1分。）（2）曹公很清楚战事顺利与否，怎么可能舍弃我们呢？（明利钝捐译错一个扣1分。）（3）我受主公（太祖）存命保全之恩，不敢违其命令。不过有意于称王称霸的君主应该以义相告（不宜威迫），希望将军替我（向主公）解释。（生全王霸可以为之辞中的之译错一个扣1分。）

参考译文：

臧霸，字宣高，泰山华县（今山东费县方城镇）人。父亲臧戒，曾任华县狱掾，其间因依据国法，不肯听任泰山太守凭私欲杀人，太守因而大怒，命令拘捕臧戒并送到太守府去，当时监送者约有百余人。臧霸当时十八岁，引领从客几十人在费县西山道中半途截劫，夺救父亲，监送者都不敢动，臧霸便与父亲一起奔命于东海，而臧霸亦从此以勇猛健壮闻名于世。

黄巾起义时，臧霸跟从陶谦击破贼众，授予骑都尉官职。于是臧霸在徐州招收士兵，与孙观、吴敦、尹礼等聚合军众，臧霸为统帅，驻扎在开阳一带。太祖曹操讨伐吕布时，臧霸等带兵往助吕布，吕布被擒后，臧霸隐身匿藏，曹操搜索，寻得臧霸，一见之下非常喜欢他，便使臧霸招降吴敦、尹礼、孙观、孙观之兄孙康等，往见曹操。曹操以臧霸为琅邪相，任用吴敦作利城太守、尹礼任东莞太守、孙观任北海太守、孙观的哥哥孙康任城阳太守，割青、徐二州，交给臧霸。曹操在兖州时，任命徐翕、毛晖二人为将。兖州乱起，徐、毛二人都背叛。兖州之乱平定后，徐、毛亡命出逃投靠臧霸。曹操告诉刘备，让他告诉臧霸奉上二人首级。臧霸便对刘备说：我能依靠自力有所建树的原因，是因为我不会做这种事。我受主公（太祖曹操）存命保全之恩，不敢违其命令。不过有意于称王称霸的君主应该以义相告（不宜威迫），希望将军为我（向主公）解说。刘备便把臧霸所言告诉曹操，曹操叹息，对臧霸道：这是古人仁德之事，你却能够加以奉行，这也正是我的心愿啊。于是让徐翕、毛晖二人都做了郡守。当时曹操正与袁绍相对抗，而臧霸屡次带领精兵进入青州，所以曹操能专心应付袁绍，不用顾念东方之事。曹操在南皮打败了袁谭，臧霸等前往祝贺。臧霸便求派子弟及诸将之父兄家属前往邺城，曹操说：诸位忠心报国，但何必要如此来表现呢。

昔日萧何派遣子弟前往侍奉高祖，汉高祖没有拒绝，耿纯焚烧自己的房子、马车、棺木追随，而光武帝没有辜负他的好意，现在我将用什么来改变前人的做法呢！当时东州纷乱，臧霸等执正匡义，征伐暴虐，使黄海、渤海、泰山地区清平安定，他的功没有谁比他大的了，于是都被封为列侯。臧霸被授予都亭侯，又同时担任威虏将军。臧霸又与于禁讨伐昌豨，与夏侯渊征讨黄巾余贼徐和等，有功劳，升迁为徐州刺史。沛国人武周担任下邳令，臧霸尊敬武周，认为他与众不同，常到其舍做客。后来臧霸的从事謥詷不遵守法令，武周获得他的罪状，就拘押拷问謥詷使其死于狱中，臧霸更因此与武周友善。臧霸跟从太祖讨伐孙权，先登入敌阵，再入巢湖，攻破居巢。张辽讨陈兰时，臧霸被调到皖，讨伐吴将韩当，使孙权不能前往救助陈兰。韩当派兵迎战臧霸，臧霸与韩当在逢龙作战，韩当又派兵在夹石拦阻臧霸，臧霸与韩当作战且打败了韩当，带军队回到舒城驻扎。孙权派几万人乘船驻扎在舒口，分兵前往营救陈兰，听说臧霸军队驻扎在舒城时，立即撤军。臧霸引军连夜追赶，到天明时，行军一百多里，拦阻敌人前后夹击。敌人窘急不堪，不能上船，跳水而逃者很多。于是吴军不能救陈兰，张辽便打败了陈兰。臧霸跟从太祖到濡须口征讨孙权，与张辽同为前锋，行军途中遇上大雨，前锋大军先到，江水竟然增涨，敌船逐渐靠近，将士都惶恐不安。张辽想撤离，臧霸阻止张辽说：曹公很清楚战事顺利与否，怎么可能会舍弃我们呢？第二天，曹操果然发出撤军令。张辽到了太祖处，把臧霸之言告诉太祖。曹操认为臧霸做得好，授予扬威将军、假节的称号。后孙权请求投降，太祖还师。便留臧霸与夏侯惇等驻扎在居巢。

儿媳婚后很懒，我偷听到她跟闺蜜说把我当成保姆，我很生气怎么办？

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我叫陈兰莲，今年五十六岁了，家里就这么一个儿子，我是公务员退休的，老伴是比较有脸面的领导，虽然我们家里有钱但是我跟老伴都挺低调的，儿子大学毕业后，也找了一份不错的工作，儿子从小到大都没让我们操过心，可长大结婚这件事确实让我很不满意，当初真的挺不同意他找这么一个媳妇，但是儿子执意要结婚，所以没有办法，只好接纳了我现在这个儿媳。

他们是大学时的同学，儿媳家里是农村的，家里的条件并不是很好，当时她嫁进我们家来，想着她父母养大她很不容易，当时我跟老伴还给了很大一笔彩礼，但是等儿媳嫁过来时，一件陪嫁都没有不说，而且他的父母没有回一分钱过来，虽然觉得很不高兴，但是毕竟儿子已经娶进家门，儿子叫我试着跟他老婆相处，我当然也是听了儿子，一切都在忍耐，我并没有说瞧不起她是农村的，当初我自己也都是从农村考大学出来的。

但是我这个儿媳真的太懒了，进了家门后，从来没有帮忙干过家务，结了婚也没有去工作了，就等着儿子发工资，每天就跟着她的闺蜜去逛街买买买，然后一直到喝完下午茶，等我把饭菜做好才回来，那时候因为儿子也要下班回家了，我跟老伴虽然看不惯，但老伴劝我，说现在的年轻人少说点好，毕竟她是跟儿子一起生活，我们做老人的就当没看到好了，也是有老伴宽我的心，不然我还真的看不下去。

整天就是游手好闲的什么也没做，看到儿子去上班后，她就花一个小时化妆，打扮的跟妖精一样就出门了，自己的衣服也从来不说自己洗，丢在浴室就不管了，有时候内衣内裤就挂在我们大浴室，有时候老伴都看不下去了，觉得这是他活了大半辈子看到过最邋遢的一个女人了，没有办法还不是要帮着儿子收拾，也是不想让儿子因为婆媳之间而为难，在儿子面前儿媳只要撒撒娇，儿子就被牵着鼻子走了。

那天儿媳带着她的闺蜜来我们家玩，也没跟我们打招呼就自己带着闺蜜上楼去了，因为今年买了比较新鲜的水果，儿媳态度不行，我这做长辈的就不能跟小辈计较，有好吃的我还是想着她的，所以我就去厨房把水果切好了，准备送去楼上儿媳房间，刚到门口就听到儿媳跟闺蜜的谈话，儿媳说：这个家就是她说了算，说我这个做婆婆的就是一个免费的保姆，儿媳说就是看不惯我这样从单位退休的老太太，假装清高，恨不得我跟老伴早点死了，这样我们的存款她就可以随便用了，听到儿媳这样的话，我彻底火了。

我活了大半辈子了，还真是没有见过这么没良心的人，我真不知道当初儿子是怎么看上她的，看到我进了房间，儿媳整个脸色都变了，我当时就打电话叫儿子回来了，当面跟着儿媳对质，她不承认自己说的话，还说我诬陷她，好在当时我拿着手机有录音，我干了机关这么久，看人还是很准的，我就知道她不会承认自己说的话，当我播放出她的话，儿子也就没有在维护儿媳，只是变的沉默了。

从儿媳嫁进来的表现，我就很不满意了，我一直都想着有一天会变好，但是我没想到她的心这么的黑，居然这么咒我跟老伴死，她进门我也从来没有为难过她，她那样哪里像大学出来的，一点素质都没有，基本做人的道理都不知道，一想到她跟她闺蜜在房间说的那些话，这个儿媳的人品简直差到不行，当时儿媳就跪着求我原谅，儿子提出了离婚，说平时容忍是因为觉得自己爱的女人，包容一点没什么，见儿子狠下心来，儿媳就用哭来请求原谅，但是我对这个儿媳彻底失去了好感。

见儿子不理会她，撒娇也没有用，就指着鼻子骂我，说是我从中作梗的，看着儿媳死性不改的样子，当时我就气的把她赶出了家门，人懒点无所谓，可以改变，但是一个人的心彻底的黑了，就很难在改变了，这一切的结果还真不是我对她不好，是她自己太嚣张跋扈了，根本不知道怎么做人跟尊敬人，枉费她父母送她读大学，接受高等教育，都是白学了，人来一世，无外乎两件事，一件是做人，一件是做事，做人固然没有一定的法则和标准，但它存在一定的通则，一定有它的技巧与规律，像儿媳这样的人，走到哪里都不讨喜，你们说对不对？

老弟作妖呢女主角是谁？

女主白凤兰,陈兰影,陈薇,周玲,陈璐,夏雪妍,沈怡,黑凤,乔思。

《老弟，作妖呢》是网络作家低调的666写的一部都市热血小说，主人公是叶开光阿辰。讲述的是叶开光他爸在他12岁时就失足跌落山崖，活不见人死不见尸。他妈一个手无缚鸡之力的良家妇女，不仅没有崩溃，还毅然扛起铁锹锄头，发誓挖地三尺也要找到她的至亲之人。

可是世事难料，她至亲之人没挖到，却挖到个古墓。于是烈女寻夫变成了寡妇盗墓，他妈被判了个无期。他一个人能活到现在可不就是很好养活，这是一个至贱之人的搞笑成长故事。

《老弟，作妖呢》的相关信息

男主叫叶开光女主叫王盘的小说是《老弟,作妖呢》,这是作者低调的666原创的都市异能类小说,是连载于塔读文学的一部现代都市类网络小说。

低调的666是一名出色的小说作者,他的作品包括:老弟,作妖呢、官方救世主、少年三国志征文少年、叱咤都市等。

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