为什么大部分人做淘宝推广都是亏钱的？

为什么大部分人做淘宝推广都是亏钱的？

我经常还收到网友问：现在做淘宝还能挣大钱吗？现在做淘宝适合吗？去给人家淘宝小店打工，说在家就能承诺月入过万是真的吗？

我只能回答：您的思想还活在10年前呢？

淘宝的风口早就过去了，如今要在淘宝上胜出，一个字，难！

1.当年淘宝刚推出的时候，由于是第一个吃螃蟹的，虽然使用的人还不是那么多，但是竞争对手也少，做出来的人成为了抓住时代的人。如今，先说平台的竞争者就不要说有多少，综合电商方面有天猫，京东这样的大平台，每种细分领域都有巨头电商。前几年的互联网创业下，不知道诞生了多少电商和APP，市场别严重瓜分，能分到淘宝的蛋糕，已经非常非常小了。

2.即使实在淘宝这个平台，竞争者也更多了，各方面能想到的基本都更想完了。用户凭什么在你的淘宝店买？你说服务好，人家也服务号啊，你说你产品质量好，人家也可以质量好啊，况且，淘宝早就是假货便宜货的代名词了，你说你便宜，永远有比你更便宜的。

3.最后，就要靠推广。流量如今是越来越贵了，淘宝也不再是当年马云辛苦推广时候的政策了，马云爸爸完全可以收割了。你付不起这推广费，自然有人家付得起，现在天猫淘宝还是大品牌的旗舰店吃得开，普通的C端用户在各个方面的竞争力就是不如大品牌啊。

4.网上经常看到一些招聘广告，说在家动动手指，就能日入几千，几个月就买房买车，这根本就是诈骗好吗？

如果你一定要做电商，在现在的趋势下，肯定不是淘宝，还是保持敏锐的嗅觉，开拓更加符合未来的渠道吧。如果觉得这也不行，那也不行，就趁早放弃，端好自己手里的碗，多少人也和你一样想轻松暴富，可是路就这么窄，人多了，就走不动了。

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二类电商做推广一直亏本怎么办啊

推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。

那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。

投放渠道

每个平台各自的用户画像总归是会有差异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，最终推广也能有很好的效果。

2. 广告创意

现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。

创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。

理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。

想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。

3. 货品选择

可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。

商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。

近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。

另外，还有种方法就是，跟爆品。

且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。像类似【多方云】的二类电商数据平台就可以看到每天的热销商品，如下图。

多方云热销商品排行

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做电商，前期都要亏钱做推广，必须这样做吗？

其实做电商，不一定需要亏钱来做。

做电商最重要的是什么？当然是产品和流量，每一个踏入电商之路的人，几乎都有了自己的产品，但是现在电商行业竞争这么激烈，并不是每个人都能做起来，其实大家差距的并不是产品质量，而是流量。

而互联网上，优质的流量往往很贵，难道就没有低成本的获客渠道吗？

当然不是，其实除了花钱买流量之外，还有很多方法可以用低成本营销的方式获取流量。而我今天就简单介绍下如何用内容营销的方式获取用户。

1、在如今的互联网时代，内容营销是最划算的营销方式之一

随着流量成本的增加，内容营销作为成本最低的营销方式之一，受到越来越多企业的重视。一篇十万+的内容，也许瞬间就能出货数十万；一个播放百万的抖音短视频，也许瞬间就能将一款产品做成爆款。

而生产一款内容的成本又是极低的，有时候一篇软文，一个人一天就能写出好几篇来，如果其中又出现了一个爆款，那么ROI绝对是非常理想的。

那么既然内容营销这么低成本，而且又能为产品带来持续不断的流量，那么应该如何做好内容营销呢？

2、做好内容营销的三步骤——定位、生产、分发

首先是定位，定位有两点：

一是定位产品的目标用户。这个产品是卖给22岁的大学毕业生还是卖给20岁的大学生，你一定要在做内容之前就明确，这样才能根据不同的用户选择不同的渠道和内容组织形式。

二是定位内容选题，对目标用户定位完成后，我们就要依据产品的目标用户生产对应的内容，这个时候，我们会策划相应的目标用户喜欢的内容形式、选题等等，其实就是在给我们的内容做定位。

其次是内容的生产：

内容定位完成后，就是生产内容了。这一点我们可以模仿一些做得比较好的大牌、也可以参考网络上传播比较好的案例去进行实施，总之就是：生产目标用户感兴趣的内容，能够把目标用户转化成为自己的产品的客户。

最后是内容的分发：

在分发之前，我们会对用户进行定位，这个时候就会了解到用户喜欢什么样的内容形式、会活跃在哪个平台等等。所以这个时候，我们其实已经锁定了分发渠道和内容形式，如果可以，尽量选择多个渠道同时分发，以触达到更多的用户。

一般内容营销比较适合产品推广初期，当产品流量到达一定程度之后，付费推广的方式显然性价比更高了。

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网上引流推广是不是骗人的啊？

在网上号称能帮你引流到人的公司，95%的是假货，基本都是套路居多了，其实原

理很简单的。

这个世界没有任何的公司，能保证你什么行业的精准客户都能吸引来的，365行，每个行业都能吸

引来？那就是百度公司，腾讯公司，这些大企业了。

那就只能是做竟价，或者信息流，做付费的广告的投放，并且你要知道，付费广告也不会保证，每

天有多少客户来加你的，理解吗？

所以大家以后别去找那些软件了，也别去找那些帮你引流的人了，想推广，想有客源，就告诉你两

条路吧，毕竟做了那么多年了，整天看见很多新手来问。

1：要么你砸钱跟大公司合作，投放付费的广告，像百度竟价，腾讯广点通，淘宝直通车，头条的信

息流，这些渠道去做，这个是比较烧钱的，也是不会说固定给你来多少粉丝的，全凭个人经验去

投。

2：买课程，进圈子，说白了就是花钱买别人的经验，因为你不懂嘛，那你不交学费还能怎么办？怕

被骗是吧？那你就自己摸索了，摸个几年，走多点弯路，如果你天赋很好的，或许能走出来吧。

其实这个社会很简单的，要么你是天才，自学成才，要么就是花钱买别人的经验，哪种快，哪种

慢，应该一目了然了。

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网络营销的误区是什么？

网络营销认识上的五大误区

在现代商业高节奏运转和“网络营销”漫天的吆喝声中，普通商家一不留神就会掉入网络营销认识的误区，或者以为其高不可攀、望而却步；或者对其盲目信任、花大钱于其上却迟迟不见效果。简单的说，网络营销就是以互联网为平台和工具进行公司及产品宣传、销售和售后服务的各种方式。网络营销既具有传统营销方式的一些共性，又因为互联网本身信息传播量大、沟通迅速的特性，拥有自身一些独特的优势。综合起来，对网络营销的认识一般存在着五大误区：　

一、网络营销就是公司网站

提到网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。

想像一下，如果你是一个制衣公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——谁来访问我的网站啊。国外公司倒还好，公司叫什么名在网上就叫什么名，咱中国公司网上注册的名字可也得是英文的啊，我客户中懂英文的可真不多……

这就是一个典型的问题，公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。你花了不少钱，好不容易使自己公司有了点儿名气，还得花钱去宣传你公司网站的域名吗，那不是浪费吗？这中间还存在一系列的技术细节，比如公司是不是得有个中文域名啊，有了中文域名谁来保证在网上搜索的时候就能找到自己啊等等。这时，一些专业的公司——诸如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。3721采取在全国范围内建立如北京英信科技有限公司这样的注册中心来辅助大家解决这些实际的操作问题。

除此之外，采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其他很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素，无论如何都应该首先认识到，公司有了网站只是网络营销的开端而已。　

二、网络营销的关键是技术　

拜托！谁敢说微软的技术比苹果的好，但你去看看，现在有几个人在用苹果的操作系统？抛开其他的不谈，这就是营销的结果。双方比拼的绝不是技术。技术很重要，但仅仅有技术是没有前途的。厂商的技术再好，也要能给客户带来实实在在的收益才行。要不，客户的钱岂不是白花了！

网络营销也一样，现在有许多的专业公司在帮助客户公司建立网站，通过网络来增加客户公司的知名度，这的确省去了客户公司不少的麻烦，但一个问题也随之产生：面对形形色色的专业服务公司，到底应该选择哪一家来为自己进行服务？

应该说，随着互联网长期以来高速发展和普及，各个专业公司在技术方面都没有特别的优势，就算有，这也跟网络营销没有太大的关系，所以选择的关键和我们平时选择报纸、电视广告等标准一样，还是要看各个公司的综合实力、服务水准和其所拥有的互联网用户的资源究竟是多少。

评判一个公司的综合实力可以参考相关的报道，了解他的发展历史、行业地位、技术实力，一般应多找一些可信度比较高的媒体介绍文章做参考。评判一个公司的服务水准也很简单，这个公司服务人员的数目、服务网点的多少是最直接的标准。也可以从该厂商的网站上直接查到他们在当地服务机构的联系方式，然后你就可以自己登门去了解一下这些服务机构是否有实力、是否专业？你可以要求他们提供一些本地的案例，看看实际使用效果如何？俗话说“耳听为虚，眼见为实”。本地的案例具有很强的说服力。

对普通用户来说，要了解专业公司所拥有的互联网用户资源相对来说复杂一点，比如对雅虎这样的门户公司来说，要看其拥有访问量的大小；而对3721、 百度这样以搜索或网络实名为主要业务的公司来说，要看其在消费者中的使用率是多少。这些具体数字一般都可以在一些专业的媒体和监测机构中找到。还有一个更简单的办法，就是在自己的网站上装个计数器，看看每个网络营销产品给自己的网站能带来多少使用量？这个不太容易做假，谁家的产品效果好，一目了然。　

三、我是传统公司，网络营销与我无关　

从爱迪生发明电灯的时代就流传下来的通用电气公司够传统的了吧，现在它已经发展成为全球最大的电子商务和网络营销公司之一。一个公司的业务可能是传统的，但其使用的营销工具却必须跟上时代的潮流和节拍。这样，才能获取更多商业机会，节省运营成本。从这个意义来说，网络营销的确是“符合时代节拍”的营销工具。还是以通用电气为例，其前任总裁杰克·韦尔奇就是一个电子商务的“狂热分子”。曾有人问他电子商务在通用电气的重要性排第几？杰克·韦尔奇的回答是：第一，第二，第三，第四，都是它。由此引发出通用电气一项独特的举措——“摧毁你的业务”。在一个业务集团中另外建立起一套电子商务系统，与传统运作模式竞争，把他们的生意“抢”过来。渐渐地，原来的很多业务模型就逐步转移到电子商务平台上。一年后，在“摧毁你的业务”结束其历史使命后又提出“增长你的业务”。因此，通用电气整个大盘就很顺畅地移植到了电子商务的土壤里。

对于一般公司来说使用网络营销可能不会这么极端，但考虑到中国目前已经拥有将近1亿的互联网用户，网络营销至少可以成为企业营销方面一个十分重要的补充。别忘了，电视发展了这么多年，在全国也只有10亿观众。　

四、网络营销没有传统营销方式有效　

如果仅仅建立一个网站，把它摆在那儿“守株待兔”，等待消费者自投落网，网络营销可能是没有传统的营销方式有效。但如果考虑到前面所说的，在专业公司的支持下，客户公司能把网络营销的方方面面都做得很细致，网络营销就有着很多传统营销方式所不能比拟的优势。

首先是其传播的广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐全，网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后，全国乃至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息，全面、深入地关注公司新产品、新服务方方面面的信息，这是公司能够利用网络营销的力量“无限延长”企业的触角。

其次是网络营销的互动性。通过留言板等工具，消费者可以与客户公司实时、自由交换自己的意见，并促使客户公司在第一时间改进自己的产品或服务，远胜于传统电视广告方式的单向传递效果。

此外，网络营销成本的可监测性（如利用点击率来进行监测）也是一个很大的优势。目前较传统营销方式如电视或平面媒体广告来说，网络营销费用较低也是一个不争的事实。　

五、网络营销是万能的

理解了一些基本的概念之后，也要防止对网络营销的期望走向另一个误区，认为网络营销是万能的。虽然目前来说互联网已经成为“第四媒体”，并且有发展愈来愈猛的势头，但就像电视不能全部取代广播、报纸、杂志一样，网络营销方式也不能最终取代电视、杂志、广播等传统营销方式。各种营销方式覆盖的人群及目标客户都各有侧重，各自优势互补。大家应该认识到，互联网只是一个工具，工具永远不是万能的，只有使用这个工具的人开动脑筋，用心去学，才能发挥这个工具最大的性能。

另一方面，未来几年，我国网络营销中介市场的争夺也将达到一个白热化的境地。作为企业，在洞悉了网络营销方式对消费者行为的真正影响后，反而要静观其变，在五花八门、鱼龙混杂的网络营销工具中做出对自己最为有利的选择。万变不离其宗，还是那句话：“不管是什么营销工具，效果都是惟一的检验标准！”

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我是个新手开了网店不到半年就亏钱了怎么办？

其实开网店的卖家也不在少数，但是如果出现了开网店亏本的情形，卖家们应该要怎么办呢?为什么会出现亏本的情形呢?

1. 整体计划：开网店需要有一个整体的规划，比如说我的店铺要进多少货物，店铺中预计用多少钱去做推广，以及在店铺发展到什么程度的时候去继续拓展自己的店铺，以及拓展店铺的每一步应该迈得多大，这些都需要我们在开店之前制定一个整体的计划，在店铺迈出每一步之前，也要做出一个详细的发展规划。

我的店铺在做的时候，就是没有一个关于规模的整体规划，所以才会导致重心不稳、进货过多，最后库存积压，店铺倒闭，希望大家能够引以为戒。

2. 调整心态：想创办一个网店的人，必定需要承担十分大的压力。有可能有你家人的不理解、店铺经营的风险、以及像我一样店铺亏损的各种压力、店铺经营过程中遇到的种种难题，这些都会在你经营店铺的过程中接踵而来。

所以说各位一定要调整自己的心态，能够保证自己应对来自各方面的压力，否则任何一个问题都会成为压死骆驼的最后一根稻草。

3. 学会找外援：当你发现自己的能力不足的时候，或者是你自己的店铺经营出现了问题的时候，不要去盲目的病急乱投医。

这时候需要你去网上百度一些经验，或者如果说你参加了一些网店的培训机构的话，你可以在网上找一些经验或者向培训机构的老师请教。术业有专攻，我们要学会寻求帮助，尽量减少自己店铺的损失。

希望暂时因为开网店失利的朋友们不要放弃希望，养精蓄锐，总有成功的一天。

为什么亏本?

1、没有做好充分准备

淘宝开店我们就必须要有准备，没有准备还怎么开店?这样也只会增大你的失败率。淘宝开普开启你需要店铺运营的产品定位是什么类型、是什么产品、你根据你的产品设计的店铺是什么风格、你的产品打算怎么去排版、你打算用什么样的文案去吸引顾客。

2、产品没做投放规划

当你选择在淘宝开店的时候，那么你就需要对产品进行规划，你要分析竞争对手、竞争力度、区域等等一些因素。还要做好产品的规划，你不能说产品这个销售不好，就赶紧换一个销售，这样的做法是不对的。

你必须有个计划的去推广你的产品，比如你可以利用某个产品低价热销来打造爆款，然后通过这个爆款带动店铺流量。当然选择什么产品来打造爆款你也需要参考同类型的竞争度、价格、竞争对手分析。

3、不了解产品特色和优势

我们开店选择产品的时候我们要了解我们的产品有哪些优势，人家为什么要选择你的产品，也就是我们这里说的卖点。卖点是你制作文案的关键，没有吸引人的文案客户怎么会注意到你的产品呢。你还要找出你的店铺优势，你可以从品牌、质量、定价等等一些点去寻找。

4、广告投放问题

直通车是一种付费的推广方式，这种方式也是比较精准的，不会开车你光投入资源就纯属浪费钱。你要找准你的定位，产品投放的人群，投放的区域，日限额，投放的时间段，你的主图是不是不够吸引人等等一些因素影响。

5、缺乏指导者和运营方向

店铺的运营其实都是需要优秀的领导者跟决策者的，有任何的问题都需要这些方方面面的解决，而且需要有不断尝试新鲜的事物，不能一直停滞不前，这样会让店铺一步步的落后，失败。有句话说得好，不进步就是落后。

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做电商会亏钱吗？怎么亏

有可能会亏,推广、直通车、刷单等这些都得花钱,然后钱花了,也不一定就能出单。不出单就亏了,或者出单跟不上投入,那也亏。

投资,指国家或企业以及个人,为了特定目的,与对方签订协议,促进社会发展,实现互惠互利,输送资金的过程。又是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值,在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。可分为实物投资、资本投资和证券投资等。前者是以货币投入企业,通过生产经营活动取得一定利润,后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券,间接参与企业的利润分配。

投资是创新创业项目孵化的一种形式,是对项目产业化综合体进行资本助推发展的经济活动。投资是货币收入或其他任何能以货币计量其价值的财富拥有者牺牲当前消费、购买或购置资本品以期在未来实现价值增值的谋利性经营性活动。投资这个名词在金融和经济方面有数个相关的意义。它涉及财产的累积以求在未来得到收益。技术上来说,这个词意味着“将某物品放入其他地方的行动”（或许最初是与人的服装或“礼服”相关）。从金融学角度来讲,相较于投机而言,投资的时间段更长一些,更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益,是未来收益的累积。

投资（investment）指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报,所得回报应该能补偿：（1）投资资金被占用的时间；（2）预期的通货膨胀率；（3）未来收益的不确定性。（CFA定义）企业的投资活动明显地分为两类：（1）为对内扩大再生产奠定基础,即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金；（2）对外扩张,即对外股权、债权支付的现金。

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网上推广引流被骗怎么办？

1、无论被骗金额多少，首先保留被骗证据。如：通信记录、聊天记录、转账或汇款记录等。若个人被骗金额超过2000元及以上，建议立即打110报警或到附近派局所报案。注：一般个人被骗金额超过2000元及以上，报警才给予立案。若低于2000元则按盗窃处理，做相应报案记录。若个人被骗金额低于2000元，如被骗几十、几百元的报警不予立案。

2、被骗金额较少，且不愿意去派局所报案。建议在“网络违法犯罪举报网站”进行举报。当举报达一定次数后，相关部门定会立案调查，将犯罪分子绳之以法，让其得到应有惩罚。举报需提供真实有效的证据，详细填写举报信息。

3、提高防骗意识，建议多看法制节目。切忌贪图便宜轻信他人和向陌生人直接打款、转账而不通过第三方平台。

法律依据：

《中华人民共和国刑法》第二百六十六条

【诈骗罪】诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条

诈骗公私财物价值三千元至一万元以上和三万元至十万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为刑法第二百六十六条规定的“数额较大”与“数额巨大”、“数额特别巨大”。

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