什么是网络营销的长尾理论？它带给搜索引擎关键词推广带来什么启示

什么是网络营销的长尾理论？它带给搜索引擎关键词推广带来什么启示

所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

　互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。

所以就是通过网络推广 关键词一定要多 匹配度高 尾巴越长

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社会网络对营销者有何启示

一是营销视角和工具的创新。企业营销将越来越重视营销目标与营销信息传播之间的关系，而不再简单地从主观营销目标出发进行营销活动的展开，而是借助于互联网信息的挖掘尤其是对影响者的深度挖掘，来了解营销目标在何处，具有什么样的消费诉求、具有什么样的特征和可能的消费模式。通过研究影响者个体在网络中多维生活方式所展开的信息，可使得这种借助网络化方式所获得的信息远远超出传统营销方式所获得的信息，而且更为精确，更为生动。这有助于更有针对性的进行营销策略的设计。影响者在网络中作用的增强，使得人们也不得不从网络化的视角来进行营销，不得不采取网络化工具进行营销。

二是营销内容的创新。企业营销将越来越会针对于网络影响者来展开，通过对影响者的监控，来全面控制营销信息传播和营销效率的提升。企业营销不仅可以如前面所说的，可以采用被动方式了解影响者，借此来了解营销对象的信息；而且可以通过对影响者的主动开发来对营销过程进行必要的监控，引导相关营销信息的传播。比如可以采取吸引影响者进行产品体验的活动，让其对于产品性能进行网络表达，由此控制网络产品信息传播的质量和效率。通过对网络影响者的主动开发，可以低成本的对相关产品营销信息进行非广告式的传播，更易为受众所接受。再者可以通过开发影响者来建立产品网络虚拟社区的形式，使得产品信息持续的发挥作用，增强品牌认同度和忠诚度。

三是营销策略的创新。由于影响者对整体的营销对象都将产生不可忽视的影响，不仅使影响者成为网络化时代营销的着重点，也由此改变了营销策略的方式。在传统的产品营销策略上，主要是突出产品某一类的特征，然后选择合适的明星或者群体作为产品用户的代言人，而吸引相关特征人群也进行购买。而在影响者时代，由于影响者的多元化特征的存在，可以使得产品营销策略，可以以多元化形式存在和推广，将可能增加营销对象的广泛度，提升营销效果。

四是营销渠道维护手段的创新。在传统的营销渠道的维护上，缺乏实时性维护的必要性和可能性，在过去实施实时维护将是成本极高的一项不可能完成的工作。在社会网络化时代，企业营销部门通过对影响者，尤其是重要影响者的网络信息的实时监控，将能够以较为低廉的成本完成对其营销网络的维护。但因为网络事件传播的快速特征，又使营销部门的公关应变能力时时都面临着较大的挑战，将改变营销部门的日常工作重点。

五是营销绩效评估的创新。在传统的营销绩效评估中，不可能包括具体的产品消费者的指标。但是在社会网络化时代，随着影响者对产品消费整个群体影响力的提升，使得营销绩效评估体系中将不可忽视的需要加入对影响者监控效率的绩效评估指标，来激励营销部门能够重视这一新的因素所带来的影响。

总之，网络化的快速性和实时性特征，使影响者在营销信息传播中具有越来越大的作用，也因此必然改变营销视角、工具、内容、策略、渠道维护和绩效评估方面的内涵与外延。

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脑白金启示:如何做好软文推广?

据我所知：软文推广虽然不能直接转化为购买率，取得直接利润，但是长此以往，却可以慢慢累积口碑。特别是对于中小企业来说，当公司刚成立或产品刚面市，需要制造名气和卖点时，一篇小小的软文通过专门的推广渠道传递到大众面前时，是可以打造并发展一个品牌或产品的。比如那些一开始并不被大众所看好的“微商们”，除了借助朋友圈作为宣传手段外，还将自己的产品特色及优势通过一篇软文散播在一些大型网站上，激发受众的购买欲。这也说明了软文策划及推广的指向性，企业商家们的主要目的是希望能够启发并影响消费者购买而消费者则希望能从中获得一些有别于同类产品的优势点及利益点。在大多数企业的眼里，软文推广就是拉拢用户——销售商品——口碑传播——扩大销售范围而在消费者看来，就是能够了解产品并看到产品的特点。因此，当一篇软文发布出去后，能够满足消费者的这两个要求时，软文推广能够真正给企业带来的就是口碑及购买欲。而这也要求企业应该把精力投入到内容创作及扩大发布渠道上，为现有用户及潜在用户提供基于需求的产品资讯。最后，当企业觉得有必要进行软文推广，但缺乏时间和精力时，也可借助软文行推广平台，以极小的广告投入和时间成本，快速建立企业品牌，形成良好的网络口碑，获得满意的营销传播效果。

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从亚尔默得创业成功中,你得到那些启示

1.有恒心和耐心

网络产业是一种无形的理念、文化，也是一种生活方式，一种真正的活法，他是一个漫长的过程，但是跟我们一生的生活相比，他是比较短暂的。我们提倡这样的说法：凡是做网络事业的人，都要给自己一年的时间，认真地去做?“有恒心为成功之本”，每个人的智慧、才能、学识皆有所不同。但是成功一定要有恒心，也就是成功者相同之处，就在于事业能够支持到底持之以恒。其实，网络事业也是考验一个人恒心毅力的事业只要把握住网络创业的理念、学习好计算机操作技巧与网络推广的方法，永恒地、快速地耕耘一定会成功的。成功、胜利是需要脚踏实地，身体力行。持之以恒的。在这个世界上，真正能够成功的往往比别人多走几步的人。成功最简化的步骤就是：第一、选定你的目标第二、放弃所有与你目标无关的东西第三、接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直到成功!

2.有奉献之心和爱心

做网络事业就像一个回力板：你付出多少和得到多少都是相等值的，在这里，往往是那些勇于奉献的人，那些帮助别人成功的人，自己才能获得成功。人要报着一个一切以关心和造福人类为本，进而在获得知识的同时获得财富。

做网络推广是一项事业，它绝对不是一份打杂的工作。如果从事一份工作，天塌下来，有老板替你撑着今天是来从事一项事业，而且是给您自己做的，您自己就必须对自己负完全的责任。所以在我们开创一项新事业的初期，遇到再大的困难也要坚持，不能放弃，这就所谓地象一个投资十万甚至几十万的工厂一样，能遇到困难就放弃吗?不可能地。ist也是如此，他可使我们每位在不很长时间内成功，使你在事业和经济上成功，因此这个事业是由自己来支配自己的。

当然人的一生做什么事，都不可能一帆风顺的，都有酸甜苦辣，路是人脚踏实地走出来的，不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业，没有不经受磨难，就可能获得成功的!

网络推广是一个新事物，人们对它的认识还远远不够，我们的经验和方法还不多，必须一切都从头做起，不论是谁，甚至是本科大学生也得从头做起，他可以使每个人都能充分发挥个人的潜能，它能改变一个人，也能造就一个人。人的一生所需要学的东西多了，活到老，学到老。远程教育是一项新事业，它是横跨网际网络市场和教育市场这两大市场的规模更大的市场。因此，我们都要不断的实践和学习，只有从实践中学习，脚踏实地的来做，从零开始，吸取老师的精华，才能有收获。

3.有成功之心

做网络事业要积极，不能心急，要一心一意地去从事，不要三心二意，在我们遇到困难和挫折时，要持有一种乐观主义精神。所以当我们以后遇到困难时，不要愁眉苦脸，哀声叹气，要具备一个成功者心态：各种行业都有成功者，别人能成功，我们就为什么不能。话又说回来，那只是时间上的差异问题，做网络事业的人是没有失败的，只有放弃者。看就看您有没有真心投入。有一些人会说：“你们这个事业我不会做，做不懂。那么反过来讲，如果不会不懂，那就学呗!真理面前人人平等的!没有任何一个人不学不做就能成功的。

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网络营销的学习心得

一、几句经典总结

　1、面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法；如果不想超越，就会找到一堆借口。

　2、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。

　3、只有把产品摆上客户的柜台上， 产品才能成为商品，产量才成为销量。

　4、感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。

　5、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

　6、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。

　7、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

　8、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。

　9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

　10、学习者不一定成功，但成功者一定是擅长学习的人。

　11、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

　12、营销，来者都是客，进门三分亲。

　13、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。

　14、要想成为领导，首先要学会被领导。

　15、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

　二、营销工作不是每个人都可以做的，什么样的性格的人适合做，具体要有做到以下几点：

　1、真诚友善

销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。

　2、不卑不亢

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

　3、意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

　4、漠视挫折

一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

　5、渴望成功

渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。

　6、争强好胜

成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。

　7、明察秋毫

销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

　8、随机应变

销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

　四、不适合做销售的几类人：

　1、屈原型

忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜欢交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都有对不起他。

　2、黛玉型

过分敏感的人。刮风下雨，花开开落，都有会引起其情绪的变化的；与人的交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都有会很大，常把一些得失看得严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。

　3、花公子型

这种人可能因为家境较为优越，生话没有太多的压力，做任何事情都是凭一事的兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。旧的还有改正，新的又犯。

　4、贵族老爷型

有此种性格的人，自认为高出他人一等。从潜意识上瞧不起别人，也瞧不客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨、严重还会情绪失控。对待客户是“行就行，不要就拉倒”！

　五、营销职场生涯的“七要七不要”

　第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易的高收入诱惑而跳槽。

　第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己无关的组织工作，不要袖手旁观。

　第三、要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。

　第四、要把问题和建议积极地善意地提交给上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休地消极抱怨。

　第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分也不要。

　第六、要心态放平稳、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。

　第七、销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常、先斩后奏、不要一味墨守成规。

　六、销售主管要管好“六件事”：

（一）、管好"销售团队建设，打造一支高效协作,充满激情与斗志的专业化销售队伍"

（二）、管好市场规划，制订营销策略并追踪执行情况。

（三）、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

（四）、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。

（五）、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。

（六）、管好绩效考评，充分评价和激励下属对销售所做的贡献。

　七、我最喜欢的营销“耕地理论”

周宝存的"耕地理论：市场就像一片沃土，产品就是种子，销售人员就是经营庄稼的农夫。在沃土上想获得好的收成,首先种子要适应当地的气候,要适合土壤的特性；其次，要遵循科学规律，要做好备耕、深耕、播种、田间管理、催肥收割、颗粒归仓等一系列程序；最后，要想年年获得好收成，农夫要学会休养生息，对土地有必要的保护措施（保留休耕期），不能涸泽而渔。"

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广东开展1221行动，对荔枝进行线上线下营销，这给农产品销售带来哪些启示？

广东销售荔枝的行动，启示我们农产品也可以通过互联网的形式进行线上线下同时销售，这样既可以保证农产品的新鲜，而且还能提高农产品的销售额。其实，现在的社会是互联网的时代，任何的愿望几乎都能在网上实现。以前被提起的虚拟世界，现在差不多已经实现了。人们在家就可以购物，聊天。不想做饭了可以从手机上直接订餐，可以说是非常方便的。那么网络的时代就应该让它发扬光大，不仅仅是这些，最重要的农产品也可以通过网络来进行买卖。

广东开展的卖荔枝活动，不仅让荔枝的销量提升了，而且还带动了当地的经济发展。现在不比以前了，各种销售水平都很低，而且达不到预期的效果。现在是网络的天下，只要足够用心，就没有卖不出去的东西。

荔枝的大卖告诉我们，不能墨守成规，一成不变，我们要跟随时代的潮流，时代怎么变，我们就怎么卖。农产品在我们生活中是很重要的食物，但是农产品的销量却毫无波澜。通过荔枝的事件，我们也可以选择用这个方法，将农产品从网上和市场上同时出售。

农产品并不是不好，而是没有认真的去包装，去推销它。现在的电商非常受年轻人的欢迎，所以与电商合作，也是销售农产品的一条道路，条条道路通罗马。不仅可以从网上卖，而且还能通过网络进行大力的宣传。现在大部分都是手机族，所以网上的宣传会让农产品传到大江南北。

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怎么搞活动才能吸引顾客

怎么搞活动才能吸引顾客

怎么搞活动才能吸引顾客，很多商家为了吸引顾客做出了不少的方法，对于商家做出的一些打折活动，我们都不陌生。传统的打折活动都是直接给商品打折，下面看看怎么搞活动才能吸引顾客及相关资料。

怎么搞活动才能吸引顾客1

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。

许多门店存在的问题主要在2个方面：

1、缺乏醒目的标志：

一个大大的黄色M，经伟传媒表示顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

二、用商品吸引顾客

餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

2、开展促销活动吸引顾客

某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶，依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。

例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量，并限定每人换购的瓶数。

这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

四、用媒体拉势

一个餐厅本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入餐厅来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。

一个成功的案例，小猪猪烤肉开业当天近4000人排队。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。

经营服装店爆棚的妙招：销售气氛很重要，火爆的销售气氛有利于吸引顾客进店购物，进而提高营业额好的销售气氛，还能够让顾客轻松购物，满意消费。那么，服装店如何营造出好的销售气氛呢?这里有三个小妙招。

这三个小妙招是我很辛苦才从有经验的服装店经营者那里弄来的哦，如果能够掌握住，并且灵活运用的话，一定能把服装店的销售气氛搞到爆。下面，就跟我一起来看看这三个妙招吧。

一、营造浓郁的销售氛围

若是服装店没有什么销售氛围，顾客就会感觉浑身不自在，很不自然，这时候往往是匆匆瞄几眼服装产品便迅速离开。由此可见，服装店在经营过程中营造浓郁的销售氛围很重要。

所以，服装店经营者应将服装店的形象和销售氛围处理好，给顾客一种美丽、愉悦的感觉，让顾客觉得这家服装店的店员热情体贴，销售氛围浓郁，从而让在场的顾客产生马上购买服装产品的`冲动。

在营造服装店销售氛围的时候，可以通过服装店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面来共同营造出服装店的销售氛围。

网络推广相关工作人员都知道，做营销相当不容易，如何解释这样的不容易呢?实际上很多企业主都会使用试错的方法来选择营销。例如拿微信来推动营销，有一些品牌也非常适合类似的营销，有些品牌则非常不适合这样的营销。

品牌不断的选择不同的平台进行相关的试错，其实有些时候试错成本是非常高的，而且有些企业试错之后感觉很迷茫然后索性就放弃了营销，因为有时候营销对于品牌来说真的很受打击。所以从我们自己的视觉来看其实一个产品其实好久站在了营销成功了一半儿。

产品其实是较根本的东西，好的产品其实就是代表了好的商业价值，尤其是在这个物质非常丰富的时代，产品同质化又很严重，如果产品不够好会很快被市场无情淘汰。

一、新品的出现应该比旧的产品更好一些

新品应该比旧的产品应该更好一些启示这点并不是很难理解，因为一般的市场是商品稳定的，商业市场整个也是向前来发展的，只有我们的产品足够好才能改变原有的商品。比如说我们原有的打车习惯是乘坐出租车，但是APP软件出来了，比如说滴滴打车，我们在家里都能打着车，不像早期我们一定要站在大马路上才能打到车，所以产品出现了之后展现出来了他的方便，比原有的产品更加方便，所以他才能够迅速的占领市场。

所谓“术业有专攻”，没有一个有能360行，行行精通，也就是每一行都有专业的人士。同理，在网络推广的事情上也不例外，把专业事情交给专业的人来做无疑更放心，而且选择推广外包它具有以下3个优势：

1、让企业更加省时省力

企业只需要把推广的相关事宜“扔”给外包公司，不需要自己大费周章的招兵买马，也不需要负责相关人员的工资待遇，只根据自己想要的推广效果买单。

2、实现较好的曝光

企业通过网络推广的目的就是希望能把自己的网站优化到较前的位置，实现较好的曝光。但是，由于网络推广是慢工出细活的优化方法。所以，企业自己耗费的时间较长，只会与同行相差的距离越来越大，而借助网络推广外包公司的力量，可以较快的实现较前排名，迅速缩短与同行之间的差距。

二、网络推广外包效果好吗?

网站推广外包公司所持有的专业技能和经验会存在差异化，但是如果企业是找专业的外包公司，推广效果肯定是杠杆的。因为，网络推广实现首页的位置，不单只对关键词进行优化，还需要做好内容的填充、外链的搭建、网站的布局等等，只有布局合理，逻辑性强，才可以获得推广效果。

怎么搞活动才能吸引顾客2

【1】低价高购

所谓低价高够，就是用低价钱可以买高价钱的衣服，例如：掏300元可以买400元的衣服，这样会让客户感觉都很划算。这种方法适合于高档的品牌服饰，因为只有高档的品牌服饰才是全国的统一价，市场价位不混乱。无论到任何一家店面都是这样的价钱，有一天店家突然做出这样的活动，会让客户瞅准机会下手。而对于那些没有牌子的衣服，任意定价的衣服使用这些策略，顾客会觉得，这是商家欺骗他们的一些小伎俩，一些小花招，一些小手段，也不会轻易的去相信，效果不大。

【2】折上折

所谓折上折就是连续打折，记得有一次，我过生日的时候去店面购买衣服，店面规定凡是当天过生日的顾客来购买服装，可以在原有打折的基础上再打8折。也就是说，一个不过生日的顾客买衣服，按照店面的正常折扣，如果你今天过生日去买同一件衣服，除了打正常的折扣以外，还可以在此基础上再打8折，这样你就会感觉到受到了特殊的待遇。还有一些店面为了促销，对商品连续打三次九折，其实就是相当于给商品打了7折。

【3】充值免单

有一次，我去一家餐厅吃饭花了68块钱，当我用完餐到前台去结账的时候，服务员跟我说：如果您今天能办一张500元的充值卡，今天的消费免单。因为那家店离我家比较近，平时吃饭比较方便，菜品味道还可以，我就毫不犹豫的办了一张充值卡。还有一次，我家门口开了一家北京烤鸭店，我进店想买一只烤鸭，烤鸭是78块钱一只。店面的人员跟我说：充500块钱，今天的这只烤鸭免费送，当时我也毫不犹豫的办了一张充值卡。

怎么搞活动才能吸引顾客3

美容院送免费体验卡，花多少送多少等活动最吸引人

1、每家店在经营时在不同时期所面临的问题不同，那推广吸引方法皆不同，所以不能一概而论。现如今快速吸引顾客的方法好像也不是很灵验了，因顾客已被太多方式方法已洗牌，所以真的不好套路啊！买的比卖的还精明，这些话我是不太应该说出来，但这却是如今美容市场的怪圈问题所在啊！所以没有最好的推广方法，只有最适合与你的才是最好最适用的！粉墨尽致不如回归本源！

2、我是个外行，自已从没和美容行业打过交道，也没买过什么美容产品，更缺乏这方面的知识。我想为了增加客流量，首先要学会包装自已，建设一个好的推销服务平台，加大广告推销力度，推出自已的各种特色服务质量以及本行业的主打美容产品，以此来增加客人的回头率。然后要提高服务质量，加强企业管理，使企业的声誉远播。这样企业就会有活力，客流量就会逐步增加，当然营业的收入也会水涨船高。

3、怎么布置才能吸引顾客：创建一个迷人的入口。前台应该靠近门口以便于工作人员更快的接待客户，当客户进去的时候。可以在等候区放置一些舒适的软垫座位，座位的的颜色和纹理取决于想吸引的客户类型。同时放一些书籍杂志在旁边，使客人在等待的时候不至于很无聊。如果可能的话，将座位远离窗户和门，以防止阳光直射影响客户。

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分析淘宝网站运营模式取得成功的主要原因，以及我们可以从中获得什么样的启示？500字以上

淘宝在网站建设和网站管理，以及会员管理和网站信息的管理，网站的运营手法，网站推广策略和市场战略等方面都是比较成功的。淘宝的成功很重要的一点，是自己对市场的深刻了解和充分把握，是认真地对市场进行分析和调研，是完全了解中国网民的心理特点和实际需求的，同时在别人的缺点和弱点上，进行创新。

1．市场分析和市场调研做得充分

当要推出新产品的时候，企业一定要了解目标顾客的真实想法，要找到市场的空隙，不然失败的可能性是很大的。淘宝可以在短时间内做的比较成功，很重要的一点就是他们知道自己要做什么，自己应该做什么，自己该如何做好这些事情；知道他们的会员真正需要什么，现在中国CtoC市场所存在的缺点，CtoC市场的发展方向等。因为基于对市场、对会员的了解，有很明确的目标，所以在实际运作过程当中，才没有走弯路。

2．抓住机遇

淘宝进军中国CtoC市场时机已经成熟。第一，在淘宝的前面，有个成功的例子—易趣，淘宝在很多的地方借鉴易趣的经验和不足，进行改进；第二，当时进军中国的CtoC市场的时候，只有易趣比较成功，竞争对手不多，也不激烈，而中国的网民却在大量的增加，很多会员迫切需要CtoC的电子商务网站；第三，网上购物的概念和好处已经得到很多网民的认可。这样的时机可以说是天时，地利，人和！淘宝适时抓住机遇，加上自身的努力和付出，才取得目前的成功。

3．网站提供了很多有人性化又符合会员实际需求的功能

1）支付宝功能

目前，淘宝通过跟中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等国内银行以及国际巨头VISA的合作，在中国第一个推出了确保网络交易安全的产品—“支付宝”。支付宝功能在某些程度上解决了网络欺骗的行为，给卖家和买家带来很大的安慰。同时保证了买卖双方的利益。支付宝的出现，使虚拟的诚信落实到了实处，使中国电子商务网站的诚信跨上了一个新台阶，同时也给中国电子商务网站的诚信带来了一个全新的局面。比如最近阿里巴巴就已经使用支付宝的功能，在阿里巴巴的平台上进行直接的网络采购和网络贸易，实现了真正意义上的电子商务，使中国的电子商务更进了一步。

2）淘宝旺旺功能

淘宝旺旺是个即时的聊天工具，它在很大程度上代替了QQ和其他聊天工具。虽然旺旺的聊天功能没有QQ的大，但是旺旺的聊天功能却是有针对性的，它是针对网上交易而出现的，所以很多的功能是体现和方便网络交易交流的特点，比QQ有更大的改进，虽然是模仿，却是创新的模仿，是符合实际需求的模仿，它的推广得到很多会员的认可和接受，符合了会员自身的实际需求。旺旺的出现，不单纯是聊天和沟通的功能，更大程度是在网络交易方面有了更好的沟通，使中国的即时聊天工具出现了第一次的市场细分，又避免了与QQ的正面竞争。在商业模式上，有了更大的突破，从商业角度去考虑的话，它在功能和设计以及使用对象和实际效果上，都是符合了网络交易的特点。

4．规范的会员管理制度

淘宝的会员管理制度是一大特色，淘宝论坛的建设和论坛管理制度很严格，执行力强，也很到位，充分调动了会员的积极性。管理是采用员工专门负责管理和会员参与的形式，同时他们很好的利用论坛的形式，牢固地抓住会员的心。在对待会员态度上，更能体现淘宝在角度上的转变，从模仿者的角度，到改变为市场领导者的角度，这个转变是淘宝在会员管理方面的成功表现：

1）三年内不收取费用。

2）积极的收集会员的心声。在论坛里有专门会员意见，有专门的人员负责回复。

3）积极的参与会员的交易当中，虽然在淘宝里，有一些会员有欺骗行为，但是事后，淘宝积极的参与他们的交易里，积极的和会员一起解决问题，不会不理不问。

4）从功能和会员管理制度上，贴近会员的实际需求。

5）积极的组织会员进行网下活动和交流以及培训等。

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