百度推广专员是干嘛的

百度推广专员是干嘛的

百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。

通俗的说，其实就是你在使用百度的引擎搜索信息时见到的广告，就是百度所做的推广。如下图内容：

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业务员可以做百度推广吗

可以啊。

百度营销是大数据时代下企业品牌宣传的渠道，为企业进行营销推广，解决企业获客难题，百度营销依托百度搜索引擎，让需求用户更快找到适合的产品和服务，同时助力企业获得潜在客户，百度营销覆盖全国各地，服务全行业全阶段企业，企业通过百度营销实现获客增长。

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“百度推广专员”主要是干什么的？

对从事这个岗位有什么要求？

一，提高转化率

转化率一直是我们从事网络推广工作的核心内容，转化率不仅对SEO是至关重要，对于百度SEM来说更是重中之重。众所周知，百度SEM是一种付费的推广方式。这种方式按点击计费，无点击不计费。因此转化率对百度SEM尤为重要，提高转化率是百度SEM的关键内容。那作为百度竞价专员如何来提高转化率呢？

1.市场需求

作为一个百度竞价专员，如果你刚进入一个需要做百度SEM的公司。那你首先就要从公司市场需求了解起，你要了公司提供的是何种服务或何种产品，网络上的消费者是如何需要你们的产品和服务的。这是了解市场需求的一个环节，通过这个环节的了解认识，把一些客户的需求和公司的提供的服务或产品连接起来，定位好市场的需求也是就锁定好SEM的精准关键词和长尾关键词的过程。

2.市场营销

市场营销按百度官方SEM的官方说法可以认为就是写“创意”。写“创意”涉及的内容非常多，包括飘红率，通配符，计划，单元，附加创意，高级样式等等。百度SEM的排名是由综合排名指数决定。综合排名指数=质量度X点击价格。而“创意”写得好，不仅能有效提高我们词条的质量度，而且对提高我们竞争排名也有很大的帮助。那怎么写“创意”呢？认为一个好的“创意”信息应该包含以下4点：（计划>单元>关键词）

A.多纬度的计划。百度SEM的计划要多渠道，多种方向去设置，应对不同客户的不用搜索需求。

B.单元分类要单一。单元好比计划里面的“主目录”，在同一个计划里面不能有重复设置的单元。

C.关键词词性相关。关键词好比是单元里面的“小目录”，在同一单元下，里面的关键词的词性要有相关性，而且关键词与单元也要有相关性。

D.附加创意增加相关度。当一个词条添加了附加创意，只要词条的排名在前三的位置，他就有很大的几率会展示出附加创意增加的内容。附加创意增加的内容最好是同一单元内的其他相关关键词。

3.市场定位

市场定位是SEM与SEO比较不同的地方。百度SEM可以通过对后台设置我们的词条广告在全国的哪些地方，哪些时段可以展现，哪些地方，哪些时段不需要展现。这是提高转化率立竿见影的有效途径。百度竞价专员可以了解公司的产品在国内哪些地方需求比较大或者市场比较广阔，我们就可以在那里设置百度竞价的广告。又或者网民在哪些时间搜索，我们都可以通过百度竞价的后台设置。通常我们要了解国内某些关键词的市场需求情况，最好还是利用百度自身的工具-百度指数。百度指数能有效显示出某个关键词在全国内排名一到十的省份或城市排名情况。

4.品牌效应

A.写词条“创意”时要嵌入公司的品牌名称，一方面方便客户辨识，另一方面也能提高公司的知名度；

B.URL的网站网页要尽量给人一种“高大上”的感觉，不要让客户点击进来就像看到凤姐一样，马上就点击右上角的叉叉跑掉。

C.网页的打开速度要控制在3秒以内，不要让客户点击之后一直等，没人会愿意等你个4、5秒的。

二，降低无效CPA

降低无效CPA，什么是CPA？CPA全称Cost Per Action，也就是每次点击花费的费用。CPA是网络中一种按点击量付费的方式，百度SEM就是采用CPA的方式。做百度SEM本身就是一种烧钱的差事。所以降低无效CPA是百度SEM的核心。降低无效CPA的方式个人认为主要有两种：

1.减少不必要点击。有些客户可能就是想先知道报价，这时百度竞价专员可以在词条的标题，描述或者描述里面的电话样式添加联系人及联系人的电话号码。

2.减少不必要的花费。本身CPA的方式就避免不了同行的恶意点击，这是做百度SEM的公司最无可奈何的地方，这时百度竞价专员可以在百度后台把一些恶意点击的IP屏蔽。

三，良好数据分析能力

百度SEM敏锐的数据分析能力在所难免。如今，百度SEM的后台功能越来越丰富，技能应用也越来越齐全。个人认为应该最起码要懂得一些基本的数据的分析能力。这包括百度统计里面的趋势分析，来源分析，页面分析，访客分析，另外功能强大的数据报表，便捷管理，推广管理，财务等等内容。

四，大型账号操作经验

大型账号操作经验，个人认为最大的门槛就在这里了。

不过，百度是目前最大的“中文”搜索引擎。只要有足够的回报，适当的投资是必不可少的！

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百度推广销售员好做吗

做销售都是底薪加提成的形式。百度的模式也和这个是一样的。如果有能力的销售伙伴一个月的薪水也是很可观的。目前这方面的市场，客户都基本上知晓，并且也有很多客户从百度推广上面 获得收益，部分中小型企业的客户80%的业务咨询量都是来自于百度的网络推广。所以前景还是很好。

至于工作内容，就销售而言，找客户资料，上门拜访与洽谈，电话沟通，初步方案制作，签订合同后，协助客户百度推广上线（相应的资质，客户推广关键字与客服伙伴配合）。作为销售伙伴，客户广告投放上线后，基本上是后期客服进行维护。只要做到客户的日常关心就好，便于后期老客户介绍。

做这个百度推广销售，在工作经验上积累下来除了有工作能力方面的提升外，另外就是可以接触到不同行业的客户，你接触到的都是老板或者是公司的决策层，当你真正的站在销售，站在客户需求考虑的角度，你能帮助很多人，你个人所积累的对行业的了解也是非常多的。

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