网店怎么推广和宣传

网店怎么推广和宣传

通过朋友圈，发布励志语或者相关生活技巧，中间夹杂品牌宣传类文案。不要太频繁，发布过多会引起人反感，适得其反。

也可以将在其他地方发布的软文，转发到朋友圈，转发的时候要有适当评论，不要只是简单转发文章。

博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

利用聊天软件推广，在一些社交聊天软件上做宣传是最直接有效的推广方式，只要我们稍微修饰一下广告图，注意宣传话术就能吸引大量的顾客。

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广告公司策划方案

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。以下是我为大家搜集整理提供到的广告公司策划方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

2017年广告公司策划方案范文1

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方

2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美

六、广告发布区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及发布时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2.方管宣传牌： 500元/块/年

以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

附件一，济宁市市中区文明办批准文件

附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图

附件三，方管公益广告宣传牌效果图

2017年广告公司策划方案范文2

一、年会主题： “ZZ医药分公司分公司20xx年度总结、表彰暨20xx年迎新会”

二、年会时间

20xx年*月*日下午x:x 至 x:x 会议时间：x:x——x:x 晚宴时间：x:x——x:x 组织离开：x:x——x:x

三、年会地点

xx大酒店x楼

四、年会目的及意义

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员公司领导及全体员工

六、年会流程与安排

七、 年会准备及相关注意事项

(一) 年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达

到全员知悉，争取全民参与。可以提前制作邀请函。

(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“XX公司20xx年度总结、表

彰暨20xx年迎新会”挂在酒店大门上方，充气拱门放置酒店大门外主要通道。

(三) 物品的采购准备：游戏奖品:小兔子、笔、签到表、公司总经理席位卡、会场布置&游戏所需气球、拉花等会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。

(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

六、 年会筹办任务

七、会场布置:

会场内:方案:舞台背景喷画:文字内容、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化会场外:充气拱门放置酒店大门外主要通道宾馆入口处挂红条幅宾馆内放置指示牌

企业年会的举办同样离不开活跃气氛的年会礼品,每一位参与年会的参会人如果收到一份别致的具有纪念意义的年会礼品,感受到举办人的诚意和祝福,一定会取得最佳效果,另外在年会中的互动节目中,送上一些小巧精致的年会礼品,更能活跃气氛,同时在奖励优秀员工时选择实用的年会礼品,更能拉近员工与企业的距离,增强企业核心凝聚力.

2017年广告公司策划方案范文3

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的`公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)

(2)创意

(3)制作广告

(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

(5)媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划

(2)广告代理公司按其需求制作广告

(3)通过媒体传达给消费者

(4)使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

(2)客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内咳嗽钡奶致邸R彩枪愀婀镜募苹嵋椤9愀婀咎峁┑男邢呋⒋匆庖胁呗孕浴2呗苑⒄构贪ǚ治鍪谐。阅勘晔谐 ⒕赫段Ы薪缍ǎ讨杏锌突Х袢嗽薄⒌餮腥嗽薄⒋匆馊嗽辈渭印

(4)通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

(5)正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。?

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

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网站优化和推广有些什么好的方法呢？应该从哪些方面入手？

问题没有表达清楚是打算自己做，还是打算找SEO公司来做。

那我就分开拆解成2个问题来说一下：

问题一.自己如何做SEO整站优化？需要注意哪些点？

有那么多的关键词，都想获得排名，那我应该怎么做呢？

就像10年前，所有SEOer都在聊关键词优化一样，最近几年，很多人都在说整站优化，我们就来聊聊整站SEO优化时，多个关键词应该如何布局。为了便于理解，我会尽量简化成一个最简的模型。

整体执行框架（6大要点，后面会分拆开来说）：

首页部署品牌词、以及相对较难的通用词或者产品词。首页推荐承载3-5个关键词

更多关键词使用内页布局，每个内页，推荐承载1-3个长尾关键词

每个关键词有唯一的一个主着陆页

首页用关键词链接到所有内页着陆页

每个着陆页都用首页关键词链接回首页

凡是网站内出现这些关键词均链接到这个唯一的主着陆页

我能理解，看到这几句，如果没有点SEO或者网页技术基础，内心是崩溃的。那接下来我们分2部分来说。第一部分我会先把我感觉理解比较困难的"技术术语"，用我能想到的最通俗的话来解释一遍。第二部分，我会分别解释以上6条都是什么意思。

第一部分 名词解释

(不求解释专业和精准，单求易懂)

部署：就是把考虑好的关键词“放”到这个页面上的那个动作

品牌词：不说你也懂，就是例如“江苏卫视”、“宝珀”、”易点网络“ 这样的词

通用词：偏向行业类型的，这个”通用“的意思是，区别于品牌词，你能用，别人也能用的那些关键词，例如“腕表”、“顶级腕表”、“SEO”，通用词不见得全是最热的关键词，例如：”普陀区专业SEO公司“，这也算通用词，但是竞争度可能不太高。

产品词：您的产品名称咯，例如“宝珀五十噚”。

长尾关键词：可以简单理解为，竞争度比较低的、冷门一些的、或者字数多一些的关键词

着陆页：用户在百度中搜索某关键词，然后发现您的网站，点击这条搜索结果后，跳转到的那第一个页面。

关键词链接：这里指的是，一个文本类型的超链接，文本就是关键词，点击这个关键词，可以跳转到对应的那个着陆页，例如，我们的关键词是”易点“ ，那么关键词链接就是：易点 可以尝试点击一下试试看。在这里，易点就是关键词，www.ggseo.cn 就是链接。 ”易点 “ 就叫做关键词链接。嗯，说的有点罗嗦，但是应该算易懂吧？

第二部分 整站SEO执行

前篇：关键词的选择

先介绍一个工具，

百度推广后台的关键词规划师，如果你有百度推广帐号，可以直接进去。

如果没有，在线注册一个新的，入口：http://www2.baidu.com ,

不用充值应该也可以（就是注册以后也许会收到百度销售的推销）。"注册"2个字比较小。找仔细了。

登陆后，

1. 点击搜索推广后面的“进入”

2. 翻到最最下面一行，就可以找到“关键词规划师”：

3.点击进入就可以打开，如下图，输入关键词，记得“地域”那里，选择所有地域。可以根据输入的关键词给出拓展的关键词以及搜索量。

新手，又是百度权重小于2的普通网站的话，初期应该选择难度较低的关键词，通常难度较低的关键词（例如 "整体日均搜索量20以下"的关键词），其实也包含了一个高难度关键词，这并不冲突。

例如：我选择的关键词是 “宝珀金雕腕表”，这个一个难度低的关键词，实际上他也包含了“金雕腕表”，“腕表”这2个关键词，所以首页选择了一个低难度的关键词，并不会影响我们未来几年在热门关键词中取得比较好的表现。内页务必要选择长尾关键词，推荐新手选择关键词 整体日均搜索量 ＜5 的关键词。

具体的来说说第一部分提到的六大要点：

我们不求详细周到，只求易懂好执行

一、首页部署品牌词、以及相对较难的通用词或者产品词。首页推荐承载3-5个关键词

这里主要3个小点：

1. 已经选择好部署在首页的3-5个关键词之间最好是有关联的。例如：SEO服务、SEO公司、上海SEO公司。所谓有关联，也可以理解为，关键词和关键词之间有部分交集。

2. 这些关键词最好以一个短句的形式出现在首页TITLE中。最好是每个关键词都有不中断的完整匹配。

怎么理解不中断的完整匹配呢，我们举个例子：

上海SEO服务公司 - 易点网络

这是一个简单的TITLE的例子， 其中 “上海SEO”、“SEO服务”、“上海SEO服务”、“SEO服务公司”这几个关键词，都可以算作“不中断的完整匹配”

但是其中：“上海SEO公司”、“SEO公司”都不能算作完整匹配了。

上海SEO服务公司

因为中间间隔了“服务”这两个字。

3. 这些首页关键词，需要完整而且自然的在首页内容中出现（不仅在页面上用户能看到，查看源代码的时候，在源代码中也要可见）。每个关键词，至少完整出现2-3次吧。如果有可能，出现的位置在正文或者偏上一些的位置最好。所以，首页是一定需要有些文字内容的。首页全图或者全动画，真的不行。

二、更多关键词使用内页布局，每个内页，推荐承载1-3个长尾关键词

第一点看明白了，这点没啥好说的，和第一点同理。就是千万要记得每个内页，都是部署不同关键词的。

三、每个关键词有唯一的一个主着陆页

你可以也理解为第二点中说的，每个内页部署不同的关键词。这里我推荐你做一张表格进行关键词管理，类似这样：

中间日期部分，是指在百度搜索结果中的自然排名（除去推广广告部分），如果数值是35，意思就是第四页第5位。

所谓每个关键词有唯一一个主着陆页，指的是，一个关键词，只对应一个着陆页。但是反过来不一定要成立，也就是一个着陆页可以对应多个关键词。（参见上图红框中的举例）

四、首页用关键词链接到所有内页着陆页

从上图红框的地方应该可以看出来在首页上，用关键词（文本形式）链接到内页是什么意思吧。都放在底部是一种方法，但不是最好的方法，我们还是推荐，在正文中自然的、语句通顺的出现关键词站内链接。

我们看到很多企业为了SEO，在他们的网站上做了一些内容还不错的内页，然后直接把这些页面丢在网站很深的层级下。其实这些对SEO也是很不利的。我们希望这些最重要的关键词，在您网站首页，通过一次点击就能够直接到达。这样会大大方便搜索引擎爬虫程序的抓取。

五、每个着陆页都用首页关键词链接回首页

不要出现一个孤零零的内页，而且这个内页没办法点击回首页。当然，这种错误大家通常都不会犯。

一般来说，回首页的链接常见的有这两种，

1.LOGO图片点击回首页，如下图：

2.导航中的文字链接点击回首页，这个文字链接的锚文本就是“首页”这2个字。如下图：

内页有这些返回首页的链接，当然是很有必要的，但是我们希望的不仅仅这样。假如你的首页关键词是“SWOM”，我们希望你的内页，就有一个“SWOM”这样的文本形式的关键词链接直接链接回首页。

六、网站内出现这些关键词均链接到这个唯一的主着陆页（内链）

这个随便打开一个百度百科页面就懂了。如下图红框。

正文中蓝色的字，就是关键词内链。重点需要注意的是，每个相同关键词的链接都应该指向一个相同的URL。比如上图中，在当前页面“任天堂”指向了A链接，在另外一个页面上，“任天堂”又指向了B链接。我在很多“半吊子”的SEO过的网站上经常看到这种操作。

另外要注意，一个内页，在一个关键词上面，形成一次内链就好了，通常不需要像下图一样，“搜索引擎”这个词，做了2次链接。

非常高兴您能啃完这篇艰涩难懂的六大要点。掌握了这六大要点，你基本上已经有了一个最初级的整站优化的框架。如果感兴趣的 人比较多，以后我还会谢谢，如何建立一个比较科学的SEO效果跟踪体系。

问题二：我公司要做SEO整站优化，我如何选择一个靠谱的供应商？

我在知乎回答过这个问题，重点如下：

五个标准：

看公司的主营业务到底是什么？ 选SEO为主营业务，术业有专攻的

看公司从事SEO服务的历史 选公司历史悠久，有技术积累、经验丰富的

看公司怎么介绍自己达效的时间 避开快排等灰色地带，用靠谱的白帽SEO方式

看SEO公司的过往案例 选择有大量一线品牌案例的

看SEO公司的提案 选择针对性强，技术分析细致的

如何制定SEO项目的KPI：

在一个约定的时间内（建议半年或者一年），达成搜索结果首页的关键词数量或者比例；或者优化期末网站访问量（UV）的提升百分比。

原文比较长，如果您感兴趣也可以看看我的全文：

如果觉得内容对您有帮助，给我点个赞，就是对我最大的鼓励，谢谢。

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2019年全国两会关于网络信息安全提案分析与解读

众所周知，网络已经变成人们生活中不可缺少的事物，也许就在此时，你刚刚刷完朋友圈，正在用电脑或者手机浏览我们的文章，但是，我们在享受网络带给我们的便利的同时，却也往往忽视了网络对我们的威胁。随着大数据时代的到来，网络安全正变得越来越重要。在两会期间，启明星辰信息技术股份有限公司的CEO严望佳女士给出了以下三个方面提案：

2018年全国两会提案汇总

2018两会 政府工作报告 (全文) 2018两会 教育改革 2018两会 房产税 两会2018 医疗改革就医 2018两会 中国要干这60件大事 2018两会 房价趋势 两会2018 事业单位改革 2018两会 养老金上调涨工资 个税改革 2018两会 教师工资

一、信息安全——保证电子政务云有效实施

有两个词语在近些年频频被提及，那就是云计算和大数据。在各行各业，云计算和大数据都起到了重要的作用，它们为我们带来了一个跨时代的变化。云的推广与应用，也为电子政务开辟了一条新的道路。电子政务云的建设关键点便是信息安全是否能够有效得到保证。我国现在电子政务云面临的问题有三，首先是法律法规和标准不健全其次是虚拟化及多租户的安全威胁最后是应用与数据集中带来的威胁。

法律方面，没有相关法规管理就会导致有许多隐患的存在技术方面，云计算又和传统IT有不小的区别，我国发展的并不完善，在接口平台环境都资源方面仍处在一个欠缺的状态而云计算和大数据将资源集中整合之后带来的风险也会对安全造成威胁。总之这几方面对电子政务云的管理、产品、技术都提出了更大的挑战。我们应该建立完整的一套标准，从上到下规划好每一步，避免数据的泄露。同时政府应多鼓励引导厂商和企业的合作，建立良好的环境，从而形成了一个完成的安全体系，从内到外保证信息安全的可靠性。对于云厂商而言，还应该从自身出发，加强系统的安全可靠性，从最根本出发，解决安全隐患。

二、自主改变——安全信息掌控在手

我国的安全信息化产业正在迅速发展，产品体系也正在逐步完善，向着集成系统化发展。随着网络安全和信息化产业的开放，产品生命周期短，安全泄露等一系列问题也随之而来。现在使用的芯片，操作系统，软件等产品，核心内容还是掌握在外资手中，因为政治，市场等原因，这个问题就显得尤为重要。如果国家再不对安全系统加以重视，没有完善的系统制度，那么就无法有效的防范供应链风险，我们将面临巨大的挑战。

对重要信息技术产品和服务进行网络安全审查有利于完善我国网络安全审查制度。但如果审查内容还停留在技术层面上，也会有威胁存在。所以要进行全方位审查，才能保证信息安全自主可控。如果每一个供应商都能够向网络安全审查备案机构提供供应链上下游环节的情况，整个供应链就能够做到一环一环的透明化清晰，通过透明达到掌握和可控。划分详细的关键基础设施、敏感部门、政府机构范围建立详细的透明供应链登记名录在关键基础设施、敏感部门、政府机构中规范采购行为，通过上述三点的操作全面贯彻下去，相信可以有效的控制在供应链环节对于信息安全的可控性。

三、明确领导——推动安全信息体系可靠发展

我国目前的信息安全保障体系建设大多是在等保、分保制度基础上，满足合规性即可，也不注重以效果为导向，导致信息安全保障体系还停留在一个相对来说比较低的层次。如果整体行业在低等级中循环往复，那么安全保障能力肯定无法得到有效的提升。这时就需要国家站出来成立一个新的体系来打破这种长期不变的体系。

首席信息安全官职位的设立是为了更细化分工，从更专业和明确责任的角度来对安全体系负责。而在关键基础设施、敏感部门、政府机构等推行首席信息安全官制度是希望基于用户的视角起到一个引导推动的作用，促进厂商的发展，使我国的安全产业形成良好的生态环境。当然实行这个制度还需要对任职人员进行严格的考核，以保证首席信息安全官的专业性。

总而言之，建立一个全面的网络安全体系，对于国家企业和个人都有非常重大的意义。相信在不久的将来，通过各种网络安全制度的建立以及行业的整合，可以确保所有人的用户权利得到保障。

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精选广告活动策划4篇

精选广告活动策划4篇

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

清除路边小广告活动感想

我们这次活动的主题是清除马路两旁的护栏以及栏杆上的小广告。

我们又一起约定好，来到马路边上，一眼望去，到处都是小广告，这些广告用浆糊黏上去的，非常的多也非常难清除。只能用小铲子、毛刷一点点儿刮，一点点蹭。在这冬日的寒冷下，我们积极分子们一起拿着小铲子、毛刷等工具，对沿街、路边的墙壁和电线杆进行广告大清除活动。我们情绪非常高涨，向小广告发起进攻。

我们你一言，我一语，边清理边讲：“大家一起参加志愿服务，既锻炼了身体，又美化了环境，真是一举两得呀。”“这些乱贴小广告的人太没有素质了，就想自己图方便，不考虑社会影响，这样的产品谁能信任啊，再说，小广告真的像‘牛皮癣’一样，无形中增加了清洁工的负担。” 看到有一些小广告非常难铲，志愿者们耐心地一点点用手撕着，还用小铲子铲着这些讨厌的小广告。我们奋力的洒着水刷着电线杆，一会儿，胳膊就发酸，手发麻、发痛，但没有一个人说苦喊累。

几个小时的活动下来，我们的身上和手上变得乌黑，手指头因用力撕小广告过度而发红，但沿街的墙壁上和电线杆上却变得整洁起来。虽然有点累但是我们的心却是甜蜜的、满足的。

这次活动让让我懂得如何去珍惜别人的劳动成果，我深切的希望那些粘贴小广告的人不要再乱贴小广告，去珍惜我们的环境。更让我懂得美化环境、爱护家园真的需要人人的共同努力，光靠社区工作人员和志愿者是远远不够的，只有动员全社会力量参与进来，才能得到好的效果。让我们大家一起行动起来，共同清洁家园。以后我会参加更多的志愿活动，多为社会贡献自己微薄的力量。继续弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

一、广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人羣定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人羣。

第一目标消费人羣：在校大学生。

大学生族羣是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人羣：已工作的年轻人

这部分人羣同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的'地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费羣体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀巖、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为XXXX最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人羣占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

（二）价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（三）俱乐部形象定位

1、XXXX名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Trymybest！

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtrybest，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务

Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四广告诉求策略

（一）广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人羣年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人羣密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

（二）诉求重点：Trymybest！

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest！的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

（三）诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻羣体中颇具影响力。

五广告表现策略

（一）广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest！

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest！的核心理念。

（二）广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

（三）广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

（二）广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

（三）媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

（四）媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

（五）发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

一、 活动背景：

在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。

二、活动主题：

“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”

三﹑活动时间、地点：

时间：12月12日晚上7：00-9：00

地点：书香阁学术报告厅

四、举办单位：

社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会

五、活动对象：

社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

六、活动方式： 本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

七、活动具体流程： 1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

2、创业协会会长戴啸致活动开幕词

3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话

4、校学生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话

5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。

6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片）

7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。

8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。

9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

八、活动宣传计划：

1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼）

2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片）

3、活动宣传时间12月8日-12日

九、活动奖项设置： 通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

十、活动经费预算： 横幅：4*6*2=48元

资料复印费：12元左右

矿泉水：10元

活动奖品：40元左右

拉赞助交通费用：10元左右

预计费用120元左右

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广告推广企划案

可以参考这个

广洋·华景苑广告推广策略提案（PPT文字稿）

引导篇：和声公司简介

提案总纲

第一篇：市场研判

多元的上海---文化

上海，不过是开埠100年的中国城市，又是中国吸纳西方文化最为普遍和深透的城市。它以中国式的欧洲化为自我认同，形成其所独有的“海纳百川，兼容并蓄”的海派文化，这种文化不仅使“万国风情”的外滩建筑群，成为上海的象征，也使上海也具备了作为国际大都市所应有的胸怀和气魄，使来自世界各地的人谁都能在上海找到属于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成为一个缺乏主流文化作为支撑的城市。

一个新的居住理念与居住文化，在上海的这片文化土壤上，容易生根、发芽、壮大。

左城VS右城---区域

随着上海国际地位的提高，国内辐射作用的加强，使上海的地产市场，形成了浦西的杨浦、宝山、普陀主要以上海本地人居住为主；黄埔、静安、长宁、闵行以境外人士居住为主；浦东以新上海人居住为主的格局。形成左城浦西以历史感和完善配套为特点，而右城浦东以现代感和国际化为特点。两城之间气质鲜明，差异化明显。

浦东的国际化气质特征，使以自我为中心的主动化、国际化的置业心理特征明显。

浦东的中心原点---地段

于几何学理念而言，原点是事物发展的动力基础。俯瞰项目地段，首先于交通而言，不仅地处上海中心内环线内，更处在浦东与浦西的联结骨架杨浦大桥、张扬路的复兴隧道的90度直角夹角间，为浦东的动力原点。再者与社区版块而言，则处陆家嘴、世纪公园、金桥各成熟版块间的中心地带，使各版块间的社区氛围与成熟配套的辐射力、影响力在这里聚集，成为浦东中心社区版块间的居住原点。

交通动力原点与居住原点的交叉叠加，无疑使项目成为浦东的中心原点。

和声思考：

城市：一个新的居住理念与居住文化，在上海的这片文化土壤上，容易生根、发芽、壮大。

区域：浦东的国际化气质特征，使以自我为中心的主动化、国际化的置业心理特征明显。

地段：交通动力原点与居住原点的交叉叠加，无疑使项目成为浦东的中心原点。

项目本身所具有的先天优势，使广洋?华景苑当之无愧的称为浦东“动力新坐标”

第二篇：产品研判

100平米的主力户型：足以构成市场的绝对吸引力

独树一帜的观光电梯

M6式的快速交通

以华联大卖场、建平中学为主体的成熟配套

现代气息的建筑

挺拔的建筑线条

鸟语花香的中心花园

一个足以让都市白领阶层心之神往的白领社区

第三篇：客户研判

和声观点：

目标人群的界定原则

从属性上看，区域内的白领阶层，是广洋?华景苑的基础人群

但整合传播上，我们建议以气质和生活态度作为划分人群的标准，使项目本身产生一种“磁石效应”，以鲜明的主张，达至传播效应的清晰化、最大化。

他们在哪里？

1.具有“区域土地情结”的，对此地段非常熟悉的自然性客户。

2.以金桥、陆家嘴区域白领阶层为主，辐射张江、外高桥的周边客户。

2.年龄约25-35岁，大专以上文化，喜欢自由、快乐、浪漫、缤纷的都市动感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入约10万元以上。

他们是什么样子的？

素描白领

衣服是品牌的，鲜花是7点以后的（称斤卖）；车子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不错的，银行卡是透支的；营养是高蛋白的，买房（车）是按揭的；身体是亚健康的，心理是灰色的

目标客户心理特征

I以自我为中心，我的生活我自主

idea有自己生活主张

international受过西方文化熏陶或留过学等，具有国际气质，

中英文混杂是其主要的口头表达方式。

internet离不开网络生活，渴望与人交际互动

IT从事IT行业或IT产品已进入生活的方方面面。

inclination有品味，有爱好

inspiration有生活激情和灵感

indulgent包容的心态

目标客户未满足需求？

1.远离家庭生活，让白领们的情感几近枯竭，莫名其妙地烦躁，郁闷及无聊，让他们大多数渐渐疏远了风花雪夜以及家庭生活。

2.复杂的人际关系让白领们越来越虚伪，可以推心置腹的朋友越来越少，社交圈按联系紧密程度依次为同学、老乡、同事等三大序列

3.每天高强度的工作让白领们精力疲惫

4.收入越来越多，身体素质越来越差

总之，他们是

有着美好的憧憬，但又时感有些茫然

平常拼命的挣钱工作，假日又疯狂的SHOPING

向往独立自主的空间，却不愿固步自封

一个矛盾的集合体

一个需要颠覆的集合体

第四篇：项目定位

品牌目标

浦东白领阶层的代言人

代表着白领的事业观、人生观、生活观、置业观

广洋是什么？

广洋是在浦东一个具有国际化新都市背景下成长的地产品牌。

广洋是洋溢着在国际化新都市中的一个新主流生活方式的品牌。

广洋需要什么？

广洋品牌目标：

借项目的开发和销售成功，塑造广洋在一定目标群体内、清晰的、具有号召力和影响力的的品牌目标，并高度整合旗下所有项目，使广洋品牌上升一个高度。

定位广洋品牌：新都市、新生活、新主张

和声观点：

广告不是给所有人看的，广告语不是所有的人都能读懂的，广告图案再美创意再好也不是所有的人都喜欢的。

针对某一类人群，某一部落，找准这个目标，了解了他们的生活习性、文化爱好、消费习惯、交友要求等等，我们的广告，我们的文案，在他们读了之后，才能在他们的心目中产生共振，也会有所谐和反应了，也就是说广告图案是生活的缩影，生活的写真，生活的精彩反应，而广告文案就一篇读者喜欢的生活美文，生活小品，故事的，情节的，生活细化的!

在定位广洋?华景苑之前，我们可试观三个社会现象。。。。

百货商店VS自选超市

十年前，百货公司还风行全国。随着生活水平的提高，人们期望在购物时更自主一点、自由一点。于是自选超市出现了，人的自由选择权得到了尊重，自主权得到了最大化阐释，传统的百货商店渐渐成为一个历史名词。

DOS模式VSwindos视窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很难有勇气去想象到windos视窗具有的“奢侈”方便，在经历对windos的质疑和争论后，盖茨开创了一个革命性的时代。

豪宅VS被动式

200平米、300平米、500平米。。。。

这是“豪宅”。

一个大面积的豪宅，是局限于在室内的、回家不过就是关在房间里，其实有些房间很少用。唯一的形式就是看电视，很单调、被动；这样只会被动服从生活，在城堡里做被囚禁的鸟。

新生活的缔造需要引领者；新理念的风行需要开拓者。

主动是人最高一层需求和达成需求的最短途径，我们全都有主动生活的权利，我们都可以找到主动生活的秘方，高密度的快乐就在主动的感受中。。。。

所以，我认为广洋?华景苑应该是在人生观层面上，提倡一种积极的生活态度，做生活的主人、做事业的主人，处处主动才能实现生活价值，人生真我境界。

在生活主张的层面上，倡导“我安排生活，不是生活安排我”业主随时都处于一种主动的位置，支配自己的时间、空间、财富，从而最大程度的实现个人幸福空间的最大化。

在居的层面上，不同以往的“被动式”居住。买一个大面积的豪宅，其实房间很少用，回家就关在房间里看电视，很单调很被动。通过主动式居住，生活领地不局限于室内，而是广阔的生活配套及业主生活活动。

定位广洋：华景苑（停留10秒钟）

“主动式居住”国际人居新理念Act—living

阐释：Act—living，不仅是居住的层面，更多的是生活主张、人生观层面的纵深展开。其理念精髓就是强调生活的自主性--自由选择、自主安排、自然享受。是以居住的主动度来突出强调其舒适度和满意度的。

广告语则顺理成章的为：自主领地、国际社区

广洋·华景苑生活素描（卖点整合）

彻底抛弃塞车之苦，当别人还在上下班的路上苦苦等待时，以M6的速度，在自家的观光电梯上，欣赏天边的落日余辉呢````

在露天阳台德式椅上品味欧洲纯正“卡布其诺”，悠扬的萨克斯又从邻家琴房传来，午后的广洋?华景苑总是这样的“风情万种”

周末的下午行约了几个好友到世纪公园，这是每个周末的休闲约定，琼又座在咖啡馆隔壁漫溢温馨气息的书店*窗的那个位置，继续感受村上春树的迷迭情绪……

当我住进来以后，应该可以在这里有同学、朋友、同事，可以聊生活、谈事业，几个邻居坐社区的中心花园内，聊今晚播放的影视节目，聊世界杯，品尝自家收藏的洋酒，女人聊家里的装饰，插花、布艺、壁画或者后院种植的花草，一切都与生活有关，情趣相投，其乐融融。

一种自发的或倡导的生活方式，让人们在这里静心享受生活的美丽，同时也让自己在生活里美丽起来，品味人生格调情怀，一支雪茄，一杯红酒，或一本书，自家后院，睡椅上，摇晃了一个下午。

我喜欢这里，因为我的生活是这样的，因为我向往这样的生活，因为我们可以享受这样的生活（定位图）

第五篇 总体营销思路

广洋品牌营销思路

项目线、品牌线的共同演绎

在营销主线上，前期我们通过ACTLIVING概念---建立“自主生活、国际社区”项目品牌印象---通过活动吸引并积累一批客户---开盘热销---强化项目品牌。

在暗线上，以“新都市、新生活、新主张”的集团品牌相互配合，以达至广洋品牌和项目品牌相互触动，相互提升的品牌策略

推广阶段划分与诉求

2.项目推广基本策略

概念的主动式策略

我们的目标客户群是25-35岁的白领阶层，他们有着自己独特的人生观、事业观、生活观。所以，我们可以他们这种观念巧妙的嫁接到项目品牌概念ACTLIVLING上来，而通过ACTLIVLING的概念树立，使项目气质本身对客户产生一种“自主式”的吸引力达至最终销售和品牌双赢目标。

品牌整合策略

广洋旗下项目众多，但始终没有形成一个整体合力，我们可借各项目众多的目标客户群体，通过商家联盟、VIP卡、或成立广洋会，来提升广洋品牌等知名度。同时，可实行会员优先广洋各项目互购权、优先换房权、如还款方式的主动、签约单位消费主动等等。

实效客户累积策略

鉴于白领们交往圈子，按联系紧密程度依次为同学、老乡、同事等三大序列。所以，在活动的组织上，我们可在金桥、陆家嘴等区域举行某某校友联谊会，行业精英联谊会等。这样，可以积聚到一大批现实客源，更可以建立较强的口碑传播渠道。

形象代言策略

白领是有很强的偶像崇拜和追随心理的。我们可通过形象代言人策略促使他们对项目的进一步认识和跟随。然而，如果我们项目的形象代言人是他们自己，这样就会更引起他们的疯狂和对项目清晰的认识。所以，我们建议在项目主形象中以风格迥异的白领形象为主题，以选拔上海浦东白领形象代言人活动为前期活动等等。

《白领生活绿皮书》楼书策略

概念是需要强化和有一定支撑点的。我们把楼书制成有关项目概念和白领生活丛书的方式。使项目楼书具有极大可读性。

网络媒体策略

白领阶层在日常工作生活中接触最多的媒体是互联网。为此，我们可与上海搜房、上海热线协作，适时发布楼盘和活动信息，以求得与客户的直接互动。

社区生活提前策略

项目主要是卖的一种生活方式。为此，在推广中期，我们可以先把未来的生活方式搬到眼前，让主动式生活“主动”地吸引客户，从而使客户在不知不觉中成为华景苑社区的主人。

样板区策略

好房子自己会说话。所以，建议在开盘前,必须建立起并完成2栋外立面已脱装的独栋围合成的（含景观，清水房，样板间）华景苑主动式生活板区。而不仅是样板房。

3.广告推广表现

加标志、主形象、围墙、报版

第六篇 推广计划

预热期：2004年11-2005年5月

主题：浦东、生活从此Act—living

目的：建立品牌印象，有效积累现实客户

策略：以概念先导策略和实效客户积累活动策略为主

内容：

活动方面

1.校友会推广会活动

目的：以校友线积累客户，营造口碑传播渠道

内容：在金桥、陆家嘴、张江等区域，举行诸如“某某大学华景苑校友会”的方式，有针对性地筛选目标客户到现场开展庆祝活动，如周末校友主题沙龙（运动主题、文化主题、艺术主题）等。

2.行业菁英联谊会活动

目的：以行业线积累客户，营造口碑传播渠道

内容：在金桥、陆家嘴、张江等区域，举行诸如“浦东IT菁英华景苑联谊会”的方式，有针对性地筛选目标客户到现场开展庆祝活动，如各种主题沙龙（运动主题、文化主题、艺术主题）等。

3.形象代言活动

目的：在承接前期活动基础上，形成圈子热门话题

内容：在积累的客户群体里面，采取以选拔代表华景苑的新浦东白领形象代言人活动。可选取4个具有代表性且具有不同个性的白领，在奖励上除购房折扣外，可作为项目主形象进行推广。

4.参展房展会

媒体方面

平面：华景苑—白领户型—BEST（最高级）

华景苑—白领生活—ING（动感的）

华景苑—城市主人—tobe（将来的）

软文：计算你家的ALD主动度)

主动式居住：崭新理念、革命方向

各界人士纵论主动式居住

户外广告及常规销售道具

开盘期：2005年6-8月

主题：华景园，为城市生活加冕

目的：完成开盘销售任务指标

策略：以品牌整合及样板区策略为主

内容：

活动方面

1.成立广洋客户会活动

广洋旗下项目众多，但始终没有形成一个整体合力，我们可借各项目众多的目标客户群体，通过商家联盟、VIP卡、或成立广洋会，来提升广洋品牌等知名度。同时，可实行会员优先广洋各项目互购权、优先换房权、如还款方式的主动、签约单位消费主动等等。

2.主动式生活绿皮书首发式

在开盘时，可以采取主动式生活绿皮书首发式的方式。

3.购房有奖旅游活动

境外旅游，对白领而言，是一种生活情结，选择浪漫现代的美国旅游线路，正切合他们的西风之恋。作为促销手段，在华景苑的买家中抽出幸运家庭，可以免费参加旅游，其它人可获得购房折扣、《格调》等书籍或红酒等纪念品。

4.完成样板区工作

媒体部分

平面：灿烂的生活---大社区BIGGEST

动人的房子---住小家SMALLEST

国际的邻居—做事业EASIEST

软文：华景园，代表白领

华景园，让一部分白领先豪华起来。

华景园，让一部分生活先有主张起来。

强销期：2005年9-12月

主题：将“主动式”居住进行到底

活动方面：

1.交房活动

以园林落成，新老业主聚会的名义，举办一场自助餐会，邀请目标人群免费参加。同时，广邀社会名流，现场更有乐队演奏，星级酒店提供自助餐极尽高雅，这既是业主联谊，又成为华景苑项目推介会。

2.网上自由生活畅想：主动式生活畅想竞赛

媒体部分

平面：建平小学王老师的主动式生活

金桥外资企业的小王的主动式生活

公司陈总的主动式生活

第八篇 推广预算

总体费用：按销售金额5亿计算，计提1.2%，600万

广告费用阶段分布表

媒体费用表

转载自房地产E网http//www.fdcew.com/

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电子政务应用建设及推广方面有何建议和意见

进入新世纪的信息化时代，阿坝州人虽然在资金、技术和人才上离信息化建设的要求甚远，但是，我们发扬了长征精神，敢于迎接挑战，敢于主动应对困难，主动积极地开展信息化建设，电子政务建设初见端倪。

一、高度重视，切实加强领导

阿坝州人民政府高度重视电子政务工作，按照党的十六大提出的“进一步转变政府职能，改进管理方式，推行电子政务”的要求，把电子政务建设作为建设服务型政府、学习型政府的重要内容和重要抓手，加强了对电子政务建设的领导，切实推进电子政务建设。着力于搭建政务网络平台，分开办事程序，公开政策法规，搭建群众与政府沟通的桥梁，增强服务力，依托电子政务，再造政务办理流程，提高办事效率，降低办事成本。

《中共中央办公厅

国务院办公厅关于转发国家信息化领导小组关于我国电子政务建设指导意见>的通知》(中办发〔2002〕17号)下发后，为加快推进全州政府系统电子政务外网建设，州人民政府成立了由常务副州长为组长，州政府秘书长、分管副秘书长为副组长，州政府办公室、州发改委、州财政局、阿坝电信分公司、州政府采购办为成员单位的阿坝州电子政务外网建设领导小组，组建了阿坝藏族羌族自治州电子政务外网建设工作办公室，确定了阿坝州电子政务外网建设的指导思想、建设原则和年度目标，落实了工作机构和措施。

二、完善网络，实现网络纵横互联互通，建设统一网络平台

我们根据《中共中央办公厅 国务院办公厅关于转发国家信息化领导小组关于我国电子政务建设指导意见>的通知》(中办发〔2002〕17号)精神,

按照分级负责的原则，建立州到县标准统一、功能完善、安全可靠的电子政务外网平台。坚持统一规划，协同建设,

整合资源，避免分割的原则，我州拟建一个覆盖州、县、乡三级，带宽高，稳定性强，安全可靠的电子政务外网体系，实现与互联网的逻辑隔离。

把电子政务外网建设成为全州政府系统的业务专网，主要运行政务部门面向社会的专业性服务业务和不需要在内网上运行的业务。阿坝州电子政务外网是不涉及国家秘密的全州统一的政务网络平台，主要承担全州各级政府、各部门之间非国家秘密的信息交换和业务互动以及面向社会的服务业务。该网上联省电子政务外网，横向与州级各部门连接，纵向与各县的电子政务外网平台统一连接与政务内网物理隔离，与国际互联网络逻辑隔离。

近日，全州政府系统电子政务外网平台框架已经顺利搭建，即将实现全州政府系统网上政务运行。

电子政务外网依托阿坝电信分公司的网络资源，建成以州数据中心和县数据中心为骨干，同级部门为接入点的电子政务外网平台，本着“一个平台，一个网络”的政务外网建设原则，提供委办局自上而下的业务网络(纵网)和委办局之间的互联网络(横网)服务。

阿坝州电子政务外网采用“王”字型广域网络结构，电子政务外网采用核心层、汇聚层、接入层典型的三层结构，各个接入单位的局域网构成用户层。核心层使用ATM链路，完成各个节点之间的数据交换，汇聚层完成各接入用户的数据汇总，通过一条线路送到骨干层。

我州电子政务外网采用VPN技术。通过VPN服务，为各个接入单位实现透明的“纵网”联接并通过VPN技术建设“横网”。各个“纵网”之间实现了IP地址的重叠，原则上“纵网”保留其系统内部规划的IP使用方案。

在电子政务外网上合理解决了与互联网的逻辑隔离问题，由此各政务部门通过互联网实现面向公众、企业、外商等的办公服务功能实现公务人员到因特网上查询信息，获取资料的功能。解决方案本着从VPN内出口实现对互联网的访问功能，“纵网”和“横网”都是采取这样的解决方案。区别在于“横网”主要实现“一网式”服务，建设电子政务的门户网站，“纵网”就是单向访问互联网。这样利于管理以及根据实际情况需要，如“纵网”可以自行和分期实现与互联网的联接。该方式的明显特点是整个网络与互联网联接只有一个总出口，可以与运营商协商，直接将总出口联接在互联网的骨干上，达到缩短访问路径，提高访问效率，并可以根据通信量的实际需要灵活扩展带宽。

三、大力开展应用，提高政府工作效率

(一)积极建设网上公文处理系统，为无纸化办公打基础

州政府办公室与西辰软件公司合作，建立了阿坝州人民政府办公室办公自动化系统，构建了公文运行从收文、起草、审核、签发、发文、存档、调阅等全过程的网上公文流程系统，初步开展了运行，下一步在全州政府系统全面推行，为全面实施无纸化办公奠定了基础。

(二)积极推进行政服务审批网上办理，构建阿坝州政府“一站式”网上行政审批。

积极推进行政服务审批网上办理，是实现政府行政审批现代化和信息化及提高效率的重要途径。目的是综合应用计算机技术、网络通信技术、大型数据库技术和办公管理技术。在政府机关各部门之间建立一个多任务，多功能的综合性联合审批自动化系统实现为审批申请人、政府审批受理部门、政府相关领导提供优质、高效的业务管理和事务处理平台，提高机关窗口工作效率，加强监督，以更好的地为百姓服务，并为各级领导提供有效的辅助决策服务。

通过网上行政审批系统改变过去传统意义上的办公大厅模式在时限、审批过程长等方面的不足，提供高效率、透明公开、全天候的在线交互服务虚拟大厅。使政务服务具有符合行政执法机关要求规范行政许可权力、促进依法行政、廉洁从政、高效施政，改善机关形象，以及作为执法对象的自然人要求政府机关实现“便民、及时、公正、参与”的双重需要特性。

通过“一站式”网上行政审批系统的运用，创新政府行政审批管理新模式，建成一个网上咨询、申请、审批、投诉、监督、语音信息通知等业务功能于一体的系统，实现规范行政审批，提高审批效率的目的，从而拉近企业、群众与政府部门间的距离，打造“阳光服务”型政府。

近期，实现了州级44个部门512项行政审批事项100%网上办理，即将实现公众、企业、投资者通过“中国阿坝州”网站，在互联网上办理相关行政审批事项，提前实现了“十一五”期间州级行政审批项目100%网上审批的目标。

四、突出政府门户网站建设，扎实开展公共服务，不断扩大网上服务功能

从2003年开始，按照《国务院办公厅关于规范政府互联网站建设与管理的指导意见》的精神，开始筹备阿坝州人民政府门户网站(“中国阿坝州”)建设。对网站的建设目标、风格、总体结构、栏目设置等方面进行了规划，并制定了各种管理制度和管理规范。中国·阿坝州自2003年9月25日开通到2006年7月13日，主页点击数已超过109万人次。

今年，我们对阿坝州人民政府门户网站“中国阿坝州”进行了全面改版，改版原则是按国务院办公厅秘书局及国务院办公厅信息化办公室提出的《中国政府网站建设指南》、《门户网站建设与规范》、《地方政府网站的绩效评估指标体系》的要求，以“政务信息公开、在线办事和公众参与”三大功能为基础，以“实用、好用和够用”为原则，结合阿坝州实际，以高起点、高规格、高质量为设计制作标准，开发具有当前全国地市(州)一流水平的政府门户网网站和政务办公业务网网站，在设计开发理念上充分体现政府“亲民、爱民”的理念，体现“立党为公、执政为民”的形象，体现公务人员办公操作性强以及一定的超前意识和超前发展空间，力争达到引领新一轮政府门户网网站潮流的目的。

改版后的“中国阿坝州”网站，我们根据不同的服务对象划分为“公众”、“企业”、“投资者”、“旅游者”四个板块，体现便民原则。公设主栏目24个，主栏目下的一级栏目90个，二级固定栏目95个，根据需要可以添加若干新栏目。

一是树立阿坝发展新形象。坚持以“世界聚焦阿坝，阿坝走向世界”为目标，努力塑造“美丽富饶迈向全国藏区第一州的新阿坝”的外宣形象，在网站上增强了信息公开的力度，强化了“今日阿坝”反映州情动态这个品牌栏目，更加注重信息的更新，体现网站的生命力增设了“网上阿坝”栏目，添加了视频功能，为网站注入了活力。图文并茂、声像皆备全面反映了阿坝州美丽诱人的自然风光、独特的藏羌风情、丰富的资源禀赋、辉煌的建设成就、热情朴实的民风、优惠的投资政策、优良的投资环境和全州各族人民在党的领导下，奋发有为、努力进取、争当第一的豪情壮志。

二是切实推进在线办事。将政务外网的行政审批系统通过网上虚拟大厅，实现政务外网与门户网的连接，公众可以在互联网上，通过本网站办理户籍、就业、社保等事务，企业和投资者可以通过本网站下载表格，办理相关行政审批事项，并实现在线查询办理流程和结果。旅游者可以通过网站查询阿坝州各旅游景区资料、旅游线路情况，实现网上订票、订房、购物、旅游投诉等。提高网站在线服务力、在线应用力和电子政务实现度。

三是把网站作为建设服务型政府的崭新平台，增强政务公开。开设了政府文件查询，统计公报、公务员招考、政府采购、财政预决算及专项经费执行发布，干部任免公示等栏目。把凡属与群众切身利益相关、需要群众和社会广泛监督的不涉密政府文件全部上网公布。把政府各项工作的进展、存在的问题和困难向社会公开，让广大老百姓知晓政府工作、支持政府工作、监督政府工作。将政府各项工作的安排布置以及政府承诺公诸于众，把政策交给广大群众，接受群众监督，增强政府工作的透明度。把全州的招商项目、优惠政策予以公布，公开，加大招商引资力度，增强了招商工作透明度，自觉抵制“暗箱操作”，为每一位来州投资者提供平等的优惠政策知情权，创造优良的投资环境。

四是增强公众参与性，把网站建成为政府密切联系群众的纽带。我们完善了州长信箱栏目，增设了网上调查、民意征集、人大代表政协委员建议提案办理、网上信访等栏目。把这些栏目，作为政府了解民情、听取民声，为群众解难事、办实事的窗口，作为政务公开，接受群众直接监督的桥梁，作为州长们增强执行力、加强督查督办的重要手段。

五、高度重视网络安全保密，建章立制，规范管理

针对阿坝州是全省第二大藏区的实际，我们特别重视网络安全和信息保密工作，始终站在维护国家安全和藏区稳定的高度，采取了切实有效的措施，落实网络安全和信息保密工作。

一是强化了信息化建设工作的组织领导。建立了政府(部门)领导分管信息工作责任制，明确了各县政府、州级各部门一位负责人分管信息工作，有专职或兼职的信息工作人员，大部分县和部门都明确了负责人和专职兼职信息工作人员。为切实推进政务外网建设工作，州政府要求各县成立相应的工作机构，落实负责人和具体工作人员。二是制定了《阿坝州人民政府办公室关于加强办公室机关办公自动化管理的若干规定》，并印发全州各县、各部门参照执行，使刚刚起步的全州政府系统电子政务建设的网络管理和信息保密有章可循，安全保密措施得到细化，增强了可操作性。五是对全州政府系统的上“双网”计算机进行了清理，做到了党政网与互联网物理隔离，坚决做到涉密计算机不上网、涉密信息不上网。加大了对有害信息的监控力度，采取措施有效遏制了病毒入侵。

始终坚持涉密信息不上网，民族问题信息不上网，社会稳定问题不上网，民族宗教问题不上网，工作秘密不上网。全州政府系统严格遵守了信息与网络的安全保密制度，严格上网信息的审核，全年无泄密事件，无重要数据丢失现象发生。

虽然我州的电子政务建设取得了一些进步，但是与兄弟市州还有一定差距，特别是与发达市州差距更远，我们在电子政务建设资金上还存在很大困难，信息技术专业人才匮乏、技术力量十分薄弱，在推进电子政务建设上还有很多要作的工作。我们一定要按照国务院、四川省人民政府的统一部署，加快工作进度，提高电子政务水平,金鹏信息电子政务软件。

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有关广告活动策划7篇

有关广告活动策划7篇

广告主题： 水资源的保护与节约

广告目的：

1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；

2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

宣传重点：

1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

广告目标对象：

1.广大公众；

2.污染水资源的厂商、企业；

3.对于水资源改善具有影响力的 *** 部门；

使用场合：

1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2.网络传播

3．户外传播

一、活动背景

和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。

二、活动主题

文明校园，你我同行

三、活动目的及意义

彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。

四、活动时间

20xx年5月10日

五、活动地点

咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道

六、活动对象

基础医学院10临牀本二班全体成员

七、活动流程

一活动前准备工作阶段

1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；

2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；

3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。

二活动进行阶段

1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；

2、两点半活动正式开始

各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；

3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。

三活动后期阶段

1、负责人为此次活动写活动总结；

2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。

八、注意事项

1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；

2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；

3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；

4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的'形象为重，注意安全；

5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临牀本二班这个大集体。

活动预算

1、水桶15个

2、抹布30块

3、砂子100张

4、小刀或铲子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15个

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

一、公司简介：

阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为 *** 机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。

二、公司优势

1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。

2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此羣体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。

3、资源网络：掌握最广泛高消费羣体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。

4、一站式广告服务：将应用于房地产、家俱、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。

三、长期合作客户：

地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。

家俱建材：办公家俱、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。

快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。

数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。

大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。

教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。

生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。

网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。

金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。

汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。

四、广告合作联系

联系方式：*****邓经理

公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面）

广告主题： 保护环境

广告目的：

1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。

2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人羣，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

广告对象：

1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。

2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的 *** 部门。

背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和 *** 发展经济的宏观决策，也影响着人民羣众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民羣众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。

广告创意： 一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。

“美化校园”活动

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

一、 活动背景

近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。

二、 活动主题

“爱我西工，美化校园”

三、 活动时间

20xx年10月13日（周日）

四、 活动地点

西安工业大学未央校区

五、 活动参与者

青年志愿者协会绿色先锋队成员30人

六、 前期策划

1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见

2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容

和活动分工

3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置

七、 活动内容

1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告

2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境

八、 活动流程

1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人

数，并发放工具

2、 活动负责人讲话，通告注意事项

3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、

宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时

4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具，

负责人进行简单活动总结，活动至此结束

5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备

九、 注意事项

1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行

2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽

3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题

4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟

到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束

5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组

织者的工作

6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时

必须清理干净；

7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，

并配备创可贴

8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗

寒保暖工作

十、活动预算

钢丝球（10个） 10元

小铲子（20个） 60元

手套（15个）15元

创可贴（10个） 5元

抹布（5个） 10元

总计：100元

十一、意外事件处理方案：

（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。

（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行

附：各组负责人及各组人名单

注：加粗的即为各组负责人

青年志愿者协会绿色先锋队

20xx年10月7日

西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！

一、广告目标

本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施

进一步提高西域春公司产品的市场知名度

提高指名购买率

使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络

形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平

2、根据市场情况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、企业、市场情况分析

(一)可口可乐公司概况

西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地

（二）主要产品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

（三）企业优势

中国最大之软性饮料业巨人

拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力

体系及企业广告，品牌形象深植人心

已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处于极度保密

使其流行50年后而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)

并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力

最具代表性为西域春老酸奶之推出

甫一上市即造成风潮，市场占有率高

产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得)

独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态

历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分

此举将充分反映企业之财务状况

引起众多专家学者之一片好评

更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

〔四〕面临威胁

⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识擡头

势必将减少对别的饮料之饮用.

⒉饮料市场竞争颇为激烈

主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足

而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形

而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费羣体。

（五） 消费者及市场分析

许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业羣体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费羣体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。

几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。

三、广告对象

一产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻羣体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。

二潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主：

⑴思想叛逆、前卫的高中生

⑵有部分收入的大学生

⑶年轻业务人员

⑷高级职员

⑸从事公关工作人员

⑹城市个体户

⑺其他有收入，追求时尚的人

⑻来华旅游、出差的人

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。

五、广告战略

六、广告战术

七、广告主题，

主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想

它通过广告信息的传播

直接明白地表现广告主的意愿。因此

广告设计、创意文案以及广告表达方式

都应符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般说来

广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础

广告目标策划又是确 立广告主题的依据

三者都以促进销售为目的。它们之间有联系

也有区别

成为相互影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的

因而确立主题是创意的基础

创意就是构思。有好的创意

才可能制作出好的广告

所以说创意是广告策划成功的重要因素。

西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。

另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。

总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。

八、广告预算和广告设计制作

(一)广告预算表

本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表

九、广告效果监测

如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行

预计可达到 一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必须按计划落实 :

(1) 广告效果监督

(2) 广告反馈的管理

(3) 广告 ' 计划要因情况变化而合理调整

(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

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