民营医院的网络营销该怎么做呢,如果要写网络营销策划书的话,该从哪些方面着手

民营医院的网络营销该怎么做呢,如果要写网络营销策划书的话,该从哪些方面着手

我之前给一家传统美容院做过营销方案，效果还算不错，提一些我个人的建议吧。

1、民营医院首先要解决就是让用户在网络上可以与你们企业进行交流，那么首先要建立一个网站，网站的内容要包含：民营医院的介绍，产品服务的介绍，报价，专家在线咨询，网上挂号或者报名参加体检活动等这类项目。

2、之后针对这个网站进行营销，主要的操作手段有：

a、通过电子邮件进行群发，获得对你医院产品服务感兴趣的用户和患者

b、通过网络视频进行发布到优酷或者土豆这类视频网站上，建立专家大夫答疑这类专栏，进行你企业的宣传，同时在视频底部打上你电子网站的网址

c、在搜索引擎上进行关键词的购买，但是选择的关键词尽量不要选择热门词语，这样太话费成本，我们应该选择比较偏门的长尾关键词，例如哪里的医院最专业安全？哪里的大夫最专业最安全等等这类长尾词语，虽然引来的流量不算很大，但是每一个都是最精准，最容易销售的。

d、微信营销，利用微信的LBS功能，把你医院附近的所有用户全都添加微信，并关注他们，不定期的推送你网站上的促销活动和专业讲解内容，让你周边的用户了解你和喜欢你。

3、然后在组织一些促销活动，例如：免费体检、免费验光、免费送药服务等等，这些促销活动都放到你的网站上，通过第二步里面的操作手段进行营销。

以上内容只要坚持，每一步做好，相信你们企业是可以做好网络营销的，通过网络营销也是可以获得新的客源，有一个进一步的突破的。

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医院营销推广方案

医院营销推广方案

医院营销推广方案，为了确保事情或工作有效开展，肯定是需要自己提前去计划，预先制定一份完整的方案，这样才能保障事情或工作的顺利，能够达到理想的预期效果。以下分享医院营销推广方案。

医院营销推广方案1

一、xx医院的品牌目标：

1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。

2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。

策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。

二、品牌核心定位：

品牌的定位要贴合消费者的消费心理：消费选取医院就诊，就像购买一种产品，首先思考产品的质量（有品牌美誉度当然最好），思考医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。

定位在中国肝病治疗的最前沿，贴合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身潜力的潜意识要求。

口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。

三、品牌质量规划：

专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划务必具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院带给的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。

所以，医院所有员工务必明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略）

四、市场定位：

软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。

这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体关注古城中医肝病医院，着重做医院的知名度。

五、医院推广

分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍理解，从明白、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终到达患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），构成医院品牌。

医院营销推广方案2

医院网络营销，一般常见的方式有哪些呢？

1、建立明星自媒体

我们发展越来越多的国内公里医院的知名专家，这几年活跃在新媒体平台，利用其在国内大型医院的身份与影响力，在新媒体平台吸引大量粉丝后，战略入股当地的知名私人医疗机构，甚至自行找投资，建立自己品牌的私人医院机构。

这是目前医院营销最有效的一个策略，并且在未来的一定时间里，趋于爆发式的增长。

2、建立独立的博客

目前在国内，几乎每个医疗机构都会有自己的网站，通过医疗seo的方式，可以在长期一段时间内容，给医院带来源源不断的潜在流量，一般私人医院都会在站内，建立独立的医疗常识百科，用以获取大量长尾词的流量。

3、利用SEM竞价付费推广

对于医疗机构，这是一个老生常谈的营销策略，目前在大多的私人医院机构里，他仍占用大量的比重，利用SEM推广，目前仍然具有较高的转化率，同时，医疗SEM，某些内容，会需要线下SEO机构的一定支持，基本上一个私人医院这两个部门是标配。

4、联合运营

随着生活水平的提高，更多人开始关注养生，为此，这几年养生网站的流量逐渐上升，正式因为这个原因，医疗机构开始积极的与养生网站展开积极的合作，用于获取潜在的目标用户。

当然，对于地方站点而言，地方门户，相关分类信息网站，以及地方大号，也是医疗机构首选的合作目标。

5、口碑宣传推广

国内的口碑宣传是一个不容忽视的力量，它以熟人之间的信任为基础，快速的传播，产生影响力，这也是医院营销策划，经常采用的一种方案，一般的操作流程包括两个方面：

①基于患者与病人的口碑传播

②邀请具有一定影响力的明星，做背书

医院营销推广方案3

一、信息认证策略。作为一家医院一定要尽快通过认证，这样能提高医院的信任度，同时可以帮助医院带来更多的潜在顾客。因为有很多想尝鲜的顾客，会通过微信搜索“医院”这个关键词。医院要通过认证并不难，邀请老顾客加关注微信，再加上医院的工作人员邀请亲朋、好友一起来关注医院公众平台，就可以快速通过认证。

二、自动回复策略。医院的`公众账号需要满足潜在顾客的核心需求。通过关键词自动回复功能，潜在顾客可以迅速找到自己想了解的内容。可以解决大家生活中遇到的健康问题，比如有人身体不适，就可以通过医院的公众账号咨询得到就医的建议。()再比如遇到打电话不便开口的问题，也可以用微信询问了解。

还有一部分人群不顾自身健康，甚至是顾不上自身健康的，可以推送健康知识、适当地教育顾客，可以放大顾客的潜在需求，凸显医院的价值。这是一个慢慢培养的过程，一步一步的建立与顾客之间的信任关系，这样再推送一些医院的正面信息比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的联系方式是什么？这样才能使效果最大化。

三、推送内容策略。 微信公众账号的内容是比较重要的，内容以精为主，要足够吸引人，不要每天大量推送没有价值的信息，这反倒引起顾客的反感。医院公众账号可以先普及一些健康知识，可以做好规划从健康知识入手，因为医院不同于个体企业，内容可以以伪原创为主，提前做好规划，才能每一步都走稳，如果能与顾客互动就再好不过了

公众账号有一个好处，就是可以打造一个和顾客快速沟通互动的平台。所以在推送内容时，可以多创造和顾客沟通互动的话题，这样能快速拉近和顾客的距离，久而久之就成了你的忠实顾客。

另外就是信息的推送要符合顾客的生活习惯，一些重要的活动要提前早一些发，一些健康知识可以晚一些，等大家都不忙了才有时间看你的信息。在宣传的信息中加入，医院真实的成功病例，以及康复病人的反馈信息，这样效果更佳。

四、顾客分组策略。分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。

千万不要老顾客推送次数和新顾客的一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。

民营医院微信营销，还需要进一步完善，有的民营医院，还没有专门的网络营销执行人员，所以效果并不乐观，但还是需要做一个细致的规划和市场分析，更需一定的执行力度，不能忽略其中的每一个细节，做到精益求精，即便是一个小小的微信营销，只要足够的重视，还是能创造很大价值的。

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民营医院如何做抖音推广？

很多人听说抖音很火。 其实不止抖音，短视频领域现在已然成了香馍馍，于是就有人想去做，相信也有很多人已经去做了，例如抖音板块和快手板块，就是俗话说的“南抖音，北快手”。 但是，很多人却不知道怎么才能做得更好，怎么样才能让曝光率更高，怎么样才能增长自己本身的粉丝量。

大家都知道现在是抖音和快手红利期，都想通过抖音快手去赚钱，但是又不知道如何下手，有的已经开始学习和研究抖音的规则，但是没有搞懂就盲目开始，没有定位好，没看到成效，可能自信心一开始就受打击了。 今天铲冰官跟大家讲讲抖音的流量是怎么做的，怎么快速的将流量变到自己的账号里，该如何打造自己的账号。

定位好内容，梳理好方向 选择做抖音，首先第一步，先定位好你自己想做什么东西，这个必须要清楚，你想做哪个题材，你擅长做哪个板块，内容一定要先梳理出来，写成文案，再把它分段化，一步一步的分段化，分成 20 条视频或者 30 条视频的内容作为公映给到平台，这是你刚开始要准备的内容。 当定位和内容规划好了之后，就可以去注册账号了。注册账号的时候，要注意一点，需要把你的账号先激活，要先给平台识别到你的账号是个正常的账号，因为现在平台对帐号的管理是非常严格的，如果没有绑定手机号，这个号的权重是起不来的，所以第一步要先绑定你的手机号。

账号刚开始的时候，可以先去给别人点赞、评论和转发，或者关注一下别人，当你关注、评论或者点赞一定量的时候，账号就被定为正常的用户，这个时候就可以开始上传拍摄的内容。

账号刚激活不久时，选择上传视频还是拍摄视频？ 以平台来说，如果说自己能够上镜的，当然是选择用平台本身自带的相机进行拍摄更好，这样能够快速的得到平台的认证。 拍摄内容，可以根据每天推送的热门视频来进行跟拍或者合拍，这样你能够涨粉的机会和曝光的机会也比较大一些，平台上面有抖音小助手的这个功能，每天它也会不定时的会发一些比较热门，比较多的人可能想去拍的一些题材给到用户。如果优先一步，能够提前的去选择跟拍，这也会大概率获得一定量的流量扶持。

还有一些用户，可能对拍摄不太懂，但是能够做原创视频，能够上传自己的视频或者是说搬用别人的视频、别人的图片，直接合成，上传到平台也是可以的，这个做法前期能够得到平台的认可度稍微差一点，但是后面也是有流量池的扶持，当你拍到第三条、第六条和第九条的时候，你的流量就慢慢开始来了。 发了N条视频，还是没人观看？ 很多用户会遇到这样的问题，为什么我拍了十来条视频，来来去去都是那么少人去观看，其实可能是你的内容不够优质，但是平台还是会给每个用户主演的权利，还有这个方向的权利，也会给你一个流量的机会。 至于是什么时候给你，平台是在你的作品非常优秀的时候，或者能激发整个冷冻流量池的时候，它才会推送流量给你，但是不代表第一条视频，你就能够获得流量。但是当你持续发的时候，总有那么一天会获得流量扶持，一般情况下，大部分都会在 30 条视频之内，平台会给你一批流量的扶持。

当平台给了流量之后，如果你的账号内容不够持续，比如今天这个视频上热门了，明天都不知道什么时候再上传，那么你的账号就比较难有实质性的发展，流量就很难优先得到发展，平台就很难推送更多的流量给你，所以说持续性是非常重要的。

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民营医院如何进行品牌的推广？

今天的回答主要是下面两方面来讲：

一：医院自身价值的建设:

医院的自身价值建设主要从口碑来说，必须提高综合能力。主要包括医院的硬件和软件这一块儿，硬件主要在医院的规模（床位数），设备（大型设备的拥有，如核磁共振 CT机 专业化的手术治疗器材）；软件部分主要是专家 医师价值的体现，医院专家教授的人数，主治医师的人数，以及其手术方案的制定、服务态度、在国家医疗这一块儿的制度的体现，包括医保，新农合！价值体现品牌，品牌辐射价值！只有这样才能为医院自身价值推广提供一个良好的基础！

二：医院广告的推广：

在这个充满竞争的市场经济中，虽然是医疗机构但是要做好准备。在宣传中要做好推广，虽然医院综合实力强，但是自己的主要价值得不到传播也是不能提升自身价值及作出社会贡献的！所以要做好广告做好品牌宣传，广告这一块儿主要把心放在电视广告上，电视广告受众广泛，覆盖人群广，另外就是网络媒介的推荐，及平面媒体的辅助宣传！这样才能达到一个全方位的推广！

要想得到一个更好的回答请加悬赏分哈

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本人经营家民营医院。建立了医院网站。请问如何全面的推广这个网站，希望给个具体的答案，不怕多字，

给你两种建议。一是做百度竞价。你去百度上搜一个医疗词，马上就会出现一堆“推广”。不过百度烧钱，一些热门关键词已经快破百了。如果你的医院有足够的利润支持，并且做好网站保证一定的转换率，你可以选择一些价钱相对合算的长尾词做百度竞价。预计一年花费至少20万吧。

二是做搜索引擎优化。医疗行业的排名竞争非常厉害，如果网站权重非常低，又没有专业的优化人员进行优化的话，实现排名基本无望。如果委托给专业公司优化，看你网站大小，一年5万到10万。

三在网站上做广告。这一方面我就不了解了，你可以自己去咨询一下，估计费用跟百度竞价差不多。

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医院网站百度竞价要怎么来做？

百度竞价有哪些技巧呢，相信新手的话肯定会问。实际上民营医院在百度开户占的比重较大，相同的关键词，差不多的排位，百度消费差不是谷歌的4倍，雅虎的10倍，搜狗就更弱了。所以民营医院第一个付费竞价基本上都是百度。当然目前的现状是医院网站推广的手段并不多。除了少数巨头可以在相关门户烧钱外。

但百度竞价不一定能带来效果，有多大的效果，这个并不是百度所吹嘘的那样，销售翻番，等着客户上门。所以不少细节要注意。百度开户其实很简单，这里只说一点，就像买东西，当然希望有折扣。一般人认为医院都比较有钱，百度业务员也是这么认为的，实际上也是这样，不管从首次开户的金额或者从月实际消费额上。基本上做本地市场的医院月消费在两万左右，全国市场的基本上在十万朝上。北京上海等网络发达的地区更高。那么作为买方优惠肯定是要的。

首先开户费肯定是要免，这个没有任何的讨论余地。剩下的就是几折的问题了，目前的情况基本上对于做地方市场的医院8折优惠是可以谈的下来的，当然有有些业务员比较讨厌，死活不给折扣，遇到这种情况，可以找当地其他的网络公司，虽然一个城市可能就一家百度授权的代理商，但那么代理商为了更大的销售额，肯定会发展他们的二级代理，这些代理商基本都是本地的网络公司，主要做网站建设和域名空间的。找他们肯定有优惠，不然何不直接在百度直接授权的代理商那里开户呢。本人以前负责一家做全国市场的医院网站推广，位置在内地，一个月百度消费在十万左右，折扣在7折左右，北京上海基本上可以谈到6折吧。以上优惠幅度供新医院开户参考。不能钱都给百度赚了，毕竟这些钱会转嫁到病人头上。

开户完成了，那么关键词肯定要上线了，这里首先牵涉到关键词的选择上，百度客服会很热情的帮你选择很多关键词，甚至多达三四千个，并宣称这些都是很热门的，很有效果的词，但实际上热门的无非是综合医院的妇科的人流、炎症、不孕、处女膜修补，男科的阳痿早泄，包皮包茎，以及腋臭、痔疮、双眼皮、隆胸等。大概控制在八百左右就已经差不多了。专科医院的相应的就更少点。在细节的处理上，建议根据病种作为组，把关键词添加在相应的组内，比较好管理。排位可以根据医院的特色和实力选择相应的位置，基本上前五位都是可以考虑到，不一定非要搞到前三。

其次提到百度关键词就不能不提到关键词的质量度。质量度和关键词的描述，点击率等相关连，它是关键词综合排名的主要因素，当然价格除外。试想千把个关键词，把每个词的质量都维持在1或者1以上，是需要花时间和精力，也是一项持久的日常工作。目前的现状是有很多医院竞价关键词的质量度都偏低，好多都在0.9以下，(关键词在百度左侧的排名=竞价价格×质量度)这就意味着花更多的钱。举个例子，本人在接手负责管理一家地方综合医院的百度账户的时候发现，里面的关键词质量度低调惊人，一个无痛人流质量都只有0.70。在医院管理百度账户的人都知道，无痛人流价格很高，(地方的前几位在10元左右，北京上海前几位在50元左右)查看了这个词的消费额，一看已经两万多了，(20000×(1—0.70)=6000元)一个无痛人流就多花了这么多钱。看看是多么大的浪费。所以关键词要每天管理，看到质量度低于0.90的词，最好删除重新添加，因为重新添加到词质量度是1，当然重新添加的时候最好更改下描述，吸引眼球点的好，描述里面出现两到三次关键词，价格建议稍微再调高点。

但从另外一个角度考虑，新医院不一定有专人管理这些词，百度是可以代为管理的，但百度代理商的那些客服是否专业和敬业就很难说了，建议医院在网站管理运营上找个专人负责。一个月两三万也不是个小数字。目前地方上不少医院的关键词还是百度代理商代为管理的，代为管理可能会出现问题。再举个例子，还是无痛人流，一天早上我刚把无痛人流的价格调到10元，排在地方的第三位，但过了一下，发现位置突然变到第八，第一的价格竟然达到18元，平日第一的价格也就12元左右，并且前三的医院基本上不会这么变得。这个就不正常了，唯一的可能就是代为管理医院账户的百度客服擅自提高了他们的关键词价格，等于是百度的人提高了关键词的价格。事后我了解，情况属实。百度客服在搞鬼，我想这个现象不是一个地方出现，也不是一个行业出现。这个问题比较多严重。所以建议同行的医院百度账户还是自己人管理比较好。

最后说下，关键词的上线时间和主题推广。上线时间无非是一天24小时内，什么时候参与竞价，建议是早上8点上线到晚上10点下线。主题推广建议设置在100元就够了。主题推广站长们都很熟悉，很多站长都做了百度、谷歌的联盟。地区限制当然根据医院的病人来源了，做本地市场的就限制本地，全国的就做全国的，也可以选择适当几个省市，没有什么好说的了。好了，文章只是抛砖迎玉，欢迎大家来分享经验。

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医院营销推广方式有哪些？

1/公益营销：譬如专家媒体健康讲座（电视、报纸）、社区公益讲座x0dx0a2/渠道营销：三甲医院——县医院——卫生所建立上下指导与转诊服务x0dx0a3/整合营销：电视、平面媒体、专家门诊、社区讲座之间立体化营销设计x0dx0a4/口碑营销：如何通过患者进行传播营销x0dx0a5/品牌营销：如何创建品牌、并通过品牌进行营销医院x0dx0a6/文化营销：如何通过内部文化建立强大动力来吸引患者慕名而来x0dx0a7/事件营销：如何通过公众性事件进行区域患者营销x0dx0a8/专家营销：如何通过名专家打造科室优势x0dx0a。。。以上皆来自必宜华顾问的“定位、切位、占位”的三位一体营销思想

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