石材可以在抖音上推广吗

石材可以在抖音上推广吗

应该可以吧。

想通过网络营销带来客户，需要石材企业掌握正确的推广方式，才能获得石材销售业绩的回报。

石材企业网络推广和网络营销是不同的概念，石材网络营销偏重于石材营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。

而石材网络推广重在推广，更注重的是通过石材推广后，给企业带来的流量、排名、访问量等等，目的是扩大石材知名度和影响力，现在石材企业网络推广已成为石材中小微企业进行营销的首选方式。

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在抖音上卖瓷砖主页怎么写

瓷砖主义有以下几种写法：

1.以诚信做实价，以良心创无暇。

2.做实价良心人，创质量高标准。

3.精品瓷砖石材，装点万家精彩

4.实心实意卖实价，真材真料保真品。

5.好瓷荟萃，超值石惠。

6.石惠到底，超瓷到家。

7.同时同品价最低，同城同价品最优。

8.超市经营让利销，瓷砖石材放心挑

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如何有效的推广石材?

石材行业也一样要进行品牌推广；开拓新市场、寻找新客户。而这些最好的途径就是尝试网络营销推广，利用互联网开拓新市场、宣传企业品牌；宣传新产品。寻找新‍客户，把自己的产品通过网络展示给亿万网友的眼前。目前已有上万家石材企业已在应用电子商务、进行网上推广。通过庞大的网络平台供行业交流与发展，及时反馈市场信息，也给国内企业进军国外市场提供了一个很好的平台。针对于石材行业如何进行网络营销推广。接下来为大家细说网络营销推广常用的几种途径。

1、搜索引擎推广

谷歌、百度、搜狗等大型的搜索引擎不仅影响6亿多的中国网民，而且在石材行业的目标群体中也有很深的影响，现在大多数消费群体在购买相关的石材产品前，都会在网络上搜索相关的信息，比如石材品牌、石材性能、石材价格等。所以适当的给企业做一些关键词竟价排名是有助于企业的推广和产品的推广的。其实搜索引擎营销是整个石材企业网络营销推广中的一小部分，而且成本也不低。

2、网络活动推广

通过组织行业设计比赛、行业技术发表、行业生活视频等活动，通过线上的组织与推广。也可以线上线下一起共同活动。通过行业者的集中讨论。互动交流与推广。促进行业的技术进步与新产品的推广。或者邀请有影响力的行业设计师开展线上座谈会，促进行业者的相互探讨。对技术的改革更新得到更快的传播。

3、社区论坛推广

现在的网络社区、论坛不仅是一种传播的渠道，而是可以单独成为一种推广方式，通过论坛展开活动的推广、组织新产品的团购等活动，这些活动的推广一般需要专业的营销策划团队的参与实施。能过他们的专业宣传。引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强网络品牌推广和产品的影响力渗透。通常石材企业在网络营销推广新产品时，企业要在网络上提供与产品相关的专业知识，增加产品价值同时也提升企业形象。而宣传推广这些可以借助、网络论坛、博客、MSN等网络工具实现。

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最近很多人表示不做石材了，究其原因令人心碎！



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想不到你只问价不下单

心都碎了

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石材网上销售怎么接单

石材网上销售可以通过以下几个渠道进行接单。

1、在阿里巴巴、中国制造网、慧聪等B2B平台上面发布产品和公司相关信息，在平台开设店铺、发布产品信息更容易被客户看到。

2、在行业垂直网站上面发布产品和公司信息，对于工业品来说，一般每个行业都会有自己的细分领域垂直平台，石材企业可以去一些行业协会办的网站上进行产品或广告发布，也可以去石材门户网站上面注册会员发布信息等。

3、尝试发送邮件进行EDM营销,如果通过展会或者别的渠道获取到大量的行业潜在客户邮箱， 石材企业可以将相关产品信息，通过发送邮件的方式，进行邮件推广。

4、用QQ群或者微信群等工具建立交流平台，找到石材行业所有的QQ交流群，通过QQ群或微信群的日常交流，发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导客户需求，把群里的潜在客户转化为自己的客户，提升网络营销的效果。

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石材行业做百度推广都有哪些好的关键词，求大神解

很高兴为你解答。

在回答楼主的提问前，我们先来了解一下都有哪些常见的关键词研究方法。

关键词研究的常用方法

一、焦点小组

焦点小组（focus group）在很多相关讨论中被称为头脑风暴。焦点小组在传统定性的调研中有着广泛的应用。通常的做法是邀请具有代表性对象组成一个专题讨论小组，在主持人的引导下对某一具体问题发表意见或讨论。一场成功的焦点小组讨论能够获得对某一具体问题较为全面和普遍接受的认识。在此过程中，小组成员的选择和参与的积极程度起重要的作用。一个富有经验的主持人通常能让讨论的结果更加理想。

在关键词研究中，这种方法也具有较好的实践意义。来自不同部门、不同群体的代表性成员组成一个小组，向主持人（通常是关键词研究人员）提供他们的信息需求以及可能会用到的关键词。

涉及产品或服务专业词汇时，小组中相关专业人士所提供的信息对关键词研究人员来说很重要。

关于焦点小组更多指导

二、自填式问卷

自填式问卷（self-administered questionnaires）是传统营销调研的常用的调研方法。自填式问卷通常互动性差，调查对象对问题的理解存在偏差时，会影响调查质量。

自填式问卷需要精心的设计，在正式实施前，需要做小范围的测试。由于自填式问卷可以被设计成匿名回答的形式，所以在涉及隐私等敏感问题时，更容易获得有效答案。

自填式问卷可以采用纸质或者网络在线问答的方式来完成，受时间和空间限制较小，相对焦点小组来说成本较低。

三、个人访谈 

对于关键词研究人员来时，个人访谈（personal interview）是一种非常有效的武器。个人访谈是在关键词研究人员和单个调研对象之间进行的访谈。个人访谈具有一定的私密性，采访人员的技巧很重要。要努力创造轻松愉快的访谈氛围，充分调动调研对象积极性，引导其积极思考，畅所欲言。

要想个人访谈的高效而愉快，除了要精心准备访谈场所和环境外，事先准备好的访谈大纲、引导性话术以及必要的录音记录设备也必不可少。

四、竞方调研

竞方调研属于调研中的观察法。基本做法是认真分析同行业竞争对手网站信息及广告投放。通过认真分析竞争对手，可以获取重要关键词方面的提示，以及重点关键词的竞争程度。知己知彼，方能百战不殆，竞方调研在关键词的战略规划中必不可少。调研的结果将直接影响搜索引擎优化中核心关键词的定位。

五、关键词研究工具

现在可以使用的关键词研究的工具非常丰富，有付费的专业关键词工具，也有免费的实用工具，还要作为收费服务附赠的关键词研究工具。

专业从事收费关键词研究工具开发的公司多为国外的公司，目前对中文的支持有限，因此国内使用付费专业工具的较少。在此列举几种常用的附赠或免费的关键词工具。

1、搜索引擎广告后台提供的关键词工具

如果你正在投放百度的搜索广告，在百度推广后台有一个关键词推荐的工具。以及谷歌提供的免费无需投放广告就可以使用的关键词工具。

2、各种流量统计分析工具提供的关键词相关数据

在安装了流量统计分析工具后，专门统计来到你网站的用户搜索词可以用来关键词研究的依据。如百度统计、谷歌分析GA等。

3、在线即时沟通工具。

一般在线即时沟通工具都提供流量分析的功能。其中一般都有类似统计分析的关键词和对话的模块。这些都为关键词研究提供重要信息。如企业QQ，乐语等。

4、百度指数和谷歌搜索分析、相关搜索。

百度指数和谷歌搜索分析能提供关键词及相关关键词的关注度的变化和对比的信息。

六、二手数据

如果我们从事的工作不是绝对前沿，或独一无二。那么我们工作中，遇到的困难或需要解决的问题其他人可能已经遇到过了，并且已经找到了答案，从而为我们提供了非常有价值的二手数据。

对于前人已经做过的调研和研究，我们不能视而不见。相反我们应该更加积极去寻找，因为一旦获得有价值二手数据，将会节约很多时间和成本。这些二手数据的来源可能包括你的前任、搜索引擎服务商、广告公司，甚至你的竞争对手。

下面我针对百度搜索分析和相关搜索给楼主举例提供几个关键词做示范，具体步骤如下：

第一步：在百度搜索框中输入“石材”，搜索框下方会给出相关的热度比较高的关键词，如下图：

楼主可以点下面搜索提示进去，看你的竞争对手都在用什么关键词。

第二步：点一个关键词进入页面后，下拉右边滚动条，看下面给出的相关搜索，如下图：

在里面找适合自己的关键词，或者也是点进去看竞争对手用的哪些关键词。

温馨提示：不管是用哪种方法研究关键词，最好都是你公司自己的人进行（诸如前台接待、电话联络员等），楼主若想通过别人的口来得知你的石材行业什么关键词好，有点不切实际。因为你的同行即使知道也不会告诉你，要么知道的外行人即使愿意告诉你，也未必是最好的关键词。只有你公司自己人最了解你们的产品，最能给出有用的好的关键词。

都是多年的案例经验总结，相信对楼主有用。

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怎样做好一个石材推销员

石材销售技巧---如何做好石材店面销售第一、导购人员

1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。

2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。

3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。

4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。

真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

第二、顾客。

每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品；

第三、产品。

作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。

第四、现场讲解。

聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。

第五、带给顾客高附加值。

顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。

第六、销售建议。

在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。

第七、敢于成交。

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了

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