湖北当阳脐橙丰收却滞销，该怎么办才好呢？

湖北当阳脐橙丰收却滞销，该怎么办才好呢？

那么秭归的果农是怎样让让曾经滞销的脐橙变成了现在炙手可热的农产品的呢？小编分析认为有以下几点：

一、政府的重视和大力支持是少不了的，当年政府还筹措了伍佰万的经费，成立了领导小组及办公室，指定来年脐橙的销售方案并实施。

二、脐橙产品的多样化，引进了高品质的品种，让脐橙的品种不再单一，基本保持了一年四季都有产品上市，特别是后来引进的伦晚，让秭归脐橙在此一炮而红，销售高峰时甚至水果商拿着现金收不到货的局面。

三、加大了宣传力度，在中央电视台打广告让更多的人都了解到秭归脐橙的酸甜爽口（尤其是今年借助了抖音平台，让秭归脐橙再一次得到推广），香气浓郁，采用了线上线下的销售模式和广告投资的战略，错开了赣南脐橙上市的高峰。

四、线上线下齐发力，建立了销售联盟，迅速在各中大型城市建立销售点，也是因为秭归脐橙过硬的品质很快获得大家的青睐。

五、产业升级，产品深加工，用脐橙生产脐橙腊、脐橙酒、脐橙糖等产品，做到了真正不浪费和物尽其用。

秭归脐橙也正是因为这样不断的升级和改进才迎接来了秭归脐橙现在供应不求的局面，成为了市场上的抢手宝。

一）流通渠道太落后

很多的果农都是土生土长的老农民，他们一心一意志在种出高品质的果品，然后期盼丰收卖个好价钱。但是在丰收之后，他们却依然会遇到好水果卖不出去的问题。这是因为目前果农的销售渠道单一，他们最重要的销售渠道就是等待采购商前来收购。

因为水果种植的基地都位于山区或者偏远地区，如果政府和企业没有配备更加完善的物流和冷藏设施，那么水果所需的时间要增加，但是水果保质的时间要缩短。所以，有些采购商也会因为物流费用过高，最终放弃采购水果。

物流和冷藏设备的不完善、销售渠道的单一，是水果滞销的根本原因。

二）种植现代化程度低

水果滞销跟果农种植的现代化程度低也有关系，如果今年热销橘子，那么很多适宜种植橘子的产地都集体种植橘子了，到了橘子结果的年份，橘子的产品过高，就会出现滞销的问题。

在互联网行业，讲究的是大数据，无论是阿里还是腾讯，都表示可以运用大数据提前预判用户的需求。尤其是阿里巴巴，可以通过用户购买的大数据分析，可以知道任何一个地区的用户的真实需求。比如分析到江浙地区喜欢吃甜一点的车厘子，而广东地区喜欢吃淡一点的口吻，那么就可以根据这个数据来给两个地区推广和供货。

水果行业目前还没有一家企业可以收集到水果种植和消费的大数据，所以果农没办法知道目前有多少产地种植相同的产品，也没有办法预判未来什么产品会畅销，这就导致了大家一窝蜂的种植当前畅销的产品，结果到了收获的时间，这些当初的热卖品就成了滞销产品。

产品附加值环节

三）产品附加值薄弱

目前中国的水果行业还没有形成品牌效应，产品的附加值较低。因为水果种植行业并不是科技含量特别高的行业，水果种植比较容易移植，也比较容易被生产出来。如果水果种植户依然只是一心想着如何种好产品，那么产品终究也难卖出好价格，甚至卖不出去。

无论是海外的佳沛奇异果，还是国内的褚橙，都是产品附加值很高的水果品牌。佳沛宣扬的是健康的生活态度，褚橙讲述的是褚时健人生起落的故事。所以购买佳沛奇异果和褚橙的人，吃的不只是水果，而是在享受一种生活态度、是在分享一个感人的创业故事。所以他们可以卖出更高的价格，并且由诸多渠道乐意销售他们的产品。

虽然有部分果品有地域品牌，比如赣南脐橙、烟台苹果和安岳柠檬等。但是这些地域品牌非常容易被假冒、被奸商以次充好，最终导致整个地域品牌的名誉受到影响，这样也会引起滞销。

传统加工模式

四）水果深加工能力差

水果产品链目前还不够完善，中国生产的水果多数还是被消费在新鲜食用上，而在水果的深加工领域占比非常小。

国外的水果生产行业已经形成了完善的产业链，虽然在新鲜食用上占比较大，但是把水果制成果脯、果干、果罐头等水果加工制品，也是水果消费的出路。果农种植出来的水果，不怕没有消费渠道和消费场景，可以合理把水果分配到不同的消费渠道和群体中，减小水果滞销的可能性。

眉开眼笑

中国果农想要解决水果滞销的问题，需要跟产业链的下游企业达成跟深度的合作，在完成种植的步骤以外，也可以跟下游的物流、冷链贮藏、销售及深加工的环节有更多的作为，下面五个方面都可能是出路：

开拓更多渠道，解决更多问题

一）开拓更多销售渠道。

目前许多果农和种植基地最重要的客户就是自动上门的采购商，为了让产品更畅销，果农们可以开拓更多的销售渠道。除了大型采购商，也可以尝试电商平台、微商等。也可以跟更多小而美的直供商进行合作，只要可以销售产品的渠道都可以进行尝试。

与供应链企业达成合作

二）与供应链企业达成合作。

现在的市场并不是以产品为导向的市场，渠道才是最重要的资源。作为水果行业的上游，果农和种植基地可以跟供应链企业有更深入的合作，比如允许供应链企业入股基地、允许他们在基地进行挂牌，这样双方有了共同的目标，产品销售渠道更稳定。

建设现代化加工

三）稳步建设现代化生产制度。

中国果农和基地要现代化生产，告别小作坊和家庭种植规模，只有建设大基地才能更好的引进现代技术。通过科技培育更丰富和受欢迎的品类，并通过大数据进行品类的种植预测，生产出消费者喜欢并且乐于消费的产品。从源头把控产品品质，从流通方式提升产品质量。

冷链物流中心

四）完善物流和冷链设施。

这个需要政府的支持和帮助，只要政府希望着力发展当地农业，就会动用政府的资源来引进大型机构，进行修路、建设大型仓库和农批市场等投资，这样水果的流通和贮藏就更加方便，水果的销售也是有了更多的可能性。

自己的商业品牌

五）建立自己的商业品牌。

果农和基地要在享受地域品牌的红利之余，不要过度依赖地域品牌。逐步建立自己的商业品牌，有助于提高产品的附加值，，寻求产品的差异化，提升产品的竞争力。只有建立品牌的产品，在推广和传播方面才可以更加简单有效，才能在销售端更有话语权。

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抖音短视频推广方法

抖音短视频推广方法：

1、视频本身拍摄精致。抖音本身是非专业小视频平台，用户对视频的粗糙容忍度还是挺高的。但是相对精致的视频仍然会博得更多好感，例如好看的背景、良好的光线等，都是可以让视频看起来更精致的选项。尽量追热点。抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增加。

2、发送时段。从我的使用经验看，周末及早、中、晚发送的效果更好，平时发送的小视频，如果没有特别出彩的创意，可能容易石沉大海，具体可参照用户使用APP的时间线。

3、趣味性。大众，尤其是抖音的主体用户都喜欢看有意思、有才艺的小视频，所以尽量把广告和才艺表演，或者创意融合在一起。如果创意足够，可以自己发起挑战。建议您可以找专业的团队做这个，我之前接触过有个人海战术短视频就感觉不错。

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抖音同城推广怎么弄

抖音同城推广的方法如下：

工具／原料：iPhone13Pro、iOS15.2、抖音v19.0.0

1、进入菜单栏

在抖音上打开自己要推广的作品后，点击右下方【…】图标。

2、选择上热门

在菜单栏中点击【DOU+上热门】。

3、进入定向版

点击上方【定向版】。

4、选择按区域

在自定义定向推荐下方选项中，点击【按附近区域】。

5、选择投放半径

在下方选择同城要投放的半径范围，选择好后点击右上方【完成】。

6、支付并推广

在这里可以看到自己已选择推广作品的同城区域，在左下方可以看到投放推广的金额，点击右侧【支付】完成支付就可以在同城推广了。

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抖音直播间推广方式

做抖音直播推广方案的基本原则就是：全网预热，加福利诱惑。抖音直播间推广方式如下：

1、公众号推广

公众号主要是把私域流量利用起来。例如，在公众号发直播预告推广，告诉观众直播时间和直播清单，吸引用户进入直播间。

2、微博推广

微博直接发布图文消息，或者发布一个预热小视频，通过“抽奖、清单、折扣等卖点，吸引用户进入直播间。

微信、微博都是我们可以为直播间引流的平台，用户体量大，活跃程度高。你可以在直播预告文案中，抛出诱饵或者亮点，吸引用户进入直播间。

3、小红书、朋友圈等

小红书和朋友圈也都是可以推广的阵地，直接发布直播预告信息进行推广。

4、抖音短视频预热推广

制作一个或者多个预热短视频，发布在抖音号上，在视频里告诉观众直播时间、透露直播福利，勾起观众的好奇心。

视频质量越高，看到的人就越多，直播间的推广效果就越好。

5、文案推广

在抖音账号个人简介中更新你的直播时间和内容，让粉丝和进入你账号主页的观众都能看到直播预告。

6、海报推广

发布直播倒计时宣传海报，海报文案倒计时、留悬念来吸引观众关注直播间。

7、同城定位引流

利用直播同城来吸引人气，注意一定要打开定位，这样同城的人才更容易进入直播间。

8、直播推荐流

通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。

9、直播dou+投放

无论是短视频dou+，还是直播dou+，都是通过加热短视频来形成的引流。

所以，你可以制作一个优质的短视频，投放dou+，吸引更多的人观看你的短视频，并进入你的直播间，提升你的直播间人气！

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抖音的推广方式

抖音应该怎么做推广？抖音做推广有哪些渠道？

如果没有抖音推广，创作者的所创作的内容很难火的起来。那么应该如何做抖音推广呢？有没有一些简单实用高效的方式？

在这里总结出了一些抖音推广的方法，一起来看一下吧。

1、蹭他人热度，增自己的影响力

抖音推广的最常用的也是最简单操作的方法，就是蹭热度。

创作的短视频在抖音上发布后，创作者最想得到的结果是什么？点赞百万？疯狂转发？能够让更多的喜好人群关注到？要做到这些，创作者必须得了解如何蹭热度。

蹭热度有很多的方式可以操作，但能够控制住流量的方式并不多，一般有下：

要从热点本身出发，要能辨别出哪一些是热点内容，哪一个热点可以作为自身内容能蹭的热点。

要学会借势，创作者在创作视频的时候可以在其中加入一些热点话题，要充分控制好，哪一些的内容封面或者话题可以更突出热点主题。

可以通过对比衬托出自身创作的优势，向目标人群表现出独特的卖点。

2、用大号推小号，引起关注

抖音推广的过程中，还有一种方法实用有效而且简单，那就是做矩阵化。

简单来说，就是用小号推大号，大号带小号，从而带动流量的稳定提升。一般来说，大号的粉丝量都已经比较稳定，那么在带小号的过程中，必须要注意其关联性。

也就是说，在带小号或者在互推的过程中，要多加注意一些相关联的问题。

比如：

① 内容可以为用户持续创作实用价值的；

② 能够戳中核心用户痛点的；

③ 有喜好个性的；

④ 是正规内容且能够有正面积极向上的引导意义的。

3、利用各大社群来分裂粉丝

抖音推广中的第三种比较有效的方法，就是通过社群同好人群的推广。

社群已经成为有效流量增长的最有效的方式之一。

抖音主播们创建粉丝社群的目的，也是为了能够增强粉丝之间的黏性，基于同一喜好的人群聚合，在交互的过程中更容易产生聚心力，从而提高粉丝的留存率和活跃度。

所以创作者在创作抖音进行抖音推广的时候，社群的力量可以说的上相当重要了。

如果想要让自己的抖音号火热起来，可以在微博、微信、QQ等阵地广泛加群，然后在这些群内推广自己的抖音号。

4、音乐平台推广,音乐与抖音更配

而在抖音推广中，还有一种不太常见的方式来进行推广，那就是利用音乐平台来进行推广抖音号，这种推广方式不太常见。

想要在音乐平台上获得推广成功，有一个重要的方法就是在音乐平台上发表评论，或是在主页上打造动态，或是创建优质歌单等，吸引同好人群。

平台评论的具体操作方法：第一步,找到抖音音乐平台上的热门歌曲。第二步,在火热的音乐平台找到这首歌。第三步,在音乐评论区巧妙推广。

5、两微一Q社交软件巨头影响无数人

抖音推广上的第五种方法，就是充分利用“两微一Q”，即微博、微信、QQ这三大社交巨头平台。

抖音软件是一款短视频音乐创作平台，人气旺就可以获得更多的点赞，提升知名度，逐渐成为抖音红人。

有了名气后可以和平台进行签约，还可以在平台上进行商务合作，想要提高自身的名气，就离不开多方面的营销创作，其中利用微博、微信和QQ平台的流量也是非常关键的。

望采纳！谢谢

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抖音怎么推广引流

抖音推广引流的方式。

抖音，是由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件，上线于2016年9月，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台，创始人梁汝波。用户可以通过抖音录制或上传视频、照片等形成自己的作品，抖音会把用户上传的作品进行分类，推送给浏览用户。1.打开抖音，点击右下角我，点击三条横杠。

2.进入右侧拓展页面，点击“创作者服务中心”。

3.点击上热门，可以为视频买流量，买赞，从而引流。

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抖音怎么推广产品

抖音推广产品的方法是：

1、走官方渠道，直接联系官方，给与广告费，正面推广产品。

2、在视频中进行产品描述，并直接插入联系方式。

3、正面描述产品，侧面留下LOGO和联系方式。

4、互补合作，比如卖车的和修车的合作，修车的插入车标，并在视频中描述该车的优点，修车的都说车优点多。

5、视频集粉丝，在个人名片中留下微信，或者留下跳转链接，观众点击直接跳转到产品页面。

6、套路集粉法，然后转化为客户。

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