那些逃离亚马逊的中国卖家，都去哪里了？

图片来源：图虫创意5月初的广东，正值初夏雨季，阴雨连绵。深圳市龙岗区坂田街道，曾被誉为跨境电商的大本营，云集了数量庞大的跨境电商公司。

曾经热闹非常、日进斗金之处，如今正笼罩在灰暗的情绪之中。

程晟的公司就开在五和商圈，“户外用品、厨房用品……这些都是去年大力推广的产品。”从传统外贸转型为跨境电商后，真正尝到了甜头，高达20%的年利润更加坚定了他打造自己品牌，走跨境电商之路的决心。像程晟这样转型成功的亚马逊卖家在深圳比比皆是。

然而去年上半年，程晟正筹备扩大公司的亚马逊选品项目计划尚未来得及落地，一场“封号潮”悄然来临，席卷了圈里许多同行：资金链紧张的“小卖”们面临多方资金压力，亚马逊店铺账户资金被冻结，货物在海外仓被迫低价清仓，供应商索要货款等等，这些情况都被程晟看在眼里急在心上，谨慎的他果断放弃了公司扩张的打算。

亚马逊对于“违规”店铺的“绞杀”，似乎远未结束，程晟不知道什么时候会轮到自己。经历了这样一场巨大的变故后，大小卖家们纷纷在思考对策，“是走是留”？程晟的卖家朋友们已经投票了。2022年，跨境电商好不好做？亚马逊还能不能做？从数据来看，中国跨境电商依旧保持发展势头，交易规模近年来持续攀升，而从行业观察，受国际大环境影响，亦有诸多不确定因素冲击着国内跨境电商行业。

图片来源：易仓针对市场传闻中的“跨境电商不好做、亚马逊能不能做”的观点。 近日，雨果跨境走访多个卖家发现，今年以来，珠三角部分跨境电商卖家成交额出现明显下滑，业务态势不明朗。

在这样的背景下，有卖家依然风轻云淡表示仍然保持积极投入，在亚马逊经营6年的Jack杨坦言：今年的确在销售额上略有颓势，动作上得比往年更加注意合规，选品上要加大上新频次才能保持获客。

但更多的卖家只能一筹莫展以守为攻，美妆类卖家Tracy就减少了亚马逊平台的投放转去TikTok尝试直播带货，但超越个体就整个跨境电商行业而言，2022年既是行业洗牌的一年，也是卖家危和机并存的一年。在接二连三的封号潮的冲击下，再加上亚马逊平台红利的渐失，更有广阔的新兴市场在召唤，亚马逊中国卖家有些坐不住了。亚马逊想不想留住中国卖家？一直以来，亚马逊想要创造和维持一个健康的生态系统，保证新手卖家、优质卖家脱颖而出对亚马逊这样的平台来讲是具有成长价值的。

但亚马逊拒绝“作弊玩家”存在于其生态圈，对中国卖家是又爱又恨。美国当地时间4月28日，亚马逊发布2022年第一季度财报。该季度净销售额1164.44亿美元，与上年同期的1085.18亿美元相比增长7.3%，是近二十年来增长幅度最缓慢的一次；净亏损为38.44亿美元，上年同期净利润为81.07亿美元。预计2022财年第二季度净销售额将达1160亿美元到1210亿美元，同比增长3%到7%。

图片来源：易仓财报指出了重点：亚马逊增长明显放缓。而这对于一家平台电商而言，是要命的难题。同样日益降温的，还有当年号称每月躺赚三万的中国亚马逊跨境生意。据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

另一方面，从中国卖家的市场角度来看，亚马逊是可以直面美国和欧洲消费者最有效的平台，也是最经济的零售方式。据悉，亚马逊美国市场GMV超过40%来自中国的“工厂品牌”，2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，平均每日新增3700名卖家，其中大部分来自于中国，这一比例约为75%。据市场媒体Marketplace Pulse报道，2021年中国卖家正在失去亚马逊市场的市场份额，与之前的五年相比，2021年是一个转折点。此前，中国卖家在TOP卖家中的市场份额逐年增加：从2017年的16%增加到22%，从2018年的23%增加到26%，从2019年的26%增加到33%，从2020年的35%增加到42%。

转身离开，“分手”说不出来。亚马逊与国内卖家屡次爆发的矛盾也已经让双方积怨颇深。封号潮初期，亚马逊态度强硬，“亚马逊全球开店”官方公众号发出《致亚马逊全体卖家信》，信中称，一直以来，亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论。

从卖家方面看，封号潮以来5万个中国大小卖家相继遭到亚马逊封锁账号，行业损失远超1000亿！深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨曾在会上表示，国内一些卖家确实存在是否严格遵守亚马逊规则的问题，但是亚马逊基于平台规则封杀中国卖家，除了一些卖家确实被“误封”，还涉及规则本身是否明晰、公允，亚马逊在执行规则时是否选择性执法，甚至以此为工具打压中国品牌的问题。华创证券研报指出，2021年起亚马逊规则趋严停封大量中国卖家账号，一年间亚马逊头部卖家中国品牌占比由42.3%回落至2021年底的36.9%。泛品+第三方的卖家受损严重，而精品头部卖家大多在本轮洗牌中未受影响。

此外，这场纷争的背后隐约浮现中美博弈的影子，以往中国单单作为全球市场的供应链出现，是美国最大的廉价商品来源地，其跨境贸易的发展一直不被美国视作威胁。然而现在形势悄然发生变化，中国制造，中国卖家逐渐占据亚马逊越来越大的比例，甚至超过了一半，这或是亚马逊祭出杀招的一大诱因。自此，跨境电商“降温”、“回归理性”、“躺赚不再有”，成了业内共识。雨果跨境认为2022年是跨境市场情绪触底反弹的新拐点，行业将开始向着一个更加健康的趋势演进。

而疫情反复带来的经济冲击与行业动荡，让不少跨境卖家利润下滑，无奈紧缩团队乃至裁员。深圳价之链跨境电商有限公司CEO孙汉山（以下简称孙汉山）对雨果跨境说：“跨境电商的竞争不够激烈，大部分人还是赚钱的，只有少数人在亏钱。现在的跨境电商更像是早上十点钟的太阳，活力无限。

”孙汉山认为诸如市面上大家都熟悉的跨境大卖是第一波吃到红利的人，现在入场的卖家依然有很多机会。而经历了亚马逊封号潮之后，中国卖家们也开始反思各自销售模式并且寻求破局点。换一个赛道，会有另外一番境遇吗？随着亚马逊继续打合规牌，预计未来将会有更多卖家逃离亚马逊，开启新的赛道征程。不过，这对其它全球跨境电商平台来说是“开疆辟土”的好事儿。

正所谓彼之砒霜，吾之蜜糖。逃离亚马逊，回流到国内字节跳动（TikTok Shop）、阿里（速卖通、Lazada）等搭建的跨境电商平台上，再加上自建独立站的热潮，一条星光大道就在眼前。孙汉山亦指出：跨境卖家是B2C的生意，哪里有消费者，哪里就有机会，而不要把眼光只停留在欧美市场。

开拓更多的电商平台，在美国市场的亚马逊卖家可去同时去做其他平台。比如美国市场的eBay、Wish、敦煌网、沃尔玛、wayfair等平台。开拓不同区。