增长低迷！众多品牌在亚马逊黑五上犯了“病”

图片来源：图虫创意与2020年的销售情况相比，今年的黑色星期五中，许多品牌的表现多少有些平淡。一个重要的因素可能是，购物者似乎没有像今年那样蜂拥到黑色星期五购物。

据广告技术软件提供商Pacvue的初步数据，今年的广告印象数较低，每周增长不到两倍（低于往年）——印象数指广告在用户屏幕上呈现的次数，是衡量实际网络流量很好的一个指标。

活动开始前，分析公司eMarketer预测，电商购物在感恩节将达到同比增长高位。这一预测基于以下假设：更多实体店将在感恩节当天关闭，各品牌将在黑色星期五前几天开展促销活动，以及“沙发商务”这一非正式餐后传统的出现。根据Pacvue的说法，他们的一个客户表示其点击成本（CPC）在感恩节当天上涨了100%——CPC是广告商在亚马逊这类基于竞价系统中的竞争力指标。

代理公司Bobsled Marketing的经验是，某商家的100多名客户仍然会因产品折扣而付费，但若稍加调整就会抑制他们的购物需求。

许多公司选择只在某些可用性较高的产品上进行交易，且对其它公司来说，折扣率普遍低于前几年。同时，面临库存挑战的品牌更不可能提供力度较大的优惠。亚马逊的搜索算法优先推送那些有库存且符合Prime会员资格的商品；而当商品脱销时，可能需要很长时间才能重新获得优势地位，广告活动也必须停止。

因为一旦产品上线，就有相应的升温期。这导致许多品牌维持现下价格、甚至提高价格，以避免出现可怕的缺货情况。

这种促销体验在其它零售商看来也是一致的。

根据Refinitiv分析，大型零售商在黑五前的平均促销折扣为33.4%，而10月和11月初的平均折扣为37%。正如eMarketer在其对整体销售结果预测中所指出的，网络星期一很可能是整个购物活动中销售额居高的一天。虽然2021年黑色星期五销量增长低迷的结果可能不会载入史册，但这一事件仍远未结束。