「原创创意」创业项目之六：天网网络交易网

互联网局外人：5173

「原创创意」创业项目之六：天网网络交易网

前言：

最近，游戏版号又重新开始放送了，国家还成立了游戏道德委员会，值此网络游戏又即将繁荣之际，笔者将去年写的一份未公布的创意计划，在此放出，给有兴趣的朋友参考参考！

概述：

来自新浪科技的一份报告中显示：

2011年，全国客户端网络游戏研发公司自主研发客户端网络游戏总数约425款，比2010年增加了69款产品，增长了19.4%。

2011年，大型角色扮演类客户端网络游戏市场实际销售收入250.8亿元人民币，比2010年增长了23.4%。预计2016年大型角色扮演类客户端网络游戏市场实际销售收入将达到429.9亿元人民币，2012年到2016年的年复合增长率为11.4%。

uu898 2011年 共计接单1045万次，营业额7亿余元，净利润2300万rmb。注册会员305万。另国内最大交易网5173网上没有数据报告，在此省略。但从uu898的报告中的数字估计乘以10，甚至更多，才可能是5173的真实数据了！

相比于uu898和5173，淘宝网一直以来的侧重点都没有偏向游戏交易这一块。就连笔者这个玩了10年多游戏的玩家，也渐渐忘记了淘宝游戏交易网（下简称“淘游”）。从这可以明显反应出，淘游的市场地位。

但同时，淘游，因为淘宝、支付宝的名气与信誉，其实一直在玩家心目中有着非常重要的地位。这也是为什么在淘宝不作为的情况下，还能稳定地被列入国内第二大游戏交易网。

当然，淘宝如果继续不作为，那也只能继续不温不火，依靠淘宝商城的影响力，继续吃老本。这在笔者看来，是非常大的一笔资源浪费。

在笔者看来，如果淘宝当年奋起与5173争锋，相信早已奠定国内最大游戏交易网龙头老大。据笔者曾经的记忆，当年在玩家心目中，淘宝的信誉是最让人津津乐道的。可以说，当时很多玩家只有淘宝账号，而没有5173游戏交易账号。这么多年下来，才慢慢在玩家本身的影响和5173持续不断的服务中，让5173坐大！

5173交易网目前存在的问题：

1,5173的交易费过于昂贵！

这个昂贵不单是卖家的，买家也同时负担重重。可以说，这个双重收费模式，让玩家很有怨念。

2，5173的售后服务。

5173的某些作为，很有管杀不管埋的态势。就连笔者这个老玩家，曾经也因为5173在账号监督方面的不合格，导致被骗2次。但5173没有给予任何帮助，笔者只好自认倒霉。

3,5173属于独立交易网。

在这里要说下，什么是独立交易网。在笔者看来，游戏交易网可分为两种：一种是官方合作交易网（距今没出现）；一种是私人独立游戏交易网（就像5173、淘游等）。

独立交易网，如5173，则是霸占了整个过去中国游戏交易网十几年时间，而丰厚的市场交易量与盈利，这在游戏官方看来，就是在割他们的肉。很多游戏公司，都在这一方面下过重手。诸如盛大就在11年对盛大旗下的《星辰变》游戏中的5173交易买家卖家，都施行过封号措施。

另外，巨人旗下《征途2》当时发布之时，有很高的玩家呼声希望出官方游戏交易网，而从之后《征途2》某些官方信息透露，巨人曾经是有过建立官方交易平台的想法。但事后，不知道怎么又不了了之了。

但巨人旗下另一款被中青宝代理的网络游戏《兵王》，其中的一项功能“游戏角色交易功能”，则是直接从5173的代练服务中抢食。这一功能的推出，标志着巨人旗下大多数的游戏，都将集成这一“集代练服务和租凭角色服务”的功能。（其实，这一功能，笔者曾经在巨人的《绿色游戏》论坛中有写过建议帖。但巨人策划是不是从笔者的建议帖中得到的灵感，这无从查起！）

综上所述，当前国内游戏市场，不但是玩家，还是游戏官方，都急需改变5173一家独大的局面。而这也是笔者写下这份计划方案的前提！

“天网游戏交易网”（下简称“天网”）相对于5173的优势：

一，天网的市场定位将与5173有着本质区别。上面笔者就说了，笔者心目中有两种游戏交易网，而天网，就是另一种交易网“官方合作交易网”。

二，天网的服务对象定位与5173同样有着本质的区别。5173的服务对象为“玩家”也就是消费者。但天网的定位，有点类似与天猫商城。天网的服务对象为游戏官方及卖家。

三，从第一、二点的定位可以看出。天网的最终目标方向是：致力于打造一种从游戏官方到游戏卖家相结合的终端保障服务。让买家，从心里享受到最安全，最有效的交易保障服务！

而天网的最终服务目标为：整合国内所有网络游戏官方市场。打造为游戏官方服务的配套交易体系。

另外，天网的消费目标，便是这些服务对象旗下的所有玩家！

区域服务定位在确认目标区域市场时，笔者考虑如下因素：

1，优先选择大型的网络游戏公司，如盛大、巨人、完美、搜狐等游戏公司。

这些游戏公司下的玩家集群最大。

2，同时，也要攻克一些新近上市的游戏。相信这些新游戏很乐意我们的让利服务。毕竟，本身这一块的游戏交易量，都将被5173独吞。这等于是白给他们送钱！

盈利目标：

1，主要盈利依然是，手续费。手续费的综合分成比例，这得与官方合作商洽谈。加入卖家10%的手续费，游戏官方占多少比例，我们占多少比例。这都得通过洽谈。

笔者的最低要求是：前期官方7到9成，天网3到1成。

2，网站的一些广告合作。

3，卖家、买家的一些额外手续费。

注意：一笔单子，绝对不收双重费用。——5173的双重费用实在过于霸道和不合理！

与5173相对于：

1，手续费盈利虽然相对低廉，但是官方合作多了，相对说，反而增加了。

2，官方合作的安全性。这不会引起官方的反弹。

3，玩家的安全性，在官方的合作与保障下，将会得到有效提高。他们的每笔合理的单子，都将得到游戏官方和天网的保障。

市场服务计划策略制定

（1）2012上半年是天网主动“谈合作、谋合作”的时段，首先采用“市场跟随者”策略，将一些当前游戏交易网的服务项目进行复制与改进，并且，主动谋求游戏公司的合作。在完成如下2012年服务目标后，2012年下半年，天网可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，由主动“谈合作”，慢慢像被动接受“合作”过渡。在服务市场占有率不断提升的情况下，2013年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略，将直接占据“谈合作”的领导地位，接受合作不接受合作，都将由我们主动决定！

（2）实施整合服务策略。利用淘宝网综合优势开展横向一体化(官方—卖家—买家)的服务拓展策略。

（3）迅速建立网络交易体系，以服务官方为主，以统筹玩家卖家为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“天网”公司形象和“天网”的信誉形象。充分利用淘宝关系和媒体宣传，创造服务需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售和服务队伍，完善销售和服务队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2012年底使天网游戏交易网的知名度提升到40%；

(2) 拓展服务渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造网络交易环境。

广告诉求对象：

直接对象

：天网旗下合作的游戏官方、游戏内的玩家和职业商人。

（1）游戏官方

（2）游戏公会

（3）游戏职业商人、高端玩家

（4）游戏普通玩家

可知对象：

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）游戏的创造者。

（3）业内人士（包括游戏交易网，诸如5173.需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：

（1）一些潜在的竞争对手

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)网络市场交易新生代；

(2)天网权威形象，主要体现在信誉及服务上！

广告语

（1）天网交易，最安全最直接的官方合作交易，没有之一！

广告表现手法：

（1）游戏官方宣传、公会宣传、门户网站及IT业内媒体。

（2）表现主题：天网让网络交易更轻松、更安全；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉合作三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起游戏官方、玩家、商人等的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：多玩歪歪等语音活动！

活动方案二：卖家入驻销售一定额度，将获得再让利、降低手续费的活动。

活动方案三：买家购买一定额度，获得反馈卷及代金卷的活动。

活动方案四：主播直播宣传活动。

PS：原创文章，首发头条，谢绝转载！

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