中小型企业如何做好SEO？

随着互联网的普及，传统的线下销售模式已经很难生存和发展，越来越多的中小型企业都开辟了网络战场，试图把线下线上相结合，实现新的增长。然而，很多中小型企业并不知道线上该如何开始推广，该怎么去做推广；同时，由于预算有限，不能像大公司那样把产品或服务相关的词汇全部做付费推广，只能做核心的几个词。

他们不得不通过SEO优化关键词来获取有效流量，来提升销售额。

今天志超SEO和大家聊一聊，中小型企业网站如何做好SEO？无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户？这类客户的最大需求是什么？他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求？我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足？与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里？……我们只有解决了上面的这些问题，才能在接下来的工作中进行有效推广。二：要卖产品或服务，品牌先行表面上SEO是做关键词排名，然而排名的目的是向官网引流，引流的目的又是为了转化。

归根到底，SEO的目的还是转化。

因为老板不会关心你做了多少关键词上去，也不会关心你为网站带来多少流量，他关心的只是结果—你能为他赚多少钱，你值不值这个工资。所以，引流从来不是目的，你要做的是提升转化率。要提升转化率，站内优化首当其冲。

当客户通过各种渠道进入你网站时，你的网站能不能很好的满足用户的需求，能不能很好的解决用户的问题，客户为什么要购买你的产品或服务，你的优势在哪里等等，这些都是SEO人员后期优化的方向。只有你做到了，并且比别人做的更好，你才有更大的机会拿到用户的订单。

五.站外推广巧妇难为无米之炊，虽然上面说了引流不是目的，但是如果流量都没有，何谈转化。

把前面几步做好了之后，我们就可以来重点关注一下该如何引流的问题。根据第二条建立的全网营销渠道，我们可以重点选择部分渠道来做。这个需要根据自己之前运营情况，竞争对手情况，用户的意图等来判断。

但有几点我们肯定要做的：1. 付费推广相比于SEO，SEM付费推广人群更精准，效果来得更快。中小型企业也许没那么多费用百度，360，搜狗都做，根据搜索引擎的市场情况，百度首当其冲，做国内市场你肯定离不开百度。可以先把百度竞价做好，再来考虑做搜狗，360等渠道。当然还有神马搜索，今日头条，腾讯广点通等产品，这个需要根据产品属性和人群等来灵活选择。

2.百度系产品相比于360，搜狗，百度除了本来的搜索外，还有几款明星产品。像百度百科，百度知道，百度文库，百度贴吧等，不仅流量大，而且排名好。特别是让人又爱又恨的百度百科，当用户搜索公司关键词时，百科的排名基本上是仅次于企业官网，除了官网之外，它相当于公司的另一张名片，对公司的宣传效果很好。企业百科有付费的和免费的，一年近7000元的付费百科不是每个企业愿意出的，而免费的企业百科审核比较严，很多SEO专员并不会做企业百科，所以让人有爱又恨。

其实，也没那么难，只是要花时间去钻研百科规则。实在不会的话，某宝上找代做也是很方便的。3.自媒体平台从2015年开始，各种自媒体平台如雨后春笋般出现，特别是微信公众号，今日头条，一点资讯等自媒体平台都汇聚了大量的用户。中小型企业该如何借助自媒体平台来宣传自己的产品和服务呢？这是很多企业都面临的问题。

有一点可以确认的是，微信公众号，今日头条这两个平台我们必须要做，其他平台可以根据实际情况选择性的做。最好以两三个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体平台矩阵，来进行有效推广。由于时间有限，先说到这了。

如果有什么更好的想法，欢迎交流。本文首发于简书专题—SEO网络营销实战技巧 , 简书专题主编，知乎专栏主编，微博认证作者：风中寻梦，请尊重原创，如需转载，请联系作者。