个人如何做跨境电商（从无到有开一家亚马逊店铺）

1. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）？2. 如何选品（长篇干货预警）？3. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）4. 如何提升你的亚马逊销量一． 如何注册亚马逊美国站亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。1. 准备资料⑴信用卡准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份证①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致②彩色扫描，图片完整清晰可读⑷营业执照①必须由中国大陆，香港，台湾出具②彩色扫描，图片完整清晰可读③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈/

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payoneer.com/zh/

）⑹亚马逊收取的费用①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）2. 注册方式准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二． 如何选品选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。

但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。

介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。

㈠ 选品逻辑上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。

那么，以下几个问题就尤为重要：1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？5. 产品还有多久的生命周期？6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？㈡ 具体方法1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠⑵如何测算利润①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。②测算方法下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等其中需要使用“FBA费用计算”工具（amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用也可以从

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amz123.com/

进入，amz123里面有亚马逊海量实用工具。

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）方法二：通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思⑶类目审核产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。3. 什么样的竞争程度可以参与⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。

4. 什么样的销量比较理想⑴如何测试竞争对手销量①使用JS工具测试月销量②使用“数据脉“工具测试日销量③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。

不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场⑴如何查询产品趋势使用谷歌趋势工具：

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trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期⑵如何对选品进行分析①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出⑴了解已有产品痛点的方法使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。

我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化⑵优化的方向有哪些①价格做差异化②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好③每单打包销售个数的差异化④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。

我的站点都开了，但上产品的只有美国和日本。亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。

对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。

但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。

也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。

加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。8. 首次测试产品不要贪多我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。

首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人。