TikTok的电商带货玩法全知道

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

详细的流程如下 :粉丝先付费购买官方虚拟钱币；粉丝在直播进行中用Coins买不同价值的Gift礼物送给主播；这些Gift会以等值的Coins再转换成钻石存放在频道主的帐户内，也就是说1 Coin =1Diamond；当Diamonds要换算成美金的时候，Tk会打对折计价，也就是原来$10美元买来的Coins，转变成Diamonds的时候只能兑现到$5美元；至于出金的标准，则是要等到帐户超过$100美金，才可以提领到PayPal。

不过要使用这一个Tk的赚钱管道，你必须要先拥有超过1000个追随粉丝，才能够开启直播的功能；联盟行销这是一种推销别人的商品，从中赚取成交佣金的赚钱模式。常见的方法是先加入联盟行销平台，然后挑选合适的推广方案在Tk管道行销。例如在视频中教人制作木工家具，然后推荐ClickBank上面的木工教学课程。

接业配对于粉丝很多的KOL网红来说，厂商业配常常是网路收入的最大来源。

在经营Tk的同时，除了要追求粉丝数量的成长之外，与粉丝间的互动率也直接关系到业配邀约的行情。互动率计算公式：ER= / 观看数量) X 100除此之外，你也可以利用Tk官方提供的创作者市集来获得业配赚钱的机会。透过创作者市集，厂商能够根据影片主题、触及人数和平均播放量等查询条件找到合适的业配对象。

并且透过平台管道主动联系创作者，征询其合作的意愿。目前创作者要加入这个市集必须要先满足下面几个条件：粉丝数量超过10万；最近的28天内，至少发布了5个影片，而且按赞次数超过5万次；必须要年满18岁。

至于业配收入要如何计算，除了粉丝数与互动率之外，受众的国家地区以及影片所属的的利基市场等因素都会直接影响到获利的多寡。

一般比较笼统的保守估算是：1000个Tk粉丝大约可以拿到台币NT$100元左右的业配奖金。当然行情更高的网红也大有人在~十跨境电商怎么利用Tk小店卖货？在Tk做营销，除了通过广告投放做“种草”，直接“拔草”也是很多卖家心之所向的事情。而Tk也在正在逐步构建电商卖货功能。

今天我就跟大家介绍一下Tk官方推出的电商工具平台——Tk Shop，它可以类比国内某音的小店。到目前为止，Tk Shop只在英国和印尼开放，在美国的开放也只是时间问题。在英国市场，Tk Shop根据卖家资质不同主要分为跨境店和本土店，本土店要求商家具备英国营业执照、VAT税号、对公账户，同时需要从英国本土发货；而跨境店面向持有中国公司营业执照的商家，且可以从中国发货。Tk Shop的后台相对完善，支持全产业链的服务，商家可以将购物车添加至短视频中。

值得关注的是，Tk Shop同时觉有联盟营销的功能，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销模式，通过给打人支付佣金的方式进行营销。十跨境电商如何进行正确选品？俗话说得好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。创业者若想进入跨境电商这一行，要先选对产品，才能顺利产生后续收益。这需要你有敏锐的洞察力、判断力，因此，跨境电商选品非常重要。

确立选品标准，从三个维度进行分析：产品功能、产品竞争力、产品价格分析这个产品有哪些功能，能够满足消费者什么样的需求，帮助消费者解决什么问题；分析这个产品竞争强度大不大，平台上有多少同类卖家；分析这个产品的价格区间在什么范围内浮动。选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；从产品竞争力来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择；从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

十如何在Tk获取优质流量？前面提到流量获取的最终目标是变现，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。

举个例子：比如你想卖耳饰，你可以在Tk搜索Hashtag：earrings、jewelly等关键词，然后可以找到点赞数和观看量最高的几条视频，利用好Hashtag是获取流量的关键。另外，也可以借助第三方平台，获取热门Hashtag。Tk如何完成流量转化？常见的模式有两种：Tk获取流量——独立站——客户下单Tk获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式直播卖货在海外的前景究竟如何呢？据Euromonitor International的调查显示，零售商表示疫情大大提前了他们的数字营销计划，72%的零售商人士表示至少提前了一两年，21%的人士表示提前了至少三年。

他们不得不拥抱一系列技术奇迹，例如：人工智能和直播带货。尤其是直播带货，在疫情爆发之后的美国获得了极大的认可。到2021年底，美国的直播带货市场份额或将达到110亿美元。现在国内的跨境电商企业对Tk是趋之若鹜，但对Tk直播卖货就持观望的多了，毕竟新模式还有待验证。

这时候快手海外版Kwai也在巴西开始内测直播间卖货了，直播卖货的时代大潮正在汹涌而至。最后，还有一个大家比较关心的问题：我可以自己做网红吗？当然可以！自媒体时代，人人都是网红。尤其是在Tk，当网红比国内版的某音要容易许多。

如果你有在国内运营某音的经验，不妨试试运营自己的TikTok网红账号。给大家总结成为Tk网红的几个要点： 不要总想着出圈，从小众市场开始，精准吸引受众；不断制作内容，持续地发布动态；熟悉平台机制，打造个人IP，不要被系统识别成为营销号；把握热点，引领话题，拒绝盲目跟风。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。