亚马逊广告优化深度剖析（二）I 从加速期到成熟期

对于一个产品的广告，卖家的关注顺序应该是：短期看数据量，中期看订单数，长期看ACOS。Listing推广从加速期成长到成熟期，关注的指标从点击率，转化率，自然位转变为ACOS，广告毛利，市场份额。

此时的广告投放活动组合建议：1. 自动投放：保持在线。

可以动态展示市场变化，增强运营人员对市场变化的敏感性，如新的竞品出现，竞品的竞争力变化，客户的搜索方式变化等；2. 手动关键词优化：关键词投放进阶优化，更多精准匹配的关键词投放；3. 手动商品优化：商品投放进阶优化，针对目标ASIN列表精细化投放；4. 品牌打造：启动品牌打造策略，结合多种广告工具提升品牌力。动态拓展流量词，保持关键词词库更新定期根据自动广告数据、ABA或者关键词拓展工具，动态展示市场变化，查看是否有新的流量词出现，保持关键词词库更新。精细化关键词投放和商品投放，降低ACOS加大投放高转化关键词，精准匹配为主，持续添加否定关键词。

采取动态竞价提高和降低/动态竞价仅降低+根据高转化广告位加价的竞价策略。

对于商品投放，查看关联流量中，自己相对比较有竞争优势的产品，进行商品投放。如果是自己的产品，可以进行捆绑促销或者互相投放。除了关键词的精准性之外，一些不利于链接稳定性的操作也会影响广告表现，从而影响ACOS的数据。

如：1. 广告经常暂停：不管是预算不够还是被对手恶意点击；2. Listing频繁优化：Listing每次优化都会重新计算权重，并且识别快慢跟LISTING排名和表现有很大关系；3. 增加变体：频繁增加变体，会导致亚马逊分流，不利于整个LISTING稳定发展；4. 暴力涨价：频繁的调整价格，或者暴力涨价都会影响PPC的表现5. 经常断货：断货的影响是最大的，经常断货严重影响Campaign的质量得分和排名。因此在产品进入稳定期后，要尽量保持链接，广告与库存的稳定。

合理布局SB广告，提升品牌知名度1. 什么是品牌旗舰店品牌旗舰店是卖家在亚马逊上的活动大本营，卖家可以在此塑造品牌形象、策划品牌内容，用于激发、引导和帮助消费者发现并购买该品牌下的更多商品。

2. 品牌旗舰店的优势①展现形式多样可增强品牌影响力 ②固定模块式操作，不需要太高门槛③旗舰店页面没有广告展示位或自然展示位，竞品无法从中分流④旗舰店作为一个单独的链接可以从第三方搜索引擎上获取自然流量3. 如何对品牌旗舰店进行优化①结构清晰：二级或三级结构②风格统一：文字、图案、颜色，布局、排版③布局合理：在不影响移动端体验的前提下，尽可能提升PC端的体验④多种形式（图、文、视频）⑤两个模块带有购物车按钮（商品、商品网格）店铺里卖的最好的产品单独建立一个详情页，同时在页面里尽可能多的包括所有Listing上的信息，这样能进一步确保客户不需要去Listing。4. SB广告技巧①着陆页为旗舰店比着陆页为列表页的，转化率平均要高20%。旗舰店和列表页比，可以DIY，展示的元素更多，除了展示产品之外，还可以用于品牌营销，向顾客传达我们品牌的理念。

②SB测试：开两个完全相同的品牌推广广告，只是在Logo的位置放上要测试的两张图片，IMP>4000，CTR高的那组图片表现更优。产品合理布局，提高市场份额如果在一个品类深耕，不仅需要推爆一款产品，还需要对产品上新进行合理的布局，开发出其他差异化性能，卖点的产品。可以参照某些大卖的上新节奏，及时跟踪他们的上新进度以及上新的产品，对对方店铺进行监控。