上一期卖家朋友们跟随小编我一起探讨了广告架构，相信对卖家朋友们特别是新手卖家朋友的广告实操有一定的启发。本期，小编我重点整理了以下关于广告竞价的规则与竞价设置的一些建议，又是干货满满的一期。
跟着小编走，运营路上不迷路！
竞价策略亚马逊的广告竞价策略有3种选择：动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价。
新手卖家常常会在新开广告该选择哪种竞价策略这一问题上犯了难。不要怕，小编带你搞明白这三种竞价策略。除了上方提到的三种竞价策略，在广告界面还有“广告位“界面可以调整竞价，此处的调整逻辑可按照预算倾斜法进行调整，即：你希望哪个位置获得更多的曝光与花费，便通过竞价调整的方式，让预算尽可能花在你希望的位置。
由于不同时间竞对的广告竞价是不一样的，所以即使我们设置的是相同的竞价，在一天中的不同时间段展现的位置也是不一样的。
按照上图的数据举例，此刻的我希望listing能多出单，那么我需要更多地关注转化率。上面三组数据，转化率最高的是顶部，其次是其余位置，商品页面的转化率最低。那么我希望原本花费在商品页面的预算，可以更多地花在顶部。
假设整个广告活动的竞价是$1，我将顶部的竞价上调20%，则调整后我的顶部竞价变成了$1.2，其他两个位置的竞价不变。这样我的商品可以获得更多顶部的曝光与点击，广告预算也便更多倾斜到了顶部。
竞价与广告位的关系上文说到，竞价≠单次点击费用。
这是新手卖家最常见的一个误区，大家常常以为竞价=单次点击费用，但是运营一段时间后会发现，实际的单次点击费用与设置的竞价会存在较大出入，这是为什么呢？以下小编详细解释，可能会有点难度，大家要耐心学习哟！首先我们要先了解广告位的排序规则：从上面公式可以得出结论：实际单次点击费用的多少，取决于在你后面的那一位竞对的广告排名得分。公式中的所有变量的具体数值都是无从获取的，所以前面小编有提到，降低广告竞价在一定程度上可以降低单次点击费用，但是不绝对，因为变量太多了，同行或是自己数据稍有变动，结果可能就会跟预期相差很多。
本期难点在于：“实际单次点击费用≠竞价“，即使小编我已经尽力解释了，但实操的时候，短时间内可能还是会把二者混为一谈。
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