慧聪网败给阿里的启示

此情可待成追忆，只是当时已惘然！阿里巴巴如今是全球第六大市值的互联网公司，并且正在朝着马云所说的“做一家102年的企业”的不世目标步步逼进——但是20多年前，当时国内互联网风云人物却不是马云，而是郭凡生。郭凡生这个名字对现在很多年轻人而言可能很陌生，但他曾经是中国商界的传奇人物。

1984年，屡战屡败、屡败屡战的马云还在参加第三次高考，30岁不到的郭凡生已经在过去的8年发表了5本专著，100多篇论文，成为当时国内理论界公认的经济学人。

猜一猜哪个是刘强东？等到马云好不容易借了50万出来创业时，郭凡生早已是身价上亿的著名企业家。2000年，郭凡生看到互联网创业的商机，及时上线慧聪网，把建立在杂志上的商业模式搬到网上，慧聪网也成为中国第一家做B2B生意的网站，很快包揽了当时国内大部分电子商务服务，郭凡生也被称为中国电商的“鼻祖”。2003年12月，慧聪网在香港上市（4年后，阿里巴巴才在香港上市），不仅成为中国最早的B2B电子商务上市公司，还在一夜之间创造了126个百万富翁，公司市值超过100亿港币。

当时的马云处境艰难：淘宝在和ebay的对抗中眼看就要弹尽粮绝，在得到杨致远的雅虎及时驰援后才缓了过来。

但是显然，不管他有没有完，他都不可能等到马云的道歉了，因为在电商领域的确鲜有和阿里巴巴对抗的对手。年轻人预言：慧聪网干不过阿里巴巴2006年，互联网创业的黄金时代，当时央视有一档非常火的创业节目叫《赢在中国》，主持人是后来的湖畔学员王利芬。当时在这个节目中，有个年轻人针对当时国内电商行业发表了自己的看法，他说：“我个人并不看好慧聪网，未来在这个行业只有阿里巴巴做得最好。

等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总（郭凡生，慧聪网创始人）的，因为他已经把易趣给打败了。”年轻人说完后，全场哄堂大笑，慧聪网CEO郭凡生笑得声音最大。

已经功成名就的郭凡生很霸气地回应称：“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”而且，因为慧聪网的域名挂靠在万网，2013年万网曾经强行关闭慧聪网域名访问长达4小时之久，事后慧聪网只能将域名管理全部从万网转出。

这件事背后的解读就比较丰富了。慧聪网带来的教训在握有一手好牌的优势下，慧聪网为什么还是被阿里巴巴一路摔了下来？首先，企业要有居安思危、见贤思齐的意识。在这个变化发展的世界，我们每天踏入的都不是同一条河流，特别是在互联网领域，每天都会有一些陌生的面孔从四面八方赶过来，准备取代先来者。

企业只能居安思危、见贤思齐，才能预见发展大势，顺流而上。其次，缺少核心产品或服务。就拿BAT的做强做大来说，阿里有电商整合服务能力，腾讯有社交和游戏开发能力，百度赶上了国内搜索引擎启动的黄金时代，而慧聪的服务都是和百度、360合作的，缺少自己的主打产品或服务，这样就在某种程度上失去了发展的主动权。还有，商业模式有待完善。

前期慧聪专注于媒体门户，转到B2B在线交易后，中间缺少基本的铺垫，也不像淘宝那样从一开始就有一个明确的商业前景预设，也导致公司在销售培训制度等方面有所缺欠，这也是慧聪被称为 “销售界的黄埔军校” 的原因所在。如今，曾经扬言五年超越阿里巴巴的郭凡生已经隐退，慧聪网也在重新部署，如何学习和赶上阿里，也成为所有慧聪人永恒的课题。