亚马逊新版广告动态竞价解析

亚马逊的站内广告设置又变了！！这个消息很多卖家大大并不陌生，但小知还是要多嘴的再提一次！不允许还有卖家大大不知道！关于亚马逊广告的改革，尤为注目的是，亚马逊在近期取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能，这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。亚马逊增加了广告的竞价管理功能，广告客户可以选择自动竞价，并根据页面位置搜索广告的竞价！继前不久刚刚为手动型广告增加产品定位设置之后，最近几天，新设置亚马逊站内广告的卖家大大会发现，广告竞价的设置又变了！亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置，分别分布在搜索结果页面和产品页面，具体可以分为以下3个位置：搜索结果首页顶部（Top of search）搜索结首页面其余位置（Rest of search）产品页面（Product pages）‍3那么针对不同的位置卖家应该采取什么样的策略？小知为此也整理学习了一波！搜索结果首页顶部广告位竞价对于搜索结果首页顶部广告的竞价，过去，亚马逊默认竞价最大增幅为50%，现在卖家可以自行修改该数值，最高增幅可达900%。

这意味着你的竞价增长和广告支出将变化的非常快。

通过“按展示位置调整竞价”选项将最大涨幅定为100%，这意味着你的竞价将上涨，然后由于你又选择了“动态竞价——上下调整价格”策略，为了提高广告表现，亚马逊最高有可能再把你的价格提高100%，进行翻倍。产品页面广告位竞价关键词定位广告活动会投放在不同的位置，产品页面是其中之一。如今有了新的广告位报告功能，卖家可以查看不同广告位的表现。

据Viral Launch报告，曾有卖家一个广告活动在整个活动期间获得了85959的点击，其中有70000个就是来自产品页面。

在决定为产品页面广告设置最大竞价增幅百分比前，卖家需仔细查看自己在该位置投放的广告在过去的表现。如下图，你可以看到目标关键词在产品页面广告中的表现，目前该广告的表现还是相对不错，广告销售成本（ACoS）比在30%以内，因此，卖家可以考虑提高该广告的竞价增幅百分比，来使你的广告获得更多的点击。‍当然任何在此次亚马逊广告更新前创建并已启用Bid+功能的广告，在竞争搜索结果顶部广告时，竞价最高增幅只能为50%。

在选择亚马逊的动态竞价策略时，卖家需要累积一定的广告表现数据，因为通过数据来选择策略是最有效的。动态竞价策略仍处于测试阶段，随着亚马逊获得越来越多的数据，很可能会对该功能算法进行调整。