新手如何快速入门运营阿里巴巴，1688店铺

首先要说明的是，我不靠卖课赚钱，纯公益分享我多年实战总结出来的技术。不怕说一句自大的话，我分享更新的内容比你在外面收费几千几万的课程还要干，所以学1688运营，看我的内容完全足够了，把钱省下来去买排骨不香吗？先奉上一张我自己实操的一个店上个月成交额：75w。

这成绩不敢说很牛，几百W的大有人在，但我的优势是我可以做很多个这样的店，做一个起一个，他们未必行~在整个1688市场里面，大部分都是工厂，然后是代理商，这些人占据绝大部分了，试想一下，如果同样一个产品，汕头的一个工厂在卖，他们做的是两块钱，你去进货2.2，你怎么斗得过这市场。

因为最终回归整个市场，一个产品最后就是拼价格，拼资源的。2.针对自己的资源如何选品？第一种方式：选择在门店销量最好，客户进货最多的产品。一般线下好卖的产品在线上也不会差到哪里去。

第二种方式：通过数据选品，打开1688的生意参谋（需要豪华版，没有的话也有偏一点的途径，这个有需要的朋友再交流把），点击市场竞争，然后看到商品的排行榜。

4.找到并且分析你的竞争对手找竞争对手很简单，通过你产品的核心关键词在市场竞争的“搜索词查询”查找。我认为你选定的竞争对手是要选择能打得过的，比如图中排第7的位置，只要你的销量超过36，就能占到第7这个位置了。那些销量几千的，不用去关注，你根本打不过嘛。

所以你要确定好自己的位置，看准能打过的竞争对手，先把位置占了，然后怎么打自己心里就有个数了。5.产品上架店铺的规划思路很多朋友开完店是无脑上架的，看到有啥产品就上啥，没有一个思路。

市面上很多代运营的公司也是坑，一来就把你几十上百个产品直接上了。

不是我吹，你学我的思路都能干倒那些看起来牛逼哄哄的代运营团队。我认为第一波要上架的引流款，找2款左右就可以了，所谓引流款就是需求量比较大的，本来就卖得好的，可以利润少一点，甚至不赚钱，目的在于先让更多人先成为你的初级客户。第二波上的就是你的利润品了，这个品类可以在你店铺产品的占比去到7成，所谓利润品就是你店铺拿来盈利的产品，比如说在价格上比别家有优势的，用途或者材料比同行有优势的等等。

第三波上的可以是概念品，就是这个产品可能还没有模具的，你都可以先设计成图片上架，等到有订单了再去开模具量产。有一点要注意的是要保持更新的节奏，你有时间可以一周更新多个品，没时间可以一周更新一个，更新完了就按照上面说的竞争对手思路来打位置。最后就是产品优化了，最基础的就是主图和详情页，这个具体的优化思路以后专门写一篇给大家。再者要引起我们重视的就是店铺的滞销产品。

活动流量：就是平台做的一些大促活动了，可以在卖家中心里面去加入这些活动，会给你带来流量，但不一定会有转化。第三板块：推广的执行思路上面的内容更多的是扫盲，这里专门给新手提一下在推广方面执行的问题。我认为店铺一开始不用谈什么付费流量，什么网销宝啥的别去碰，因为你产品基础都没打好就去烧钱，那跟扔钱进大海没什么两样。实话说，我自己运营的店铺，90%都是没有开通网销宝的。

店铺前期也不要纠结转化率，先把访客拉升才是关键的，有了访客再去解决转化率，不要本末倒置。访客拉升的最简单粗暴的方法就是持续上新品，上新以后，二话不说，第一天销量先破0，获得初始的流量加权，然后以一周为一个周期，每天3-5单的节奏推进。当然必须产品要有一定的自然增长流量作为基础，观察几天没有自然增长流量，你要按照文章上面步骤检查是什么原因。第一周期优化完了以后，第二周期可以按照5-8单的节奏上，按照这样的思路，你的单品就能快速积累权重和提升关键词排名了。

这就是做基础优化的思路产品做完了基础优化，你就要懂得看数据了，开始针对性的选品捕单，找1-2款点击转化率高的产品去持续推，以点带面的思路，把一个爆品推起来，进而带动店铺的其他产品。我认为有个中专以上的学历，选品优化等等花点时间去研究不是难事，但为什么很多人还是做不出效果呢，其实就是你的主推品的单捕少了，你永远不能否认，捕单是最快的方法，为什么我做一个店能起一个店，就是按照这个思路，选出一个爆品主推，计划性地冲到4A甚至5A，勋章上去了，成交额和综合页都在第一页，展现量不久马上上来了吗，层级上去了平台的流量必然倾斜。而捕单最安全性价比最高的方式就是用erp，平台推出这个的初衷跟发起订单的功能是完全两码事，所以平台对这两个渠道的稽查维度是根本不一样的，erp要远远安全得多，杠精不用跟我杠，我实操几十家店铺就是这么玩过来的，几十万的交易额也没出过事，你按这标准试几次发起订单的功能再回来跟我讨论。

当然erp没必要买什么大品牌的，其实都一个卵样，都是出自阿里官方渠道的，我买的1千多就足够了。比起发起订单的要压大量的款，简直不要舒服太多。说实话，圈子里还是有不少卧龙凤雏的。