百度爱采购和艾瑞咨询发布《2021年中国工业品B2B市场研究报告》

用技术赋能产业，是当前社会未来的发展方向，也是企业转型和升级的关键。中小企业作为我国国民经济增长和社会发展的重要力量，后疫情时代，“如何依托新技术来开拓新路径”成为中小企业进一步蓄力的突破口。

2021年5月28日，第一届爱采购数智大会在中国上海圆满落下帷幕，会上，爱采购联合艾瑞咨询发布了B2B行业白皮书《中国工业品B2B市场研究报告》，为工业品B2B行业如何抓住发展机遇指明前路。

【发展环境】工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇我国目前正处于于传统产业数字化转型升级的重要阶段，无论是国家政策还是技术环境，目前B2B行业正面临着前所未有的历史机遇。在国家政策方面，国务院办公厅等部门连续出台了若干政策来支持中小企业提升经营效率、实现转型升级。阳光采购政策的持续推出为中小企业由传统采购向线上采购转型升级提供了制度保障，从而扩大整体工业品B2B电商行业规模。

在技术环境方面，大数据、人工智能、区块链、云计算等新兴互联网技术向着更加成熟的方向发展。

未来工业B2B电商行业的发展将不断加速技术开发商业化进程并寻求更多技术可落地的实际应用场景。【布局方向】用多维布局来满足疫情常态化下的供应链需求随着疫情向常态化趋势的发展，在疫情期间供应商侧渗透率提升的前提下，为了提高供应商对线上销售渠道的留存意愿和依赖，工业品B2B平台应从以下三方面进行拓展布局：数字化能力、溢价服务能力与线上线下协同能力。而在采购商侧，工业企业由于其数量众多、需求呈分散化态势、数字业品B2B平台应从数字化能力、个性化定制能力与SKU丰富度及精准度等维度布局，为下游买家链接信息、交易、物流、资金等个环节，创新和丰富客户体验。

【发展趋势】线上线下一体化数字服务未来，B2B行业的机遇有三：第一，疫情常态化下供应商的线上化销售与企业线上化采购趋势将不断加快。相较于消费品电商而言，工业品电商的渗透率目前仍处于较低水平，在企业数字化转型大背景下，工业品供应商与采购商将不断加快线上布局趋势，工业品电商也将迎来新的发展机遇。

第二，平台通过新技术创新与应用，持续输出对产业端的数字化服务能力。

工业品B2B电商平台将提高工业品供应链上下游供需的智能匹配能力，盘活供应链，并且基于平台的数字研发能力、行业认知、大数据积累等优势，深度赋能产业端，快速响应市场的需求变化，提升供应商与采购商的交易效率。第三，线上线下一体化服务的深度融合将增强产业带链接终端用户的能力。未来，工业品B2B平台将助力产业带，以更加垂直，短链化的形式辐射终端用户，快速、精准地响应用户的产品需求，并不断完善终端及时配送与驻场服务等线下服务能力，逐步建立起高度粘性、正向反馈、自我强化的良好产业生态。

未来，B2B行业会更进一步向数字化、网络化、智能化转型迈进。爱采购也会迎合时代变革的趋势，持续提升产品价值，结合大数据和AI的超级优势，助力企业增效赋能，拥抱创新，积极探索，做时代的造风者。