湖北夺冠教大家怎么可靠降低运营成本

湖北夺冠首先给大家讲讲两种流量的来源方式，只有了解基本名词的定义，我们才能更好的运营自己的店铺。手淘搜索：顾名思义是从搜索中产生流量，买家搜索关键词，标题，看到产品点击进店，形成的就是手淘搜索，但是刚开始有些店铺的权重很低，拿不到产品排名，买家看到产品都很难，那还怎么做搜索流量。

直通车就是为了提升关键词排名，增加被买家看到的几率，我一般操作时会把直通车里优质的关键词放到标题里，这些词带来的成交，会增加搜索词的权重，也就是标题被搜索的几率会增加。

中小卖家适合用竞争度相对较小，并且流量精准的词，因为竞争度小，被展现的几率就会增加，也会提高转化的几率。标题当中会出现无效或者是重复的词根，也要及时剔除，以免无效词根影响标题权重，替换的词根也需要满足收藏，加购，转化的必要条件。手淘推荐流量：超级推荐的作用不光是拉新，收割的作用，主要是为了让产品快速入池。

对收藏加购，转化过的买家再次收割。

超推也可以用来测款，本身推广成本比较低，很多商家也更愿意使用，不过对于人群不精准的店铺来说，用超推的效果就不会太好，本身手淘推荐的流量，主要是以推荐为主，如果人群不精准，推荐的流量也就不精准。所以前期关键词做好初步的人群很重要，关键词控制进店人群精准度，出了数据后，在去推人群，引流精准人群进店在开超推，引流效果就事半功倍了，手淘推荐的流量也会爆发起来如何降低付费推广成本点击率会影响质量分，质量分会影响PPC，PPC又会影响到投产，所以要想降低推广成本，前期一定要提升点击率，后期想要稳住PPC，就需要提升转化率。店铺很多操作都是互相关联的，比如说点击率不光是要注意创意图，还需要注意关键词以及引流人群是否精准。

如果关键词和人群不精准，又会影响到转化率，最终影响到投产。二，搜索的底层逻辑原理1，标品来说：权重主要来自销量和产值。

一般人的操作逻辑就是操作大词，然后把单量递增上去，然后维持转化率，等搜索自己爆，就像上面的案例，短期快速爆发。

2，由于淘宝加入了标签的概念：标签=人群标签=购物意图=关键词，所以大词的标签的范围比较大，所范围的人群范围就比较大，产品的销量和产值跟不上的话，就算系统分发了流量，也很难维持住的。所以后面的起的流量就会连续下跌。三，从产品的属性，功能，使用人群入手更符合产品的人群标签，从更精准的长尾词入手操作，来带动大词的流量，随着精准标签的访客，进来的越来越多，产品分发的大词流量，系统逐渐能消化，搜索的流量就起来了。

同时随着转化率的提高的，产品销量的提高，产品的权重越来越大，后续系统分发的流量就越大。搜索流量就能保持稳定且增长。