踏准产业互联网节拍“新经济SaaS第一股”微盟赴港上市时机刚刚好

“未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？”马化腾在知乎上抛出“产业互联网”一问，拉开了移动互联网的下半场。正当市场和互联网巨头对此焦灼热议之时，腾讯投资的一家To B业务的公司——微盟集团通过香港联交所聆讯并启动全球发售，将成为港股主板市场的“新经济SaaS第一股”。

微盟上市预示TO B产业成热点资料显示，微盟成立于2013年4月，从最初的微信第三方开发商经过五年多发展已经成为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时其也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

根据发售计划，微盟拟在全球发售3.02亿股，每股发行价2.8港元-3.5港元，最高募集10.6亿港元资金，预计将于1月15日在港股主板挂牌上市，德意志银行集团和海通国际为此次微盟IPO的联席保荐人，中金公司为联席全球协调人，上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下为基石投资者。招股书显示，成立5年的微盟为中小企业提供Saas软件和精准营销服务，同时这家专注To B业务的企业也获得了腾讯的投资。2018年以来，消费互联网时代带来的红利已经消耗殆尽，升级产业互联网已经势在必行。

2018年9月30日，腾讯对外宣布新一轮架构调整和战略升级，成立了云与智慧产业事业群，这意味着腾讯将To B业务作为长远战略。

未来将是To B产业互联网的时代。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾认为，对于置身产业互联网时代谋求转型的传统企业而言，要完成产业互联网的转型，必须要先助力各行各业实现数字化，这与过去先有电才能有电脑是一样的道理。中国移动互联网的下半场发展不仅需要BAT巨头，更需要行业链上的众多企业共同参与。

微盟创始人兼CEO孙涛勇认为，通过数字技术实现产业升级，将产生巨大的社会和产业价值。腾讯系社交媒体平台拥有海量用户基础，作为对接线上业务的平台再好不过，而作为微信第三方服务商的微盟则帮助中小企业解决了技术难题。

基于强大的技术能力和完善的服务体系，微盟可以为各行各业的转型升级打造全面、极致的解决方案。

“中国版Salesforce”三年业绩高增长相比美国的企业市场服务商巨头Oracle、SAP、Salesforce总计4206亿美元的市值，中国差距巨大。当前，中国SaaS行业的企业级服务还处于起步阶段，随着企业对于精细化管理的需求增加以及软件付费的习惯形成，中国面向企业级的服务市场空间巨大。弗若斯特沙利文报告指出，中国的云服务市场将以44.9%的复合年增长率增长，整体市场规模将由2017年的266亿元人民币增加至2022年的1699亿元人民币。

“微盟赴港上市的目标就是要做中国版的Salesforce！”作为一家从微信开发起家、主营To B业务的公司，微盟自成立以来一直践行着帮助中小企业实现数字化升级的使命，目前已经为270万商户提供云端商业及营销解决方案。从招股书来看，微盟在2015年、2016年及2017年收益分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币，复合年增长率达116.4%。2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA为3810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2840万元人民币，同比增长7200%。近三年的业绩高增长让微盟赴港上市显得更有底气。

在高业绩指标背后，微盟To B业务的收益结构正变得越来越均衡，SaaS产品与精准营销业务齐头并进。招股书显示，2015年至2018年上半年，微盟的SaaS和精准营销收益均获得了良好的业绩。SaaS产品收益从2015年的1.14亿元人民币增长到2016年的1.757亿元人民币，并进一步增长到2017年的2.626亿元人民币；精准营销在2016年、2017年的收益分别是1350万元人民币、2.714亿元人民币。紧跟腾讯步伐、加速布局产业互联网，微盟也为自己赴港上市后的To B业务结构发展制定了七大策略：加强及扩展营销云和销售云服务产品、拓展到新的垂直行业、加强客户群的变现能力、加强与腾讯及其他去中心化移动平台的合作、透过微盟云平台优化生态系统、发展及提升销售渠道、探索战略合作关系及收购机会。

站在产业互联网风口踩点上市以产业互联网为代表的To B新浪潮，不仅是传统意义上的信息化、软件化服务，而是大数据、及云计算、人工智能与企业业务的深度结合，传统产业与新技术的融合正在加速。在全力进军产业互联网的道路上，腾讯正在助力让政府和企业建立自己的“超级大脑”，并且在城市、工业、零售、医疗等各行各业提供智慧解决方案。而微盟正在勾画自己的智慧商业解决方案蓝图。孙涛勇认为，产业互联网时代将提升传统产业的服务效率，会有更多细分领域的龙头。

微盟针对不同行业的经营特点推出不同的SaaS行业解决方案，它们分布在微盟云生态的“商业云”、“营销云”、“销售云”等模块，通过这些去中心化的智慧商业解决方案帮助中小企业实现数字化转型，打造智慧商业服务生态。其中商业云是基于微信公众号和小程序为企业提供交易工具，包含微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧美业等解决方案，覆盖线上线下各个行业。同时，微盟还为企业提供基于营销云、销售云的解决方案。

产业互联网的变革已经来临，腾讯阿里已经在行动，力推数字技术服务实体产业，这背后是互联网技术赋能实体经济的巨大转变。微盟赴港上市获得融资后将有助于提升和扩充自己在To B的SaaS行业领域发展的整体实力。根据招股书信息显示，微盟此次募集资金的约30%将用于AI、机器学习以及智能硬件领域，开发智慧商业算法数据库、加强微盟云平台并开发软硬件整合的智慧商业解决方案，以及投资大数据中心，这一项的占比是所有款项用途中占比最高的。

接下来约25%将用于拓展新的垂直行业，加强技术及研发能力以及对业务互补领域的投资。从募资规划来看，商业云、营销云、销售云服务产品以及智能硬件将成为微盟的重中之重，SaaS云服务与精准营销仍是微盟主要的业务板块，高速的增长率也从侧面自发推动微盟不断对产品进行投入。同样重要的还有对于全新垂直行业的拓展以及战略合作关系、收购机会的探索，此前，微盟就已经通过与广州向蜜鸟合作从而深入到酒店行业，此次通过公开募资，未来必然还将与更多细分行业的伙伴开展深入合作。机构分析人士认为，在众多新经济公司中，微盟此番赴港上市的时机刚刚好，拥抱产业互联网或成为微盟在港股市场上吸引投资者的一大亮点。

每次科技革命都离不To B模式的上游科技企业。中国产业互联网未来增长前景巨大，像微盟这类To B的云服务公司已经具有了清晰的变现盈利模式，成长持续性可期，值得投资者关注。