传统外贸，国内电商，不在沿海城市的卖家如何在亚马逊平台运营

1.传统外贸企业如何在亚马逊平台运营在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后,我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者厂,-直以来直接面对海外的大型批发商 ,一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商,接到的订单金额往往都比较大,是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场,只是把消费者的要求告诉中国的工厂, 然后按照他的要求定制生产而已。

所以,传统外贸企业需要明确以下3个关键点。

首先,传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售,即是否适合终端消费者直接使用,因为很多传统外贸的订单属于B2B的企业采购订单,现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以B2C零售为注, B2B的订单是很少的。例如,如果你所在的工厂生产防盗i ]的,有面部识别功能,但是这个产品需要专业维修人员上i”]安装,那么这个产品显然不适合做跨境电商,也可以说不适合跨境零售。欺，传统外贸的订单金额大、频次少,很多时候都是一年一两次 ，但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品点主流。

传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题,少量的几个产品有瑕疵是没问题的,但是在跨境零售的平台中,这样的一个瑕疵对于消费者来说,就是100%的产品质量问题,应该予以重视和区别。

最后,传统外贸的物流方式以海运为主,因为订单数量较多,海运是最便宜的运输方式,而亚马逊平台有自己的海外仓,第一批货物是测试数据和市场反应的,数量较少,往往采用飞机空运的方式，只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维方式。2.6.2国内电商卖家如何在亚马逊平台运营国内电商卖家具有天然的电商基因和互联网基因,更容易识别互联网电商平台的机遇,亚马逊作为互联网和外贸行业的结合,同样具有电商平台的很多共同属性,但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。

国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势, 2017年就有很多天猫Top 500的卖家过来做亚马逊运营,这些卖家在供应链方面有足够的优势,但是需要面临以下转型。首先,以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出C外贸行业,将本国的产品销往海外。

国内电商卖家的产品要确定是否适合出口,例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易,并不是说这些产品不能做,而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐,会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。

其次，国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求,在产品适合出口]的前提下,如果产品在海外没有需求,那也就意味着没有市场和销路。例如，中文图书、陶瓷制品、十字绣,甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品,虽然卖家很有想法,但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣。最后,国内电商卖家的产品定位必须准确,在天猫有着大大小小的国内品牌,线下实体店也做得风生水起,在国人心目中有一定的品牌知名度,但是产品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。

现实的情况是,连小米、华为这样的企业,在欧洲小语种国家,例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓。国内的传统厂商,即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场,可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇,也可以说是个人逆袭的机会吧!3.不在沿海城市如何在亚马逊平台运营国内卖家有自身的优劣势,这是从单个个体卖家维度考虑的。按中国不同地区划分,大致分为沿海城市卖家和内陆城市卖家。

沿海城市,例如广东省深圳市和福建省厦J市等都是传统的外贸出口城市，在物流、清关、货源人才等方面都有压倒性优势。但是,作为内陆卖家,不在沿海城市就有点尴尬了,像北京、上海还好 ,国际物流公司很多,但如果你在西南地区,比如重庆市，虽然重 庆有制造业的优势,但是物流怎么解决呢 如果在国内需要寄单个包裹,可以直接联系中国邮政,国际e邮宝可以夏盖大部分欧美国家,现在日本也开通了; 也可以联系深圳、广州地区的货代公司。卖家自己打包好产品,用顺丰第一时间发到那边公司,可以让物流公司业务员帮忙贴标签,他们是愿意配合的。如果发亚马逊的FBA,即海外仓库,则比较麻烦,需要先在国内把产品标签贴好，再通过国内物流公司运输到深圳、广州等地,最后让那边的业务员帮忙把外箱单贴好就可以正常发货了。

以上是物流问题,如果不在沿海城市就需要花费更多时间和费用。其实熟悉几次,也就可以解决了。接下来是货源和产品问题。现在是互联网时代,网络如此发达,你想要的产品在网上都能够搜到,如果身边有做实业的朋友，经过朋友介绍,你就可以得到很多一手货源。

大部分内陆卖家不在工厂当地, 一般都是在网上寻找货源,如168慧聪网、1688 国际站等。前期可以通过邮寄样品的形式,选择质量较好、配合度较高的厂家进货,等后期稳定了,可以去工厂当面交流考察、增加信任感。另外一个很重要的维度就是厂的专业度,建议直接选择有出口经验的工厂, 这样能够快速了解产品在目的地国家的受欢迎程度。

很多工厂只是临时接到你的订单,对产品不了解,这些情况都可以通过网络在线沟通的方式分辨出来。以上就是我分享的所有内容了，今天到这里就结束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以交流， 不定期分享各种跨境电商知识技巧。