12.6万的95后「新新农人」，回到村里干什么

文丨莫小绿，出品丨零售氪星球风清露冷秋期半，人间处处丰收忙。当太阳在秋分这一天直射赤道“平分秋色”之后，风清露冷的秋意，便会随着太阳直射位置的南移，蔓延北半球，而秋天如约而至的丰收喜悦，会同时涌入亿万农民的心间。

不一样的是，这几年，享受丰收季的农民里，多了一些更年轻的面庞。

01回乡务农，成了年轻人的“诗和远方”在丰收画卷里，如果把目光聚焦到全国各地，会看到很多年轻人，在家乡的田野里，找到了自己的“诗和远方”。90后“农二代”尤洋在“鱼米之乡”辽宁盘锦，90后“农二代”尤洋，在万亩稻浪中托起一束金色的稻穗，闻到了自己创办的“盘珠”大米的新米香味。2020年，仅在拼多多平台就售出2万余吨的“盘珠”大米，今年又迎来新的丰收季。

此时，96年的山西小伙李诗宣，正与吕梁市文水县刘胡兰镇的果农们一起，穿梭在田间地头采摘贡梨，然后，按后台订单，将这一时令鲜果第一时间发往全国各地。

李诗宣的业务远不止文水县的贡梨。在养殖业发达的文水县，猪牛羊肉同样也是畅销全国的特色农产品。作为镇上第一个搞电商的年轻人，李诗宣和他已有30多人的团队，先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地，销售额破了两个小目标。

这个数字，随着新一轮丰收季的到来，还在暴涨。尤洋和李诗宣这样的年轻人成为家乡的“新新农人”，一个是因为他们都出身农村，同时，在互联网成为基础建设，电商已下沉乡镇的时代大背景下，他们看到家乡的宝藏，愿意精勤挖掘。

就像尤洋，他创办了“盘珠”大米品牌，是因为家里早年间就开了一家大米加工厂，而他高中毕业后，就在自家工厂工作，从最基础的大米化验员做起，现在他能熟练辨析各种大米的形态和等级。

“农二代”的身份，为尤洋创立自己的大米品牌打下了基础。年纪比尤洋更小的李诗宣，是从刘胡兰镇走出去的大学生。在大学时期电商创业失败，欠下60多万元外债之后，李诗宣决定回乡创业，寻找新的机会点。

出于对家乡牛羊肉、贡梨等农产品的深入了解与品质信心，加之此前的失败创业经验，最终成就了李诗宣眼下的“农二代”逆袭。像尤洋、李诗宣这样的“新新农人”群体，已遍布全国各个省市地区。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，平台的1995年之后出生的“新新农人”，在2019年至2021年两年之间，增长了近10万人，超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%，已成为推动农产品上行的崭新力量。02“新新农人”的务农新方式在物质丰饶的中国，优质农产品是散布在农业版图上的璀璨明珠。

只是，很多地区的农产品都受制于交通、市场等因素，陷在“有特产无出路”的局面中。12.6万“新新农人”，正在用自己的务农新方式，打开不一样的丰收喜悦。成长于物质丰富时代的“新新农人”，普遍具备大专、本科学历，甚至能去海外留学，在这样的教育背景下，他们的视野更广阔，更乐意通过科技兴农的方式，投身家乡农业，把田间产品直接卖上餐桌。“新新农人”善于利用电商、直播等创新模式与父辈们相比，“新新农人”对电商、直播等创新模式具备先天的敏感度，他们中的大部分人能抓住互联网的新机遇，同时，他们更开阔，有合作共赢意识，通过整合上下游供应链，严格把控产品品质，形成自己的品牌，进而成为带动当地产业发展的新力量。

尤洋让盘锦大米焕发更蓬勃的生机，并创下“盘珠”大米品牌，离不开经年累月守在田间地头、米库车间， 一手在源头控种植生产品质，一手搭乘互联网电商平台的东风，让山南海北的人都能享受油、润、甜、香的东北盘锦大米。“盘珠”创立的2016年，恰逢拼多多平台快速上升期，尤洋当机立断，重点在拼多多布局了“盘珠”的销售渠道，随后的成绩验证了尤洋的远见。2020年，“盘珠”大米在拼多多平台实现销售额破亿。随后，尤洋和团队又趁热打铁，创立了“奕米阳光”和“盘优”品牌。

企业规模扩大，随之需要产能提升。尤洋与榆树街道200多户农户签订了约7000亩订单，为了严把质量关，尤洋让乡亲们按指定的标准种植，收购时，尤洋会比市场价每吨高出100元价格收大米。一碗米，不仅饱暖了全国各地人们的胃与心，也带动了一方农人的进步和发展。

和尤洋一样，李诗宣做农产品电商的第一站，也选在了增势凶猛的拼多多，并乘势而起，成为当地农产品电商的带头人。吸取了第一次创业失败的教训，选择返乡务农时，李诗宣就想好了，把主要精力集中在本地的牛羊猪肉上。肉类养殖、屠宰和加工链条非常繁琐，只有打通一整条供应链才能干得起来。

李诗宣意识到，必须要与当地养殖场、屠宰场、加工厂形成利益共同体，把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润大头分给他们，自己则主要负责电商运营，这样一来，既能让专业的人做专业的事，又能合作共赢。“新新农人”的思路灵活，办法更多。第一个月，李诗宣就实现60万的单月销售额，第二月直接突破200万。在市场的正向反馈中，李诗宣的电商运营团队发展到30多人，先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂，以及超过100位95后加入到电商阵营中。

在刘胡兰镇这个英雄小镇，以李诗宣为代表的年轻人们，为家乡贴上了“电商”的新标签，让其焕发出全新的光彩。尤洋、李诗宣们的探索，正是“新新农人”务农新方式的典型。“新新农人”有不一样的经营特质和思路，擅长整合产业上下游，有品牌意识也更加注重品质与经营，在他们的运营下，很多农产品通过电商效应，提升了附加值。

盘锦大米、文水贡梨、涌泉蜜橘、秭归脐橙、蒲江猕猴桃等农产品成为“一县一星”、“一品一星”，还直接链接到全国近8.7亿消费者的餐桌。“新新农人”的务农新方式，在拼多多《2021新新农人成长报告》有精准概括：“带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量”。03给“新新农人”一个支点在尤洋、李诗宣的故事里，可以看到，积极返乡务农的年轻人，并不是孤军作战。他们不仅拥有了12.6万伙伴，拼多多这样的新平台，也在积极聚合各种资源，给他们一个撬动农村新未来的支点。

一方面，在过去6年间，拼多多形成了一套“电商培训+储备培养”的新农人孵化模式。支持有意愿、懂技术的年轻人回到农村创业，让大量年轻农人带着技术回到农村、扎根农业，成为乡村振兴的生力军。和尤洋、李诗宣一样，福建平和人江咏，也在拼多多找到了自己带动琯溪蜜柚发展的支点：通过“订单式种植”新模式——在春季柚子开花时，向果农以两倍于种植成本的价格预定，并每亩提前支付农资的钱，借助拼多多平台农产品“零佣金”、百亿补贴、秒杀万人团等资源的倾斜与加持，江咏要将琯溪蜜柚打造成下一款“超级农货”。

高品质的琯溪蜜柚变成“超级农货”另一方面，拼多多持续拉高农业的人才含金量，让越来越多的高质量农业人才奔赴田间。近几年，拼多多一直持续与顶尖院校合作，为农业青年人才提供量身定制的课程和培训等，并以“科技小院”“农创客”等。