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12.6万的95后「新新农人」,回到村里干什么

网友发布 2022-10-14 07:14 · 头闻号站长动态

文丨莫小绿,出品丨零售氪星球风清露冷秋期半,人间处处丰收忙。当太阳在秋分这一天直射赤道“平分秋色”之后,风清露冷的秋意,便会随着太阳直射位置的南移,蔓延北半球,而秋天如约而至的丰收喜悦,会同时涌入亿万农民的心间。

不一样的是,这几年,享受丰收季的农民里,多了一些更年轻的面庞。

01回乡务农,成了年轻人的“诗和远方”在丰收画卷里,如果把目光聚焦到全国各地,会看到很多年轻人,在家乡的田野里,找到了自己的“诗和远方”。90后“农二代”尤洋在“鱼米之乡”辽宁盘锦,90后“农二代”尤洋,在万亩稻浪中托起一束金色的稻穗,闻到了自己创办的“盘珠”大米的新米香味。2020年,仅在拼多多平台就售出2万余吨的“盘珠”大米,今年又迎来新的丰收季。

此时,96年的山西小伙李诗宣,正与吕梁市文水县刘胡兰镇的果农们一起,穿梭在田间地头采摘贡梨,然后,按后台订单,将这一时令鲜果第一时间发往全国各地。

李诗宣的业务远不止文水县的贡梨。在养殖业发达的文水县,猪牛羊肉同样也是畅销全国的特色农产品。作为镇上第一个搞电商的年轻人,李诗宣和他已有30多人的团队,先后把刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产销往全国各地,销售额破了两个小目标。

这个数字,随着新一轮丰收季的到来,还在暴涨。尤洋和李诗宣这样的年轻人成为家乡的“新新农人”,一个是因为他们都出身农村,同时,在互联网成为基础建设,电商已下沉乡镇的时代大背景下,他们看到家乡的宝藏,愿意精勤挖掘。

就像尤洋,他创办了“盘珠”大米品牌,是因为家里早年间就开了一家大米加工厂,而他高中毕业后,就在自家工厂工作,从最基础的大米化验员做起,现在他能熟练辨析各种大米的形态和等级。

“农二代”的身份,为尤洋创立自己的大米品牌打下了基础。年纪比尤洋更小的李诗宣,是从刘胡兰镇走出去的大学生。在大学时期电商创业失败,欠下60多万元外债之后,李诗宣决定回乡创业,寻找新的机会点。

出于对家乡牛羊肉、贡梨等农产品的深入了解与品质信心,加之此前的失败创业经验,最终成就了李诗宣眼下的“农二代”逆袭。像尤洋、李诗宣这样的“新新农人”群体,已遍布全国各个省市地区。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,平台的1995年之后出生的“新新农人”,在2019年至2021年两年之间,增长了近10万人,超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%,已成为推动农产品上行的崭新力量。02“新新农人”的务农新方式在物质丰饶的中国,优质农产品是散布在农业版图上的璀璨明珠。

只是,很多地区的农产品都受制于交通、市场等因素,陷在“有特产无出路”的局面中。12.6万“新新农人”,正在用自己的务农新方式,打开不一样的丰收喜悦。成长于物质丰富时代的“新新农人”,普遍具备大专、本科学历,甚至能去海外留学,在这样的教育背景下,他们的视野更广阔,更乐意通过科技兴农的方式,投身家乡农业,把田间产品直接卖上餐桌。“新新农人”善于利用电商、直播等创新模式与父辈们相比,“新新农人”对电商、直播等创新模式具备先天的敏感度,他们中的大部分人能抓住互联网的新机遇,同时,他们更开阔,有合作共赢意识,通过整合上下游供应链,严格把控产品品质,形成自己的品牌,进而成为带动当地产业发展的新力量。

尤洋让盘锦大米焕发更蓬勃的生机,并创下“盘珠”大米品牌,离不开经年累月守在田间地头、米库车间, 一手在源头控种植生产品质,一手搭乘互联网电商平台的东风,让山南海北的人都能享受油、润、甜、香的东北盘锦大米。“盘珠”创立的2016年,恰逢拼多多平台快速上升期,尤洋当机立断,重点在拼多多布局了“盘珠”的销售渠道,随后的成绩验证了尤洋的远见。2020年,“盘珠”大米在拼多多平台实现销售额破亿。随后,尤洋和团队又趁热打铁,创立了“奕米阳光”和“盘优”品牌。

企业规模扩大,随之需要产能提升。尤洋与榆树街道200多户农户签订了约7000亩订单,为了严把质量关,尤洋让乡亲们按指定的标准种植,收购时,尤洋会比市场价每吨高出100元价格收大米。一碗米,不仅饱暖了全国各地人们的胃与心,也带动了一方农人的进步和发展。

和尤洋一样,李诗宣做农产品电商的第一站,也选在了增势凶猛的拼多多,并乘势而起,成为当地农产品电商的带头人。吸取了第一次创业失败的教训,选择返乡务农时,李诗宣就想好了,把主要精力集中在本地的牛羊猪肉上。肉类养殖、屠宰和加工链条非常繁琐,只有打通一整条供应链才能干得起来。

李诗宣意识到,必须要与当地养殖场、屠宰场、加工厂形成利益共同体,把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户,并把利润大头分给他们,自己则主要负责电商运营,这样一来,既能让专业的人做专业的事,又能合作共赢。“新新农人”的思路灵活,办法更多。第一个月,李诗宣就实现60万的单月销售额,第二月直接突破200万。在市场的正向反馈中,李诗宣的电商运营团队发展到30多人,先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂,以及超过100位95后加入到电商阵营中。

在刘胡兰镇这个英雄小镇,以李诗宣为代表的年轻人们,为家乡贴上了“电商”的新标签,让其焕发出全新的光彩。尤洋、李诗宣们的探索,正是“新新农人”务农新方式的典型。“新新农人”有不一样的经营特质和思路,擅长整合产业上下游,有品牌意识也更加注重品质与经营,在他们的运营下,很多农产品通过电商效应,提升了附加值。

盘锦大米、文水贡梨、涌泉蜜橘、秭归脐橙、蒲江猕猴桃等农产品成为“一县一星”、“一品一星”,还直接链接到全国近8.7亿消费者的餐桌。“新新农人”的务农新方式,在拼多多《2021新新农人成长报告》有精准概括:“带动当地就业,推动农产品品牌化、标准化,已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量”。03给“新新农人”一个支点在尤洋、李诗宣的故事里,可以看到,积极返乡务农的年轻人,并不是孤军作战。他们不仅拥有了12.6万伙伴,拼多多这样的新平台,也在积极聚合各种资源,给他们一个撬动农村新未来的支点。

一方面,在过去6年间,拼多多形成了一套“电商培训+储备培养”的新农人孵化模式。支持有意愿、懂技术的年轻人回到农村创业,让大量年轻农人带着技术回到农村、扎根农业,成为乡村振兴的生力军。和尤洋、李诗宣一样,福建平和人江咏,也在拼多多找到了自己带动琯溪蜜柚发展的支点:通过“订单式种植”新模式——在春季柚子开花时,向果农以两倍于种植成本的价格预定,并每亩提前支付农资的钱,借助拼多多平台农产品“零佣金”、百亿补贴、秒杀万人团等资源的倾斜与加持,江咏要将琯溪蜜柚打造成下一款“超级农货”。

高品质的琯溪蜜柚变成“超级农货”另一方面,拼多多持续拉高农业的人才含金量,让越来越多的高质量农业人才奔赴田间。近几年,拼多多一直持续与顶尖院校合作,为农业青年人才提供量身定制的课程和培训等,并以“科技小院”“农创客”等。

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