怎么样利用Q云平台选择关键词，避免推广中浪费钱？

我们都说做网站，定位系统走前面，定位不对，后面白费。关键词也是网络推广和运营的定位系统。

确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。

选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词，才能使网站seo走在正确的大方向上。同时，精准的关键词也能在竞价推广中获得更精准的流量得到更高的转化，不烧钱。

然而，我们遇到太多太多的朋友，在关键词这一块犯下了很多错误，导致自己百度做了推广却毫无作用。

在此，细数推广关键词五宗罪，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！烧钱第一宗罪：关键词商业价值低，没有转化率不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。以做液晶电视的客户为例，他设置了“液晶电视原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究液晶电视的构造，学习液晶电视只是而已。

搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样。 搜索“液晶电视价格”，购买意图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。

搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

在做关键词筛选时，我们可以通过各种方式查询到大量搜索词（关键词淘取办法见文尾），通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。 一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。

烧钱第二宗罪：关键词与产品、网站主题内容没有相关性【例】有个白酒批发的客户，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词。可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。

当然，如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。还有一些客户为了写文章，在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量。【例】有人是卖“导热材料”的网站，而网站关键词却设置为“刘德华”、“爸爸去哪儿”、“海贼王”等热门关键词引流量。靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。

这样的排名和流量除了消耗带宽，没有其他作用。目前百度搜索引擎对于这样的做法属于作弊，基本上会有被降权、被k掉的风险。烧钱第三宗罪：没有花费时间和精力研究关键词，直接设置自己产品名和公司名为关键词，没有考虑用户习惯许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率的放上几个关键词，过一段时间后没有访问量，就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

【例】有个朋友是做蔬菜瓜果籽的，他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词，例如西瓜籽之类的，但是他发现就是做了百度推广也没有流量，不知道问题出现在哪里。经过分析发现，“西瓜籽”这个词根本没有人搜索，没有任何指数。客户一般都是搜索的“西瓜种子”。

西瓜种子这个词也有对应的指数。尤其是那些产品尚未占领客户心智，根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯，才好对症下药，拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。

烧钱第四宗罪：主做招商加盟，结果关键词全部是面向终端客户我们有很多客户都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。【例】以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。这些词是很难带来询盘的，主推这样的词不烧钱才怪，白花花的钱都是白给了百度了。

烧钱第五宗罪：没有考虑关键词的竞争度 许多关键词，比如化妆品这一类的，即使免费优化排在第一的网站，因为很多人做竞价排名，都要排到很后面去。这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。【例】做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置，如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。

如果企业网站要做优化，最好像上海刚德装饰一样选择竞争程度不是很高的关键词：“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。