掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

亚马逊提供了三种竞价策略 商品页面：就是产品详情页里显示的位置，可以显示很多个可以看到，搜索结果顶部位置点击率非常高 3.25%， 而商品页面是 0.24%，其他搜索位置是 0.68% 即1. 搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5 倍（3.25/0.24），而花费才是 1.73 倍（1.13/0.65） 2. 搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77 倍（3.25/0.68），而花费才是 1.21 倍（1.13/0.93） 所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢？花不到 2 倍的钱，就可以得到 13.5 倍的点击率。 目标，抢占首页顶部位置 而为什么订单那么少？因为曝光不够。

所以我们就需要增加竞价。

这个时候我们就可以选择 “动态竞价 – 提高和降低” 这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是 100%变化的结果。 可以看到，我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。 但是，订单量却多很多了！总结建议： 1. 我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。

（请一定要仔细阅读这个文章：如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名 原理浅析） 2. 广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里， 3. 根据 2 查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。

至于选择 百分几，看你们的具体情况分析。 当然，这里只是教各位选择策略，不是选择对了就可以广告好了，如果你认真看我们这几个示例，可以发现 ACOS 还是很高的， 还有很多细节优化的，例如 listing 的优化，否定关键词，广告相关性，广告表现等等。