深陷死局的优酷： 这世界很（残）酷

陆续被切割了音乐、文学、游戏业务后，如今的“阿里大文娱”名存实亡，似乎叫做“阿里大视频”才更熨贴一些。———文：Lonely Planet公众号：饭局见闻在长视频圈里，有个奋斗的链条：芒果TV希望战胜优酷排名第三；优酷希望打败爱奇艺回归第一阵营；爱奇艺希望成为中国的Netflix；而Netflix希望真正实现长期盈利。

在这个链条的顶端，刻着所有长视频媒体的2个共同期盼：用户具备忠诚度，一旦成为会员，终身矢志不渝地续费；版权价格低廉，不再因为争夺版权内容的采购，而成本过高导致亏损。

可惜，这两个期盼分别在Bilibili以及抖音身上实现了，前者用户的忠诚度以年计算，后者短视频模式则摆脱了高成本的版权费用，而这些都与长视频暂无关系。今天要谈的便是夹在这长长链条中间，深陷死局的优酷可以如何“活下去”。越来越小的阿里大文娱当然，优酷的人提起优酷的时候，口中所讲的不是“优酷”，而是“阿里大文娱”的大生态。

只是，阿里大文娱正在以肉眼可见的速度，变得越来越“不大”。

去年6月，原先属于阿里大文娱的UC、阿里音乐、阿里文学都被重新划归到了创新事业群，仅仅剩下优酷、阿里影业、大麦与互动娱乐。而就在上周，根据《晚点 LatePost》报道，阿里游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行了。这意味着，阿里大文娱仅仅剩下优酷、阿里影业与大麦了。

切割了音乐、文学、游戏业务后，如今的“阿里大文娱”名存实亡，剩下的优酷、影业与大麦，将其叫做“阿里大视频”似乎更熨贴一些。这不由令我想起被阿里公关调侃为“不去开茶馆就浪费了单口相声天赋”的王兴在2020年5月28日的断言：高频产品碾压低频产品，为此我之前提过一旦长视频通过会员模式盈利，短视频平台将迅速进击抢占长视频份额。

这两点是所有人可以直观感觉的长视频的致命伤，也是优酷的致命伤。

这不由得令优酷陷入深思：熬到最后，成为了爱奇艺又如何？掌门人樊路远的挣扎优酷深陷死局，却一直有着盘活全局的野心。2019年12月，阿里大文娱换帅樊路远的时候，我便格外关注优酷的战略举措，我很希望从优酷身上看到长视频如何在这种“三国杀”的局面中立足发展，亲眼见证一个教科书般的商业案例。樊路远早有预见此事之艰难，在上任之初谈及“优爱腾”三国杀的局面时提到：优酷起码需要2年的内容沉淀时间，至于谁能最终胜出，这个答案需要5年才能真正沉淀下来。

可惜，近两年过去了，优酷的行业地位在继续下降，业内人聊起优酷的时候不无惋惜，而其整个团队的战斗意志也在不断下降。如果用一个词来形容优酷，那“迷惘”二字当之无愧。近两年过去，樊路远的方针政策也逐渐浮出水面：第一：对外，提出B2B2C的分成合作模式，降低版权支出。樊路远上任伊始，与40多家行业头部制作公司闭门会，提出B2B2C的分成合作模式，并且给优酷及阿里大文娱的定位是“店小二”，开启了技术、宣发、内容三个板块的全面打通。

当天樊路远表示，“我希望优酷能够成为大家（内容方）营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”那天看到这个新闻后，我跟朋友说，这种战略下，优酷恐怕没有希望。这件事情无论如何包装，说白了，都是借助阿里宣发的资源，想便宜点拿版权；然而优质的节目方根本不会接受这种合作。因为优质的节目版权当下依旧是一个卖方市场，刺裸裸的金钱交易，最后还是出钱多的拿走版权；至于分成模式，顶级的制作方更不会接受。

此外，这种战略思路还透露着一个想法：优酷在内容端的支出将进一步收缩。（自己少花钱购买，通过共同运营来事后分成，共担风险）而这种深究这种战略的出发点，无非是：没有找到可行的模式，切换成“超长待机模式”，等待长视频平台的恶性竞争结束，在这期间挣扎着“活下去”。第二：对内，强调优酷的不可替代性，守住优酷的集团地位。优酷的第一阶段政策采用“守”，没有什么令人惊喜的地方，优酷的市场份额也一降再降，日活用户大概是爱奇艺的1/3，很难再说自己是视频平台第一阵营了。

既然在对外市场上受挫，优酷似乎开始搞起了“花样文章”，开始对内进行公关：很多采访的内容中，经常看到强调“大文娱是阿里的精神内核”，提到“大文艺提高了阿里体系的商品售卖效率”。换句话来描述樊路远的执掌思路：优酷对外走不通商业模式，只能对内讲讲关联交易。这也侧面提醒了优酷进退维谷的窘境。

目前来看，前有腾讯爱奇艺，后有抖音与快手，中间还有B站与芒果，优酷似乎死路一条。那么，深陷死局的优酷难道只能坐以待毙吗？在此，我希望给出一个答案。优酷的“这世界很残酷”如今打开优酷，它的slogan依旧是：这世界很酷。

首页是中规中矩的视频编辑推荐，中规中矩的“猜你喜欢”，机械地买剧投综艺，然后再卖会员卖广告，一切井然有序，一切都在温水煮青蛙。在“发现页”，优酷采用快手的双屏排版，点击进去采用抖音的竖屏切换模式，有着一堆堆剪辑水平低下的短视频，这些短视频与抖音、快手推荐的内容质量有着天壤之别。这就彷佛两个世界的折叠，第一屏是昂贵却少有头部独家的电影综艺电视剧，第二屏是极烂的自媒体短视频。优酷呈现的两个世界一点都不酷，如同“酷”这个字本身也时过境迁不再酷了。

这个事实伴随着一个令人可怕的数据：优酷的用户正在老去，新鲜年轻的人群正在遗弃优酷。这种绝境，让我想起了关于因特尔的传奇CEO安迪格鲁夫的那个著名午后谈话：1985年的一天，安迪格鲁夫与公司董事长兼CEO的摩尔讨论公司困境。他问：“如果我们下台了，另选一位新总裁，你认为他会采取什么行动？”摩尔犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器业务”。

安迪格鲁夫说：“那我们为什么不自己动手？”大刀阔斧，再造一个新优酷优酷其实也可以自己动手，再造一个新优酷。在我看来，既然抖音快手终将侵蚀长视频，不如自己动手，走出跟抖音快手的差异化的短视频路线，先改革掉长视频的行业。那么，优酷可以选择什么样的路线切入呢？当年爱奇艺如何切入视频平台：用高清、优质版权内容切入；当年搜狐如何立足于视频平台：用美剧立足，加之早年的搜狐自制；一个内容有鲜明特色汇集的平台，可以以小带大，最终用“高频需求”带动“低频需求”，考虑到优酷土豆曾经的UGC的辉煌，结合长视频的优势，一切豁然开朗。在我的构想里，这条路线便是：精品短视频——影视综短视频。

这个构想有其市场可行性：抖音快手有相当大部分的内容是：电影解读、综艺爆笑片段、电视剧速览。这也是区别于大家日常所抨击“无聊没营养的短视频”，成为相对优质的短视频内容。既然都是打发无聊的时间，为什么不顺便看些更精良的短视频内容。

流行在视频用户之间的微妙的鄙视链条大体是：“我今天看了一部电影”－“我今天追了一部剧／综艺”－“我今天刷了一个小时抖音”优酷可以强化，将其变成：我今天看了50部电影／30集综艺／10部剧。这一部分的内容，优酷可以做得更好。因为优酷本身拥有诸多的内容版权，在很多剪辑的时候不用加入令人聒噪的背景音乐，为此，优酷需要的只是吸引优秀的剪辑选手加入即可，这是第一步，也就是再。