阿里巴巴新手教程

写给新手们的，有操作经验的无需看，是些常识性问题。少说无用的话，直接上资源和方法。

很多新手是刚接触外贸，有些对互联网推广思路是完全不清楚的。

面临的问题主要有：做阿里这整体是个什么构成啊？我该去哪里找学习资源？哪些是重点需要掌握的？我们一个一个来。做阿里这整体是个什么构成啊？说白了，这是个在一个商城（阿里巴巴国际站）买个店面（一年的会员费）装修个铺子（旺铺装修）展示出自己产品（产品图片及详情页）吸引路过的人（自然搜索流量）做广告吸引人（买流量 买排名）让潜在客户进店（点击）让潜在客户跟你聊这个质量啊价格啊（反馈）然后买东西，这么一个过程。其中一个跟实体最大的不同是，客户找到卖家不是靠走到路过，而是以关键词连接起来：买家用来搜索的关键词和卖家上传的关键词的匹配。

下面是一个简单的思维导图，我已经把各方面列出来了。

OK，我们已经明白这个整体是什么了，下面我们来想办法搞定它。我该去哪里找学习资源？拿着上面的地图，我们先来分解一下整个学习有哪些部分：1. 基础规则和操作原理 上图名词概念和基础操作，比如关键词是什么，怎么发产品，排名规则2. 旺铺装修和产品页描述 旺铺、产品图片等信息3. 优化策略和技巧 怎么找到更多关键词、P4P调价策略等4. 数据分析和问题诊断 我的效果、产品等分析和问题及时发现等然后我们来找对应的资源1. 基础规则和操作原理 阿里巴巴本身会提供完整的信息2.旺铺铺装修和产品页描述公司有美工的不用操心，没有美工 旺铺和主图建议外包，自己去 网易云课堂，有很多PS的免费教程，学些入门的偶尔修个图没问题有些美工对产品和公司定位是不太清楚的，旺铺装修建议自己写文案有些想法，这个不止是好看的问题，多展示自己有实力的地方。产品描述请多去谷歌上搜搜本行业领头的公司是怎么做的，阿里的同行可以参考，集多家之长。

一定要站在买家的角度去展示自己！！！3.优化策略和技巧 & 4.数据分析和问题诊断上面的视频课程里会带一部分，这个是软实力，没有多少现成的资源，有时在外贸圈里有人发文章会分享，可以慢慢了解。最直接快度的办法当然是培训了，有资金又有需求的情况下可以参加。

关于培训我在另一篇里有提及，看培训是否干货多，主要是看培训日程，是不是实实在在是干货，来评判钱花的值不值。

有些免费的分享也可参加，干货没有那么多。哪些是重点需要掌握的？讨论什么是重点的前提是各个方面都会了些，个人认为重点需要做的是：关键词、产品描述、数据诊断。关键词的是纽带，做的不够，不好直接影响流量产品描述是展示的核心，客户看了决定是否发起反馈数据分析关键在于能及时发现好的方法和存在的问题，知道结果也知道原因才能从原因上优化最后说一点，再多的资源再好的方法都抵不住 “懒” 和 “拖”，我见过的做不起来的人基本都是败在这两点上。

有些是属于连产品说明书都不愿意看的，主要发愁接触新东西，接触要动脑子的东西，学习意识和能力的问题；有些是工作几年或者业务在手上，说实话，做平台有点浮躁了，永远都是手上正在谈的客户重要，平台的事情一直不上心，付费培训的时候不听在做别的也有。有几点建议，①定位清楚外贸这份工作对自己重不重要 ②定位清楚平台这部分对自己的订单重不重要 ③学东西和潜在收益对自己的吸引力究竟大不大。