来源:中国时报
原标题:基金代销江湖竞争激烈！交行职级互换，该平台人数增加426亿元。
2021年第三季度的所有权数据
华夏时报记者包冯北京报道
中国基金业协会近日发布了最新的公募基金代销机构100强，从数据角度直观呈现了基金代销行业的最新市场格局。
从非货币市场的基金公募规模来看，蚂蚁基金排名第一，招商银行和田甜基金排名第二和第三。细看股票+混合型公募基金的规模，蚂蚁基金和田甜基金这两个新兴的互联网平台也位列第二、第四。
对此，深市一家千亿级别的公募基金公司相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，基金代销发展至今波澜起伏，与蚂蚁基金、田甜基金等第三方代销机构差距明显。基金公司在选择代销机构时，也会把资源和精力集中在最好的平台上。
该基金每季度增加426亿元。
11月10日晚间，中国基金业协会发布了最新的公募基金百强。其中，自留规模包括各类投资者通过基金代销机构认购公开发行基金形成的自留规模和参与公开招标的证券公司大额集合产品。
榜单分为股票型基金持有规模和非货币市场公募基金持有规模两部分。具体来看，招商银行、蚂蚁基金、工商银行、田甜基金、建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、浦发银行、民生银行位列前十。
与第二季度相比，前十的格局相对稳定，只有交通银行和农业银行互换排名。
三季度，招商银行以7307亿元的持有规模继续位居第一，较上季度的7535亿元有所缩小。从非货币市场基金公募规模来看，蚂蚁基金以11954亿元排名第一，招商银行和田甜基金分别以7810亿元和5783亿元排名第二和第三。
或者受市场影响，很多公司的基金代销规模下降，排名也有变化。中银国际证券、惠诚基金、东莞证券分别下降31位、19位和16位，轩辕保险、长沙银行、国海证券、东莞农商行进入百强榜单。
据《华夏时报》记者不完全统计，股票型基金100强中，银行机构30家，券商机构48家，独立销售机构20家，保险公司2家。
除了基金公司的直销，不同于券商和银行占据主导地位的传统基金业务，第三方机构的影响力越来越大。
其中，蚂蚁基金位列基金代销规模前三，田甜基金代销规模也较上季度增长426亿元，增速超过72%上榜公司总规模。此外，北京小满基金的排名也从上季度的94位迅速上升到本季度的74位。
排名推动转型。
针对基金代销行业的市场结构，招商银行研究所评论员李官正曾指出，商业银行首先应该借鉴西方市场的成熟经验来布局财富管理业务，即聚焦富裕、高净值客户，提供复杂的产品和高附加值的服务。所以他们不得不依赖大量的线下客户经理，形成了高成本高价格的商业模式。
互联网平台切入理财市场，就是选择了一条与传统银行完全不同的道路，可以称之为互联网理财模式。针对客户定位大众汽车的长尾客户，产品定位为低风险标准化产品，而在运营模式上可以选择人工参与度低的流量驱动模式，在定价策略上可以通过赎回费9折来抢占市场份额。
深圳一家千亿级别的公募基金公司相关负责人在接受《华夏时报》采访时表示，早在余额宝等互联网金融工具兴起时，第三方基金代销业务也开始发展，业务来源主要集中在头部基金公司。发展至今，一直坎坷，与蚂蚁基金、田甜基金等第三方代销机构的掌门人差距明显。基金公司在选择代销机构时，也会把资源和精力集中在最好的平台上。
在第三方机构的参与下，基金发行市场火爆多年，但也存在一些长期以来为人诟病的行业现象:基金持有人频繁赎回旧买新，短期持有现象严重。甚至有观点认为，一些第三方代销机构更方便投资者买卖基金，加剧了这种现象。
对此，上述负责人表示，这种情况不仅出现在第三方代销机构，券商和银行也存在类似现象。“基金产品赎回现象的最大根源是基金的业绩。收益率排名一旦更新，就会吸引大量资金买入。由于近两年第三方代销机构符合投资者的特点，赎回转换成本很低。对于中小基金公司来说，基金销售额成倍增长，尤其是股票型基金等股票型基金增长明显。”
另一方面，也有市场观点认为，基金持有人频繁“新老赎回”的背后，很大程度上是基金销售人员的绩效考核与基金销量而非保有量的关系，因为与销量挂钩意味着销售人员更有动力向客户推销新基金。有些机构基金销售高，但老基金赎回同样高，持有量低，相当于“虚假繁荣”。
“后来中基协推动定期公布基金销售和留存规模排行榜，市场一片哗然，感觉‘遮羞布’被撕掉了。银行销售的一些产品开放时，很多人赎回，从持有规模就能看出来。不可否认的是，蚂蚁基金等第三方代销机构因为与基民常用的支付工具对接，一定程度上影响了频繁赎回旧买新的现象。”前述人士对《华夏时报》记者表示。
李冠正认为，所有权排名的透明也有助于基金公司选择合作机构，投资者在选择购买平台时更倾向于头部机构。这样的排名机制自然会引导销售机构更加注重提高客户资产的存量规模，将激励机制从“以产品销售为中心”转变为“以客户为中心”。
编辑:马晓超编辑:夏神茶
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