晋商文化经营策略

序

敢为天下先，敢为人先，走出山西谋生，这是晋商的精神文化。是他们长久取胜的巨大力量和源泉。晋商要致富，走的是诚信经营之路，靠的是善于经营、与世界沟通、向世界推销商品、不断开拓进取的精神。晋商作为一个区域性的商业集团，兴起于明初，发展于明代中后期，兴盛于清代，衰落于清末民国。

洪武三年六月，山西建议仿宋妥协制，实行让利于商的“开放式方法”解决储粮问题。山西人抓住明朝政府实施“开中法”利国、利商、利民的千载难逢的政策机遇，利用山西傅玄、大同、山西镇靠近北方九边镇的有利地理位置，主动参与国家的贸易行列，以解决边储问题，使商人以粮代盐。

《史明诗史·货殖》云:“召商贾送粮盐，谓之开。”又云:“明朝有盐法，不擅开。”从而在国内商界迅速崛起。同时，为了解决元末战败后的中原十室[/k0/]问题，尽快恢复被战争破坏的农业经济和民生，明政府在洪武、永乐年间从山西洪洞大花树正式移民18人。

导致土地狭小，人口密集，总人口达403.4万，比河北、河南两省人口总和还多[2]。山西已成为中国移民首选的调度站和集散地。随后，山西移民集中在洪洞的大槐树，再分散到中原江淮一带开垦荒地，培养农民。于是，出现了“京津冀留足迹，苏皖两湖听金银，齐鲁山西人多，进军塞北作东行”的壮观景象。

这些山西移民辗转全国18个省市近500个县。他们的后代迁徙并传播到海外的东南亚。洪洞大槐树移民是中国历史上第四次也是规模最大的移民，辐射范围最广，移民人数最多，对社会经济文化发展影响巨大。雍正五年，中俄签订恰克图条约，晋商率先发展万历国际茶道。

乾隆年间，祁县商人乔桂发在包头开创了中国粮食期货贸易的“买树梢”模式。晋商已经成为一个拥有世界人脉、货流和足迹的强大商业集团，在商业、物流、金融服务等多个行业创造了前所未有的商业辉煌，积累了数十万两白银。

明清晋商不仅走出国门，走出山西进销存站，拓展万里国际茶道，占据全国各大商贸重镇的码头和交通要道，还走出国门，行程万里，到日本、朝鲜、俄罗斯、印度、东南亚各国和地区。

例如，康乾、贾森、、史大学士统治时期，祁县和太谷的贫苦农民，跑到内蒙古合伙做生意。他们做梦也没想到，春节喝稀粥的三个穷光蛋，一开始是作为康熙征服噶尔丹的军需物资，滚雪球般地发展成“集二十省奇货，在全国交易，千里戴岳”，拥有两万头骆驼，一万多名员工，分号林立。

不久，乔贵发在祁县的父母去世后，因为姑姑的虐待和邻居的嘲笑，毅然前往沙湖口外的小村庄包克图。他凭着一双勤劳的手和惊人的毅力，抓住了康熙帝亲征加尔丹的机会，驻扎在沙湖口。他以拉骆驼、供应饲料、卖豆芽、磨豆腐起家，逐渐发展出“福生公”油坊和“福生公”

谁能想到，乾隆年间祁县一个贫苦农民创办的“买树梢”生意，比世界上最早的芝加哥谷物期货交易还要早半个多世纪。理论指导实践，思想是行动的先导。不解放思想，行动就跟不上。

易经说:贫穷导致变化，变化导致成功，一般规则是漫长的。一贫如洗的山西农民，不甘屈服于十年九旱的自然气候和千谷万壑的恶劣地理环境。他们不断与自然灾害的命运抗争，走出娘子关，走出大山，跨过黄河、沙漠、戈壁、海洋，勇敢地为生存、为开拓世界、为发展而奔出。他们工作，耕作，成为学徒，或者向寺庙供奉香火。他们中的许多成为从春天到秋天返回的鹅。

一首在晋、蒙、陕、冀四省交界处家喻户晓、传唱至今的民歌《走西口》，是山西人走出国门时真实苦难的写照。

打入市场，转变观念，弃农经商，弃儒经商，不断改变生产方式和交易方式，开辟新的生存发展之路。空史料记载，明朝中叶以后，山西各地逐渐从“耕读传家，勤于农耕，少与商人做生意”，“为官以学为尊”的传统官本位观念转变为“勤于农织”

“敢为商贾，红白喜事大奢”，“豪奢之家多”，“轻其财，到处赶牛者，必有一房九空”，“民率高于上，利不及上，而无实财，故有富之名”，“府属汾阳、临县多商贾”，“商旅发言”。

大量的农民、工匠、寒门士弃农从商，弃儒从商。晋商跳了起来，说:“那些主宰富室的人，都被推到江南新安，推到江北山右。山右无论是盐、丝、窖粟还是倒卖，都比新安丰富”。"商人都是从山的右边来的，而汾和杰是大多数."

就连雍正帝在《雍正朱批御令》中给山西巡抚刘的奏章也批道:“学山右侧，重利之意大于名，有帅子者更易入商道，故中学时只能应试，使其卑微。”

晋商，以全面开放包容的姿态，以不断开拓市场的雄心，走向京城，走向大漠戈壁，向海外拓展市场。他们凭借勤政、廉洁、敬业、创新的经营策略，最终跃居中国十大商帮之首，对明清时期的政治、经济、社会、文化产生了极其重要的影响。

根据公元前214年广州出土的秦始皇发兵出海远征东南的造船厂遗址，中国商人自秦汉开始与外界进行海上贸易。特别是张骞贯通西域后，丝绸之路贸易成为汉唐时期东西方经济贸易和文化交流的主要国际走廊。

15世纪哥伦布发现新大陆，浩瀚的海洋成为中外交流的全球贸易通道。因此，直到17世纪，明清之际，中国东南沿海也出现了资本主义生产关系的萌芽。明末，晋商将东北的人参、山西的红枣贩运到海外的东南亚。

从19世纪30年代到20世纪20年代，晋商以恰克图贸易城为中转站，在万里茶道沿线维持了近200年的茶叶贸易垄断地位。当然，商业的发展离不开工业革命后发展起来的城市实体经济的有力支撑。

马克思在谈到城市工业和商业的辩证关系时指出:“一旦城市工业本身从农业中分离出来，它的产品从一开始就是商品，因此它的产品的销售自然需要商业作为媒介...所以，这里不是商业革命工业，而是工业不断革命商业。商业的主导地位现在与大工业或小工业的优势结合在一起。”

鼎盛时期，山西的票号多达570多家，不仅遍布全国大中城市，还开到了北方的科布、乌里雅台、库伦，甚至俄罗斯的恰克图、莫斯科、圣彼得堡，日本的神户、大阪，朝鲜的平壤、仁川。可以说，晋商把金融资本延伸到了欧洲大陆的地中海沿岸。

晋商发展商路文化。晋商虽然是区域性的商业群体，但他们的经营范围、活动区域、文化并不仅仅在山西，而是处于一个双向交流互动的轨道上。他们的足迹遍布祖国的东、西、南、北，从陆地到海洋的广袤大地，广泛分布在万里茶道、丝绸之路、皮毛骡马之路、盐布之路、粮米药材之路、尼古丁百货商店。

晋商在黄河流域的黄土高原土生土长，但厚重的黄土文化并没有束缚晋商的创业意志、开放进取精神，也没有成为晋商创业创新的包袱。晋商文化不是晋商局限在四封锁之地的产物，而是几百年来一直在当地以外活动的晋商，吸收融合了全国各地的多元文化元素，与山西本土的三晋文化相交融而形成的。

晋商的企业管理明显体现了开放性的特点:稿号被外商称为山西银行，是典型的两头在外、两权分离的先进管理制度，创造了现代企业所接近的体股、银股、财股、狗股、伙计制、秘密保安制、经理负责制等先进管理制度。