从中国倒数第二到全球第五，他靠肥皂年收亿，还拒绝宝洁收购

文:秉文

众所周知，日化行业一直是竞争最激烈的行业之一，尤其是改革开放后，国外日化巨头进入中国，加剧了行业的洗牌。作为中国日化行业的领军人物，纳爱斯创始人庄启川曾经说过:“任何一个害怕竞争的行业，都会有一个无限增长的市场空”。正是因为有了这些知识，庄启川才能在面对宝洁等世界500强公司的挑战时无所畏惧。而且他的表现不仅赢得了对手的充分尊重，也让Naes这个民族品牌走向了世界。

在去年的浙江民营企业100强榜单中，纳爱斯集团以230亿元的营收排名第45位，依然是中国洗涤剂行业的龙头企业。纳爱斯集团的前身是丽水五七化工厂，是一家成立于1968年的地方国企。1993年工厂改制为股份制，2001年集团正式成立。目前，Naes的产品已出口到欧洲、非洲、大洋洲、东南亚等地区和国家。

说到纳爱斯，就不得不提到它的“灵魂人物”庄启川。庄启川，1952年出生于浙江丽水。他的父母都是老师。17岁之前，庄启川过着衣食无忧的舒适生活。但后来由于特殊的历史时期，他的父母被关进牛棚，所以他的生活水平一落千丈。之后，18岁的庄启川进入农村生产队，成为一名知青。

1971年，庄启川回到城市。同年，庄启川进入丽水五七化工厂当一线工人。当时丽水五七化工厂已经成立3年，产品结构非常单一。主要产品是肥皂。凭借出色的工作能力，庄启川用了13年时间，从一名一线工人做到了副厂长。但由于工厂管理水平差，加上计划经济的影响，工厂的业绩一直很低，在当时中国肥皂行业指定的100多家企业中，排名倒数第二。到1984年底，工厂停工，连工人的工资都发不出了。再加上厂长调到了县府办，工厂完全群龙无首。

1985年，溧水县决定将五七化工厂作为民主选举厂长的试点。在这样的背景下，只有初中学历的庄启川击败了3名拥有大学文凭的竞争对手，当选新厂长。

为了让企业起死回生，庄启川决定开始贴牌生产。当时他不仅拿下了上海肥皂厂的订单，还承接了外贸订单，做起了出口贴牌产品的外贸生意。这些新措施最终扭转了工厂的经营状况。

过了生存阶段，庄启川意识到，企业要做大，必须要有自己的品牌。于是在1991年，庄启川斥巨资从瑞士引进先进技术，研发了纳爱斯香皂，并创立了第一个品牌。随后，品牌雕牌超级肥皂也成功问世，并掀起了一场“肥皂革命”，迅速席卷全国。

1993年，原丽水五七化工厂开始股份制改造，纳爱斯有限公司成立。这次成功转型，不仅让纳爱斯成为中国肥皂行业的一匹新黑马，也为其后续的快速发展奠定了基础。在肥皂生意上达到一定水平后，庄启川立即进军洗衣粉市场，推出了刁牌洗衣粉。凭借独特的“农村包围城市”的发展战略，其产品迅速占领了三四线城市乃至被众多大企业忽视的乡镇市场。

1999年，庄启川带领Naes建立了中国最大的单塔洗衣粉厂。第二年开始，刁牌洗衣粉成为全国市场的王者，受到消费者的青睐。由于销售火爆，庄启川不得不在全国各地寻找20多家委托加工厂，甚至宝洁等世界500强企业在中国的工厂都曾为纳爱斯代工。

值得一提的是，PG看到Naes的巨大潜力后，向其抛出了合作的橄榄枝，但庄启川拒绝了。他认为，如果Naes被外企收购，很可能会消失。事实也证明，庄启川的观点是对的，中国很多民族品牌被外资收购后并没有得到更好的发展。不得不说庄启川很有远见，很有担当。

未能达成目的的宝洁公司也开始将Naes视为强敌，试图通过价格战来对抗Naes。宝洁旗下的汰渍洗衣粉，将渠道下沉到品牌被雕刻的地方，价格一度降到1元左右，在那里争夺市场。对此，庄启川当时给予了非常有力的回应:“有本事你就杀了我。当你杀不死我的时候，我可能会更强大。”

到2008年，纳爱斯的销售额已经达到90多亿元。2015年，纳爱斯在全球日用洗涤剂行业排名第五，销售额超过190亿元。然而，2018年7月11日，创造了纳爱斯神话的庄启川因病去世，享年66岁。这无疑是Naes集团的巨大损失，也是一个时代的终结。庄启川曾对女儿自称“奈斯的轿夫”。“每天抬着公司的这个大轿子，前面的人上轿子给山川指路，后面的人要马上跳下轿子，自己抬轿子。”他还说，“每一代人都应该承担起一代人的责任。”的确，纳爱斯从一个面临倒闭的工厂发展到今天的行业巨头，体现了庄启川的智慧和担当。可以说，没有他，就没有今天的纳爱斯。

如今，失去了灵魂的纳爱斯已经进入了“后庄启蒙时代”，但相信，在纳爱斯的共同努力下，这个历经磨难的民族品牌必将在未来继续创造辉煌。

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