妈妈信赖肥皂是品牌吗

7月11日，庄启川因病去世。一开始我不知道他是谁，但是查了他的资料，发现他对中国日化行业的贡献不小，为中国制造做出了巨大的贡献。

雕牌，超能力，Nais，Niyale，百年发饰...这五个品牌大家肯定都听说过，尤其是父母。

这些耳熟能详的品牌背后，其实是同一个日化企业——纳爱斯集团，总部在浙江丽水，纳爱斯的创始人是庄启川。

庄启川为什么对中国日化事业贡献巨大？主要原因在于Naes的发展，如此曲折。要不是庄启川，奈斯早就没了，国产少了一个品牌。

Naes最初并不叫这个名字，而是一个肥皂厂。“文化大革命”期间，为了贯彻毛泽东主席的“五七指示”，吸取在黑龙江庆安县六合开办五七干校的经验，于1968年11月成立。属于当地一家国企。

当时叫丽水“五七”肥皂厂。该厂是溧水县在“七五”期间办的。工厂特别简单。因为是为了干部安置和干部再教育，实际上是知识分子工作的地方。

1976年，丽水“五七”化工厂更名为丽水化工厂。当初厂里只有四个小皂化锅。后来单独设置了皂化车间，才改成四个大皂化锅。冷板车间只有一辆冷板车，全靠脚踏打印机；油脂皂化后的下脚料提取甘油，出皂率很低。

当时由于计划经济，生产的物资都是有计划的配给。丽水化工厂肥皂原料太少，常年满负荷生产，往往一生产就是半年。停产半年，产量不高。在中国肥皂行业118家定点企业中排名倒数第二，被上级列为关、停、并、转对象。

到1984年底，情况越来越糟。丽水化工厂停产，员工没有工资，只能靠在街上卖肥皂为生。庄启川在丽水化工厂最困难的时候发挥了重要的救援作用。

1971年，19岁的庄启川成为丽水吴起化工厂的一名工人。10年时间，他从一个工人一路干到组长，科长，再到副厂长。到了1984年底，丽水化工厂面临空之前的危机，此时厂长被提拔到办公室，于是丽水化工厂开始自己选厂长。

当时“文凭热”正盛，谁选谁当厂长，都要问他有什么学历。但在丽水化工厂，工人们选择了当时32岁的庄启川成为新厂长。

庄启川当选厂长的第一天，就在职工大会上表明了自己的愿望。“我绝不做地摊的厂长，但我要把工厂的产值、利润、工厂文明经营、产品质量做到全区第一。”

为了寻求突破和生存，庄启川给上海肥皂厂做代工，与上海肥皂厂联手承接外贸加工，使企业在夹缝中求生存，转危为安。

有一年，在参加华东肥皂行业大会时，有两位代表问他，“哪个厂生产丽水牌47洗衣皂？”这个问题让他的脸发烫。那时候上海的古本，杭州的西湖，兰溪的凤凰这些牌子都够响了。但是我们自己工厂生产的肥皂却被问“哪个工厂生产的”。让他强烈意识到创名牌的重要性和紧迫性。

1989年，庄启川访问香港，得知一款英国香皂以其独特的香味和外观风靡欧美，并进入亚洲市场。回到工厂后，他立即组织人员进行技术攻关。两年后，他从瑞士引进先进技术，开发了奈斯香皂。皂体细腻，香味持久，多项指标与力士难分伯仲，价格仅为同类产品的一半。

为了打响品牌，庄启川决定借200万元做广告。正是这种“赌徒式”的营销，让奈斯香皂迅速成为热销产品。在“妈咪，好香”的口号中，“奈斯”香皂一炮而红，成为中国化工厂第一名牌。

1992年，纳爱斯与香港利康发展有限公司合作成立浙江纳爱斯日化有限公司，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出“雕牌”超级皂，去污力强，外观美观，不伤皮肤，洗后织物清香，从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。被世界卫生组织推荐为劳动皂的首选，说明我们老一辈在中国有很强的创作实力。

为了快速打开市场，庄启川在报纸上打广告。只要读者买了报纸并剪下Nais优惠券，他们就会得到一块肥皂。

1993年6月，庄启川花500万元上了央视。随着“肥皂，我一直用雕花肥皂”的广告，雕花超级肥皂迅速占领市场，销量一举突破1000万，让这款“雕花”迅速飞入千家万户。同年，丽水化工厂改制为股份公司，更名为Naes股份公司。

其实Naes这个名字不是庄启川想出来的，而是他在丽水中学当了30多年老师的父亲庄祖想出来的。它在英语中的意思是美丽和善良。它是用中文读和写的，带有一些女性的温柔。

自1994年以来，纳爱斯一直是国内洗涤用品的龙头企业，旗下拥有雕刻牌、超能力、纳爱斯等知名品牌。巅峰时期，帝奥牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销量的5倍，甚至宝洁、汉高等世界500强在华工厂都是纳爱斯代工。PG全球总裁访问中国时说，未来PG在中国真正的对手是it。

随着Nais的发展，我们中国人有了自己的日化品牌，逐渐走上了张之路的多品类发展，在洗洁精、洗衣液、牙膏、洗发水等领域占据了市场的前列。

2003年，Naes推出了具有“营养”功效的牙膏，并以透明膏体赢得了消费者的青睐。

2004年推出名牌洗洁精，连续两年销量增长25%，成为继肥皂、洗衣粉之后的又一行业第一。

2006年推出尼雅乐，成为儿童牙膏第一品牌。后来我们收购了香港阿姨、百年润发、西亚斯等四个洗发水品牌，真的给我们长脸了。

2008年后，随着洗衣液的兴起，纳爱斯及时跟进，推出超级洗衣液，销售额过亿。2010年连续推出你是你我的样子、麦莲护发素等日化产品。

截至2015年，NAES集团销售额突破190亿元，位居世界日化行业第五，实现了“世界级NAES”的战略目标，使中国日化行业登上世界舞台。

2016年，带领Naes走过47年的庄启川提出，新的一年要翻倍，再创一个Naes，一年跨越47年。超人的勇气和气魄显而易见，可惜庄启川今年去世了，他把自己的梦想交给了新一代的奈斯。

现在，纳爱斯集团已经成为中国乃至世界著名的集团公司。Naes的发展也告诉世人，不仅仅是新兴产业，传统制造业空的发展空间依然巨大。只要在市场上有竞争力，能营销出去，就算生产小肥皂，也照样能“活得开心”。

希望Naes能发展的更好，希望中国制造业能有更多的企业走出去。