兰亭集势营收

跨境电商是一片蓝海，但兰亭集势上半年已经扭亏为盈。

近日，兰亭集势公布了截至6月30日的2022年第二季度及上半年财报。财报显示，兰亭集势第二季度总营收为1.324亿美元，较去年同期的1.222亿美元增长8.3%。其中，2022年第二季度服装收入占总收入的82.1%，2021年同期为61.6%。

图片来源:兰亭集势财报

2022年上半年，兰亭集势总收入同比下降3.5%，由2021年同期的2.342亿美元降至2.261亿美元。其中，产品销售收入为2.212亿美元，2021年同期为2.287亿美元。

第二季度，兰亭集势录得净亏损240万美元，而2021年同期的净收入为950万美元。2022年上半年净亏损790万美元，去年同期净收入1090万美元。

这份“成绩单”显示，在今年一季度营收和净利润双双下滑后，兰亭集势净利润再现下行。业绩呈现亏损的兰亭集势，正试图勾勒出服装新的增长线。

服装能否继续成为增长亮点？

公开资料显示，兰亭集势成立于2007年，谷歌中国四大创始人之一的郭去疾担任CEO长达10年。2013年，兰亭集势在美股上市，主要从事B2C跨境出口业务。它的基本商业模式是在中国采购产品，然后销往世界各地。目前已经在全球200多个国家积累了超过千万的注册用户。

事实上，兰亭集势是国内最早一批抢占跨境红利的企业，比热门跨境电商中国版Zara SHEIN早一年。但自2013年在纽交所上市以来，连年亏损。直到2019年，何建从兰亭集势前CEO手中接过交接棒，收购东南亚跨境电商平台ezbuy，整合供应链，才首次实现年度净利润，扭亏为盈。

从营收变化来看，近两年，兰亭集势的增长策略是将业务重心转移到毛利高、市场更广的快时尚服装和家居的占比空，减少婚纱礼服等低毛利、低亏损产品的占比。兰亭集势首席执行官何建在Q2财报中也表示，管理层正在将产品矩阵转移到利润率更高的部分。

财报显示，今年第二季度，兰亭集势服装收入同比增长44.4%，至1.087亿美元，去年同期为7530万美元。从Q2 2021年到Q2 2022年，兰亭集势的服装收入占比从61.6%提升到82.1%，而在Q2 2020年，服装收入占比仅为26%。

图片来源:兰亭集势财报

从今年上半年来看，兰亭集势的服装收入增长30.9%，至1.759亿美元，去年同期为1.344亿美元。服装收入占总收入的77.8%，去年同期为57.4%。去年，兰亭集势的总收入达到4.46亿美元，其中服装品类贡献了2.74亿美元。

通过灵活的供应链管理和数字算法构建“公平价格和快速反应”模式，兰亭集势为在线消费者提供有竞争力的产品。在高毛利服装品类的带动下，毛利率不断提升。

今年第一季度，兰亭集势的收入为9380万美元，其中服装品类收入为6720万美元。第一季度毛利率较去年同期增长至50.7%。

到第二季度，兰亭集势毛利达到7320万美元，去年同期为5710万美元，去年同期毛利率为55.3%和46.8%。兰亭集势表示，毛利率的提升得益于利润率较高的产品品类对收入和产品结构优化的推动。

2019年至2021年，兰亭集势连续三年持续盈利。但今年一季度以来，兰亭集势再次出现亏损，净利润和净利润率表现不佳，一季度亏损550万美元，二季度净亏损240万美元，去年同期净利润950万美元。

在涉足服装行业后，兰亭集势目前的净利润正受到不断飙升的营销和运营费用的一定程度的侵蚀。财报显示，2022年上半年，兰亭集势的销售和营销支出为9730万美元，去年同期为7910万美元。从去年上半年到今年上半年，兰亭集势的销售和营销支出占总营收的比例也从33.8%飙升至43.0%。

出海途中，竞争对手频频出现。

国内服装行业拥有完整的供应链和发达的产业集群，出口优势明显。海关总署数据显示，得益于外需回暖和大量退货订单的利好加持，2021年中国服装出口总额突破1700亿，继续稳居世界第一。2021年，中国服装出口份额也占全球主要服装出口国的43.5%。服装企业“出海”无论是建立独立工位，还是依托第三方跨界平台，都更具可行性。

然而，兰亭集势凭借其高利润率的服装产品，在大海中面临着许多强劲的对手。兰亭集势的市场定位主要是依靠国内相对低廉的成本红利，通过直销模式，在海外销售产品赚取差价。

一方面，从婚纱产品到服装的转型，同样专注于平价服装的快时尚跨境电商SHEIN，拥有“柔性”供应链和快速反应的优势，判断和执行比兰亭更早、更准确。

如今，近3000亿元的高估值已经加冕为DTC跨境电商巨头。2020年，SHEIN的收入已经达到100亿美元。据媒体报道，SHEIN今年上半年的销售额已超过160亿美元，正在向“高端”和“扩展品类”多元化发展。

衣服出海的平台风向是不断变化的。

从去年亚马逊封号事件开始，跨境电商市场份额被重新分配。一个野蛮生长的时代结束，跨境商家开始了多平台布局，平台越来越“滚”。

今年8月，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通发布“时尚新品计划”，计划通过标记、确定性流量、专属渠道加持等方式，加大对时尚服饰商家的扶持力度。

那么，今年上半年，国内前5大女装品牌中，只有eifini Evely和Urban Revivo3在进入全球速卖通。此外，快时尚黑马Zaful、知名泳装品牌Cupshe、经典内衣品牌Catman等品牌也纷纷掘金。

在出海的路上，服装的新进入者、现有竞争对手的合并与创建、跨界竞争对手也是层出不穷。

中国的海外品牌经历了从代工到制造商品牌、品牌设计到零售品牌的阶段。在服装领域，兰亭集势目前或潜在的竞争对手还包括近两年迅速崛起的海服新品牌DTC。尤其是去年以来，苹果酒、哈拉拉等DTC新兴品牌融资不断。服装品类具有SKU多、决策路径复杂的特点，DTC模式更具优势。

今年9月，拼多多跨境电商平台“穆特”正式在海外上线。据新闻报道，拼多多是中国的全品类招商。但现阶段，穆特首页的宣传图片和品类导航类目主要集中在时尚女装、箱包皮具、鞋子、珠宝首饰等服装配饰上。在穆特的首页上，服装定价大多在10美元到20美元之间，这可能意味着它瞄准了潜力巨大的快时尚服装市场。

另一个无法回避的焦虑和现实是，目前，兰亭集势仍处于退市边缘。今年8月，美国证券交易委员会将11只中国股票加入“预退市”名单，其中包括兰亭集势。