中国院外医药市场数字化推动者，药师帮递交表启动上市

当前，中国经济结构升级和经济发展面临许多新的战略机遇。在这个过程中，传统行业的“工业互联网”通过数字化手段进行改造升级，明显助推各行各业的转型升级，是优化供给、释放需求的有效途径之一。

纵观各个行业的发展历史，在产业创新过程中往往能诞生新的龙头企业。因此，有理由相信，在产业互联网不断发展的过程中，各大行业都将决定主导者。

其中，医药行业作为数字化建设起步较早的行业之一，已经诞生了工业互联网的独角兽企业——药师帮。此外，笔者关注的是，该公司最近向HKEx提交了A1表格，正式开始上市之旅。

创新院外医药市场，赋能产业链。

首先，从整个行业来看，在集中采购、医保控费、两票制等一系列改革措施的催化下，医药产业链市场结构发生了明显变化，院外市场越来越受到重视。

根据Minenet的数据，2019年其市场规模已达到约9000亿元，并以约5%的CAGR增长率发展。预计到2029年将与医院市场相当。

然而，它涵盖了在线和线下零售药店和私人机构的巨大的院外市场。虽然终端数量庞大，但极其分散。被层层分销的传统产业化模式所覆盖，供需错配、流通效率低等痛点显而易见。

这使得传统模式下的院外市场供应链存在三大问题:

一是物流效率低，成本居高不下；二是信息流不畅，缺乏数字化管理工具，终端需求得不到满足；三是资金流动速度慢，利润率低。两票制后，原有渠道的利润空大大降低。

面对这种情况，传统的工业化流通模式难以解决新的问题和市场需求，产业链迫切需要寻找新的解决方案。

在这方面，药师通过科技帮助连接和赋能院外医药市场的上下游参与者，使医药贸易实现规模化、线上化、标准化的重塑变革，为整个产业链带来巨大的突破价值。

针对数量多、下游分散的特点，药师帮通过搭建医药行业数字化综合服务平台，成功联动30余万家零售药店、13万家诊所、诊所等第三终端，位居行业第一。通过平台，药师帮助将原本分散的基层终端聚集成团，突破了院外的市场规模和不经济问题，降本增效。

同时，依托公司联动的4000余家入驻商家和战略中心仓的建立，药师可以供应几乎所有种类的药品，解决了过去供应链复杂导致的基层市场药品短缺问题，充分挖掘基层市场的增量需求，提高了终端的物流补货效率。

药师的技术、团队、成熟的供应链体系都是其参与行业竞争的有效手段。在技术方面，药师帮拥有领先的行业平台和数据分析反馈能力。同时，其智能供应链服务可以通过采购系统Galaxy+连接超过50万个SKU和超过3000家供应商，并通过管理系统Xentrum在3.39小时内处理订单并交付，从而将库存周转天数降至27天，远低于行业平均水平。

图:药师帮助平台概述

来源:公司官网，葛龙会整理

药师在为下游提供便利的同时，也为行业上游的各大药企和经销商提供了更多的创新服务。平台的建立使原本是信息孤岛的主体实现互联互通，终端的需求数据和销售数据可以及时反馈，从而打通产业链上的信息流，使上游企业实现快速反应，从而更加灵活地安排产能；同时，上游企业可以通过平台实现“一站式”接入药店终端，降低仓储、运输、营销和售后服务成本。

这一点已经被一个例子证明了。在与华润三九的合作中，其新产品葡萄糖酸锌通过药师与平台量身定制的推广方案，在推广当月成功实现了136%的月增长。

继续拓展新模式，公司才能成长空。

药师帮作为产业互联网企业，既有网络效应，也有规模效应。公司虽然前期投入较高，但构建了较高的竞争壁垒，这将为后期业绩的持续增长提供坚实的“护城河”。

目前，药师集团有平台、自营、首推三大业务板块。平台业务是目前药师集团的主要组成部分。通过系统化的SaaS工具，一端连接上游药企、经销商，另一端连接药店、诊所等基层终端。

对于下游终端，药店和基层诊所可以通过药师辅助APP轻松完成药品采购的数字化管理，可以选择销售更好、利润更高的产品。同时，将“小众药”和“贵药”需求原本分配给药店现场库存难以满足的患者，通过平台解决，使患者需求在下单前得到满足，大大提高了基层终端的药品供应能力。据统计，即使在偏远的基层机构，月均采购金额也达到了15000元，采购品种超过800个，可见供需匹配效率。

相比较而言，平台的运营模式是“轻”的，聚集最广泛的sku，满足大量用户的多样化需求，聚集流量，提供规模，而自营业务的运营则相对“重”一些，可以保障交付，链接行业更上游，降本增效，提升用户体验，建立壁垒。两项业务的有机结合，可以形成业务的正反馈循环，从而快速推动公司的成长。

具体来说，药师自主研发了智能供应链管理系统，不仅可以提高仓储管理和运营效率，还可以分析药品的历史价格波动，提供采购意见，从而提高资金周转和库存周转。

例如，该系统可以根据来自5000多个药品供应商的500，000多个SKU报价来计算每个产品的优化价格范围。其价格调整算法基于历史市场价格波动，并采用约40种价格调整规则来维持合理的SKU价格水平。同时，根据历史交易预测优化采购数量，使采购部门可以更小批量采购，但采购频率更高，有效保持最佳库存水平、高周转率和有效利用流动资金。

图:覆盖全国的综合仓储配送网络

来源:公司官网，葛龙会整理

硬件方面，为了保证自营配送效率，药师帮助建立了一套完善的覆盖全国的一体化仓储配送网络。通过这个仓库配送网络，可以有效缩短自营仓库和物流环节的辐射半径，提高配送效率。随着订单规模的增加，自营商家对物流供应商的议价能力也逐渐增强。

经过技术和流程的不断迭代和更新，目前的自营业务已经可以保证订单的加工、挑选、包装流程可以在4小时内完成，高于行业平均水平。

此外，自营业务采购量的不断增加，使其有足够的实力形成对上游企业的“小规模集中采购”，进一步降低成本，提高毛利率。

经过平台和自营业务的不断完善，药师帮诞生了新的商业模式——手推。首推业务主要针对上游药企。药师帮助收集下游数据和需求，然后为上游药企提供相应的生产规划和营销方案，再由药师通过成熟完善的物流配送完成产品的快速推广和销售。

通过为上游提供系统的解决方案，并收取服务费，药师可以成功实现与上游客户的共赢。以广药集团的合作为例。在2020年的一次流感爆发期间，药剂师帮助后台数据分析系统发现，与流感相关的药物销量增长迅速。于是很快反馈给了药企，并根据平台数据预测，结合广药白云山板蓝根产能评估，双方很快确定了价值300万的白云山复方板蓝根定制生产。这些产品上线5分钟内就卖出了一个空。

图:首推业务的逻辑概述

来源:公司官网，葛龙会整理

目前，该模式已成功获得康芝药业、华润三九等知名药企的认可。通过药企直接对接基层终端，省略了中间环节，使得药师帮助有效提升其毛利率。未来，这种模式将被复制到其他企业，进一步增加公司的增长空。

值得注意的是，虽然现阶段的药师帮已经是行业内的龙头企业，但其未来的发展还有很大的空空间。

对当前市场前景的预测也在支持这种确定性预期。

这可以从三个方面来判断。首先，终端数量增加。根据国家美国食品药品监督管理局的数据，2021年前三季度，中国药店数量达到58.7万家，同比增长约6%。与此同时，卫健委的数据也显示，终端门诊数量在稳步增长。可见，作为药师帮核心用户的基层终端数量持续增长，这是未来药师帮持续扩张的保障。

其次是终端的高增长。除了上述在院外终端市场不断增长的销量，随着医改的推进和医疗资源的下沉，终端有望承载更多包括诊断、化验、处方等功能。，未来市场空广阔。目前药师已经联动了很多终端机构，未来将享受到直接的发展红利，将优质医疗资源下沉到基层，产生巨大的社会效益。

最后，是产业互联网的大势所趋。目前已有近80%的药店采用线上+B2B的方式进行采购，产业链已经具备信息化、数字化的基础。下一阶段将是数字化智能升级。同时，配套的监管措施也在跟进。近日，食品药品监督管理局发布《药品监管网络安全和信息化建设“十四五”规划》，也再次加速了医药行业的互联网发展。

写在最后

在产业升级的当下，各大行业都在寻找降本增效的方法。工业互联网作为产业升级的新方向，孕育着大量的机遇。

成为医药行业互联网龙头企业的药师帮，不仅解决了产业链上下游痛点，助力产业升级，赋能药企和药店，还很好地释放了终端需求，不断影响着院外市场的格局。

通过将终端市场聚集成为一个安全、经济、高效的超级终端虚拟联盟市场，药师帮助创造经济价值，产生显著的社会效益。建立起院外市场闭环生态系统后，将为包括药店、诊所、药企、监管机构在内的参与者带来更加诱人的前景。