[爱歌汽车视觉频道原创]
据中国汽车流通协会2018年1月3日统计，2017年1-11月，全国二手车交易1117万辆，累计同比增长19.97%。预计年交易额将超过1200万。2017年1-11月，二手车交易规模达7345.89亿元，同比大幅增长38.29%。中国虽然汽车产销量世界第一，但二手车交易量不到美国的三分之一。
今年，国务院接连出台文件，推动中国二手车行业发展。但是向哪个方向发展二手车行业是一个值得思考的问题。美国作为世界二手车行业最发达、最完善的国家，有很多成熟的二手车购买体系和配套产业值得我们借鉴。本期《美国档案》介绍Kelly Bulebook，这家公司的前身是一家汽车媒体，后来转型为汽车评估机构。
凯莱蓝皮书的前身是一家有70年历史的汽车出版社和二手车经销商，现在主要提供新车和二手车的报价和相关服务，拥有90年的汽车估价经验。
进入互联网时代后，KBB凭借多年的汽车业务经验，建立了庞大的数据网站。
目前，大多数KBB用户主要通过其网站查看二手车价格，KBB也可以为汽车制造商提供一些定制服务。
用数据解读消费者行为，相当于市场反馈。基于不同年份和市场状况的反馈，对汽车厂商和消费者都有很大的参考意义。
打开KBB的官方网站，你可以在顶级类别中看到KBB提供的主要服务。对于买卖二手车，主要看车价和车评。
使用这个网站的基本思路是输入厂家、型号、年份、里程等。并通过KBB给出的综合信息做出下一步行动的判断。
点击“汽车价值”下拉框中的“二手车”，网站会跳转到以下页面。请依次选择或输入以下信息:新车还是二手车？品牌、模式等。，然后输入车辆生产的初始年份。
我们以2013年制造的丰田汉兰达为例，进入下一页。进一步定位目标车的信息，直到无法细分，最后输入里程。
然后根据你的实际情况从经销商买和私人方买中选一个，然后粗略估计一下车况，从优秀、很好、良好、一般四个档位中选一个。选择后，KBB将显示他们对这款车的报价。
上图给出的价格是:状况良好，大概值17000-19000美元。一般来说，如果这款车在市场上很少见，大家都会抢着买，最终的价格可能会高于这个数字。如果汽车已经销售了很长时间，那么潜在的买家可以讨价还价。但总体来说，KBB报价是非常准确的，这个信息是完全公开的，所以通常会在相应的区间内浮动，很少看到在常态下仍然偏离KBB值的。
此外，除了提供报价服务，我们建议您关注KBB的车评服务。有:KBB专家评论，新车购买指南，消费者评论，安全和质量评级。
百年汽车媒体如何转型？
简单来说，KBB是一家互联网大数据公司。通过多年对汽车市场的了解，以及美国完善的二手车经销体系，消费者可以对任何二手车和新车的价格和口碑有一个基本的了解。不过这个数据是通过多年的市场积累得来的。
如今，百年企业凯利蓝皮书总部位于美国加州尔湾。
KBB的前身是莱斯·凯利于1918年创立的凯利卡尔公司。凯利当年用三辆福特T型车创立了公司，并和弟弟巴斯特一起创立了经营二手车的体系。
通过从经销商处收集数据，凯利于1926年出版了KBB的第一本蓝皮书，该书成为汽车行业确定汽车价值的标准指南。《参考手册》在南加州已经发行了几十年。
20世纪60年代，该公司从汽车经销商转向专业出版商，专注于制作汽车价格指南。KBB也成为世界上第一个使用里程来确定汽车价值的出版物。
说实话，虽然我是一个汽车编辑，但是我从来没有见过，也没有听说过那个时代的汽车杂志上出现过什么车型，更别说开过了。
大多数老爷车只能通过车标来识别。
KBB出版了《车辆估价手册》,并继续经营二手车物流业务。KBB逐渐建立了优秀的市场口碑，其同名KBB手册成为权威数据。
1995年，KBB.com公司网站由KBB创建，网站上有参考指南中的提示和价格信息。
2010年12月，凯利蓝皮书被AutoTrader.com收购。收购后，该公司成为AutoTrader.com公司的运营子公司
2014年，KBB与亨德里克赛车运动公司签署了一份为期两年的协议，成为北美著名赛事NASCAR Sprint Cup的雪佛兰车手小戴尔·恩哈特(Dale Earnhardt Jr)的主要赞助商。
编辑点评:从一家汽车报刊杂志起家，后来转行做二手车经销商，最后转型做互联网大数据公司。百年企业凯利蓝皮书，国内汽车行业有很多值得学习和借鉴的地方。
往期内容回顾:美国报告No.1: 2018北美消费者报告
美国最权威的汽车价值评估
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