带着理智，我们来聊聊营销圈最恶心的比稿

男人怕夜跑，女人怕想世界。有创造力的人最怕什么？竞争性演示。竞争演示被誉为营销圈十大折磨。

许多人讨厌竞争性演示。其实我不讨厌竞技演示，只是讨厌一些假的竞技演示。有的甲方以竞技演示为名，让一堆乙方出主意，然后每个方案复制一点，整合成一个新方案，偷偷实施。有的甲方在竞技演示的时候说有800万，比赛完了之后告诉你只有80万预算。如果你想做，就去做，但不要忘记。更何况。很明显，已经在桌面上确定了相关账户签约的公司。为了“程序正义”，找一堆公司陪标...

所以经常能听到各种拒绝竞技演示的呼声。

知名广告人邓斌曾在空中明确规定，可以进行竞争性展示的要约，甲方需预付10万元稿费。加班狗保护协会WWF也发布了公益广告。没有竞争性展示，就不会有过劳死。前不久，一篇《为什么设计师讨厌竞争性展示》的文章在设计圈很火。文章的主要观点是，竞争性演示文稿所做的大部分都是无用的，在竞争性演示文稿中很难提出任何好的想法，这是不公平的。不过，营销人“洋葱叶”说了一些自己对竞争展示的独特看法:

1.实际上，竞争性演示是一种相对公平的竞争。

世界上没有绝对的公平，商业世界更是如此。乙方获得业务的主要途径有:他人推荐、客户主动、与咨询公司合作、竞争性展示等。如果只是依靠别人的推荐，那么可以说主动权在别人手里。一个公司很难只靠这个，也会有个人感情或者回扣在里面。资源广的公司在这方面占优势，而很多有实力的小公司很难得到客户。从这个角度来说，这也是不公平的。

一般客户会主动来找我们的公司都是知名的，但是设计行业的知名公司就这么多，小公司一般都得不到这种待遇。但是，名气并不总是等于实力和性价比。如果乙方只靠名气生活，现在真的没几家公司了。

与咨询公司合作也是很多公司的主要业务来源，但中介也是以盈利为目的。对于自己收费不多的小公司，还要给中介一大笔钱，简直是割肉。这种用钱买客户的行为就更不公平了。

在竞争性演示中，虽然有作弊稿件的例子，但这些毕竟是极少数情况，乙方如果多加防范是可以避免的。竞演最受诟病的是中标。很多时候最后的赢家不一定是技术分最高的，可能是收费最低的或者相关的。这是事实。但是价格本身不就是一种竞争吗？报价是乙方公司通过综合评估主动提出的价格，决策权在自己。客户更喜欢性价比高的公司是可以理解的。购物的时候我们不是喜欢买便宜的东西吗？至于关系，有人的地方就有关系，完全避免不了。但客户还是愿意公开招标，说明还是有兴趣选择“物美价廉”的公司。

事实上，很多公司和个人最终都是通过竞争性的呈现，打败了有名的、足智多谋的对手，最终赢得客户或者一举成名。从这个角度来说，竞争性陈述是一种相对公平的竞争。

2.竞争性演示有助于提高创造能力。

有人说，竞争性演示会抑制创意，因为甲方给乙方的时间太少，乙方无法在短时间内了解客户并给出好的创意。理论上是这样，但实际上不是，至少在我的广告行业不是这样。

首先，甲方在投标时会以竞争性展示的方式向参与公司提供相关资料，乙方可以继续要求补充；其次，甲方邀请的乙方大多有服务同类品牌的经验，所以会对行业比较熟悉。就算没有经验，所谓的设计和营销是相通的，我们的客户大部分都是生活中常见的产品。再加上互联网资源和乙方专业的研究分析能力，在一两周内了解一些基本问题并给出大致的解决方案问题不大，所以我们还有时间进行创造性的思考。

至于创意本身，作为一名设计师，我深有感触的是，我在日常服务中为客户做的大部分事情都是接地气的，几乎没有什么创意可言。但在竞争性演示中，由于中间不需要提交给客户审批，与同行存在非常直接的实力竞争关系，面对同样的问题，如果公司仍然照常做案例，很难脱颖而出。这时候吸引眼球的创意就成了赢得技术分的关键，所以乙方，说实话，我自己觉得不错的很多作品都是在竞技演示中产生的。所以偶尔参加竞技演示有助于提高我们的创作能力和创作效率。

竞争性的展示可以拓宽你的知识面。

设计师的工作一般都很充实，所以很多设计师每天只埋头于设计，很少接触设计之外的知识。但在竞技展示的同时，策划人、文案、媒体、设计师会有更多的机会坐在一起交流讨论，有助于设计师了解设计之外的知识，倾听不同人、不同思考角度的想法。我有这种感觉。每次和团队开完会，都觉得自己水平还是太低。我只会从设计的角度去想具体的设计思路，一个优秀的设计师还应该有战略思维，营销思维等等。

更何况，平日里，我们做的项目会比较零散，可能就那么几个平面，但是我们在竞争展示的时候，给客户呈现的是一个完整的案例，比如市场分析、消费者调研、品牌定位、传播策略、文案、设计创意、媒体推广方案等等。虽然不一定每个环节都参与，但一定会有机会了解到。所有这些经验将有助于我们全面了解整个案件，提高我们的整合能力。

每个人都无法避免竞争。

我理解很多人不喜欢竞争，因为有竞争就有输赢，有输赢就有压力，有压力的生活也不会轻松。然而，我们每一个人都无法避免竞争。高考要和几百万考生竞争，要和其他求职者竞争，要和恋爱中的对手竞争，还要打游戏。如果我们害怕竞争，回避竞争，我们就很难在社会上立足。既然无法避免，为什么不努力成为赢家呢？如果我们输了，我们只是输了一局，并没有浪费我们所有的时间，因为在这段时间里，我们学习并增加了对客户的熟悉，这可以为接下来的竞争演示打下基础。如果我们赢了，我们将赢得生意、荣誉和一次有意义的经历。为什么不呢？

5.竞争性演示工作很努力，因为我们想赢

如果有竞争性的演示，肯定要加班，这是不可避免的，因为客户给的时间有限，但要做的事情很多。然而，这并不是我们必须加班的主要原因。最主要的原因是公司和团队都有很强的求胜欲望，我们想拿出更多更好的案例来赢得有竞争力的呈现，因为你不知道我们的对手有多强，有多硬。有的公司追求数量，有的公司追求质量。这是不同的策略，但无论哪种，都需要花费大量的时间和精力。

6.如果我是甲方，我也会选择竞技演示。

货比三家是大多数人的购物习惯，我们对每天暴露在身边的品牌和产品都不放心。所以客户对乙方这个幕后工作者的不了解和不信任是可以理解的。在这种情况下，甲方选择几家好的公司，对具体的命题进行初步的提议和报价，是明智的。而且竞拍者也是主动参与的，比较稿的规则和潜规则都是知道的。

当然，那种告诉你只面试了一家公司却实际上找了几家公司进行竞争性演示的客户是很恶心的。但是，要杜绝这种作弊行为，定期的竞争性呈现确实是对客户的权益之策。如果我是甲方，我可能会选择竞争性演示来选择最佳合作伙伴。