福布斯最具创新力企业榜：深信服在巨头称霸的云计算领域，用“云上安全”错位创新

来源:金融自媒体

来源:福布斯

很多人还记得2020年新年伊始的场景。云拜年、云上课、云办公、云购物...“云”生活。新冠肺炎疫情改变了人们的工作和生活方式，也让中国企业深刻意识到数字化转型的重要性。上“云”迫在眉睫，但保证数据安全仍是他们的首要任务。

国内云计算市场既有阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，也有沈心等“小而美”的公司，而后者最突出的优势是“安全”。

“在云计算领域，如果说阿里巴巴、腾讯这样的大公司提供的是大而全的云服务，那么我们深信，通过下沉市场的渠道优势，提供本地化特色的云产品。”沈心中国区总裁叶莉在接受福布斯中国采访时，对沈心云的产品定位是这样描述的:“沈心云网是与合作伙伴和分销商一起建立的，让客户不仅可以就近享受云服务，还可以拥有自己所有的数据资产。通过详细的界面设计，用户可以拥有一个‘看得见’的云数据中心。”

叶莉于2006年加入沈心，帮助后者在全国建立经销商体系，建立渠道优势。2020年，沈心总收入为54.6亿元，超过95%的收入来自国内市场。

被深证中国总裁叶莉说服。

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2000年，毕业于中国科技大学的何超西、熊武和冯毅三位校友在深圳创立了沈心。当时年纪最大的冯毅，26岁。当时国内ADSL降价刚刚拉开序幕，中小企业开始有机会试网，安全需求的应用应运而生。“国外公司当时已经有这种产品，但由于市场规模小，没有受到重视，国内企业的技术也满足不了客户的需求。”在回忆公司早期的产品策略时，叶莉这样解释。

何超熙以此为契机，开发了第一代VPN产品。三个人住在深圳大冲的一个“农民房”里。白天，他们写代码，找客户。晚上和下属开会讨论，训练，学习。凭借突出的技术优势，我们有信心快速占领VPN细分市场。此后，公司积极收集客户需求，迭代出新的，陆续推出在线行为管理、下一代防火墙等爆款产品。误以为自己进入了网络安全市场。公司简约平等的文化氛围为产品的不断创新提供了活力。

“我深信它会更简单、更安全、更有价值。作为我的使命，我希望承载和保护每一个用户的IT。十年前，我们观察到云计算技术将彻底改变用户的IT商业模式，因此我们深信要积极拥抱云，先于用户研究云，为用户提供无忧便捷的IT解决方案。”叶莉告诉福布斯中国。2013年，沈心发布首款云产品“桌面云”，正式进军云计算领域。每一到两年打造一款爆款产品，正式转向“安全+云”双引擎战略。

专注于安全和云计算两个领域，在过去的几年里，我对持续两位数年增长的RD投资深信不疑。2019年和2020年，深信服RD支出分别为11.4亿元和15.1亿元，占总收入的24.8%和27.65%。

根据IDC中国的研究报告，Q1确信，2021年统一威胁管理、VPN、安全内容管理和桌面云瘦终端市场份额排名第一，2020年超融合市场份额排名第三。此外，安全和云计算的许多核心产品，如深以为然的全网行为管理、下一代防火墙、超融合软件等。，入围2020年Gartner全球魔力象限。

2020年，沈心的安全和云计算业务分别实现营收33.5亿元和15.9亿元，占总营业收入的61.35%和29.15%。基于XaaS战略，我们深信在2021年开始全面的云化。

在叶莉看来，国内云计算市场还处于初级阶段，很多用户的需求还没有得到满足。是否透彻理解用户需求，将成为竞争的关键。更面向服务、更灵活、更易于管理将是未来云计算市场的发展趋势。

有深度有说服力的云主要是给客户提供基础设施能力。用户信任云来构建自己的IT系统、数据中心、私有云、混合云平台或者进行云管理。对于希望避免运维的客户，我们深信提供托管云解决方案的优势在于灵活的公有云资源、丰富的服务目录和服务交付，以及私有云数据本地化、专属资源和专业运维服务。

除了高RD投资，沈心也在积极调整其人才战略和组织结构，以迎接这个数十亿美元的市场。叶莉表示，过去他深信60%-70%的员工来自校招，但未来公司会降低这一比例，吸纳更多有创新意愿和能力的专家型人才和创新型人才。从高层到部门，都深信建立创新分层机制，通过设立百万创新奖、奖励12个月工资等方式，及时奖励创新成果，从制度上为公司注入持续的创新活力。叶莉坦言，把沈心打造成一个实现梦想的地方，一个充满活力、工作愉快、令人向往的伟大公司，是公司的内部愿景。

“过去，我们逃避竞争，只选择需求没有得到满足的细分市场，但现在我们深深相信，我们已经准备好面对巨头，进入云计算这样用户需求充足的领域。”叶莉告诉福布斯中国。高RD多年投资积累的充足技术储备是支撑战略转型坚定信念的基础。“未来，我深信它将继续保持国内同领域企业中RD投资的最高比例。”叶莉自豪地说。