临近中午，刚从广州增城的水果地里摘下来的妃子笑，被运到了何伟琪的公司。经过紧张的分拣包装，妃子笑被装进了一个印有“增城荔枝”特定标识的纸箱。这是何伟琪等“90后”联合成立的荔枝联盟统一定制纸箱，所有联盟成员都可以使用这种包装设计发货。与普通商家出售的荔枝不同，纸箱里的妃子笑最小的果实重达20g以上，妃子笑呈绿色和红色，果肉饱满，酸甜可口。这是真正的增城荔枝——中国国家地理标志产品的外观。何伟奇预计，他的品多多店今年将销售超过500万元的荔枝，比去年翻了一番。
何伟琪所在的增城，属于“超一线城市”广州的一个区。这里是中国著名的荔枝之乡，也是“中国荔枝邮票”的发源地。荔枝联盟的推出，是这群90后整合电商资源，扩大本地荔枝销售，打造本地品牌的一次努力。
▲广州增城的妃子笑荔枝，背景是荔枝联盟设计的统一包装。摄影|展昭
“桃园结”后，他们卖增城荔枝。
近年来，以拼多多为代表的涉农电商的兴起，带动了年轻人回乡创业的潮流。回乡销售农产品，帮助家乡打造本土农产品品牌，已经成为新农民的共同心愿。何伟琪和陆世泽也在2020年后回到家乡增城，想通过电商平台把当地的拳头产品荔枝卖到全国各地，进一步让增城荔枝出名。
就像《三国演义》中“刘”在桃园结婚一样，2021年5月，何伟琪、卢世泽、倪泽斌等“90后”也坐在同一张饭桌上“结婚”，谋划增城荔枝农业电商的设想。
“老树的糯米味道真的很难忘记。”作为土生土长的广州增城人，何伟奇对家乡荔枝的品质表示认同:“在电商平台上，即使卖得再贵，也一定会受到消费者的追捧。”但是阻力不小:传统果园习惯线下分销渠道；很多村快递物流一直不顺畅；市场上，以“增城荔枝”为名的产品质量参差不齐，价格混乱...
“当地的电商资源相对落后。”做电商的陆世泽也有同感。“商品、供应链、快递都是‘硬’的。”
倪泽斌是广东汕头人。2010年后定居增城，认可增城荔枝的品质。“当时农业电商确实是出路，当地的荔枝产品潜力很大。如果能推广，成组销售，前景相当可观。”
三个年轻人成立了荔枝联盟的“曹太队”。然后，荔枝销售季开始了。
▲荔枝联盟合作伙伴的店铺正在直播。摄影|展昭
荔枝联盟正式成立后，为了打通增城的各种资源，何、陆、倪三人开始组团考察游说当地的优质果场、包装材料供应商、物流企业。他们在听到“抱团取暖”、“把增城的荔枝建设得更好”等说法后，也非常愿意加入进来。“他们也厌倦了无序竞争。”何伟琪说。
就这样，货源、物流、供应链都打通了，他们三个也在品多多推出了自己的店铺，以增城荔枝的肉桂、糯米等品类为主。“我们在选择平台上也有自己的考虑，”卢世泽说，因为之前做过电商行业，他知道拼多多在农产品销售上已经形成了优势。“拼多多对农产品的支持力度最大，消费者更倾向于通过这个平台购买高性价比的农产品。”
2021年恰逢罕见的荔枝年。本地荔枝产量大增，价格更亲民。三个人的荔枝“卖完了”。在拼多多何伟琪的店里，两个单品的数量都是“10万+”。仅在20天左右，该店的GMV就达到了200万元。"今年，该店的GMV将向500万元的目标迈进."
“做一个好的荔枝品牌，绝对不是制造一个店铺爆款的事情。”卢世泽说，在茂名高州根子镇，他们看到当地村口有政府主导、快递公司搭建的配送中心，对农民从田间采摘的荔枝进行采购、包装、冷藏、销售。不仅如此，当地还经常举办一些农业种植销售知识的讲座，电商平台的二胎也会去当地进行运营和分享。对于农民来说，这真的是打通了产销全流程。
增城新型农民的“三五计划”
拼多多发布的《2021新农人成长报告》显示，“新农人”成长于移动互联网时代，他们学历高，懂得运营管理，善于整合上下游产业。他们积极回馈家乡，促进当地就业，推动农产品品牌化、标准化，成为全面推进乡村振兴的崭新力量。
在广州增城，以何伟琪、陆世泽、倪泽斌为代表的“90后”新农民无疑走上了这条路。“从外地回来后，我们意识到打造增城荔枝品牌还有很长的路要走。”何伟琪介绍，很多当地人认可荔枝联盟的运营模式，是因为他们之前在拼多多的平台上制造过爆款。截至目前，已有十几家优秀的果场加入联盟，为联盟商家提供优质的增城荔枝，联盟商家在拼多多开设的店铺数量接近20家。
荔枝联盟在扩大联盟成员的同时，还根据荔枝的不同类别，对果径、果重等参数进行标准化，确保荔枝联盟内商家销售的荔枝质优价廉。“除了是增城本地水果，桂味的单果重必须大于18g，糯米的单果重必须大于28g。”倪泽斌介绍，今年他们还将把单果重40g以上的荔枝定位为特级水果，并专门准备了礼包。“联盟有统一的销售标准，让商家不会以次充好，避免内部的量和价格战。做生意大家都会操心。”
▲荔枝联盟的水果地里，农民正在采摘荔枝摄影|增城荔枝联盟
这只是荔枝联盟推动增城荔枝品牌化的一小步。“三年内，我们将注册一家联盟公司，进行统一的品牌建设和营销推广。”倪泽斌表示，未来五年，荔枝联盟还将建设自己的实验基地，尝试用生产线模式对荔枝进行加工包装。
对于增城荔枝的未来，倪泽斌说:“希望以后消费者吃荔枝会想到增城，就像喝茶会想到西湖龙井一样。”
近年来，像何伟琪这样的年轻人还有很多。他们通过电子商务提高了农产品附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜桔、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、浦江猕猴桃等农产品产区的生产品牌，呈现出“一品一星”的现象。其中，很多农产品都在拼多多的“亿元补贴”频道上线。截至目前，已有近4万种优质农产品获得“百亿元”补贴。
据悉，拼多多平台上的90后“新农人”从2019年的2.97万人增长到2021年10月底的12.6万余人。品多多相关负责人表示，品多多将继续加大农产品电商培训的资金和人力投入，结合“新新农人”的知识结构和群体特征，建立有针对性的电商运营课程，培养更多的“新新农人”。
【来源:长沙政法频道】
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