网红解约案件

来源:证券时报

证券时报记者吴志

网络名人经济的持续升温引起了资本市场的高度关注。最近很多和网络名人经济相关的股票都在连续上涨。部分a股公司积极参与网络名人经济，收购网络名人业务相关公司，部分公司与头部主播达成合作。a股公司掀起网络名人经济热潮。

作为网络名人经济的重要参与者，MCN机构的数量在近两年呈爆炸式增长，成为平台与热门博主之间的重要桥梁。然而，随着签约MCN机构数量的快速增长，在规范化和专业化方面存在的问题也逐渐暴露出来。

抵消波频繁出现。

近日，哔哩哔哩平台某知名博主“香香大展”发布视频称，与其签约的MCN机构北京创客互动科技有限公司发生合同纠纷，导致其在Tik Tok和微博的账户被冻结，可能还有哔哩哔哩的账户被冻结。

无独有偶，今年4月，哔哩哔哩另一知名博主“Lynne Classmate”也发布视频，称签约的MCN机构因内容创作和商业合作上的分歧产生纠纷，将采取法律手段维护自身权益。

两位博主的指控大同小异，主要是与MCN机构签订的合同权利义务不对等；MCN机构在签约时未能履行合同规定的义务，在内容创作、营销推广等方面为自己提供了相应的帮助。；同时，MCN组织出于商业利益干涉其内容创作。

MCN是一个多渠道网络，而MCN是网络名人、平台和广告商的中间枢纽。MCN通过内容制作、互动推广、资本资源的支持，确保签约或孵化的红人内容持续输出，帮助其实现稳定的商业变现。

MC机构类型多样，有以内容创作为主的内容型机构，也有以电商直播为主的电商型机构。在运作模式上，有以自己孵化为主的MCN机构，也有以签约和经纪为主的MCN机构。后者主要通过签约的方式绑定网络名人，帮助其实现内容营销、商业变现和分成。作为内容生产者，“香香之战”和“琳恩同学”是相应MCN公司的签约博主。

近年来，随着网络名人经济的不断升温，中国的MCN机构数量迅速增加。根据艾Media.com发布的报告，2019年中国MCN机构数量达到14500家，而克罗利发布的报告显示，2019年中国MCN机构数量已超过2万家。

随着MCN组织数量的增加，承包商与MCN组织之间的纠纷时有发生。纠纷产生的原因主要是合同条款不平等、MCN机构未履行承诺和履行支持义务、双方在内容创作和业务合作上的巨大差异。在这种情况下，MCN机构普遍面临红人离职、核心账户控制等问题。

缺乏专业精神

由于缺乏标准化和专业化，一些MCN机构凭借其优势地位，剥夺了承包商的权益和生存空。

“很多MCN机构签约后，除了分享一半收益，基本上不会为你做任何事情。而且会有很多限制，比如不能接私活。如果你是独家签约，那么你创作的内容是不能随便发到其他平台的。长此以往，你会被这个MCN机构捆住手脚。”深圳某营销公司高管徐刚告诉证券时报记者。

“MCN机构的准入门槛太低了。很多人在一个公司群里注册几个人的团队。签了几个博主，就说是MCN机构。”徐刚认为，MCN机构的核心竞争力应该是资源、服务和专业水平，但市面上大部分MCN机构都不具备这些。

“比如推广，MCN机构不是平台，有很多不专业的团队。连他们自己都摸不透平台的内容推荐机制，更别说给签约博主做推荐了。除非你签了Tik Tok、小红书等平台的MCN官方组织，你可能确实会得到一些流量倾斜。”徐刚说。

广州某机构合伙人刘告诉记者，现在机构鱼龙混杂，市场上很多机构签约门槛都很低，因为无意投资签约方。包工头生气就有利益，不生气就没有损失。“空手套白狼”的现象确实存在。

包括“湘湘之战”、“Lynne同学”在内的很多人与MCN机构签约，主要是看中了MCN机构在内容创作、营销推广等方面承诺的支持。专业MCN机构的运作和推广确实能给红人带来很大的帮助，但问题是MCN机构很难给除了总承包人以外的每一个承包人提供平等的支持。

Crowley发布的报告显示，MCN机构签署的账户数量正在逐年增加。2019年，5.1%的MCN机构签约1000个以上账户，14.8%的MCN机构签约500个以上账户，个别机构甚至签约3000个以上账户。在如此庞大的合约量下，MCN机构显然难以为承建商胡乱投资。

“MCN机构对于一些数据优秀的主播可能会有一些策划和引流。普通主播虽然名义上有培训和策划引流，但基本不会执行，没啥意思。”已与MCN签约、目前担任某大型音乐平台主播的李倩告诉记者。

“如果MCN的组织想要变得更大，收到更多的广告，他们必须签下更多的名人，但签下的人越多，他们就越不可能照顾到所有人。这个问题好像是无解的。”徐刚说。

你到底想不想签？

既然MCN机构存在各种问题，中小博主和名人能否脱离MCN机构独立运作？

“个人面临的主要问题是变现难。你自己可能收不到质量最好的广告。即使你能收到合适的，也要花很多时间协商。再加上内容创作需要时间，很难兼顾到他们。MCN机构在这方面比较熟练，可以帮你谈合作，接广告。”刘对说:

在内容生产方面，刘认为，个人做内容肯定有局限性。目前很多博主内容同质化严重，在可靠的MCN组织团队的帮助下，也能产出更多优质内容。

正因如此，统计显示，目前业内超过90%的头部网络名人都与MCN机构签约。此外，为了规范管理，一些平台还要求个人博主与MCN机构签约。例如，小红书曾要求平台中的个人博主与MCN机构签约。

“从市场的角度来看，MCN机构的存在一定有其价值，否则没有人会报名。MCN机构确实可以省去广告主的麻烦，也可以省去个人博主找客户的麻烦，只是在具体执行过程中出了问题。”徐刚说。

与网络名人相比，小博主在MCN机构面前几乎没有发言权。建议徐刚的这些人和MCN签合同的时候要慎重。“小博主惨了。他们得不到MCN机构的支持，但他们可能会被吸血。我不认为MCN机构真的需要签字。”徐刚说。

李倩也认为MCN组织对一些中高级主播会有帮助，但对大多数普通主播意义不大。李倩说他准备取消与MCN的合同。

事实上，以签约为主的MCN机构正面临网络名人资源枯竭、运营成本增加、利益分配之争等多重问题。业内普遍认为，未来以承包为主的MCN机构将面临越来越多的挑战。未来，MCN院校将努力提高自身的孵化能力。

开发标准化

作为一个新兴领域，网络名人经济发展迅速，但迄今为止，针对网络名人经济中的主要参与者，如MCN机构和红人的各种规范和制度仍然缺位。

“行业的标准化是非常必要的。虽然有广告法、电子商务法等法律，但是这个行业没有专门的法律，应该有相关的法律和政策来管理和约束。”资深互联网分析师丁道师说。

丁道师认为，行业监管首先应该建立在行业自律的基础上。“行业自律规范永远比出台法律法规更有效率。这个行业正在飞速发展。在没有行业政策和司法法规的情况下，行业主要参与者应该出台行业的自律规范和自律公约。”丁道师说。

徐刚也认为，行业的规范发展首先应该以自律为主。Mc机构要有契约意识，不断强化自己的专业属性。个人在签订合同时也要注意机构的专业性和规范性，这样才能保障自己的利益。

事实上，目前一些地区已经做了一些探索和尝试。5月15日，上海网络视听行业协会成立了全国首个MCN专业委员会。本次委员会的联合发起单位包括小红书、拼多多、曲头头等28家企业，覆盖MCN工业上下游全产业链。

据了解，成立该专委会的目的是为企业争取政策支持和行业培训，解决MCN机构在业务变现、人才孵化、内容创新等方面的问题和需求，引领上海乃至全国MCN产业的健康发展。

它是MCN机构实现电子商务的主要方式之一。今年5月底，广州市商务局评选并公布了首批白名单MCN机构，为商家参与今年6月举办的首届电商直播节提供了优质选择。据悉，白名单企业主要从MCN机构基本资质、带货能力、选地综合表现等方面进行综合评价。

广州市商务局相关人员告诉记者，未来将召开评选会议，对白名单进行动态调整。通过报名审核，在本次直播节期间表现优异的机构将有机会进入白名单。

据业内人士透露，MCN工业已经开始进入一个相对理性的发展时期。在这个过程中，行业发展规则薄弱、红人出走等问题，会随着MCN商业的转型和国家政策的出台而逐步解决。未来行业会通过管理制度和行业自治的推进，逐渐走向专业化和程序化。