自2021年初以来，抖音真的无处不在！抖音正在带来跨境电子商务新模式的兴起。
根据埃森哲的一项新研究，在短短3年内，人们将在全球范围内使用社交媒体购买价值1.2万亿美元的商品。这个数字远高于目前通过社交幻影平台的4920亿美元销售额。
今年6月，Sensor Tower发布了全球最受欢迎的移动应用下载TOP10榜单，显示《抖音》及其海外版《抖音》以超过6000万次的下载量高居全球移动应用下载榜榜首。同时，目前抖音全球下载量已突破30亿次，超过脸书等海外主流平台，成为全球第一。
不可否认，在这个过程中，抖音是不可忽视的。从近几年的新闻中也可以发现，抖音凭借其巨大的流量池带来了越来越多的产品，尽管这些产品之前已经在亚马逊等平台上销售过。
对于外贸和跨境电商行业来说，抖音是一个很好的流量通道。毕竟有一个巨大的流量池。很多国内知名大卖家为了给自己寻找更好的发展机会，以敏锐的商业直觉早早布局抖音这个超级赛道，作为顶级跨境流的Anker也在其中。
一、进入抖音，从平台电商思维到社交电商思维
众所周知，提起Anker，大家都认为它的重心一直是在北美和欧洲市场，培养亚马逊的大卖家。但近年来，其在东南亚、南美等一些新兴市场的投资逐渐增加。
GoodSpy数据显示，Anker在印尼上架了近160款商品，一条售价6.70美元的数据线高居榜首，总销量近1.5万条！
目前，Anker已经为印尼用户建立了多个社交媒体账户矩阵，其中抖音最为突出。短短一年多时间，粉丝数量已经超过65万。其次是Instagram和脸书。也可以知道，抖音是Anker获取私有域流量的主要阵地。
虽然抖音国内的电商玩法在抖音还是太“超前”，但在部分市场，尤其是东南亚地区，由于其电商渗透率接近中国电商市场，短视频、直播逐渐被认可和普及，未来仍会有抖音电商的大爆发空，这也是Anker较早布局抖音电商的原因之一。
二、小试牛刀，单品售罄！
Anker的单价是99000印尼，内含三根不同长度的数据线。通过组合销售，提高客单价，也得益于Anker的品质保障，在注重“性价比”的抖音电商上也能取得不错的成绩。销售数据甚至超过一些电商平台。会玩营销也是Anker能在抖音电商下单的重要原因之一。Anker在抖音上邀请了大量KOL和KOC进行长期合作，粉丝数量从数千到数万甚至更高。
从Anker在抖音上发布的视频来看，其类型不仅仅局限于传统的产品评测，还包括了口播种草、情景剧场、产品植入等。
除此之外，Anker还善用标签，引导用户的品牌参与。比如#ankerindonesia这个标签下，播放量已经超过6900万。这足以证明Anker在新媒体渠道下足了功夫，研究的很透彻。
除了与达人、短视频矩阵合作，Anker还通过自播、带货等方式积极推广订单，通过丰富的直播运营创意玩法调动直播间的氛围，如新品直投、爆款秒杀、订单抽奖等。，刺激用户下单。
第三，一些大卖家扮演抖音，他们的海外营销展示了他们的才华。
随着抖音电子商务业态的完善，越来越多的卖家涌入抖音，塑造其品牌形象。
根据Socialinsider的分析，在过去的两年里，抖音上的品牌参与度已经远远超过了Instagram、脸书和Twitter的总和，而且差距还在扩大。
海外社交媒体作为重要的引流渠道，不仅能帮助品牌快速拉近与消费者的距离，还能更精准地触达目标群体。因此，越来越多的中国品牌与抖音一起出海。
除了Anker，国内知名美妆品牌如花溪子、Cupshe、Newme都布局了抖音。通过抖音，他们可以传达自己的品牌，了解海外消费者的诉求，积极影响目标客户群体，提升品牌影响力，与消费者建立更紧密持久的联系。
1.美妆品牌——花溪子
作为国内新兴的美妆品牌，花溪子的海外战略指的是海外社交媒体营销。
在社交媒体营销上，华会与垂直性高、粉丝粘性强的尾腰美妆网络名人合作，这一点从YouTube充斥着大量网络名人评价视频这一事实上最为明显。这种视频播放量少则几万，多则上百万，可见他们拥有非常广泛的KOL资源。
抖音主要发布化妆品开箱视频，产品展示，模特化妆教程。值得一提的是，华非常擅长借用KOL资源进行流量营销，经常邀请一些中国、欧美的TikToker一起合作拍摄创意美妆视频。
独特奢华的妆容让花溪子风靡抖音，充分扩大了品牌的海外影响力。
2.泳装品牌——cup she所谓快时尚，核心就是突出“快”字——以最快的速度、最低的价格，把最新的潮流展现给消费者。因此，多渠道的社交媒体布局营销成为Cupshe稳定流量来源的核心之一。
2020年8月25日，Cupshe赶上了抖音的流量狂潮，开始布局抖音官方账号。
事实上，Cupshe在社交媒体渠道上的布局也基本如此。从Youtube、脸书、Instagram到今天的抖音，发布的内容主要是邀请用户试穿的视频，以及各平台网络名人对Cupshe泳装产品的评价。这样做的好处是可以产生大量的UGC、PGC、OGC内容，快速建立口碑，促进传播和二次转化，带动流量。另外，通过定期的促销活动，赠送礼品进行推广销售，利用红人的影响力带动消费者，鼓励Cupshe优惠券刺激转化。
之前的一项研究表明，在社交媒体上关注品牌的客户中，有53%的人对这些品牌更加忠诚，而让消费者产生粘性的方法是推广用户生成的内容。
3.家居品牌——new me
通过短视频广告、直播团队级第三方合作带货、抖音门店、独立站承接销售的运营模式，依托抖音渠道，Newme发展非常快。
据相关数据显示，Newme GMV来自Tik Tok，95%的收入依靠短视频，5%来自直播。
在Tik Tok，@Newmeofficial拥有108.2K粉丝和945K视频赞，在抖音百货商店容量排名前十。据相关数据显示，该账号平均播放量可达24.4K，平均点赞数为3.2K，用户平均分享次数可达40次左右。
据相关资料显示，自2021年3月Newme正式开卖以来，抖音累计短视频广告超过百万美元，日广告收入订单峰值过千单，多个SKU单品销售过万件。此外，还开通了超500场直播，实现了1-2%的直播转化率。2021年下半年开始，每月峰值近百万美元。
我相信很多人都看到了抖音的非凡潜力。在过去的一两年里，抖音一直在不断探索如何重塑购物体验。在英国和印尼推出了抖音店的全链路电商服务和体验，引导消费者逛网店，商家可以通过抖音店等节目直播销售商品。
虽然亚马逊等第三方平台的流量来自自身，独立站的流量来自脸书、谷歌Adwords、Youtube、抖音等社交媒体，不管是哪一方，两两努力更有可能达到“1+1>2”的效果。想必未来会有更多的品牌或者跨境卖家看到社交媒体的商机，涌入这个大流量池。
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