小红书渠道销售

自从我独立做了小红书生意，陆续有客户来问怎么代运营，怎么上线。在实际沟通中，发现部分客户不适合推出小红书。劝其适当退出，对双方都有利。在这里，我将这些客户的资料一一梳理，希望对你有所帮助。

第一，经销商做红宝书。

代理一个客户的牙膏，天猫有店铺，想在小红书种草，引流到天猫。经过仔细沟通，发现其在小红书1号没有企业编号；

二是没有小红书商城，更重要的是作为代理商，最大的问题产品不是唯一的，品牌等代理店也在卖，导致小红书即使种草成功，也只能给品牌等经销商做嫁衣。所以不建议做小红书的相关工作，安心做淘宝运营。

建议:经销商在做小红书的时候，首先要保证产品的独家，这样天猫在小红书种草的时候才有机会进行转化。即使不排斥，也是必须要做的。当用户阅读爆款文章，搜索关键词的时候，你的店铺就可以排名第一。不然小红书种草真的是在做慈善。

第二，做之前先考虑ROI转化。

一位国内客户想在小红书下单。我姐一上来就问我花了多少钱，能带多少单，会增加多少粉丝。我瞬间就毁了。记住销售承诺要么是天才，要么是骗子，后者居多。我们不是天才。

音符流基本上是一个形而上的概念。在其他平台流行的内容，在小红书上不一定流行。即使在小红书上发表两篇相似的内容，也会有天壤之别，这需要前期一定的试错空。

建议:小红书是种草平台。对于前期追求ROI的客户来说，不如了解平台的规则，看看行业内有哪些爆款文章，拆解标杆情况，做好内容规划，1-2个月搞定内容后再思考如何转化销量。

第三，平台不鼓励的行业

客户主要做女性滋补，不可避免的会涉及到功能性词语，比如补气血、滋阴补气等中医术语。虽然它们在中医理论上都是正确的，但在小红书上却得不到支持，这些都没有科学依据。所以，你很难做到量大。即使投放了广告，你也会面临审核不通过的风险。稍有不慎，就会面临被限制或封杀的风险。

建议:这类商家先多矩阵号小批量经营，形成养号、引流、转化SOP的步骤，多账号大赚一笔。至于广告，他们暂时不会考虑。

第四，主战场在JD.COM。

主战场在JD.COM，想通过小红书种草引流到JD.COM。说实话，真的很难，因为小红书用户的决策路径是看完笔记就去淘宝搜索，淘宝还延伸了各种符号，用户一看就懂，都是在降低用户的跳过成本。

相反，让用户去JD.COM购买，首先是没有办法在文中大量出现。即使在评论区输入JD.COM这个词，也会受到限制。如果你键入修蜱的表达，用户的理解也会有一定的问题。同时也会因为没有JD.COM APP，所以转化环节少，跳转成本高。

建议:分流到JD.COM的客户，按照用户购买决策的路径，增加天猫店，或者站内开店，多渠道转型布局。

动词 （verb的缩写）跨境电商客户

客户主要做跨境电商。因为种种原因，他们不能在淘宝开店，所以想在小红书开商城。放在站内，他们对站内ROI期望很高，不符合用户购买习惯！

再次，站内转化更多是辅助，站外没有平台流量承接，营销活动难以支撑。必须开在站外，应该是主力承担。没有站外的支持，你想要什么样的自行车？

总结:在小红书营销中，首先要明白平台的本质是种草决策平台，让用户了解你的产品，看了他们的笔记后购买，从而在购买时拦截用户的购买决策需求；

其次，平台也有规则。比如不允许引流、不支持的行业，作为平台参与者，也必须遵守平台的规则来运营小红书；

最后，要尊重用户，根据用户的决策和搜索习惯布局销售渠道。这样才有机会玩红宝书。如果想了解更多小红书的运营知识，可以继续关注何江聊天营销。