大浪淘沙，谦寻商业矩阵

在直播行业野蛮发展的时代，钱逊作为第一批“吃螃蟹者”，是直播电商的开创者。之后，当越来越多的人涌向电商的直播舞台时，直播商品的乱象开始不断暴露，商品欺诈、数据欺诈、价格欺诈等事件频频出现，让消费者对直播商品中的商品质量产生担忧。去年年底，直播电商在空之前迎来了一次大洗牌，开始走向规范有序的良性发展阶段。大量互相混淆的主播和MCN组织被淘汰。为了符合行业发展标准，钱逊做了如下布局:

锚点布局

从2018年初开始，主播培训已经不局限于某个主播。适度倾斜资源，孵化了很多新主播，依靠头部主播不断开拓一线。谦谦文化迅速积累了大量直播运营经验，形成了以“产品选择和供应链优势”为核心的商业逻辑。经过三个多月的挣扎和重组，钱逊文化在3月份的淘宝直播月度榜单中挤掉了多家竞争对手，排名第一。

供应链布局

2019年，钱逊文化开始打造自己的供应链基地。这个供应链基地的作用就是聚集Viya团队的优质资源，方便钱逊文化的其他主播直接复制使用。钱逊文化非常重视这个供应链，于是成立了千品供应链管理有限公司，帮助旗下主播严把直播产品质量关，赋能包括明星主播、才艺主播在内的40多位钱逊家族成员。

平台布局

钱逊也在布局Tik Tok平台。今年，Viya在Tik Tok平台上帮助直播了麒儿的现场销售，在Tik Tok的库存清单中排名第一。短短一个小时，浏览量就达到了39.9万，两天的直播投放为账户增加了40.4万粉丝。这是对钱逊文化原有的供应链、运营团队等资源的再利用，以及从淘宝到Tik Tok的阵地扩张。这是钱逊不断开展自救行动，弥补最大IP消失所造成损失的有力举措。

选择布局

众所周知，直播的本质永远是产品制胜。钱逊从一开始就建立了自己的一套完善的产品选择标准，涵盖了产品的各个方面，也保证了直播间的产品质量，这是它立于不败之地的最根本原因。

进入“后红利时代”，直播回归本义，不再囿于单一环节。而是需要摆脱流量思维，保障产品和供应链，真正减少中间环节，提升消费者体验，形成良性循环。虚心依靠前期布局，迅速调整战争部署，重新出发，继续为行业的可持续发展贡献力量。