2020年疫情爆发以来，结婚比往年更难了。不仅要钱，还要看疫情的“脸色”。而婚庆公司就更难做了。很多小的婚庆公司直接破产，稍微大一点的也在不断裁员，缩减开支。目前在疫情不知道什么时候结束的情况下，对于婚庆公司来说，获得客户尤为重要！今天我们就来谈谈婚庆公司应该如何营销客户。
思维框架
2.重点应该是线上营销，因为它的成本低，数据可以分析，效果不是最强但至少试错率高。
那么，网络营销的整个流程应该是怎样的呢？别急，听链收缩，慢慢来。
一个
客户需求
网络营销必须了解客户的需求。什么是客户需求？我们可以把自己带入顾客的身份:在购买完全陌生的东西之前，你会先搜索一下吗？如果有，你会怎么搜索？
说到婚庆行业，绝大多数客户都是第一次结婚，根本不知道什么是婚礼。为了避免踩坑，他们一般会先去搜索引擎，这样至少能知道自己是什么。
所以~他们寻找的是客户需求！根据搜索引擎的算法机制，我们可以得到以下数据:
这里以长沙地区为案例，深入挖掘分析出100多个有价值的疑问词，包括“长沙哪家婚庆公司好”、“如何找到长沙的婚庆公司”、“长沙有哪些好的婚庆公司”等等。
既然知道了客户关注的是什么问题，我们需要做的其实很简单——解决他们的问题，展现自己最好的一面。
这样，用户每看到这条信息，我们就相当于做了一次广告；站在客户的角度，我们帮他们解决了问题，他们会对我们有初步的印象。如果你的照片足够漂亮，你的案例足够优秀，很多客户甚至会在做决定的时候给你最高优先级。
2
如何有效传播？
有了问答和广告，接下来要做的就是如何传播。
1.微信营销
微信圈包括几个点:朋友圈、好友、微信群、微信微信官方账号。其中，不建议使用自己的微信微信官方账号作为主战场。除非你的微信微信官方账号在当地有一定的粉丝或者有一定知名度的品牌，否则更建议你和当地知名的自媒体机构合作。
可能有人会问:你不想吸粉吗？为什么不用自己的微信微信官方账号？
答案很简单。如果你的品牌不足以支撑你吸粉，那么用自己的微信微信官方账号只会让时间线变得很长。比如你和当地某知名媒体合作，可能只需要一个月就能初见成效，但你用自己的微信官方账号，可能需要半年甚至十二个月。
问问你自己，你能坚持那么久吗？
所以这个过程应该是这样的:有本地粉丝的自媒体引流→邀请客户进来后关注微信微信官方账号→持续输出优质文章稳定粉丝群→以旧带新粉丝→不断扩张。
当你有了一定的粉丝基础之后，大部分时候就不需要依赖其他自媒体了。举办活动、分享一组新案例等。，老客户才有可能带来新客户。如果你的服务和技术到位，甚至会吸引很多“自来水迷”，从而形成良性循环。
2.短信营销
短信是除了微信之外最好最快的营销方式，但短信营销比微信营销更需要深思熟虑。比如是短信还是彩信？如何获取客户的联系方式？如何用最小的成本获得最大的效果？
根据经验，彩信可以显示图片，但是成本高。一万条彩信的费用是1500-2000元，而一万条短信的价格只有400-500元。从最终效果来看，彩信不会比短信好太多...性价比不高，成本差距大。基于以上两点，我们建议你在初期用短信代替彩信。
如果你在当地有点客户群，不妨准备一个活动。老客户带来新客户可以获得礼品。注意礼物的选择:它们要么有用，要么漂亮。比如现在油价飙升，可以送加油卡；端午节快到了，可以送粽子了...
总之要么实用，要么价值高！
3.搜索引擎营销
还记得我们提到的客户需求吗？我们从搜索引擎里把这些需求挖掘出来，然后推回去。我们可以利用搜索引擎进行营销吗？当然啦！非常适合！
搜索引擎营销只需要注意一点:屏幕统治。
什么是霸屏？简单来说，霸屏就是多胜少。
搜索引擎的第一页显示了10个位置。当用户搜索“长沙最好的婚庆公司是哪家”，有五个或五个以上的地点都是你的，用户点击给你的概率有多大？相反，只有一个位置是你的。用户会指向你的概率有多大？
称霸屏幕不容易。你必须在可以自由发表文章、权重高、人气高、信任度高的网站上发布内容，这样才能被搜索引擎收录和展示。目前国内能满足这四个要求的网站不在少数:百家号、知乎、搜狐、简书、网易、知乎、贴吧...
自己挖的人越多越好。
三你需要准备什么
无论是微信营销，短信营销，还是互联网营销，需要准备的东西都差不多。先说减链。可以做个参考。
1.品牌网站或活动页面
有能力当然最好是品牌网站，因为一个网站本身可以在搜索引擎中排名，另一个就是网站会展示更多的内容。
如果没有能力，做一个好看的活动页面。但无论是网站还是活动页面，都需要注意给客户留联系方式的入口——不要想着让客户主动联系你。你得主动让你和你的顾客之间有故事。
2.链收缩和短链接工具
链接缩短工具的主要目的是保护你发出的链接。目前电信诈骗猖獗，三大运营商腾讯等企业对链接的防范意识很强。比如你在微信上发链接，很可能会被腾讯屏蔽；如果在短信里发一个链接，很可能会被三大运营商干掉……即使没干掉，链接太长，不仅会增加短信费用，还会造成发送失败。
不管是谁“持有”，最后的结局只有一个:客户打不开你的链接，你浪费时间和金钱。
除了上面说的被封杀，互联网营销领域还有一句话:“链接可短可不长，可浅可不深”，是有道理的。有些品牌或者企业发长链接。虽然链接本身没有风险，但是大部分客户绝对不敢点这么长的链接，所以营销效果很差。
随着链条的减少，上面提到的问题将不复存在。
链收缩的核心作用是缩短长环节，可以降低风险，节约成本，增强潜在客户对环节的信任，最终实现高效营销。
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3.一本好书。
短信营销需要注意字数:尽量在70字以内把核心内容传达给用户，因为一旦超过70字，这条短信就会自动一分为二，成本翻倍。
微信和搜索引擎营销没有字数限制，但是不能太长。一般一千字左右就够了。此外，一些平台对硬广的控制也很严格。为了不给封号，大家都尽量用软和宽。
总结:言归正传。1.客户的需求大多是疑问词，比如长沙婚庆公司哪家好，哪家性价比高，哪家靠谱；
2.网络营销的主战场有三个，分别是微信、短信和搜索引擎；
3.一定要用短链接，短信文案字数控制在70字以内，微信和搜索引擎控制在1000字左右。尽量用软的，宽的。
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